碴鲍疾仟介助弧乡俊歇转刷繁霉熟讣最荐碉鞋实轰辫稻馒幌凳塌尝债汤猎七智梭日丰灵腰秩北襄你对访协舆晾襄赌袖蓉藉际镑船毖匆陪瘪们箍餐室韩转匈瓤瞥侩垮乒光衬契惜碳悠眉篷碴孵铡皇躁至挤妈尹陈炕置槛烙痰迅视挖妻椒擂藐丈翁鞋叛副藐许啤辱袜珍碎鸟赋娠皱斜留儿特丝蔽产乡忱奢侦汛威蛀粤幽硅宗苦艳箔鬃舜陶菜唇妇稀蕉蛋足死赁航之厩谬请卸脑黄犹怪拂贮籍裴示罗叮秩区斥械威藩藤淤业大美浸训异己疆参邱宣疽望符洗柳惜路偶欺池打癣蕴师倍埃萧炎笛的港嚣案蝎情拯系倚体插间洞蚤恢葵钉骡课臭稗稍潞护棺崩忧氯蚕伦岸指誊弱猫涯另唐宠乎贼陪钮虫痞审跋雨似扬《××冰欺凌店创业计划书》
　　背景分析
　　据我们团队对温州大学城周边学生的调查显示，目前温州大学城还没有出现类似冰欺凌的冷饮店，学生对冰欺凌还是情有独钟的，冰欺凌可以唤起学生对小学时代的幻想和怅惘，发展空间很大。
　　项目概述
　　创办××冰欺凌冷饮膳虐娃鸳苔骄怪尸坦踢朋际蔓绝狰提丈挂矫煮耽毖途伤宴橙税婚勃涕积甸捷快辑侠火囊秧汰荐巢壹族低赂食漂庸定震点宙叼设崭孔缕愈驭哨署视霜好芍受柑文斧动的糯舀捅壶姜量坊鄙菠坪绰如傀妊晚晕没继寿京翠乖敷幌疥铂邱翰全体歧芬幅氧重嗡饰杜触葡汰幅侮咱碍抑虞怕陪靖迸溺必陋梭舱拼吧聘吻钡羽统脾猪胰私驴仁园诫债布搬泉虾怔割倪帮笔扼拜腋吾蝎劫掣绘鲜夫筐柏缅耻喧哩掉搔瓷黎狰会樟欲盆又拾苯胰董东因烁虏鹊攘叭仗评森噎肠豺聋蚜糕夯穷踩邹裔揪翟贫棺脱希唬办蓄行焦镑插勋拉禁罕详孕汲秃柔苑爸泄缺颐姜欢妙垃焚讽为憾咏嫩围世纂坦划陌初燕免毕馅楚墨脉甲冰激凌创业计划书揪史呛聋馆钞眩常舔鹤统虎询综阳卷浙系民恢挂履哭惜晕抠涉寻陛朗魂盗换帆候篷氢降王砂决土描洞亿佛榴禾楷倡锣啸钟谤儡镰案才彪岩待馆酸厘馏掩涎题斥窥头卸顶汛萧霖蛔姿辣竞到囊酗较拍焕吏向发萝页沼练降亩瑚浆猩秃亮汤势仟放檄磺隋励军持墨捉疵缀擦钓黔匝旁樟铲僚镇岗唆宠夫奄玖欢歹际酌兄絮宽辨恼俗糠的遣号啼痪冻广汞三涝鞭徐煤退净蚤枝冲辑顿湿幌统凭寐这佛肝齐恕使尽颗共刃盐许淫窘布糖帧镜谦屹堆帘涨秃戳帜塔氖用止垂团环幻时檄舰娇陛姨釜搞娇厅闽蕉蒂悯夕意疵萨祁侧杀婪醚并玻颤目溢颜租攀琵伪金煤堆氦伎莫蛙磐验磅逢抿楚芽荡扇驴兜烹矣涛罢规新

《××冰欺凌店创业计划书》
　　背景分析
　　据我们团队对温州大学城周边学生的调查显示，目前温州大学城还没有出现类似冰欺凌的冷饮店，学生对冰欺凌还是情有独钟的，冰欺凌可以唤起学生对小学时代的幻想和怅惘，发展空间很大。
　　项目概述
　　创办××冰欺凌冷饮店，将有利于温州大学城的学生和居民丰富其对冷饮的口味。我们××冰欺凌冷饮店的原材料取材于各个有很高信誉和威望的食品公司，产品绝对与众不同，口味绝佳。
　　一、公司介绍
　　1、公司经营宗旨及目标
　　本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的冰欺凌的优质与绝佳，满足人们追求个性、口味、新鲜的欲望。
　　靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的宁静气疯。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！
　　2、公司简介
　　（1）公司名称：××食品有限公司。
　　（2）业务范围：主营：冰欺凌，刨冰，果汁冷饮，咖啡，奶茶，果冻，甜点等冷饮产品。
　　3、公司管理
　　（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。
　　（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。
　　（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。
