国产美妆品牌的崛起：“完美日记”营销策略分析

作者：王卓慧

来源：《传媒论坛》2020年第04期

        摘 要：随着“她经济”的崛起，中国美妆市场规模不断扩大。一直以来，我国美妆市场由外资占绝对主导，国内美妆品牌想要在激烈的市场竞争中占据一席之地，十分困难。而完美日记在短时间弯道超车，立下良好口碑，主要在于以下四点：一是丰富产品系列，追求极致性价比;二是小红书、抖音等社会化媒体营销;三是线上+线下，构造私域流量池;四是跨界联名，持续为营销造势。

        关键词：国产美妆品牌;完美日记;营销策略

        中图分类号：G206 文献标识码：A 文章编号：2096-5079 （2020） 04-0-02

        一直以来，我国的美妆市场一直被国外品牌占据，如CHANEL、Dior、CPB、YSL等。近年来，情况有变，稚优泉、完美日记、玛丽黛佳等国产品牌开始强势崛起。其中，完美日记最为典型，2018年双十一开场仅1小时28分钟便成为天猫首个交易额破亿的品牌，2019年双十一完美日记依旧占据彩妆榜单第一位，在它后面则是美宝莲、魅可、圣罗兰等国际大牌。

        完美日记自成立之日仅三年时间，已成功跻身一线品牌，惊人的成长速度，与它出色的营销密不可分。

        一、丰富产品系列，追求极致性价比

        长期以来，消费者对国产彩妆的印象停留在“低质廉价” “土LOW”的认知层面，完美日记打破了这种刻板成见。就产品质量而言，完美日记并非低质，它与全球顶尖供应商合作，如意大利的莹特丽、韩国的科丝美诗、蔻斯恩等，同时他们也是Dior、YSL、雅诗兰黛的长期合作方。就产品质量来说，完美日记几乎做到了与国际大牌同质，但是单价在40～150之间，只有国际大牌的三分之一，真正做到了极致性价比。同时，完美日记在产品包装上力求精美，星河九色眼影盘外包装精致得就像一幅油画。

国产美妆品牌的崛起：“完美日记”营销策略分析