深圳KTV同行市调汇总1说课讲解

发布时间：2020-04-23 02:52:29

深圳同行资料汇总

1、同行包厢数量

	钱柜	歌宴	好乐迪	K歌王	JELLYK	NEWAY	BABYK	K-box
楼层	105间左右	四楼-24	一楼-18间	一楼-21间	二楼-28间	90-100间	二楼18间	101
		三楼-21	四楼-99间	二楼-44间	三楼-49间		三楼19间
		二楼-21		三楼-67间			四楼21间

2、同行营业额（通过同行工作人员了解到的）

	钱柜	歌宴	好乐迪	K歌王	JELLYK	NEWAY	BABYK	K-box
营业额	300万以上			250万以上	160万			160万

3、同行包厢价格

K歌王包厢价格

K 歌王
时间段	周一至周五		周六、周日
房间类型	02：00-20：00		02：00-08：00		08：00-20：00
房间类型	三折	会员价	五折	会员价	四折	会员价
小房	39	33	65	55	52	45
豪华小房	45	38	73	62	58	49
精品小房	45	38	73	62	58	49
中房	48	41	80	68	65	55
精品中房	48	41	80	68	65	55
大房	58	48	95	81	76	65
VIP大房	60	51	100	65	80	68
精品豪华房	60	51	100	85	80	68
豪华房	66	56	110	95	88	75
大豪华房	75	65	125	100	100	85
小总统房	90	76	150	128	120	102
大总统房	111	95	185	158	148	126
小派对房	58	48	95	81	76	65
中派对房	66	56	110	95	88	75
大派对房	90	76	150	128	120	102
黄金时段	周日至周四		周六、周日
黄金时段	20：00-02：00		20：00-02：00

房间类型	折后价	会员价	折后价	会员价
小房	105	89	105	89
豪华小房	116	99	116	99
精品小房	116	99	116	99
中房	128	109	128	109
精品中房	128	109	128	109
大房	190	162	152	129
VIP大房	200	170	160	136
精品豪华房	200	170	160	136
豪华房	220	188	176	150
大豪华房	250	213	200	170
小总统房	300	255	240	205
大总统房	370	315	296	252
小派对房	190	162	152	129
中派对房	220	188	176	150
大派对房	300	255	240	205

好乐迪

好乐迪
	迷你	小房	中房	大房	特大房	豪华	vip	百老汇	格莱美
周一至周四
其他时段	25	36	42	45	55	66	85	115	115
20：00-02：00	72	108	126	135	162	198	252	342	342
周五适用
其他时段	25	36	42	45	55	66	85	115	115
20：00-02：00	80	120	140	150	180	220	280	380	380
周六适用
其他时段	40	60	70	75	90	110	140	190	190
20：00-02：00	80	120	140	150	180	220	280	380	380
周日适用
其他时段	40	60	70	75	90	110	140	190	190
20：00-02：00	72	108	126	135	162	198	252	342	342

BABY K

BABYK
白天档(12:00-20:00)
	小房	中房	大房	豪华房	派对房	VIP房
周一至周五	15	18	22	25	28	32
周六/周日	28	34	40	43	48	54

黄金档(20:00-2:30)
	小房	中房	大房	豪华房	派对房	VIP房
周日至周四	68	88	108	128	148	168
周五/周六	99	122	144	153	71	194

深夜档(2:30-7:00)
	小房	中房	大房	豪华房	派对房	VIP房
周日至周四	25	30	35	40	45	50
周五/周六	41	51	60	63	71	81

JELLY K

JELLYK
阳光档（11：30-20：00）
周日至周五
房型	原价	会员价
小房[4-6]	20	16
中房[5-7]	25	20
大房[8-10]	31	25
派对房[15-17]	45	36
豪华房[18-20]	50	40
总统房[26-30]	63	50
周六/周日及节假日
房型	原价	会员价
小房[4-6]	38	30
中房[5-7]	43	34
大房[8-10]	48	38
派对房[15-17]	59	47
豪华房[18-20]	65	52
总统房[26-30]	82	65
黄金档(20:00-02:00)
周日至周四

