房地产团购策划方案

【篇一：房产团购策划方案】

房产团购策划方案

主办单位：宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志

2011年作为“十二五规划”的开局之年，从新国十条、房产税到双限令，国家房地产调控的重拳此起彼伏，政策在不断收紧。这一年，开发商在降价与回流现金之间徘徊选择，购房者在买与不买之间难以抉择。2012年伊始，面对一线城市的楼市步入寒冬，宝应楼市的绝大部分消费者已经从“冲动性购房”向理性回归。对于楼市的寒冬，开发商不能再以夏天的高温来期待，而应该积极思变，以期更加贴近我们的消费者，达到双赢的局面。在楼市的冬季中积蓄力量，以迎接宝应楼市的春天。

在社会大环境下，针对宝应楼市，近期我们做了大量调研工作，绝大部分接受调研的人都态度明确，直奔主题就问“房价降了没有?没降就等等再看??”，这说明市民购房的刚性需求是确实存在的，但是受外界影响，暂时得不到释放，还需要有第三方（活动组织方）来刺激消费者引导消费。基于此，宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志将组织一次“性价比高的房源集中营销”的团购活动，意为开发商带来效益 ，为市民带来实惠。

一、活动主旨

本次活动将利用宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志的影响力，开展优惠于民的大型房产团购活动，同时为开发商提供展示品牌形象的宣传平台。活动旨在于刺激市场上的一些持币观望客户，使其觉得活动是应对市场而产生的，出于对活动的认可和理性的思考，结合项目销售团队的密切配合，能使在观望中的他们产生购买兴趣。同时，通过本次活动，可以让开发商了解目前观望客户的大致情况，为今后项目的拉动积累客户群。

二、活动目标

通过本次活动，参与活动的开发商、个人在获得双赢的同时，有效地促进宝应的房地产市场的回暖。

三、活动主题

活动主题：团购就是力量，省钱就是王道！

四、活动广告语

好房团购“惠” 来者均有礼

宝应看房团火热报名中！

五、活动内容

1、宝应各楼盘提供房源（房源信息主要包括：房源位置、户型、面积、房价等，

所提供的房源也可是本次团购活动的特定房源）。

2、各楼盘自定价格优惠政策，原则上楼盘给出低于正常的优惠促销价格作为团购的价格。

3、活动组织方负责对此次团购活动进行前期的广泛宣传，让团购产生影响力。

4、组织市民购房。报名期间接受网络报名、电话报名及相关咨询（参与团购者均能收到短信回复的唯一代码），为市民提供价格最优的团购（负责咨询解释主要由相关对应楼盘，活动组织方主要负责信息登记）。

5、参与团购者凭短信跟随车队出发，由活动组织方集中送往售楼处购房（优惠如房源的详细信息、优惠程度、银行贷款相关知识解释，组织方可现场签订网上的合同设备）。

长春晚报家装俱乐部团购活动策划方案

随着长春房地产业的迅速发展和人民生活水平的提高，买完房子要装修已经成为理所当然的事情。

据吉林省建设厅的数据显示，我省每年竣工住宅面积达600万平方米，按每套100平方米计算，每年约有6万套住宅交付使用，这其中，约有95%以上的住宅要进行装修，家装行业市场前景非常广阔。吉林省建筑装饰装修协会统计，最近几年，长春新房装修的费用为5万元

左右，家装业市场潜力巨大。

对于消费者来说，买房子不愁装修愁。因为长春市装修市场还十分混乱，家居卖场、建材市场分布零散，跑建材市场需要耗费巨大的精力、体力和时间，同时，建材市场上以次充好、价格欺诈等欺骗消费者的现象普遍存在。每个消费者都是装修的“门外汉”，只好任人宰割。

在这种情况下，长春晚报作为长春市影响力最大的都市类报纸，在长春市最早成立家装俱乐部，并打出“团购”牌，以“团购就是力量，团购就是省钱”的主旨吸引了众多消费者。家装俱乐部自6月初成立以来，已经吸纳了春城100多户准备装修和正在装修的会员，并且成

功组织了首场团购——地板团购活动，受到消费者的热烈欢迎和商家的追捧。

长春搜房网作为权威的专业网络媒体，是长春晚报家装俱乐部团购活动的协办单位，消费者可以通过网络报名、网上互动参与到家装俱乐部中来，扩大本报家装俱乐部的影响，提

升活动效果。

活动目的：提高家居卖场和专卖店的销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象。

服务消费者，让他们买到真正高质量、低价格的商品。

活动主题：团购就是力量，团购就是省钱。

活动时间：2006年6月-2006年11月，每周或隔周的周六或周日。

活动安排：1.开设家装课堂。2.团购。团购是一个长期的活动，主要以组织会员一起上门集中选购为主。活动期间长春晚报家装俱乐部组织会员进行主题团购，如地板团购、橱柜团购、卫浴团购、瓷砖团购、门团购、灯饰团购、床品团购、窗饰团购、家具团购等等，

