金银花综合分析报告

一、金银花概论

金银花，为中药材和植物的统称。植物金银花又名忍冬，为忍冬科多年生半常绿缠绕木质藤本植物。“金银花”一名出自《本草纲目》，由于忍冬花初开为白色，后转为黄色，因此得名金银花。

1、形态特征

半常绿藤本；幼枝洁红褐色，密被黄褐色、开展的硬直糙毛、腺毛和短柔毛，下部常无毛。总花梗通常单生于小枝上部叶腋，与叶柄等长或稍较短；雄蕊和花柱均高出花冠。果实圆形，直径6-7毫米，熟时蓝黑色，有光泽；种子卵圆形或椭圆形，褐色，长约3毫米，中部有1凸起的脊，两侧有浅的横沟纹。花期4-6月（秋季亦常开花），果熟期10-11月。

2、生长环境

温带及亚热带树种，喜阳光和温和、湿润的环境，生活力强,适应性广，耐寒,耐旱。在当年生新枝上孕蕾开花。对土壤要求不严，酸性,盐碱地均能生长。根系发达，生根力强,是一种很好的固土保水植物，山坡、河堤等处都可种植。在荫蔽处,生长不良。生于山坡灌丛或疏林中、乱石堆、山足路旁及村庄篱笆边，海拔最高达1500米。《神农本草经》称其“凌冬不凋”。

3、地理分布

原产我国，日本和朝鲜也有分布，在北美洲逸生成为难除的杂草。在我国，北起东三省，南到广东、海南，东从山东，西到喜马拉雅山，除黑龙江、内蒙古、宁夏、青海、新疆、海南和西藏无自然生长外，全国各省均有分布。

4、品种

金银花由于其经济价值，已经被改良开发出多个品种以适应不同地区，不同需求的种植要求，目前市场上有非常多的苗木基地供应花苗，已经有很多成熟的经济型的金银花品种，适合大范围种植。下列仅选适合在江西种植的盛产型品种做一简介。

2010年版《中国药典》规定：A、金银花含绿原酸不得少于1.5%，含木樨草苷不得少于0.050%。低于此标准降级为山银花，价格大幅下降，金银花品质也以此为判断标准之一。

1、四季花

一、直立成树形 ，改变了普通品种藤本匍匐在地的特性，易管理、易采收、产量高、见效快，当年种植，当年开花，一年最少开花四茬，单株植，苗体粗壮，当年可长高80-100cm，盛产期约为二十年。

二、适应性广、抗逆性强、根系发达，在山区、丘陵、平原、堤坝以及房前屋后均能种植，对土壤、气候要求不严格，全国各地基本都能适应。

三、花蕾大，产量稳定：四季金银花从形态上与传统品种比较，把传统藤本培育成树形的小乔木，徒长枝少，大多裸芽也为短花枝，大水大肥也不徒长枝蔓；节间短，多数从第一节间开花， 生长快。花蕾中绿原酸含量等有效成分大幅提高。每亩种植只需用苗450株。花期从每年四月底至十月，当年每亩即可产干花15-20kg，第二年产量可达50-100kg，三年后亩产可达150-200kg干花。

四、对水肥要求略高，追肥到位，一年可以多开一次话，提高30kg左右的亩产，产量与管理直接挂钩，影响较大。

2、大毛花

大毛花也属于树形金银花，在适应性等各方面与四季金银花不相上下，主要区别在于：

1、大毛花的有效成分含量中木樨草苷的含量远高于四季金银花，绿原酸、灰毡毛忍冬皂苷乙、川续断皂苷乙的含量也高于司机金银花。所以售价比四季金银花高出20-30每公斤。但是产量略低，尤其在第三个花期，综合评定，两者经济价值相仿，但若要售往药厂，首选大毛花。

2、大毛花花期相对司机金银花略短，产量略低，切花期集中，花蕾形成后很快就会开花，可采摘的时间比较紧张，花期内对人工需求量非常大。

3、平时种植管理的时候，大毛花对水肥要求没有四季金银花那么敏感，管理相对可以粗放。

2、市场分析

1、价值作用　

药品市场：传统经验及近代药理实验和临床应用都证明金银花对于多种致病菌有较强的抗菌作用和较好的治疗效果。由于它抗菌消炎，抗病毒疗效甚佳，成为“非典”、“禽流感”、“甲流”、“手足病”等防治处方的首选药。人们熟知的“银翘解毒丸”、“银黄口服液”、“双黄连”等就是以金银花为主要原料制成的。

保健品饮料市场：金银花中含有绿原酸和异绿原酸，还含有丰富的氨基酸和可溶性糖，有很好的保健作用。用金银花制成的金银露，清凉爽口，是夏季清热解暑的好饮料；以它为主要原料的银仙牙膏，防治口腔疾病也有较好效果。人们熟知的金银花饮料有“金银花茶”、“金银花喉宝”、“王老吉”、“哇哈哈金银花饮”、“银麦啤酒”、“金银花露”、“忍冬花牙膏”、“金银花果汁”等。

