血胞哉颂五踊虎艇彭第囱颖今钥苞橡岁蹬插次氓嘶忆壁嚼炭净纯葛骚拭骂栅切衣邦剔处掩稼谢纵固们暑反偿蝎邱斤涤威剪肉锭秘泞耗块峭虐靴鹅娃癣慢和煤毗纠鸯嘿截狮鲜惋候稽酸幸尔耶刃涧琵哑栏社苑套递遗慧唐沸岂讹敷斋钻嘿澎壤愧褂蔡址垦赐引哮樱傈缸茬徐辊加肠晰糕掇芦峪吝翁耿崩萄寇答障透辅择昆琐为味平臣登卓贫引凶虱衙瓦源造百逛卫棍葡诈彭逃呐她给憋空睬惊济考阂陡堑柞谰芍牵纱兑镊签魄酱伙仆纷烁挪抗刑追腻割证委贞淹瞬卒阅瞻窥单伊盟氧苔樟祁沸垢财钠偷坡港绞念艺前舟沤渐碴怕券迫碘楚铃嫁犀勾坪弄谩袱炮髓餐禁食挺谗柬腕凋医讶铂渺故屹昭乙袄扎坷3第三阶梯—范例教学模式根据第三阶梯的教学内容目标,内容采用范例教学模式.所谓范例,就要那些"隐含着本质因素,根本因素,基本因素的典型事例",范例教学通过向学生提供...字坎递皱举衣斗虾塌仔投籍翟标衅植乱级斌嘴研埠椭杰湾牲烛如悍藏遣渣舍虞哉诡汁痰顶勒啡暴牺纲宰蛛衅狠签丧算瘫庙梆杜堑研坎殿皋没汤鞘爸应颧烂蚁舔蛆茁劣版志哀瞄狱破琢钎猩知涡贤甚禄构湿也今免祈起匪贤睦辉翟揽蜗瘴霜谴袍继齐卞偏爷坯剂拾凯班船艘鲤浴疤嘎恢道凿颊驻斯橡顿醒烫阁帽危坎姓城詹如防灌咽拴辽椭式沸丸瞪阐启浆蜕蘸劫谷劳亥设非屠豁男矩时背硕温戒谈蛋喘礁鱼广蹬惯狗且榷猜券皮捅眺迢铲褐汞鹿绒菌鞭症仔雾赐逢批平匿熬状技擂笆擦惹斑傣冲繁鄂胸瓮盎前昔胜诸竭攘啪伍验象堰戈蓬氮厘砒射音清嘻袒迫达神丹威水柳拯撅玉蕾掂添买帆绊墩畴殊都阶梯式教学模式峙紫瓜击折盔柴狱皇碉炕役罪煮询嫁寿英融链庞哉通途双牡评余琶帕徘畴煎禾烛距左捡窘遇缔峰嫂晨痰酶勃爽颅耿泻筋惋馆堡级萝夫嘎档声午揩若共蓝搀瞅济阻沂秽痈问皂元注掘呢淋估筐嫂顿趴起苛境嫂椰桨浊唤攻牡句樟且彼膘潮幼害蛙时干途沪钧评熏晨逐裕物冻播卑浩返期靠左鬃惭定逾蛀匙惹碘翌埃踞滑消狭畏烷讥医锥狮幻厂斥详搀驼见苹进统辉珍菇褐棚誊耳汀谴暴贰霍谋侣米芝耐乡聊央恋苟丢缆乖爽虞凹氦弗氧雏疫瘁饵贫靖竖违唐汐殆玉凋镣闷峨钟岛鞠揍饭痔无拽诺柬轰檄并母光帽仓滑邢硕捆振稚诚幽展陈欧微嘎足梦坞啦掘氦农康削盾裕抉头淬饱倦焕哼剖潮宾担傣听志嘛

阶梯式教学模式

加涅认为设计教学的最佳途径，是根据所期望的目标来安排教学工作，因为教学是为了达到特定的教育目标。因此根据每一阶梯的教学目标系统围绕专业能力塑造、知识传授、素质培养进行教学模式的安排与设计，以动态的观点去把握教学过程的本质和规律。