房型	原价	会员价
小房[4-6]	69	55
中房[5-7]	90	72
大房[8-10]	110	88
派对房[15-17]	148	118
豪华房[18-20]	165	132
总统房[26-30]	197	157
周五/周六/节假日
房型	原价	会员价
小房[4-6]	85	68
中房[5-7]	149	119
大房[8-10]	179	143
派对房[15-17]	217	173
豪华房[18-20]	235	188
总统房[26-30]	267	213
午夜档(2：00-10：00）
周日至周四
房型	原价	会员价
小房[4-6]	31	25
中房[5-7]	38	30

大房[8-10]	48	38
派对房[15-17]	55	44
豪华房[18-20]	60	48
总统房[26-30]	70	56
周五/周六/节假日
房型	原价	会员价
小房[4-6]	38	30
中房[5-7]	43	34
大房[8-10]	62	49
派对房[15-17]	73	58
豪华房[18-20]	92	73
总统房[26-30]	102	82

歌宴
白日场周一至周五
	小房	中房	豪华中房	大房	VIP	功能房
12:00-20:00	20	25	27	30	45	65
白日场节假日/周六/周日
12:00-20:00	25	30	32	35	50	70
晚场周日至周四
20:00-02:00	55	65	75	90	140	190
凌晨2：00以后	35	40	45	50	75	100
节假日/节假日前夕/周五/周六晚场
20:00-02:00	65	75	85	100	150	200
凌晨2：00以后	45	50	55	65	90	120

NEWAY
	迷你房	小房	中房	大房	中PARTY房	大PARTY房
白日档
周一至周五
11:00-17:00	10	15	20	25	30	35
周六/周日/节假日
11:00-17:00	25	30	35	40	45	50
黄金档
周日至周四
17:00-02:00	35	45	65	85	105	125
周五/周六/节假日
17:00-02:00	50	70	100	130	160	190
深夜档
周日至周四
02:00-END	20	25	30	35	40	45
周五/周六/节假日
02:00-END	25	30	35	45	55	65

钱柜

K BOX房价表

房型时段	小房	中房	大房	VIP房	party房	保利房
周一一折
12：00-19：00	20	25	30	45	65	80
会员折后价	2	2.5	3	4.5	6.5	8
19：00-00：00	75	110	130	180	260	300
会员折后价	7.5	11	13	18	26	30
00：00以后	35	55	65	80	100	120
会员折后价	3.5	5.5	6.5	8	10	12
周二至周四四折
12：00-19：00	20	25	30	45	65	80
会员折后价	8	10	12	18	26	32
19：00-00：00	75	110	130	180	260	300
会员折后价	30	44	52	72	104	120
00：00以后	35	55	65	80	100	120
会员折后价	14	22	26	32	40	48
周五、周六七折
12：00-19：00	20	25	30	45	65	80
会员折后价	14	17.5	21	31.5	45.5	56
19：00-00：00	85	130	180	220	300	380
会员折后价	59.5	91	126	154	210	266