同时，也可以搞某个家居卖场的专场团购。

在有条件的地方，团购活动要结合家装课堂一起开展，因为每个消费者都不懂装修和建材，在开展主题团购活动之前，利用30分钟左右的时间，由专业人员对当次要选购的内容进行客观地扫盲讲解，如在地板团购前讲解地板分类哪几类，分别有什么优缺点，适合什么样的家庭等，然后直接进行主题团购。

活动主办方：长春晚报经济部

活动协办方：长春搜房网

、参与团购的家居卖场或品牌专卖店。

双方责任：长春晚报通过刊发报道、电话通知、网络报名等形式，组织家装俱乐部会员到指定地点进行集体采购；活动期间会员到长春晚报社统一集合，有免费车接送，长春晚报有专人全程组织、陪同，协办方确定好团购的内容及参与品牌、优惠额度，并有专人进行家装课堂知识讲解，并全程导购。参与品牌应发放自己的宣传品，并有专人进行导购服务。协办方负责提供团购车。

联系电话：7711518

摘要：南山房地产公司——团购执行方案团购执行战略目标为拓展销售渠道，组建大客户服务部，由我公司直接与重点地区俱乐部协会商会企事业单位网络媒体等团体组织，洽谈团购事宜，最终形成与代理商渠道并行的自主销售渠道，增强公司抗风险能力。

南山房地产公司——团购执行方案

一、团购执行战略目标

为拓展销售渠道，组建大客户服务部，由我公司直接与重点地区俱乐部、协会、商会、企事业单位、网络媒体等团体组织，洽谈团购事宜，最终形成与代理商渠道并行的自主销售渠道，增强公司抗风险能力。

二、团购开展方式

（一）龙口本地企业团体。

（二）市场中心制定团购政策，在非重点依靠代理商市场和新市场，及大型企 事业单位开展团购活动。

（三）在重点依靠代理商销售的老市场，市场中心先联系各企业团体，有意向 后可以和当地代理合作发团。

三、团购目标

2011年第四季度团购共200套；10月70套，11月80套，12月50套。

四、工作开展步骤

第一步：龙口当地企业、各村镇政府

执行时间：2011年10月10--12月30

执行安排：龙口当地由市场中心成员联系龙口区域内合作单位洽谈团购事宜； 龙口各企业合作单位至年底发起团购6起，团购成交60套。 高斌东城区；胡兆龙南山区;孙洪波东海、市中区；刘宇航西城区。 第二步：除龙口外其它地区 执行时间：2011年10月10--12月20

执行安排：龙口当地由市场中心成员及策划部人员联系各地企业、网络媒体等

合作单位洽谈团购事宜；

各地企业及网络媒体至年底发起团购6起，团购成交140套。

五、团购政策

所有购房优惠以及中间人补贴不超过公司付出的代理费

（一）文雅苑、庐山园、世纪花园、庄园华府、庄园华庭、云天阁团购政策 具体团购优惠政策及中间人补贴政策如下：

所有团购政策，最终以当天成交实际洽谈为准 二）丽景花园团购政策按丽景售楼处执行。 六、团购洽谈流程 （一）确定团购发展计划

龙口当地企业及各村镇政府，其他区域与区域总经理沟通确定可以发展团购城市、企业，制定详细的计划安排，将计划转交市场信息中心根据计划搜集信息；

（二）搜集信息

市场信息中心，根据提供的计划，搜集有效团购信息，并详细填写《大客户信息登记表》；

主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业单位、大型厂矿、学院单位等； （三）

市场中心人员进行详细沟通，确定关键人物（中间人）。要求关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为

产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。

（四）洽谈跟进

在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围，与员工或工作人员进行交流，并有计划在企业内部进行宣传推广。了解对方的最新动态，详细填写《大客户跟进表》。

（五）产品说明会

条件成熟时，经关键人物的协助，举办团购产品推介会。

（六）组织发团

组织产品推介会诚意客户，与现场做好对接，确定好接待方案，发团；一部高斌、二部胡兆龙发团北区接待。三部孙洪波、四部刘宇航客户发团南区接待。

（七）现场选房

提前敲定参观路线，现场由案场经理组织置业顾问接待选房； （八）后期跟进 团购负责人，继续与中间人保持联系，并鼓励老客户发展新客户买房，筹备下一场产品推介会，本单位后期成交客户优惠，按第一次团购优惠政策执行； 市场中心

