抖音审核机制

我们会从以下三个方面来介绍：

第一个是智能分发机制

第二个是流量提升等级

第三个是去中心化的规则

首先是智能分发推送机制智能分发. 我们发布一个新的视频,如果没有违规,系统会进行智能分发过程,那么智能分发的主要分为四部分：

分发推送给自己账号的粉丝,其次是推送给通讯录好友或者可能认识的人. 怎么判断？比如说你通讯录里好友的好友,这是有可能认识的,而后同城视频推荐,比如你抖音号定位在哪一个城市,那么可能会推荐一部分同城的流量给你.

流量提升等级

我们上面讲到视频它有一个启动的流量而冷启动有一个流量值.

视频有不同的等级划分：

僵死号（平均播放量0-200）

低级流量池（平均播放量200-1000）

中级流量池（平均播放量1000-10000）

高级流量池（10000+）

流量池都是根据你视频内容情况进行实际分发推送,逐级提高,热门的视频永远是在高级流量池之内.

垂直领域

做抖音视频一定要做垂直领域,之前一个朋友问我能不能把这两个视频不同的两个领域放在同一个账号里面做,我的答案是否定的.

因为抖音是标签化推送的,搞笑的粉他是喜欢看搞笑视频,化妆粉是看化妆视频,包括你喜欢打篮球他给你推篮球视频,官方会根据流量的数据好坏来决定是否给你下一步流量.

假设这个账号一个账号做的内容化妆跟篮球,然后会有化妆粉跟篮球粉,系统流量就要么给化妆要么篮球,因为账号是发这两类内容的,长时间出现这样的情况之后,系统给的流量要么很差,要么很杂,甚至不给流量,因为官方也不知道你是做什么的,不能给你划定领域,所以视频发出来给你第一部分小流量,后面就再也不会有了.

抖音的用户画像分析

首先让我们来看一下抖音用户的年龄分布,数据显示,抖音主要的用户群体是集中在25岁到30岁,它的占比达到了到29%,那么,30岁以下的用户占到了54.79%,也就是说30岁以下的年轻用户占到整个用户群体的一半以上,那么说明抖音这部分群体相对年轻而且接受新鲜事物,容易接受潮流变化的.

第二个是抖音用户性别分布,据统计数据来看,男女比例是相对均衡的,而且男性是相对于女性高了3%的点. 最早抖音刚开始的时候其实那时候女性的用户会相对比男性多很多,所以说用户的群体其实是在变化过程中.

再看抖音用户的地域分布,目前用户大部分是集中在沿海地区,沿海地区会稍多一点,相对集中在一二线城市这种,现在也正在像三四线城市快速拓展,那么这样的用户群体学历文化水平以及消费能力都相对较高,所以在产品变现或者售卖方面我们要重视产品质量而不是去低价走量的,但价格不适宜太高,产品价格在300以内为宜.

再到抖音视频主题分类,在分类里面,搞笑类目占比最大,大部分用户倾向于观看搞笑类视频,可见用户使用抖音时更偏向于娱乐放松的方式. 其次是知识技巧类分享,在娱乐的同时也能学到知识,增强用户粘性.

一、什么产品容易在抖音引流卖货?

小猪佩奇手表、妖娆花、情侣手表、刷鞋海绵、手机壳、喷钱手抢等多款淘宝天猫的产品也被抖音带的销量暴增.

什么产品可以在抖音引流卖货呢? 理论上淘宝上的商品都可以. 但注意的是,抖音用户群是一二线城市的90后、95后为主,女性居多,偏好潮流酷炫的内容,所以跟衣食住行、吃喝玩乐紧密相关的偏年轻化的产品更适合,比如餐饮等轻决策的产品、生活办公实用的智能硬件产品、用法神奇好玩的小商品.

达人可以选择小配饰、潮流服饰、包包、数码产品之类的东西去卖,这类产品据测试销量最好. 此外,还要注意平台的要求. 抖音内容审核规范里注明一些禁止行业,彩票资讯以及其他彩票相关业务、社区社交,相亲类产品、生活美容护肤机构、保健品、新闻资讯类产品都被抖音视为禁止行业范围.

二、抖音卖货视频应该怎么拍?

1、卖货视频案例分析 先带大家看两个卖货视频案例,帮大家开启下思路.

1）创新电子产品卖货营销 这个是某电子科技公司的抖音账号,他们的所有视频都是为了宣传该公司某款电子产品;比如这个视频是一款比较火爆的卖货小视频,剧情设置为：假设在高铁偶遇产品使用者,接下来主要拍摄了这款智能电子屏幕使用方法、优点特色,展示了用该产品顺畅玩游戏、携带便捷的特点;该产品属于创新类产品,市面上十分稀有,功能新奇,吸引关注;并且在文案的设置中诱导用户进一步去了解该商品.

