建材市场招商推广策划方案
发布时间:2020-04-13 01:46:50
发布时间:2020-04-13 01:46:50
招商推广策划方案
一、 招商推广思路:
根据对昆明、腾冲地区建材市场的调查和摸底,招商工作势在必
行,且时间紧,任务重。针对建材商场的经营模式,招商计划和执
行主要针对昆明市场,吸引昆明地区省代理商至腾冲设立分销,将
对我们项目后期的宣传炒作、销售和市场运营起到相当大的作用。
二、 招商原则和推广方法:
1、招商原则:主要先引进各大分区前五名的省级代理商,以品牌
商家的带动力来吸引中低端的建材行业的代理商,以‘以大带小”的
模式实现市场的稳定招商。
2、推广方法:
1)设计招商手册:便于与代理商沟通以及展示公司的开发实力。
要求:招商计划书设计需精致大气、内容简明扼要、不限以下几点
内容。
覆盖地区:昆明大商汇、中林、大观、西南建材城、居然之家、保
山建材城。
内容:
A、腾冲概况:著名旅游城市、文化厚重、人杰地灵、最适合宜居
的城市、突出的区位优势、桥头堡等;
B、地图:以腾冲为中心,对内辐射保山、昆明、乃至全国,对外
辐射南亚地区如:缅甸、越南、老挝、印度。
C、区域优势、交通概况:
云南桥头堡建设腾冲将成为连接南亚的重要大通道:
1)、腾冲猴桥设立海关特殊监管区域
2)、云南桥头堡建设战略提出,大力发展滇西火山热海文化旅游区
(即腾冲)。开展国际重要湿地,腾冲旅游将实现飞跃式发展,无限
的旅游发展,将掀起开发的热潮,带来无限的人流,财流。
3)、公、铁、航三线全面扩建扩航建设,南亚国际大通道将成为一
条连接中国、东盟、南亚三大市场的经济贸易大通道。腾冲将成为
连接南亚的第一城。腾冲的发展充满着无限的生机,潜力巨大,前
景光明。
D、腾冲的未来规划:
约 6 个旅游小镇的规划(35-105 亿打造)、5 年内,将成为集房
地产开发、旅游养生、投资以及文化为主的综合型旅游城市;物流
运输(3.3 亿),交通的便利性,开拓南亚市场。
E、项目概况、规模、优势:
腾驿国际商贸城是由云南腾驿房地产开发有限公司投资开发的
商业地产项目。项目位于腾冲县西山坝观音塘社区玉泉小区 180 号,
总占地面积约 100 亩,总建筑面积 15 万㎡,腾驿国际商贸城是集商
铺、仓储、酒店公寓为一体,面向滇西、南亚乃至东南亚的大型建
材商贸综合商业体,是滇西规模最大,配套最完善,品牌商家最多
的建材商贸城。商贸城规划有陶瓷洁具区、灯具区、地板区、窗帘
布艺区、五金区、根雕区。同时配套有仓库区、餐饮区,使得在商
户在经营的同时也能享受到休闲配套。有效招商运营的策略,使主
力商家入驻,缔造强大的商业龙头市场地位,吸引众多的商家踊跃
入驻,共享人气、财富盛宴。我们将把腾驿国际商贸城缔造为一个
大型的具有国际化标准的建材商贸城。
商贸城的面积分布形式是一托三的铺面形式,全框架结构,为
使面积最大化利用,故此项目主力户型区间为:205㎡—380㎡,商
贸城主入口 35 米,市场规划 17 栋建筑,结合后呈元宝形状,象征
众多商户聚集于此,寓意着和乐融融的商业将在此形成。规划道路
最宽 15 米,配备有中央广场,临时停车位,创造舒适便捷的购物环
境。
腾驿国际商贸城优势:
是应市场呼吁而出的专业化建材商贸城,大多建材商皆面临如
下问题:
1、老市场功能老化,建筑结构、规模、购物环境等无法满足要求;
2、新市场租金不确定,存在经营风险,本是鱼水关系的商户与市场
往往处于对立面,市场不断提高租金,分摊各项费用,使得租户经
营苦恼不堪,永续经营成为困难。
3、跳出市场经营不成规模,无法成行成市,商家间难以实现相互带
动。腾驿国际建材商贸城将解开建材商家的困惑,为商家提供发展
的沃土。
商机无限的腾冲,将成就无限发展的腾驿。
F、政府的支持和市场的需求:
时 间 | 首年租金 | 递增情况 |
第 1—3 年 | 15 元/㎡ | 10%/年 |
