高端耳机市场渠道抉择书

一般来说，定位于高端的产品相对来说价格高、利润高、产品质量相对较高，但目标客户较少、需求较少、销售量不高（数量相对有限）等特点。

選擇高端耳機市場決定我們的產品渠道也會是別樣的.

从目前耳機的渠道销售上来看，耳機的銷售渠道大至可劃分以下幾大板塊:

一.批发商主导的分销体系。

二.向大终端直接供货。

三.是自己建立自己的分销网络。

四.是实行全面代理制。

总而言之：

1.连锁大卖场，品牌专卖店，三、四级市场数码店是目前耳机产品的最主要的渠道，除此之外，大型商超、数码超市、特殊渠道（小区团购、会议团购、旅游团购）、电视购物等形成了有效的销售渠道互补模式。

2.企业合作联合开发的渠道，如NOKIA和声海之间的打包合作计划。有一点可以肯定，随着新渠道的不断推广与市场的推进，在一、二级耳机市场横行无阻的连锁大卖场将遭遇来自品牌专卖店，三、四级市场数码店等多种销售渠道的冲击和挑战，耳机渠道将形成连锁卖场半垄断与多种渠道模式相并存的多元化格局。

结合目前常用的渠道不难分析的出：作为高端耳机产品

超市渠道须万分谨慎.

高端耳机貌似不太适合常规的超市销售，超市成本高销量低的事实使得仅仅盯着眼前短期利益的而会得不偿失，渠道过长对高端耳机产品的销售似乎也不利，虽然高端产品的利润足够支撑过长的渠道，但由于销售量过低，总体利润不高，高端产品对渠道成员的利润激励失去了意义.

特殊渠道是首选

“与其卖不知名的高端产品，还不如卖大众化有销售量的产品呢！”经销商常常如是说。因此，特殊渠道成为高端产品理所当然青睐的销售途径，但特殊渠道受人的因素影响很大，特殊渠道常常摒弃分销而采用直销的手法，使利润集中，尽可能地使渠道归零。很多时候，特殊渠道购买某一产品而不购买另一产品，并不是某一个产品比另一产品的质量好，而是因为某一个渠道的销售者与之有更密切的关系或者自身能获得更高的利益。

直销渠道基本不能用

高端耳机生产企业基本不会采用直销的销售手段，无论这种产品是多么快速的消费品，但它使用了工业品销售的模式，它会很直接的带动企业的公关和促销的广告成本，而且企业必须有足够的规模来支撑市场竞争和广告促销的相关费用，相比之下，促销在直销中被弱化了，被简化了，固然促销的实质即给予购买者以利益不会变，但是对于企业本身的消耗是不可估量的。

另类渠道分析，目前来说，很少看到耳机的团购活动和电视购物。

作为新的高端耳机产品，结合目标群体，采取特殊渠道可以获取意外的效果。

“礼品化”高端耳机

这里我认为，高端耳机不仅仅是一个高档消费品，可以作为一份礼物而单独存不同的市场空间，就像苹果手机一样，许多人可以把它作为礼物送出，或许在未来的渠道中，苹果机器会进入到高档的礼品店，而不一定是数码店。同样把我们的耳机作为高档礼物来进行渠道选择，可以进入礼品店或许也存在可能.就像酒不一定放在酒店卖，可以放在宾馆卖一样的道理。

高端耳机市场渠道抉择