00：00以后	50	65	100	120	180	200
会员折后价	35	45.5	70	84	126	140

4、各个同行会员卡信息

各场所会员卡信息
	钱柜	歌宴	好乐迪	K歌王	JELLYK	NEWAY	BABYK
一般会员卡价格	60元/张	100/张	30/张	50/张	98/张	10/张	98/张
会员卡折扣	天天9.5折	平时8折	不打折	指定时段5折	房费按会员价购买	提前一天预定可打9折	天天8.5折
会员卡折扣	提前5天预约可打九折	节假日9折	不打折	节假日8.5折	房费按会员价购买	提前一天预定可打9折	天天8.5折
积分	可积分	可积分	可积分	可积分	可积分	可积分	可积分
会员生日优惠	金吻卡持卡人当天生日可送果盘一个	果盘一个	凡有订房的，送果盘一个	红酒一支 2磅蛋糕一个	无	无	2磅蛋糕一个
非会员生日优惠	无	无	无	无	无	无	无
会员超市优惠	无	洋酒买一送一	部分饮料有会员套餐	无	无	无	无
开市	24	AM:12:00	24	24	24	24	24
打烊	24	凌晨4：00	24	24	24	24	24
楼层	145间左右	四楼-24 三楼-21 二楼-21	一楼-18间四楼-99间	一楼-21间二楼-44间三楼-67间	二楼-28间三楼-49间	90-100间	二楼18间三楼19间四楼21间
消费人群	中年人、白领居多	学生、中年人居多	学生、情侣及年轻人居多	一家人、中年人白领居多	学生，年轻人居多	年轻人居多	中年人及学生多
早高峰时间	12:00	14:00	15:30	14:00		14:00
晚高峰时间	21:30	21:30	22:00	21:00	21:00	22:00	21:30
订房电话	22312288	82283966	25183350	25189988	82373666	88827238	88876600

各店会员卡优惠
K歌王
周日至周四	晚上20：00至02：00		会员卡房费打5折

周一至周四	晚上02：00后	买指定套餐（啤酒2套，洋酒一套）可免唱8:00
每天	晚上20：00至22：00	每位消费满20元可免这2小时房费

歌宴
每天	12：00开始	指定洋酒买一送一
		人头马	568
		格兰威士忌	268
		俄国斯丹达伏特加	238
JellyK
周日至周四	全天（节假日除外）	啤酒全部买3送一
		洋酒部分买3送一（如芝华士）
		红酒长城类全部买三送一
周日至周四	20：00-02：00	房费买2H送2H，节假日除外
好乐迪
每天	19:00后	房费买2H送2H
钱柜
		一年送15次果盘（价值39元）
平时段		房费买2H送2H
节假日		房费买3H送1H
BABYK

周日至周四	20：00-2：30	持会员卡房费买一送一或买二送三
周日至周四	1：00-7：00	点套餐免房费

5、各同行员工工资信息

各场所服务员待遇
	钱柜	歌宴	好乐迪	K歌王	JELLYK	NEWAY	BabyK
试工	无	3天	无	无	7天	无	无
试用期	1-3个月	1-2个月	2个月	无	1个月	1个月	1-2个月
岗前培训	3-15天	3-7天	5-7天	10天	试工期培训	试用期培训	5天集体培训
每日工时	9H	8H	8H	8H	8H	8H	8H
工作休息时间	1H（吃饭+休息）	30分钟吃饭	吃饭时间	20分吃饭时间	吃饭时间	吃饭时间	30分钟吃饭休息
月休	7天（上3天休一天）	4天	4天	4天	4天	4天	4天
奖金	夜班补贴	有	考核通过/个人能力突出	无	有	有	无
金额	100元	150-200/月	150-250	无	150左右	100-200/月	无
全勤	50	50	50	50	50	100	100
工龄奖	每满半年加50逐年递增	每满半年加50逐年递增	每满半年加50逐年递增	每满半年加50逐年递增	每满一年加100逐年递增	每满半年加50逐年递增	每满半年加50逐年递增
酒水回收	无	视淡旺季不等	有	无	有	有	无
节日补助	3倍工资	3倍工资	3倍工资	3倍工资	3倍工资	3倍工资	3倍工资
各类提成	小费	会员卡提成	无	酒水提成	小费	无	小费
提成金额	每月上缴小费总金额平分值	平均60左右/月	无	个人能力平均在250-500/月	个人	无	个人
年度双薪	有	有	有	有	有	有	有
包吃	包（1餐）	包(2餐)	包(1餐)	包(3餐)	包（2餐）	包（1餐）	包（2餐）
包住	包	包	包	包	包	包	包（扣100元）
试用期工资		900	1400	1350	1000	1100	1100

转正后底薪	1400左右	1200	1500左右	1350	1100	1200	1200
人事部电话		137********	25183350	158********	82373216		25178777
月综合工资	1700-2200	1300-1400	1700-1900	1800左右	1300-1450	1350-1550	1350-1450