未来 3 年至 5 年城区以及旅游小镇的开发量达 100000 万亩,政府
大力支持建材市场的建设,建材需求供不应求,发展潜力巨大。
G、功能分区图的确定
卫浴洁具区、灯具区、地板区、窗帘布艺区、五金涂料区、板材
区、根雕区等的合理分布图。
H、商业运营优势
腾驿国际建材商贸城深知商户与市场乃是鱼水关系,鱼兴水,
水养鱼,因此腾驿国际建材商贸城将会秉承以保证商户切身利益为
企业使命,腾驿国际建材商贸城将组成优秀的招商运营团队,为各
商家提供舒适的商业环境,为市场永续经营创造好的条件,与众商
家一起,共同演驿一个万商云集,繁荣兴盛、辐射滇西、南亚、东
南亚的一个重要级建材商贸城,成为千百位商家发展的沃土。
I、招商优惠政策
以昆明为龙头,从昆明省级代理商着手,辐射各地州,与总代理
商共同协助分销商的店铺设立,从而达成品牌引入。
对于拥有国内乃至国际一线品牌经营权的品牌商家,给予如下政策
扶持:
一、 只租不买的品牌商家:
1、租期:5-10 年,主推荐 5-6 年。免租期三个月。
第 4—5 年 | —— | 20 元/㎡ |
第 6—10 年 | —— | 随行就市 |
指定日期内下定,赠送物业管理费一年。
二、 购买型品牌商家:
持有品牌且购铺自营,享受开盘价 10—20%的优惠。
开盘前购买,开业时再赠送仓库 20 平米,免费使用一年,同时赠
送物业管理费一年。
费用预算:招商手册制作费 8 元*1500 本=12000 元
3、举办招商发布会:邀请昆明最具实力代理商参加,集中力量,逐
个击破。
地点:选择昆明一家五星级酒店(暂定翠湖宾馆),预计邀请 40-50
家省级代理商参加。
相关物资:
1)邀请函的设计和制作;
2)会场租用及布置:会场暂定翠湖宾馆、会场的布置请礼仪公司负
责:包括项目的区位图、效果图、功能分区图背景版的展示、主持
人 1 名、礼仪 2 名、音响师等。
3)3D 宣传片的制作。
4)媒体邀请:云南电视台、春城晚报、云南信息报。
时间 | 广告方面 | 广告宣传片 制作 | 新闻发布会 | 商家的选择 | 媒体对接 | 人员工作 安排 |
6 月 17—23 日 | 招商手册/邀请函 /名片 23 日以前 提供初稿(7 天) | 制作周期需 要 25 天 | 酒店和礼仪公 司的确认 | 各大品牌负责人电 话的收集和分工/ 联系云南省建筑协 会 | 与《云南 电视台》、 《春城晚 报》、《云 南信息报》 对接新闻 发布会当 天及后期 发布等事 宜 | 王小燕负 责对接招 商手册及 新闻发布 会前期准 备工作 |
6 月 24—26 日 | 手册/邀请函/名 片 26 号前修改 并定稿(3 天) | |||||
6 月 27—30 日 | 印刷完成(4 天) | |||||
7 月 1— 7 日 | / | 广告宣传片 6 号以前提供 初稿(20 天) | 大商汇、中林建材 城各大品牌负责人 的约见、发放招商 手册、邀请函 | 全体人员 根据分工 负责客户 的约见及 发放招商 手册和邀 请函 | ||
7 月 8- 12 日 | 广告宣传片 11 号修改并 定稿(5 天) | 礼仪公司酒店 布置的提前准 备(背景版、 | 发放邀请函,确认 参会人员和人数 | 落实自己 负责的客 户到会情 | ||
YNTV5、6、教育频道、七彩公交中《云视地产》栏目中播出 1 分
钟,两天滚动播出 6 次;春城晚报、云南信息报新闻报道 1 次(图
+700 字)。
5)人员安排现场总指挥 1 人,工作人员 4 人。
预计到会人数:40-50 人。
费用预算:
1)邀请函制作 100 份:方案一:购买现成加烫金 800 元;方案二:
单独设计制作 2000 元。
主持人等) | 况 | |||||
7 月 13 日 | (7 月 12-14 日目前酒店可定)新闻发布会开始,流程及人员安排后期提供。 | |||||