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发布时间:2023-11-18 23:07:42
商场,到底怎么运作商场,到底怎么运作?现在有商场在招商,你想进驻吗,进驻前你要考虑哪些因素呢?进商场,是走“租金”好呢,还是走“扣点”好呢?在与商场公关的过程中,除了送礼,还有其他的方式吗?商场导购员,只管上货不管清货,库存越做越大,怎么办呢?我们说开店容易,守店难,商场运营中你会遇到哪些问题,这些问题又如何解决呢?在最近的咨询、培训过程中,经常会有学员向笔者提起以上的问题,我相信他们所遇到的问题也代表了绝大多数零售商与代理商在运营商场的过程中所遇到的问题,商场到底该如何运作?这里笔者就自己多年运作商场的经验,总结了9条谨言,供大家学习参考,希望能对大家的运营管理有所帮助。商场运作谨言一:“宁可花钱进老商场,也不冒然进新商场”现在随着国民经济的进一步发展,百货商场如雨后春笋般遍地开花,就以北京海淀区为例,光是2010年,就将新增商业物业130万平方米,包括大钟寺国际广场、翠微百货清河店、嘉茂购物中心公主坟店、华联万柳购物中心、国海广场等商业项目都瞄准了海淀消费市场。巨大的商业地产增量预示着北京商业存在过度竞争、供应过剩的趋向。而当我们面对巨大的商业物业增量时,我们是选择进驻还是观望呢?“进驻,肯定选择进驻呗,只要商场让我们品牌进驻,我们一定进驻”这也许是大多数品牌代理商大脑中的第一答案,但是事实真得像大家想象的那么简单的吗?首先请大家先来看一个笔者自己亲身经历的案例。2005年,位于北京北五环北苑家园核心地带的金润百货隆重招商,金润百货比邻未来的奥运村,具有得天独厚的地理优势,具有很强的成长性,而北苑家园又是北京北五环最大的物业社区,并且金润百货的一层先期进驻的大型超市家乐福已经开业。所以,金润百货的招商吸引了大量品牌的争相进驻。而笔者也是同样看好金润百货未来的成长性,决定将自己的品牌进驻金润百货。然后,在金润百货开业一个月之后,噩梦开始了。请看一段当时的新闻报道:
“《北京晚报》记者,2005年8月26日开业的金润百货,有200多商户。开业之初,商户都向商场至少交纳了5000元押金,3000元广告费,30%的商户交纳了几万到几十万不等的租金;另外70%的商户,商场采用集中结账方式,由商场统一收取每天流水。商户们说,他们中近1/3的人在交纳了各种费用后,尚未从金润百货那里拿到合同。商户们担心老板卷钱走人,于是集中在商场正门口,要求向金润百货出租大厦的易事达广场将金润的人找来给个说法。