2）懒人沙发X搞笑卖货 这个视频账号是某懒人沙发店家,视频也是为了宣传自身产品拍摄,设置了丰富悬念,从男生背沙发进地铁站、安检、进地铁、坐沙发上,每一个步骤都在日常生活中十分罕见,因此自带笑点;最后纯路人阿姨的眼神反应自然、神态冷漠,对这一自带沙发的行为进行了嘲讽,令人爆笑. 视频文案吸引观众看到结尾.

2、抖音视频卖货的几种玩法 给大家总结几种卖货视频的拍摄方法：

1）直接展示产品神奇功能 假如你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用,可以直接用抖音展示产品的神技能,如讯飞语记app直接展示将语音转文字功能. 网红火锅神器,展示一键升降,自动区隔食物功能,适合用法神奇和具有话题性的商品,很容易引起围观.

产品没有这些神奇功能怎么办?创意优先,围绕产品某性能进行策划,如：

2） 夸张放大产品优势 放大夸张呈现产品功能,便于受众记忆. 比如汽水打开后,水汽直接把人冲上了天,搞笑夸张放大了波子汽水的特点.

3）围绕产品策划段子 也是围绕产品功能和特点做来策划内容,比如与开脑洞的创意段子结合,用零食奶萨苏、落花酥和南枣核桃糕模仿俄罗斯方块的游戏;以西餐的高级吃法吃卫龙辣条,对常见的零食进行重新演绎,形式新颖,意在“平凡的生活也可以玩出新意”,做了一波成功的营销.

4） 分享产品的使用小技巧、干货 抖音上知识技巧类视频由于时间短、内容全部为知识干货、讲解清晰明了,因此一直能引起大量的转发与收藏. 卖货视频比如分享美妆蛋的正确清洁方式;用鳄梨做汉堡等都可以. 网易严选有一条视频是利用珐琅锅教大家炖鸡,炖出来的鸡汤在慢镜头下让人口水直流,这条视频达到3.8w点赞量,视频下有很多对这款锅功能的讨论.

5）场景植入 就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出,让用户记住产品. 比如,一个生活小窍门或某个搞笑片段,在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的宣传效果.

6）用视频做口碑营销 如果有自己的线下店面,可以用抖音拍视频做口碑营销,主要借鉴的是火遍抖音的“答案奶茶”,答案茶在视频中晒出店门口的火爆场面,很好地呈现口碑. 我们也可以在抖音让用户现场展示产品使用体验,展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等.  

总结：如何拍卖货视频?围绕产品亮点或者周边进行创意策划,可以是产品功能,使用方法、生产过程,包装过程,甚至说产品相关,如销售人员是个美女帅哥,或者特别有趣等等进行策划,也可以与各种段子创意进行结合. 注意,仅仅有趣还不能有效卖货,产品必须要与用户的生活发生联系,比如能吃、能喝还是能玩?

与生活发生联系才能很好的转化. 此外,创意的设计还要注意稀缺性,必须是用户很少见的,想不到的,模仿虽然也能火,但是最出名的都是第一个,比如口红的生产过程很多人都没见过,如果你可以操作演示,这就是大家需要的. 曾经火爆朋友圈的飞机驾驶证的装X照片大家还记得吗,这是为什么,这是好奇心在作祟,抖音平台也是一样的.

三、如何在抖音引流卖货? 拍卖货视频最终目的是引流.

每个粉丝最好都能聊上天,几万粉丝如果十分之一导流的话,就能导个几千到微信,聊完以后建立信任感,就可以卖产品, 如何有效引流?首先看看抖音对广告推广内容的审核规范.

1、抖音内容审核规范 抖音在官方微信中对内容审核规则进行了详尽的规范,包括就广告尺度内容、价值观导向性内容以及禁止行业均有界定,节选如下： u在广告推广方面,抖音视频禁止出现微商介绍关注公众号二维码、广告素材不得出现联系方式信息、严禁出现恭喜获奖、点击有惊喜、点击获取、点击下载、点击试穿、点击翻转、领取奖品等诱导点击的文案元素;不能有竞品的贴纸特效或字体文案(红蓝色等字幕占半个屏幕形式、站外气泡等)广告素材严禁出现误导、骗取点击的图片和文案(例如：原来都在这里买,快来点击这里等).  

