泰康养老地产盈利模式

泰康之家是泰康保险集团三大核心业务（保险、资管、医养）之一，位于北京市昌平新城核心区域的燕园是其第一个保险养老实体。泰康之家引入CCRC（持续照料退休社区）养老模式，配备了专业康复医院和养老照护专业设备，提供集预防保健、疾病治疗、慢病康复、长期护理于一体的闭环整合型医疗保健服务。

泰康之家已在北京、上海、广州、成都、苏州、武汉、杭州、三亚、南昌、厦门、沈阳、长沙等12地布局养老社区项目，其中北京、上海、广州、成都四地已落成开园。

泰康之家定位高端养老，主要布局在一二线重点城市，旨在打造“都市医养社区”。参考美国社区的选址原则：离子女和自己家近，周边配套完善，泰康之家选址多为交通便利、环境优美、距离市中心1小时车程的城市近郊。

目前国内养老地产的典型盈利模式主要有销售型、租售并举型、长期持有型等。泰康之家采用的是“保单捆绑+押金”的长期持有型。优势在于能够保障项目的管理效果和服务水平，在长期的持有中根据市场反应调整运营策略，积累项目口碑和知名度，也能获得持续稳定的回报。劣势在于投资回报周期长。

入住标准：年龄要求 女性55周岁、男性60周岁

收费标准：入住需缴纳两种费用：① 入门费（10万元可作为养老社区消费费用） ②月服务费（见表）

经营模式：

A：投保“幸福有约”险：保证客户本人、客户配偶及客户父母、配偶父母的入住或优先入住权，且保费与户型直接相对

B：入住时缴纳类似押金性质的资金60万元到100万元（对于非购买保险入驻养老社区）,在离开社区时予以退还。

一、入住养老社区——购买一份泰康人寿的养老金保险（总额200万以上），可根据其年龄分为1，3，5，10 年期缴费

二、购买200万以上的养老保险，获得两份合同：

1、养老保险合同2、入住确认条件书（保证入住资格，终身有效）

主要客户：

泰康养老保险客户是泰康之家的主力客户。购买泰康人寿“幸福有约”保险计划，保费不低于200万元，即可申请入住。投保人或被保人享受保证入住权，申请入住的时候入门费可以免缴，乐泰财富卡选择性购买。投保人的父母及投保人配偶的父母享受优先入住权，需缴纳入门费，乐泰财富卡选择性购买。

社会养老客户可通过缴纳相关费用申请入住泰康之家。社会养老客户入住独立生活公寓需缴纳入门费、乐泰财富卡和月费。入门费20万元/户，乐泰财富卡依户型约100万元/户-360万元/户，均为一次性缴纳且可退还的押金。月费根据户型和居住人数约6000元/月-20000元/月；餐费根据实际就餐情况支付，约1800元/人/月。

护理区包含协助生活、记忆照护、专业护理，需缴纳护理押金、月费和护理费。护理押金20万元/人，月费8600元/月，餐费1800元/人/月。护理费用根据客户的身体健康情况按照护理级别收费，护理级别分为一级-五级，收费5600元/月-13600元/月。

案例示意：

客户背景资料：李先生，53岁，拥有一个幸福的三口之家。夫妻两人收入稳定，李先生是一名大型企业高管，李太太就职于待遇优厚的知名外企。李先生开始考虑未来的养老问题，希望为今后的美满生活提前做足准备，享受高品质的养老！

养老解决方案：李先生53岁时以自己为被保险人投保了《泰康尊享岁月养老年金保险(分红型)》获得保证入住，未来入住泰康之家养老社区享受高品质养老。每年缴费23.7万，缴费10年，累计缴纳保险费237万，65岁开始领取生存保险金。每月领取1.2万(每年领取14.4万)，用于自己未来的养老生活，一直领取至终身，被保险人身故时，身故保险金可作为免税遗产传承给下一代(按遗产税暂行条例作为免交遗产税资产)！

李先生所享的权益1. 保证入住：李先生享有未来保证入住泰康之家养老社区的权利(妻子陪同入住)，入住时只需缴纳相对应房间的月费即可

2. 优先入住：李先生的父母及其配偶的父母享有优先入住权，但需自行支付全部费用3. 入住优惠：李先生妻子享入住费用优惠(免交房屋使用费，居家费用减半)4. 自由支配：保险利益可领取，也可用于支付社区费用

泰康养老产业模式：

泰康通过布局跨界医养产业，将虚拟的保险和实际的医养结合起来，打造“养老险与养老社区、健康险与医疗体系、养老金与资管”的三大闭环，实现“保险+医养+资管”的有机结合。

保险是支付环节，医养是落地的实体服务，资管实现财富保值增值。客户通过购买泰康指定养老保险，在泰康的养老体系接受养老服务；通过购买泰康的健康保险，在泰康的医疗健康体系里接受医疗服务；资管为客户的健康和养老储备物质财富。通过闭环整合，控制保险成本，提升保险产品竞争优势。

泰康养老地产盈利模式