二零一一年十月八日

家团购目前主要是针对第二类看房团提供网络服务，该类看房团有如下好处：

一，免费提供看房车，以车代步，方便又快捷。

二，开发商在一定程度上给予看房网友购房优惠。

三，与大家一起结伴看房，比自己一个人去有趣多了。

四，通过跟大家的交流能发现自己没有考虑到的却又需要注意的方面。

五，利于建立感情，大家有的可能以后就住同一个小区里，甚至可能就是楼上楼下或者门对门的邻居。

六，看房后可获得纪念品。

【篇二：房地产团购活动执行方案】

团购活动执行方案

一、团购活动目的

? 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； ? 针对目标客户，联系淮南大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，

推广项目，达到最终销售目的；

? 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入； ? 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。

二、活动时间：

2009年6月26日至8月20日

三、活动主题：

2009年xx“清凉夏日-团购优惠月”

四、活动对象：

淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位

五、活动执行细则：

（一）、团购操作思路流程：

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（二）、团购房源及销售策略：

对外针对团购特定栋号（9号、19号楼）实行团购，原因如下:一是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销；二是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。

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在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。

（三）、团购优惠政策：

此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。 1、付款优惠

1) 一次性付款：98折； 2) 银行按揭： 99折； 2、团购优惠

六、活动工作安排：

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七、物料准备及费用预算：

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【篇三：房地产团购策划方案一】

房地产团购策划方案一

活动主题人多力量大，万人团购砍房价

活动时间 待定

活动地点 待定

接待地点 富强小区一号楼底商卓城天下

组织方百隆地产

活动目的

1、通过该活动进一步宣传卓城天下的知名度，销售房源，回笼资金。

2、利用活动刺激市场上持币观望的客户，使其感觉该活动是应对市场而产生的，处于对活动的认可和理性的考虑，结合项目销售团队的密切配合，相信会让观望中的客户产生购买兴趣；

3、通过这次活动让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下，观望的客户究竟有多少，同时为年前回款做一个基础。 方法一、由特邀嘉宾(小有名气的人）和开发商砍价 活动内容

通过现有的广告渠道及心连心活动宣传本次活动主题，以保障参加本次活动的到访量。

活动主题：帮助有刚性需求但因经济方面限制未购房的人群。 活动所售房源：待定（建议特定某一种户型）

前期准备

所需物品：场地、大的投影仪设备、电脑、客户登记本、话筒、

音响等

所需人员：进行讲解项目详细情况及当日所售房源的人员、保安、礼仪、后勤、场务、讲解人员、计时人员等。

需要邀请人员：电视或媒体人员。负责当日活动的主持人。负责砍价的特邀嘉宾。

活动流程：

首先主持人开场，然后由特邀嘉宾和开发商代表进行砍价，限时十分钟，最后定出当日最终价格。（价格提前与嘉宾商议好），现场一切由专业人员进行录制。

当日购买的客户必须在活动当日交付定金。（建议当日交付定金金额比平时要少）

方法二、选择第三方组织合作

活动内容

通过现有的广告渠道及心连心活动宣传本次活动主题，以保障参加本次活动的到访量。

活动主题：帮助有刚性需求但因经济方面限制未购房的人群。 活动所售房源：待定（建议特定某一种户型）

前期准备

所需物品：场地、大的投影仪设备、电脑、客户登记本、话筒、音响等

所需人员：进行讲解项目详细情况及当日所售房源的人员、保安、礼仪、后勤、场务、讲解人员、计时人员等。

需要邀请人员：选择有说服力的第三方，例如政府部门人员。客户代表。电视或媒体人员。负责当日活动的主持人。

活动流程：

首先主持人开场，其次选出客户代表，然后由开发商出代表和客户代表进行砍价，限时十分钟，最后由第三方代表（例如某县长某局长等有威望的人）定出当日最终价格。（价格提前与第三方商议好），现场一切由专业人员进行录制。

当日购买的客户必须在活动当日交付定金。（建议当日交付定金金额比平时要少）

后续建议：活动后每天在某时间段（上午10:00--11:30、下午4:00--5:30）推出特价房5套，户型由开发商决定。先到先得过期不候，活动时间2014年月日至2014年月日（建议15天）

房地产团购策划方案