在价值观导向方面,例如不能体现男权女权,不能有男性视角或女性视角的诱导、广告素材必须保护未成年人的身心健康,不得出现教唆未成人违法犯罪或侵犯未成年人隐私等内容.

如何引流?分为线上引流和线下引流两种,具体有以下几种方式：

2、线上引流

常见的线上引流方式一般是引流公众号或个人微信,进行产品的销售. 一般是在内容和详情页引导,具体有这么几个位置：视频中、个人签名、评论区、私信.

1）一是在视频内容中进行产品的品牌露出. 要注意植入方式,不能做硬广,要做植入. 还可以隐晦的口播,提示大家去关注.

2）二是在个人介绍里面加上个人联系方式. 不要直接写微信或wx等字眼,现在抖音已经非常封禁这些行为,可以直接留微信号. 还可以在视频里用一些简单的话术,如“大家留意我的联系方式哦”“留意我的介绍”等,把一些互动串起来,能够更加隐蔽地引流.

3）三是在评论里面进行引导,可以提一些平台的关键词. 视频下面可以直接评论回复：请加V:XXXXXXXX;

4）四是提示大家私信,通过私信添加联系方式. 建议大家可以3种方式一起配合使用. 假如你做服装视频,粉丝对衣服感兴趣,就引导她们加到微信上. 至于最后的转化率,与产品功能、价格等很多因素相关. 需要后面下功夫了. 关于个人微信的打造,注意三个层次上的内容：头像、朋友圈封面签名、日常朋友圈.

3、线下引流

引流不一定是引到微信,可以线上线下引流,如果是地方号可以给餐馆和线下店铺引流. 抖音的火爆,让答案茶、土耳其冰淇淋、CoCo奶茶、宜家冰淇淋等线下店大排长龙,特别是答案茶,短短几个月,仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店. 怎么往线下店引流呢?

给大家介绍抖音的垂直行业POI认领,企业蓝V可以认领POI地址,认领成功后,在POI地址页,将展示对应企业号、及店铺基本信息,并且支持电话呼出,为企业提供信息曝光及流量转化. 这个在后面我们会详细介绍. 还有注意几点： 必须保证优质内容的持续输出;保证稳定的更新频率;多和用户进行沟通,并且打造好自身的产品,如果你有产品售卖或者有自身品牌千万不要为了流量,为了短期的变现去破坏它.

内容运营

标准化运营

内容质量高、有一定用户经验后,开始总结运营的标准化,对于个人运营者可以做自查表防止犯错,对于团队运营者可以通过标准化复制更多的爆款内容.

建立标准的生产流程. 精细化的流程有助于不断完善整个生产内容的过程,团队也能因为这样而更好地分工和协助. 精细化的过程也能让各个环节得到有效提升,最终不断迭代团队的能力.

建立标准的选题库. 建立了强大的选题库,才能有源源不断的好内容产出. 可以通过自身经验的总结、同类型账号的内容、抖音的热门推荐、热点事件等方向积累选题,同时也要做到定期更新选题库.

追热点保持网感

运营抖音是一个高频的工作,因为抖音的热点随时都在变化,稍纵即逝. 很多专业的团队是会组织运营人员每天固定的上班时间刷抖音,目的就是为了保持对热门内容的关注、保持对平台算法的敏感. 越有经验的运营人员,对热门内容越敏感,能够越早发现热门内容的潜力从而发布热门的内容.

在运营过程中养成每天”冷静“刷抖音的标准,千万不能盲目刷抖音. 建立标准化看内容的过程,看什么内容、看哪些账号的内容、看什么话题的内容、看多久时间的内容. 在内容阅读的过程中记录关键要点,找出平台热门内容的动向.

内部建立应急机制,一旦发现热点,建立内部响应小组,创意、策划、拍摄、剪辑、发布需要在短时间之内完成.

DOU+的推广技巧

在使用DOU+推广时不能盲目,需要掌握使用的节奏,获得最佳效益.

第一,在发布视频后6小时之内达到1000-1500播放量,才可以投放DOU+,这样投放后就会起到一个推量的效果.

第二,在发布视频后6个小时左右,视频有点小爆发,比如上万的浏览量,这时候如果投放DOU+会直接起到锦上添花的效果.

第三,最适合投放的视频,时长在15秒-30秒之间. 当投放后6小时之内,点赞率达到5.0%、转化率达到1%、评论率达到1%,只要符合以上几种数据指标,就可以继续进行投放.

定期数据总复盘

定期收集抖音的运营数据,分析账号的点赞率、评论率、转发率、完播率、关注率,比如每周一次、每月一次、每季度一次.