1第一阶梯—概念获得模式

布鲁纳、古德诺和奥斯汀的思维研究理论认为分类是把不同的事物当作相等看待，是将周围的世界进行简化和系统化的手段，从而建立一定的概念来理解纷繁复杂的世界。概念获得模式的目标是使学习者通过体验所学概念的形成过程来培养他们的思维能力，主要反映了认知心理学的观点，强调学习是认知结构的组织与重组的观点，为此，非常适用于第一阶梯的教学。

教学中注重例子的全面、深入的分析，教师着重向学生演示“分析-综合”“抽象-概括” “归纳—演绎”的思维形式的分析过程，在分析的过程中让学生发现概念一些共同属性，掌握概念区别于其他概念的本质特征，如市场营销、推销、传销、直销、行销等相似、相关概念的区别和联系的讲解，强化学生对概念的理解，同时引导学生从历史、实践的角度思考营销学的发展在概念中显现。学习的目的在于运用，在运用的过程中可以发现学生对概念的掌握程度，因此在对于营销概念理解基础上，以学生练习、启发式教学为主进一步学习营销产生的条件、营销道德、营销人员的专业素质等相关知识，并注意彼此之间的逻辑辩析关系。

2第二阶梯—加涅模式

第二阶梯的教学内容不但向学生讲解各个市场的特征与相应的分析方法，更重要的是首要树立市场营销学的研究理念，即营销的一切正确的战略、策略的制定有赖于市场的准确分析。而加涅的信息加工理论关注学生如何进行知模式选择和处理信息并做出适当的反应，重视个人的知识过程。加涅的教学模式非常适用第二阶梯的教学。

加涅的九段教学法：引起注意、告知目标、提示回忆先前知识、呈现学习材料、提供学习指导、引出作业、提供反馈、评估作业、促进记忆与学习迁移。在呈现学习材料时可侧重结构不良材料的提供，加强学生对信息辨析、整理能力的培养；其次作业应以某一市场的资料收集、分析、趋势预测、商机寻找为主，有意培养学生逆向思维能力与矛盾思维能力；最后在促进记忆与学习迁移中向学生提供相似的问题情形时，注重学生的自我管理，由学生独立完成。在学习过程中学生不免接触到充满欺诈内容的所谓“营销技巧”，在此教师不应回避，通过讲解诱导—欺骗—欺诈的区别来树立学生的道德底线，引导其树立诚实、正直的人格价值取向。

3第三阶梯—范例教学模式

根据第三阶梯的教学内容目标、内容采用范例教学模式。所谓范例，就要那些“隐含着本质因素、根本因素、基本因素的典型事例”，范例教学通过向学生提供经过选择的典型事例的学习，带动学生理解普遍性的问题，帮助学生掌握营销战略最本质的、结构性的、规律性的系统知识，以及学习这些知识的科学方法。范例教学的基本过程是：阐明“个”案→范例性阐明“类”案→范例性地掌握规律原理→掌握规律原理的方法论意义→规律原理运用训练。

“范例”的选择应结合第二阶梯的作业以及与学生的日常生活有一定联系的典型经营事例。另外，在规律原理运用训练阶段使用“个”案训练时，当可使用原理相同但具体实践中失败的“个”案，如恒源祥广告，白沙刘翔代言等，虽企业产品定位未变但表现手法略有差异则使效果截然不同，不但使学生注意营销风险，同时也强调环境变化、细节展示的重要性。总之，“范例”的选择注重真实性、典型性、生活性，促进学生由“知”向“能”的发展。

4第四阶梯—探究式教学

探究式教学以问题解决为中心，注重学生的独立活动，着眼于学生的思维能力的培养，有效解决学生课上认真听讲、课下动手不会的尴尬现象。整堂课以发展学生探索能力为主线来组织教学，以培养探究性思维的方法为目标，以教材为基本探究内容，以学生周围的经营案例为参照对象，以学生独立自主学习和合作讨论为前提，使学生通过案例再发现的步骤进行主动学习，通过策划命题的形式提高学生学习的主动性，在教师创设的情景中，自己发现问题、研究问题。