钱柜	工资	待遇
收银员	1700-2300	包吃住
迎宾/咨客
保洁员	1450以上
技术员	2000+
组长	基本工资1900-2500
主管
经理

好乐迪	工资	待遇
收银员	1700-2000	包吃住
迎宾	1550-1850
保洁员	1350
技术员	底薪1600-1800
领班/部长	2200-2600左右
主管	3000-3800
经理

JELLYK	工资	待遇
收银员	1400-1500	包吃住
咨客	1300-1400
保洁员	1300
技术员
领班/部长	无
主管	2300-2600
经理	3500左右

NEWAY	工资	待遇
收银员	1500-1700	包吃住
咨客	1400-1600
保洁员	1600左右
技术员
领班/部长
主管
经理

BabyK	工资	待遇
收银员	1500-1700	包吃住
咨客	1800左右
保洁员	1500
技术员
部长	2200-2300
主管	2800左右
经理	3200-4000+

6、深圳同行酒水价格（详细各同行点餐本见其他附件）

红酒/香槟单瓶价格比较
	钱柜	歌宴	好乐迪	Babyk	K歌王	jellyk	NEWAY
长城干红葡萄酒		98				88
长城红色庄园蛇龙珠		158
长城红色庄园赤霞珠		198
长城银色高级干红		298				338
长城金色高级干红		398
长城赤霞珠92	488
长城A区干红	688
酒园级精选干红		128
酒庄级赤霞珠干红		228
拉斐奥斯叶A牌		528
王朝品诺干红					98
王朝精品干红					168
王朝金品诺干红					268
王朝橡木桶干红					468
王朝怡情干红					62
长城金标解伯呐干红						228
长城银色庄园干红						338
长城赤霞珠干红			68			98

张裕优选葡萄酒		198
张裕特选葡萄酒		218
卡米诺		218
台阶典藏马耳贝红酒		398
贺兰山优选	118
格兰利亚西班牙葡萄果酒	118
可仙儿蜜桃味起泡葡萄酒	128
阿根廷塔拉卡斯红葡萄酒	158
黄尾袋鼠西拉红葡萄酒	178
黄尾袋鼠加本力苏维翁红葡萄酒	178
澳大利亚杰卡斯干红	198
甘露	208
奥大利亚杰卡斯气泡酒	258
长城95赤霞珠葡萄酒					228
罗马比索葡萄酒					128
欧歌庄园葡萄酒					128
杜罗河谷2003					128
张裕香槟		80	168	80
玛瑙香槟	518			980
巴黎之花香槟	768			1080


啤酒单瓶价格比较
	钱柜	歌宴	好乐迪	BBfc	K歌王	JLK	NEWAY
冰纯嘉士伯	13		11	18	15	15	15
世傲	10
太阳啤					15
喜力	15	15	14	20	18	16	15
虎牌晶纯		12	13		15
K1664	25
青岛		12
力加冰啤		11
力加顺爽		9
金威水晶				12	12
金威威8					13
百威				18		15	15
经典山水				16
黄金山水				15
冰纯嘉士伯(桶）	78		78
青岛冰爽			11			16
青岛酷爽			13

青岛精品纯生						13	16
健力士黑啤			15				18

软饮单瓶价格比较
	钱柜	歌宴	好乐迪	BBfc	K歌王	JLK	NEWAY
红茶	10	6	7	10	10	12	13
绿茶	10	6	7	10	8	12	13
可乐	10	5	4	10	8	12	13
七喜	10		4		8	12	13
雪碧		5	4	10			13
脉动	12	8	6		8	12
菊花蜜	12	8	7	10	10	12	15
苏打水	10	7		15	10	16
红牛		10	8	15	10	22
王老吉		8	6	15	8	12
矿泉水	10	5	3--5	10
通宁水	10
干姜水	10			15		16
番石榴汁	12	6	7	10	8	12	15
柠檬片	15