在抖音运营早期,我们最好关注最真实的自然流量,去掉一些非正常流量去分析,比如推广来的流量、通过其他平台引流过来的流量、强迫性来的流量. 和其他平台不同,在这里不推荐大家去要求身边的朋友、同事去关注、去点赞,这些数据并不会明显改善账号的数据,要关注平台的算法、关注自然的流量. 越早期的时候就要关注最真实的数据,通过抖音的算法取胜.

什么是抖+

我们如何通过抖+进行助力？我个人建议啊当你是一个初始小账号时,建议你内容为主,把内容做好,自然有流量. 抖+实际上是一个官方的付费的推广,什么意思呢,就是你花多少钱他把你的视频推送给多少人,但是有个问题是如果你的内容不好别人也是很快的把你刷掉,所以个人不太建议新手一上来就开抖＋,虽然它的费用并不是特别高,但是不代表它的转化率好.

淘宝你是可以通过直通车的点击进行扣费,抖音不行她只管把你的视频推送给多少人,比如说他推送5000需要花100块,转化怎样就是另外一回事了. 要做抖+推送之前,你的视频内容很关键,通过内容才能决定这个视频内容能不能带来转化.

说来说去抖加是很好,但你只能助力,能不能实现转化还是看你的内容符不符合观众所需要的. 抖加在哪里看,有哪些投放方式,后面也会有些方法方法和途径给到你.

给一个建议是在你投放抖加前你先把视频先播放一下,如果你的正常流量还可以的话你就是投抖加,如果你正常流量都不行的情况下,说明你的视频真的不受欢迎,你就不要去开了,浪费这个钱.

分享另外一个模式是抖音电商代运营,这也是一个其他的玩法,我们现在天猫旗舰店,还有这种淘宝C店皇冠级的店特别多,但他们能做视频的或者能做这种抖音运营的还不行

而且抖音电商才刚刚起步,而且抖音代运营也会是一种趋势,但你不可能只代运营一个电商类的对吧,你可以寻找一些新企业,比如一些整形医院他们需要开辟抖音,需要开通蓝薇,这也是个很大的市场,抖音代运营也是个很大很好的方向选择.

如何“搞”抖音小店

接下来来讲大家比较关心的点：如果有产品或者是无产品要如何玩转抖音电商,如果你有产品,我们可以分三类：

第一个你是淘宝店家,某某旗舰店,或者是一些企业店铺,那么你在做视频的时候,做跟你相关联的产品,一定要内容和你的产品是紧扣的,你是淘宝店家你可以通过购物车就是小黄车啊链接到自己的宝贝地址这个操作.

现在抖音改版,禁止一切外链,也就是只能通过抖音小店卖产品. 视频电商解锁后,可以在视频中添加商品,通过内容传播使商品获得更多曝光,如果你是生产厂家,那么我建议你开通蓝微进行曝光,你是生产厂家,意味着你很有可能,只做一个产品,比如做保温杯的那有可能就只做保温杯.

接下来,你需要的是在抖音上进行曝光,会有那种零售商找你来批发,让市场上更多的人认识你. 举个例子,前段时间有个生产厂家,主要生产胶水,直接把做的胶水条贴到大管子的漏水处,出水口比较急,厂家直接把胶水贴贴在漏水口,瞬间滴水不漏,这就是视频呈现出的产品效果. 这种呈现效果比较独特,发现他的视频里面都是产品相关的东西,而且每个视频都带有产品链接,视频内容也没有重复很多代理找这位胶水厂商拿货.

如果你是零售商,建议呢去开通抖音小店,现在抖音重点推自己的小店,外链禁止之后,抖音小店成为主打. 其实这类似于在微博上的微店,非常建议大家如果你有资质能够入住的话一定要尽早入住,未来的门槛会越来越高.

抖音电商的运营

其实运营跟我们的内容是息息相关的,内容决定运营方向的走向,那么运营是一个框架性的东西,决定你该做什么样的内容.

现在展开说下,先确定三个重点：

1,你卖什么产品. 2,谁会买你的产品第,3,你自己想把产品卖给,你的精准的人群是谁. 这三个问题其实不难理解,在传媒行业我们有一个非常著名的一个广告-脑白金.

脑白金每年都会在电视上投广告,大家耳熟能详,如果你听过这个背后的寓意你就知道其实脑白金的购买人群并不是老人家而是年轻人,为什么脑白金做得这么好？

因为年轻人一想到买保健品或者营养品之类的,第一个就会想到脑白金. 脑白金对于三个重点诠释得很到位和全面.