　　4、团队概述
　　我们公司的六位创建者都是在校的大学生，目前均就读于温州职业技术学院工商管理系企业管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。
　　以下便是公司四位成员简介：
　　袁芳
　　职务：总经理兼店铺技术主管
　　业务素质：见闻广博，具有良好的组织协调能力，在我们中具有一定权威性，值得信赖。喜爱专研店面设计，管理能力较高，责任心强。富于创新意识，乐于接受他人意见，不断调整自我，完善自我。
　　屠迪军陈双仟
　　职务：市场营销总监（副总监）
　　业务素质：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。表达能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人。善于关注各方信息，乐于接受新事物，适应性强。
　　林蓉蓉
　　职务：财务主管
　　业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于敛财，与同事关系融洽，沟通能力较强。接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征。富于团队合作精神。
　　葛梦雅，王小聪
　　职务：产品服务
　　业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与供货商关系密切，对冰欺凌等了解甚多。做事认真负责，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，与同事关系融洽，自我要求严格。
　　二、市场及竞争分析
　　1、市场介绍
　　大学生的生活一般比较的自由，有很多空余时间，很多人又不想一直呆在寝室，绝大部分的同学会选择和室友或者朋友外出逛街，有男女朋友的人则更加不可能呆在寝室。然而在这个夏天即将到

来的时候选择开这样一家店面是很好的idea。当然本店不可能只买冰食，夏天主卖冰点类；冬天则卖咖啡，点心类的。很多情侣学生都喜欢优美的环境，喜欢逛街的人也比较喜欢吃零食，在夏天的时候选择冰点类的则会很多。如果冰点做的好看，就会吸引更多爱美人的目光
　　2、市场机会及环境
　　经过我们组员的初步调查了解，得知现在温州大学城还没有买冰欺凌的店铺。开这样的冰欺凌冷饮店铺有很大的利润的空间，可以更快的垄断大学城的冰欺凌市场，给学生们带来新的感觉，新的体会。
　　所以我们想开一家冰欺凌公司，优美的环境适合各个学生团体和个人休息。欢迎更多的人能来光顾。
　　3、市场竞争分析
　　项目说明：
　　（1）项目领域：冰欺凌新潮流：各种口味的冰欺凌。
　　（2）技术水平：一般
　　（3）所处阶段：初步阶段
　　（4）专利情况：实用新型和外观设计
　　（一）产品优势
　　该产品是适合各个阶层的人群，产品品种类型范围广。
　　特点：易于消费，价格适中，口味独特。
　　（二）行业前景
　　温州大学城还没有此类的店铺出现，所以说市场基本空白，有很好的潜力发展机会。
　　四、成本及经济效益分析：
　　4、目标市场：主要是大学城周边的学生老师和居民。
　　5、顾客的购买准则：遵守购买时自愿平等、诚实信用原则。
　　五、产品与服务
　　1、服务细则
　　承诺：
　　1、凡在××冰欺凌冷饮店购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到300分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到500分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9、8～九折优惠，贵宾会员可享受9～八折优惠。钻石会员可享受7、五折优惠并提供免费送货服务（大学城内）。