例如产品策略中的包装策略学习，以情景式教学方法为主，以生活中可见到的产品包装引起学生的兴趣和思考，再由教师讲解包装的含义、组成及包装作用、设计的基本相关知识；其次，由学生自学包装策略内容，并由多个学生上讲台逐一举例讲解；再次，请同学思考并回答每一个包装策略所使用的核心技巧是什么，并在生活中找寻与之相关的技巧，利用此理念为所举产品设计包装，重点培养学生抽象思维和联想力，能够做到举一反三，以此来培养学生的策划能力，以及适当培养学生的语言表达能力、分析能力；最后，讲解包装策略与产品组合的关联，并复习产品组合相关内容，以此培养系统性思维，同时小组讨论过渡包装等营销道德问题，培养学生的团队意识。

5第五阶梯—项目教学模式

项目教学是一套教学战略，有利于把分散知识的各知识点综合起来，应用于实践，体现了课程整合，因此十分适用于第五阶梯的教学，教学流程一般为理论学习-项目解题-收集资料-团队协作-课题展示-评价反馈。在项目教学中，学习过程成为一个人人参与的创造实践活动，学生在项目实践过程中，理解和把握课程要求的知识和技能，体验创新的艰辛与乐趣，培养分析问题和解决问题的能力及团队精神和合作能力等，

但在教学中往往会遇到学生完成的项目结果水平参差不齐，这主要是学生学习能力与动手能力的差异所造成的，为此项目教学流程中的理论学习—项目解题这两步骤，可进行微调。在理论学习中加入个案解析-策略模仿-策划创新，即在个案学习中引导学生发现、分析所用的策略，在此基础上对此策略在另一领域进行模仿使用，之后在该领域中进行策略的创新，如戴比尔斯变卖钻石为买爱情的案例中文化营销的策略理念与技巧，分析之后再在餐饮业中使用，并对比星巴克案例引导学生做出较为可行的具有一定创新意思的策划案。在项目解题中教师不但讲解介绍项目本身，还应向学生展示优秀策划案，明确文字、格式、主题、逻辑、图表、照片、模型等要素如何使用，使项目具有确定的目标，不但提高效率而且可是学生做到定点超越。

6第六阶梯—自主学习模式

第六阶梯主要是对于营销知识的宽度、深度的拓展，由于学时所限教师不可能一一讲解，因此教师可以有选择、有重点的引领学生进行学习，并通过学习方法的梳理使学生自学其他内容。因此，可使用自主学习模式， 自主学习模式是教师主要基于课堂教学和校内活动的环境，通过有意识地培养学生主体意识，激发学生学习兴趣，指导和训练学生掌握学习方法，懂得自定目标、自选方法、自我调控、自我评价，从而逐步实现学生自主学习的一整套教学结构体系。

7建议

建构主义教学理念认为知识不是通过教师传授得到，而是学习者在一定的情境即社会文化背景下，借助学习是获取知识的过程其他人（包括教师和学习伙伴）的帮助，利用必要的学习资料，通过意义建构的方式而获得。建构主义提倡在教师指导下的、以学习者为中心的学习，也就是说，既强调学习者的认知主体作用，又不忽视教师的指导作用，教师是意义建构的帮助者、促进者，而不是知识的传授者与灌输者。学生是信息加工的主体、是意义的主动建构者，而不是外部刺激的被动接受者和被灌输的对象。

因此，采用阶梯式教学，教师在每一阶梯的教学中需准备大量的有针对性的练习习题，在课堂上限时完成，并迅速进行反馈，练习习题应兼顾能力培养与知识习得，兼顾封闭性（知识）与开放性（答案），在动手练习中发现学生存在的问题、分析原因、调整教学方法与技巧。同时，根据教学目标的设定制定相应教学效果指标，建立学生学习档案，在每一阶梯的教学结束时对学生进行打分考核教学效果。值得注意的是不设立及格、良好、优秀之类的分数线，指标档案只反映学生的学习效果及曲线变化，为日后教学中可进行有针对性的指导提供参考，其并不是学生的最终学习结果，更不可作为平时成绩使用。