根据以上的三个重点,我们也能逐步推敲以下,比如说你卖女装的,你是一个某某淘宝旗舰店女装新店,那么你是需要女的来购买你的产品,接着你的产品定位是什么,你到底是想卖给哪一类女性,是瘦小的还是微胖的,是高个子还是个子矮的,你是卖的那种富婆还是卖给穷人等等,这个逻辑很简单.

那么根据这个逻辑你应该怎么做,我们做的时候一定要有讲究,你做的东西啊一定要能解决痛点,我们在跟客户做一些产品宣传的时候也要特别跟客户强调你的产品卖点是什么,你卖给谁啊,谁会看你这个广告,这样的道理是相通的. 所以内容应该怎么做？我们要从解决痛点出发去思考琢磨,帮客户想到最佳方案.

假设你卖女装,要卖给那些微胖的女生,那么微胖女生的痛点在于第一怕衣物不合身,太胖不好选衣服. 二是有些衣服自己穿上去不好看,毕竟身材体重摆这. 那么我们的解决办法是怎样的？解决办法就是找长相一般（注意,是长相一般的微胖型）的模特儿,进行多维度视频展示,并把模特各种穿好的衣服搭配放进视频里,把这个模特详细的信息告诉粉丝,比如模特的身高多少,三围是多少,体重是多少,让屏幕前的粉丝们可以进行参照. 当粉丝们看到长得这么一般的模特还能穿得这么好看,自己也有信心变得更漂亮,从而增强购买欲望. 这个逻辑你细品.

还有重要的一点是：拍视频的时候一定要注意场景化,你卖产品需要把产品场景化.

你是卖手机数码产品的,那么大部分是男性购买,假如想卖给打游戏的男生？打游戏男生有什么痛点？答案是打游戏时体验不好,那么办法来了：把玩游戏吃到鸡的视频或者是游戏高光时刻呈现出来,证明吃鸡这个手机数码产品确实不赖.

再比如你是卖水果的,肯定男女都会买,他们会担心水果不新鲜,价格还高,那么你要做的就是,拍摄果园里现摘的水果,加上快递打包的视频解决这些问题.

假如你是卖玩具的,那群体肯定是家长宝妈,那宝妈会有顾虑点在于玩具有没有危险,对孩子有没有益处,那你要做的就是测试玩具的安全性,突出益智类的效果.

具体执行流程是什么：

1,选产品

2,根据产品编写文案或脚本

3,进行视频拍摄

4,进行后期剪辑配音

5,上传抖音等待推荐

6,转化观众购买

制作抖音视频的八个要求

满屏；高清；尽量风格一致；尽量有封面主题；不能有水印；符合抖音审美和价值观；让粉丝看得舒服；不要炫技

做抖音电商常见错误

这个知识点里面不会教大家如何去拍段子,去怎么吸粉,去爆粉. 这个东西不是研究的重点,我们研究是跟电商紧扣的视频跟,电商无关的视频不提.

如何做好抖音电商的内容,这里给大家分享一些做抖音电商的一些常见的误区. 很多人以为,而我只要有足够多的粉丝我就可以卖货,我就可以赚很多钱,搞个几百万粉丝我就坐等收钱. 这种思路是错误的.

给大家举做抖音电商会最常犯的错误.

第一个,你拍段子或与产品不相关的内容进行吸粉,比如说今天拍搞笑的明星,明天拍一个情感类视频,而后你卖的是母音产品,结果必定是凉凉. 就算你吸了几百几千粉,然而并没有什么卵用.

再比如,抖音里很多长得甜甜的,很漂亮的女孩在那里卖萌撒娇,能吸引很多人点赞关注,这些粉丝是哪类群体为主,当然是男人,男人都是冲着美色来的,结果你上来就卖货,相信必定是惨淡的营生,当然,做直播收礼物的除外.

很多账号粉丝几十上百,结果直播卖货一场下来也就卖了百来块,

所以说内容要垂直化,你卖女装,那就以日常搭配,服装造型为主,你是卖母婴产品的,那就围绕母婴的日常生活做展开,别整些额外的.

未来是原创垂直度内容的天下,我们要做的就是跟把视频跟我们要售卖的产品联系得非常非常紧密.

把自己的领域细分细分再细分,比如你是卖化妆的,那你出的视频就应该跟美妆相关,美妆又可能细分到口红,面霜各种各样的品类,所以你要做的就是把你的内容做好,把产品细分到最细,再最细的那部分里长期耕耘.

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