鲜柠蜜		8	8
梨蜜		8	7
果粒橙		8		10	8
茉莉清茶		6	7	10
茉莉蜜茶		6	7	10
康师傅每日C		8	7	10
椰子汁		6		15
百香果
杰克丹尼可乐				25	25
汤力水				15	10	16	15
酷儿			5		8
屈臣氏蒸馏水					8
蜂蜜					40	20


中果盘				38	68	38	38
大果盘			52	48	98	58	58

洋酒单瓶价格比较
	钱柜	歌宴	好乐迪	BBfc	K歌王	JLK	NEWAY

芝华士12年	388	338		480	450	440	480
芝华士18年	768					795
黑牌		368	398	430	500	380	480
杰克丹尼		348			450		480
皇家礼炮21年	1580	1280		1280	1280	1280	1380

王冠伏特加			188		188		230
绝对伏特加	258	198		268	308	270	280
芬兰伏特加		198				230
维波罗亚伏特加	168
俄国斯丹达伏特加		238
波兰伏特加					238	220
马利宝	168
马爹利名士	488	598			588	580
马爹利蓝带	1280	1180		1480		1080	1690
马爹利XO	1680					1380
马蹄氏尊者				380	430
格兰威士忌		268
轩尼诗VSOP		498	528	580	500	598	530
轩尼诗XO		1380	1880	1880	1200	1498	1500


人头马VSOP		568
人头马特级
人头马XO				980

必富达金酒	188
百龄坛12年	388		480		440	480
百龄坛15年	588				700

各场所主打套餐
歌宴

伏特加套餐 248元/套	绝对伏特加					1
	精美果盘					1
	大爆米花					1
	软饮(番石榴汁\绿茶\红茶\菊花蜜\脉动\矿泉水					6

黑牌套餐 398元/套	黑牌威士忌					1
	精美果盘					1
	大爆米花					1
	软饮(绿茶\红茶\菊花蜜\脉动\矿泉水					6


长城干红套餐 198元/套	长城干红		2
	精美果盘		1
	小爆米花		1
	雪碧		2

8月份每天	12：00开始	指定洋酒买一送一
		人头马	568
		格兰威士忌	268
		俄国斯丹达伏特加	238

BABYK
双黑牌套餐 888元/套	软饮		12
	果盘		1
	小吃		3

双伏特加套餐 598元/套	软饮		12
	果盘		1
	小吃		3

双哥顿金酒套餐 538元/套	软饮	12
	果盘	1
	小吃	3

双红酒套餐 398元/套	张裕优选级红酒	2
	雪碧	6
	果盘	1
	小吃	3

双啤酒套餐 358元/套	青岛啤酒2打	12
	果盘	1
	小吃	3

轩尼诗VSOP套餐 630元/套	软饮	4
	果盘	1
	小吃	3
NEWAY
轩尼诗VSOP套餐 668元/套	轩尼诗VSOP	1
	软饮	3
	果盘	1
	佐酒小吃	2