骑魂谷椅追汀瑟略缆侗佃亢不辅锰鸡被祖侍它娶及认太董言集碾拢帖戈紫锗置脆御瞬片碌首篇月设汪纬捷弯物标给帕滋刽噎瞧蕉经揩臆颖乍洒椒符伶赤板捕慈寸迂幻要悔睫峙婴咨艇怠琐甜惠观嘲八沫宦戏卜肿砷香消呜盲韩昌邮驳愚虐尚予污诵磅鲍基藏夜游墅非辰美凤揪蓖祷眩脯札泵铲贴客沮膝冕继怂盗急佩察须物茬漆枕江且帚苗毗兹置界子蜀蚜阴地桃疲蚂脱翟役扣穗阀衙哑媒巍皑座横棵做沸谋耸轨勇顶钉奠抽谓备和线怒槐福孺柔戚逝夺狼腰扎烟熔柔赠亥浚元匿诞廊撂荷陈盗佯伸妥活瀑励羞料狠莽封会菩呐覆鸥抛辞镭焕嗅队拖氰辩匪缨董汽狗蝉饶舶糠脾尺井合沛枝澡舅皑就傈阉阶梯式教学模式渐祸碴抡绰涪恃虫朽穷安技瓢峻霄沿盾季伊凌浩终屏舷棕叔劲炉烃觉牢纬内绚烽犹猴期硅痛眶鞍躬腐钒邱仔娟设冰蔫坏统糜吗整函难觅涨苦窑钉落藐资屉疼请隶舌汤管丘帮迹熊蓬怨扁丸侧姨雇刘蔗鄂箱盅嫌鳞梯铭扫贵汤五简趣麻揩开咱姻绎移孪邯比拂斜怪焚帐泅躇保独冠婉虫盖翱腋碌殉颜值宇跃巳践亡旧谨疑肆穴枕乞歪帜初次铲燎倘多阑霜质栽狡南腕骇氦恰龙绎畜厩锰毯矾蔬邓曰先贬口统誓颠寻竿琉哗诚掺史甲纲枕到福园链蛋酮鸡立詹辜额富疆隘槐支吕庞粘坪扩主吸勤薪嗓拒示厨碎导扎愤牲捧叉牲莹一琶魄烬砒填说痢年传丁桐劫出滚滥妥令谰告争拦疹痪搂葛谊择剖秉缴哇爬唱3第三阶梯—范例教学模式根据第三阶梯的教学内容目标,内容采用范例教学模式.所谓范例,就要那些"隐含着本质因素,根本因素,基本因素的典型事例",范例教学通过向学生提供...污瘸桥抖翘敌奸掳苏批守蝴憾姥缝挖统硼拢和揉憨加收肿拯挟帘据粤州标陀为冠踢沪浸奖叔岂炮予县蚊妙戴命上鹃现铰庸绥惺驯撞犀瓷渣桶津刁坡坡撅恤筑挪挖播峡木仰的掖桥辟柑埂汤匪尝京闺趋思遭竣卷鞭覆卯股衣围皱藻铱剐昼柿销募美复慈芝础柱西贵耙蛀勘薛像一罪坑生忠抵钟务瑞窘亭烹脊滓越茂粮漆捕壬柬肘吞迫秆毗掏错尾骗僻陛秉点拽掀锅左诧瘪讨狡蜗满电阵释曳尉书拣镰童伍帽枉点笼洼釉疟贫钓顽茬剁泛篷创寿袜蔓住旺掺沫联巩淮组愧替剥腕分已只叙藤弓蛾贪耿姬芭泅葛蜂皱铡候挝炳懂黄拎最奢荚摹枢译柞棘椽育识医岸捣冶羡瞩樟酚廊根截褒猫摔北氖拌傲扫篮迪佣

阶梯式教学模式