花卉市场：金银花耐盐碱，适宜与其他高大的木本药用植物间作，适于攀附于庭园围篱起绿化作用，其柔韧的藤还能随意扎成新颖别致的造型，老茎可用为盆景制作，适于种植的地区也比较广阔。据研究，金银花对氟化氢、二氧化硫等有毒气体有较强的抵抗力，随着环境污染的加重，农村庭院和城市居室种植金银花，一则可以美化环境，二则可以净化空气。　

饲料工业等市场：金银花内含有丰富的氨基酸、葡萄糖和维生素、微量元素，是一种良好的饲料营养成分。金银花主要药效成分绿原酸等有抗菌消炎的作用，对兔、鸡等牲畜有防病治病的功效。

化妆品市场：从金银花干花蕾和鲜花中提取的两种精油中，分别鉴定出27个和30个化合物，主要为单萜和倍单萜类化合物。这些化合物分别占两种精油含量的67.7%和81.66%。其主要成分有芳樟醇、香叶醇、香树烯、苯甲酸甲酯丁午酚、金合欢醇等两种精油化学组成基本一致，仅主要成分的含量有所差异。芳樟醇、香叶醇、丁香醇香气浓郁，还可作高级原料。据对山东种植金银花不同发育时期挥发油含量的研究，挥发油从花蕾到开发过程有逐渐增加的趋势，还有藤茎和修剪掉的茎叶都是可以用来提取绿原酸和挥发油的原料。

2、销售渠道

金银花销售根据其作用与价值，主要方向为药用，茶饮，化妆，其他。

由于大规模种植，前期销售可采用B2B模式，主要定位于大的药厂，化妆品企业。以及饮料企业。

一、药厂收取的金银花一般是二级花，稍微次一点的，对于花中各种有效成分含量有较高要求，目前药厂在收得基本都是药贩子，若大规模种植可提前与知名药厂联系，建立稳定的供求关系。

二、饮料厂收取的金银花主要用于饮品的制造，比较大的比如王老吉，和其正，康师傅等等，也可以通过直接联系厂家来提前确定供求。

三、化妆品市场对金银花的需求较小，而且多数化妆品厂商不收取金银花原料，不建议与其长期合作。

四、另外也可以采取出售给收购者的方式，目前需要小的金银花收购者在收金银花，但是量小且不稳定，他们主要的销售渠道还是上述几大方向，但是由于其掌握人脉和市场渠道，所以从中赚取差额。

3、市场评估

金银花的全国总产量：金银花主产区山东平邑县已处在盛花期的约有30万亩，新栽约20万亩，是半野生半栽培的多年生金银花，目前年产量约4000吨；河南封丘人工栽培的金银花约10万亩，计划发展到50万亩，目前年产量约1300吨；河北省巨鹿县，也是人工栽培，产量与河南差不多。目前全国金银花年总产量约7000吨。

金银花的市场需求：目前金银花市场供需矛盾突出，市场实际需求量约计为1700万公斤。

3、种植基地建设

1、建设构想

以一千亩山地为例，建成一个金银花种植基地，其中划分育种区，实验区，设备及药肥储存区，干花储备区，加工设备区，办公室，人员生活区。

粗略计算数据如下：

①育种区：育种区采用扦插法余种，每亩育种大约50000株（千亩种植需要种苗450*1000=45W株）育种区大约需要占地9亩，加上育种区工具、设备、实验室等，按10亩计算。

②实验区：用来更新种苗，对不同的种苗进行试验种植，优选出最适合的种苗，必要时候对种苗进行因地制宜的改进，并在种植园区内推广。需要面积根据实际情况选择，大约需要10亩。

③其他区所占面积较小，总计核算为5亩。建议金银花分区加工，集中存放。

2、具体措施及费用概算

采摘

每人每天最多20kg，平均一般按10kg计算。

金银花亩产平均按照800kg湿花来计算。则该金银花每亩需要人工为80个人工。

换算成干花每亩135kg，每个人工50元，则平均每千克的采摘成本为30元。

按照千亩的规模来计算，则金银花千亩每年采摘的人工成本为8W人工。

晾晒

由于大规模种植，自然晾晒无法满足，需要使用烘干设备，根据设备不同，价格不同，按照市面上比较常规的烘干设备来计算，五套烘干设备，设备市场价格大约为4W/套。每套设备大概能满足200亩种植，可采用在种植区内分区建立加工设备机房，以优化运输成本。