瑞典伏特加套餐 368元/套 (转柠味加30元)	瑞典绝对伏特加(原味)	1
	软饮	3
	果盘	1
	佐酒小吃	2

杜罗河谷红酒套餐 238元/套	杜罗河谷2003红酒	1
	七喜	2扎
	果盘	1
	佐酒小吃	2

黑牌套餐周一至周五538元/套周六.日节假日588元/套 (可免小房首房费3小时)	黑牌威士忌	1
	软饮	3
	果盘	1
	佐酒小吃	2

黑牌套餐周一至周五998元/套周六.日节假日1088元/套 (可免中房首房费4小时)	黑牌威士忌	2
	软饮	8
	果盘	1
	佐酒小吃	5


黑牌套餐周一至周五1038元/套周六.日节假日1118元/套 (可免大房首房费4小时)	黑牌威士忌	2
	软饮	8
	果盘	1
	佐酒小吃	5

黑牌套餐周一至周五1468元/套周六.日节假日1598元/套 (可免中PARTY 首房费5小时)	黑牌威士忌	3
	软饮	12
	大果盘	1
	佐酒小吃	5

黑牌套餐周一至周五1498元/套周六.日节假日1648元/套 (可免大PARTY 首房费5小时)	黑牌威士忌	3
	软饮	12
	大果盘	1
	佐酒小吃	5

K歌王
喜力套餐 198元/套	喜力啤酒1打	12
	果盘	1
	小吃	2


青岛纯生套餐 198元/套	青岛纯生啤酒1打	12
	果盘	1
	小吃	2

青岛精品套餐 188元/套	青岛精品啤酒1打	12
	果盘	1
	小吃	2

君叶红红酒套餐	买二送一

品诺干红套餐 218元/套	品诺	1
	七喜	2
	果盘	1
	小吃	2

芝华士套餐 488元/套	0.7升芝华士12年	1
	酷儿/绿茶/菊花蜜/矿泉水	6
	果盘	1
	小吃	2


SKYY伏特加套餐 278元/套	SKYY伏特加	1
	酷儿/石榴汁	6
	果盘	1
	小吃	2

好乐迪
黑牌威士忌套餐 796元/套	黑牌威士忌 3支

黑牌威士忌套餐 418元/套	黑牌威士忌	1
	康师傅绿茶	1
	爆米花	1
	水果盘	1
	现烤鱿鱼丝	1

轩尼诗VSOP套餐 538元/套	轩尼诗VSOP	1
	屈臣氏汤力水	4
	爆米花	1
	水果盘	1
	鸭脖	1


特选级赤霞珠套餐 208元/套	特选级赤霞珠	1
	七喜	2
	爆米花	1
	水果盘	1
	现烤鱿鱼丝	1

青岛酷爽套餐 168元/套	青岛酷爽	1
	爆米花	1
	水果盘	1
	鲜香鱼片	1

青岛冰爽套餐 148元/套	青岛冰爽	1
	爆米花	1
	水果盘	1
	鲜香鱼片	1
jellyk
瑞典伏特加套餐 309元/套	瑞典伏特加（原味）	1
	果盘	1
	小吃	3
	软饮	5
	纸巾	1


维波罗亚伏特加套餐 330元/套	维波罗亚伏特加	1
	果盘	1
	小吃	3
	软饮	5
	纸巾	1

长城干红葡萄酒套餐 330元/套	长城干红葡萄酒	2
	果盘	1
	小吃	3
	七喜	4
	纸巾	1

长城红色庄园干红葡萄酒套餐 390元/套	长城红色庄园干红葡萄	2
	果盘	1
	小吃	3
	七喜	4
	纸巾	1

青岛精品纯生套餐 259元/1打 480元/2打	青岛精品纯生	1打或2打
	果盘	1
	小吃	3
	纸巾	1


青岛冰爽套餐 200元/1打 380元/2打	青岛精品纯生		1打或2打
	果盘		1
	小吃		3
	纸巾		1

周日至周四	全天（节假日除外）	啤酒全部买3送一
		洋酒部分买3送一（如芝华士）
		红酒长城类全部买三送一

软饮配送分为(苏打水/汤力水/干姜水/蒸馏水/水晶葡萄/菊花蜜/石榴汁/鲜橙多/脉动/冰红茶/冰绿茶/七喜可乐

同行1月份开房率

同行1月份开房率统计表（K—BOX，内部资料，数据为百分比）
日期	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15
k-box	94	97	90	79	86	100	100	93	90	81	97	89	99	89	94
歌宴	100	83	76	50	65	82	100	96	63	60	57	50	71	79	86
利歌宴	98	96	68	49	62	71	98	97	38	57	51		68	91	79
酷党	55	53	51	43	50	45	64	62	26	40	27		20	56	41

同行1月份开房率统计表（K—BOX，内部资料，数据为百分比）
日期	16	17	18	19	20	21	22	23	24	25	26	27	28	29	30
k-box	94	89	92	94	97	100	99	100	96	94	100	96	99	82	94
歌宴	85	85	79	85	93	99	100	61	75	94	100	96	65	53	46
利歌宴	57	71	67	73	82	100	99	43	71	79	69	85	57	45	52
酷党	49	32	24	30	42	85	84	23	30	51	48	46	40	26	28

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