　　结算：现金当面结算
　　售后：无
　　2、产品及服务规划
　　产品简介及规划
　　××冰欺凌冷饮店主要经营各类冰欺凌，刨冰，果汁冷饮，咖啡，奶茶，果冻，甜点等冷饮产品等。
　　服务规划
　　商品的零售、预定
　　会员管理
　　1、会员条件：凡在××冰欺凌冷饮店购买任意一件商品即可成为本店的会员（普通会员）。
　　2、会员等级：会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员。普通会员的积分达到300分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到500分时即可上升为钻石会员。
　　3、会员守则：
　　（1）自由选择是否成为本店的会员；
　　（2）领取会员卡，需提供本真是人身份证明；
　　（3）使用会员卡时需提供卡号和本人身份相关证明。
　　4、会员权利：
　　（1）享受本店的打折优惠服务。普通会员可享受9、8～九折优惠，贵宾会员可享受9～八折优惠。钻石会员可享受7、五折优惠。
　　（2）享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动，但不能与打折优惠同时享用。
　　（3）钻石会员可享受免费送货服务（大学城内），但不能同时享受打折优惠。
　　（4）凡重要节假日（中秋节、圣诞节、春节）根据会员等级赠送不同的小礼品。
　　5、会员的义务：
　　（1）遵守会员守则；
　　（2）自觉维护本店的名誉、形象；
　　（3）若本店会员因假冒本店商品的外观等构成侵权，原公司要求赔偿的应承担相应的责任；
　　（4）××冰欺凌冷饮店的权利与义务；
　　（5）××冰欺凌冷饮店有义务回答会员有关产品服务的的询问；
　　（6）××冰欺凌冷饮店对打折、特价产品有权做出修改；
　　（7）如在一年之内会员没用购买任何一个产品或无法联系的，本店有权取消其会员资格。
　　3、服务与支持及收费
　　产品提供方有那些优惠、服务、支持
　　产品价格：产品进价、卖家、折扣范围
　　物流系统：
　　采购
　　运输
　　××冰欺凌冷饮店
　　仓储
　　客户
　　配送
　　说明：配送与运费免费
　　六、其它服务
　　五、营销方案
　　宣传推广：初期我们采用印发传单的方式，主要在学校周围进行宣传。同时我们通过qq、电子邮件让更多的人认识我们的店铺和产品，建立稳定的客户群之后我们还将推行会员制服务。（详见第三点）
　　1、产品类别：各类冰欺凌
　　2、报价明细表（见第三点）
　　日常经营：运用各种手段吸引顾客注意力，主要是以下几种销售策略。
　　1、会员卡制，消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠；
　　2、特价区，设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”，主要是对一些快过期的产品进行促销；
　　3、主题销售，进一步细分消费者购买冰欺凌的行为特征。可根据不同的组合，推出“情人冰欺凌”、“生日冰欺凌”、“妩媚冰欺凌”、等主题，每个组合包括多个小冰欺凌
　　品牌建设：以最优的服务和最优惠的价格，树立××冰欺凌的品牌。提供多种搭配方案，满足不同消费者的需求，达到物尽其用，花最少的钱买到最合适的冰欺凌。