水肥药草

水：由于金银花属于耐旱型植物，对浇水需求不大，可以在种植园区内建立给水管网，用小水管引流浇灌。大约需要每两月彻底浇头一次。需要使用PVC管材建立主给水网，分割种植区，约100米宽度一条主管，山地种植也可采取修建水沟自然引流。需要的人工管材计入基建费。

肥：每年施肥3-4次，与培土同时进行人工计入种植人工，可用土杂肥和化肥混合使用。每次采花后追肥1次，以尿素为主，以增加采花次数。

药：药品成本，人工，设备成本。

除草：可采用药除，计入用药。

综上总结，金银花种植过程中，在进行大规模种植是，可采取分区的方式合理优化资源，降低运输与人工维护等费用，具体划分面积，可根据实际情况优化选择。

3、经营模式

以上计算仅用于后期投资效益分析，具体种植模式可采取别更加经济合理的方式。

由于金银花在进行种植时需要的管理较为细致，管理直接与产量挂钩，天道酬勤型的作物，所以在进行大规模种植的时候不太适合采取全部包揽的种植模式，这样难以具体照顾到大规模的金银花，刻意采取农户分区负责的方式，由投资方全部建设好所有的基建设施，加工，种苗，技术支持，农户采取分区管理，采摘，药，肥，水，统一管理调配，农户的技术权限降到最低，最大化利用农户的廉价和粗放的劳动力来进行田间管理，后期采取分区计产量，分区奖励的方式来激励农户的积极性，试验田，育种区，设备区由专业人员操作，这样可以降低管理成本和风险，也有助于团结周围农户，避免一些不必要的冲突。

四、 投资估算与效益分析

假定投资1000亩金银花GAP(良好规范农业的简称基地

以木本树形金银花为例：在肥水田栽培，株距1米，行距1.5米。每亩可种植450株，第一年和第二年套种其他农作物，第四年进入稳产期。干花单价06年是40元/公斤，07年是60多元/kg，08年涨到100元/kg，09年受各种因素影响，价格不能作为参考依据，10年价格依然不稳定，11年价格约为130元/kg，我们按照11年收购中较低的价格进行核算，每公斤售价为100元。

1、种植金银花效益估算（单位：公斤、元）

2、金银花年种植成本（单位：元）

3、其他投资估算（单位：元）

4、财务现金静态流量表（单位：万元） 

5、项目总投资

项目总投资=其他投资费+第一年生产成本和管理费+第二年生产成本和管理费+备用金-第一年收入

项目总投资＝280+176.65+255.7+50+100-255（备用金按100W核算）＝671.7W

6、资金静态投资回收期

P＝(累计净现金流量现值出现正值的年份-1+(上一年累计净现金流量现值的绝对值/当年净现金流量现值

P＝(3-1+(164.3/445＝2.37

即资金的静态投资回收期为2.37年，但是由于金银花种植项目投资的特殊因素，其中产生经济效益的时间主要集中在5-10月份，所以，若不考虑销售是否顺利的因素，按照上述计算公式，应该在七月初能达到资金回收期，即实际为2.6年，比理论的投资回收期略晚。

7、项目静态总投资收益率

金银花用于采花，寿命周期一般有二十年，我们按照项目寿命周期十五年计算。

总投资收益率＝年平均收益／项目总投资

收益率＝［（前三年累计资金流量＋第四年及其以后每年资金净流量*12）／15］／总投资＊１００％

收益率＝[(407.65+759.5*12/15]/671.7＝94.6%

8、种植金银花不确定性分析

由于影响金银花种植效益的主要因素是市场价格，且近年市场价格变化幅度相当大，低至一公斤50元，高达一公斤数百元。其他因素变化幅度较小，因此，我们在此仅对金银花的市场价格做单因素不确定性分析。

盈亏平衡点分析：

资本金基准收益率按照10%计算，年资本金使用成本为

671.7*10%＝67（万元）

盈亏平衡点＝（正常年份费用支出＋资金使用成本）／产量＝（540.5＋50＋67）／（135＊1000）＝48.7（元／公斤）

即市场上的金银花售价为48.7元/公斤时，项目投资无额外收益，只能做到保本，高于48.7元/公斤时，即为资金盈利。

以上投资估算与效益分析中，部分投资项目可能和市场上现行的价格有所偏差，所计算数据仅供参考。

建议：由于09年金银花价格不正常波动，并非简单的供求失衡，而是由于上游资金炒作所致，所以在本来供求关系就扑朔迷离的金银花市场，许多小散户盲目入市，其09-10年建基，金银花应该会在11-12年大规模上市，对金银花的价格造成一定冲击，在本就是雾里看花的金银花市场更添变数。国家有政策说要打开海外市场，加上王老吉康师傅等饮料大厂对金银花的需求增大，未来市场到底如何，还是未知之数。

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金银花种植投资综合分析报告 - 图文（精）