大学生毕业论文（设计）

新视野眼镜十周年店庆促销活动策划方案

姓 名：刘敏

学 号：201105010013

所在院系：经济贸易管理系

学科专业：市场营销

指导教师：郭义祥

二〇一三年十月

一、活动主题

“迎新生，庆双庆，我的开学，与众不同”主题。

二、活动目标

（一）展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。

(二)通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝聚力。

（三）通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。

（四）彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客。

（五）整合媒体资全方位立体声的进行品牌与产品的推广工作，加深目标消费者对品牌的认知度，加强与渠道客的合作交流，达到提升品牌与你产品销售的目的。 

（六）通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。

（七）提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象。

（八）对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。

三、时间地点

时间：2014-9-1至2014-9-15

地点：新视野长沙各个连锁店

四、对象选择

（一）18～29岁 年轻群体；

（二）30～50岁 商务人士，老师；

（三）老顾客、会员等忠诚度比较高的群体

五、活动方式

（一）买赠促销：直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销品牌镜架，就可得到新视野公司送出的专利个性赠品一个，不同的产品对应的赠品不同。多买多送，不可多得。赠品发放由各零售门店执行，新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见，但也比较有效，因为消费者可直接获得礼品，不需通过其它渠道与方式，增加了产品销售的附加值。此为阳光普照，人人有奖。

（二）明亮行动，爱心回馈：新视野眼镜成立于2002年9月，目前在长沙，

拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店，公司为庆贺十周年店庆，并且借助十周年店庆这样一个契机做一个规模较大的促销活动，提升销量?，迎接新生入学、教师节以达到庆贺十周年店庆，同时借机促销商品、回馈顾客

本次促销活动，爱心大回馈。商店规定：凡是参与活动本次的商品，一律按优惠打折，并且可以参与本次促销活动的抽奖活动，本次促销活动的时间为农历二〇一四年九月一号到九月十五号。

六、实施安排

（一）活动细节

1.活动期内，消费者购买 新视野公司旗下 “ 新生系列镜架一副，就可免费获得平凡“三只眼”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。

2.活动期内、消费者购买平凡公司旗下“ 老生系列镜架一副，就可免费获得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。

3.活动期内，消费者购买新视野公司旗下“ 老师精彩系列CUPID-EXCITING镜架一副，就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。

（二）活动安排

1.各分店活动准备、活动卖场确认

2.店员培训 新视野

3.新闻预定、报审 新视野

4.人员分工 新视野

5.奖品准备 新视野

6.能源准备 新视野

7.货源准备 新视野

8.宣传品下发 相关宣传品 2014年8月25日前下发新视野

9.媒体投放 软、硬广告、新闻报道新视野

10.活动现场 新视野、参与厂家

11.用户调查表 收集、统计、整理 2014年8月20日前确定新视野

七、广告配合

通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、X展架摆放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施

1.针对卖场

A.海报、单页、挂旗、折页、POP

B.条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）

2.针对媒介组合:

A．报纸媒体

B．广播媒体

C．网络媒体

D．新闻

3.针对户外：

A.悬挂横幅。

B.候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。

C.路牌

4.策略：

A.在宣传本次促销活动的同时，针对新视野眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。

B.建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。

C.在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。

D.定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。

E.结合促销时段，节日。重点宣传。 如教师节。

F.充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户

八、经费预算

九、意外防范

（一）新视野公司提供充足的活动所需物料，避免物料不足；

（二）店内宣传海报、X展架、柜台立牌、宣传折页及促销礼品。各零售门店自行张贴/摆放，并预防倒塌。

5771001803090012095 579036822859633082

5771001803090012386 576137399735760696

5771001803090013594 578077579902515512

5771001803090012387 577164982601818051

5771001803090012138 572131192158918326

5771001803090012359 579036822361076053

5771001803090012356 576135286143791742

5771001803090012355 575087869704693279

17088100343355274 101229944325833379

17088100343355275 101866732938832008

17088100343356107 101581152501500522

17088100343356108 101000180059871732

17088100343354295 101074194142687017

17088100343356184 101878660869628802

17088100343356185 101775831174086674

17088100343356109 101086014373572846

17088100343356110 101152207216014916

17088100343355237 101027041605702709

17088100343355238 101229364861425414

17088100343356169 101862204402635718

17088100343354928 101760654089788804

新视野眼镜十周年店庆促销活动策划方案