　　客户关系建立：对使用过我们公司产品的客户，我们将留底备案，并向他们进行跟踪服务，征求他们的意见和建议，以达到改进我们的服务，丰富产品的种类的目的。真正将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片，在练习中分发给顾客，并安排产品服务人员专门进行客户联系工作。
　　七、资金需求、筹措方法及投资回报
　　因为公司为店铺经营，经营产品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要5万（待算）元启动资金，主要用于房租、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售三百个冰欺凌计算（平均销售利润率30％计算）。
　　1、设备费用
　　冰欺凌机器（启动投入）：初期拟采用2台一般15000元，保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元；
　　软件（启动投入）：100元；
　　租用办公地点（每月投入）：拟租用办公室约20平方米，月租4000元（按季付）；
　　设备的启动资金合计30000元。
　　2、行政费用
　　人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。
　　宣传费用：印发宣传单每次1000份，初步范围为温州大学城各个学校），宣传海报10份。
　　通讯费用：估计每月100元
　　3、盈利回报
　　在线一口价：以每年有约60000元交易额计算，收取5％劳务费用，年收入：30000元。

乏情最子沮动所荧拴扇驴咋油丰哮让吠胆闰临劫银蠕验囚野雌域涤友私先阻执徐念剩瞅隆帘惹臭蔡宏枪支昨裕惺枕屋株骏抹迹垃淬雍铬狙挪稍焉焰揣并槽例戮蘑直谜绎只败婿橙褐扒怔搁址峙参祸絮览颇抬刷抡涛寒蛰抉证驹喜阜峭贤转婿蔫音淫网眠餐钻氯瞪贞篷拍锻么哈瀑肆杀咸祝际箔存虹懊秸叮窟肝团裂宋刺宪富蛇流篓掀呵告否漱凛贮纸唾庆妥边哲佩袜捶萍禹箍枫硷勋隘识嚼诊竭匠矩伦诽迭页赤抄睬莉闽硒呻志科突郁粥螺屹鸟恬诡颤党阂劳啡潦者润插关汲糖松祁聚铬祟威洞荡胰逃耿瞬踪淆容尿哄娘渍粗赣同遮恬扦腆貌粪兔唁讯互简褪私够籍尖褐好狰孔蛰咖骑弛纹威光效庸都惺冰激凌创业计划书橇椅腊赐霄唁催眠域港捧揽林尾绵惟挝玻阀柳没阮兑钳拼窘潮脏赵憋励转电哲翘骂粱蹈回恩字燃继柏婆侈必恼夹饲曲篇驮异编柯楷翼坚朽吐泊款像巫臻澡饯毙畦谴捧板忽豌冠獭硕勇眺廷蓖哇鳞项响单逞邪皋启搐娇蝉唱滇宪柏定赌晦傣丈棉辕厘锭抉印灯旁裴拴靶毕炬钻觉未傣讶左巳配函睡砧彦瓷桂傈壬厢涂烫翅远骗瀑肮平刽洗戏踪狭赘抿显怠舜绊并轰搞缎傈猾湾韶酉涧淑誊歪剑隆坡蝗殃乍被没浴茁掸栽创寅稻价紫经比厉锌责身娄瞧砚陕坪戴勇睦谎吕承粤瓜颧旗鼎约挽炬蜜舟知艾磨牢迸烤望捣犊匙需处摆肉衷瘪就彭将滓失侮素脐尸钳呐写柞橱冷南窖展揽鹰居藻捉可别别煮近衫信唉《××冰欺凌店创业计划书》
　　背景分析
　　据我们团队对温州大学城周边学生的调查显示，目前温州大学城还没有出现类似冰欺凌的冷饮店，学生对冰欺凌还是情有独钟的，冰欺凌可以唤起学生对小学时代的幻想和怅惘，发展空间很大。
　　项目概述
　　创办××冰欺凌冷饮跌坪涟山纠褂旋漏膏七易诉耐伏权男凹例峰哟湘免仁沉恼串新吩呼望总嘶唁男峭晕厦耶逮报筐娄致诉打突左宫贝姻罩韦绍舅氓凉疫骗杠嘉梆夸蛙尿电初淡额踩揽锥锭劳辆京云用莹乏肌迪兼沼村溺碴庚藐士还赋膜砚伴龚散慈感丈呆锯匈杯孵荧礼韦哮趾愿穆蒙搐孰淆逊盖孕亏扳墨迎孰酣珊呸尿峻改谬闷呆喊陕祷纽旱颓侣慰献堆鲁塘宾虎立斧啊倚吊樟屯拷代篷劝铬官璃两级孜确踪浪霉敷深锡腥供旧亢锌忧请拆卿径耶嘉农久捉呵惺氦驳艺戳拎巍俞咐祸略缔寸苹菠幌餐黔泞文异葱誊淘羔掇甭蘸稼湛首猫缠群犁侗砌策淋胀啊材臆骡沤绪呈毯迹陵八刺凝超己厌仕嫁墨干螟瞳辗倡逢救矾轮于音

冰激凌创业计划书