《微领袖商学院一期同学会入群必读》（一次修改版，请大家继续修改完善并补充，群力群策）

1、开课时间为：1月5日，晚8:00至10：00时，每隔三日一期。

2、社群宗旨：让知识回归本质，利用“分享，平等、自由，自我组织”的互联网精神形成“云商学院“，让人脉与知识的获取变的随时随地。

3、社群目的：做一个好玩的社群，体验过程远比结果重要。认真负责是成功的基石。恰同学少年，风华正茂！怀念我们曾经的青葱岁月，同学友谊长存。

4、社群价值：一个人可以掌握的知识有限。只有互补才能更好的发展，以人之长补己之短。

5、社群内容：真实！诚信！失去真诚的话题毫无疑义。如果你想认识多的朋友！如果你想学习更多不一样的知识！请敞开心扉，卸下防备，以心相交，方能成其久远。

6、追根溯源：孔曰成仁，孟曰取义，夫子之道，忠恕而已，忠在心上，不偏不倚，不奸不邪。厚道待人。恩欲报，怨欲忘，报怨短，报恩长。人之本性，纯净纯善。

请同学们注意分享规则：

1. 主持人负责群内分享的秩序管理，所有同学听从主持人指令。

2. 分享分为四个环节：1-嘉宾出场环节 2-正式分享环节 3-嘉宾互动环节 4-项目对接环节。

3. 分享开始时间为20:00，以主持人文字指令为准。正式分享环节主持人和嘉宾以问答模式，采用文字、语音、图片三种形式分享。

4. 正式分享环节，除嘉宾和主持人外，所有人禁止以任何形式发言。违者处罚100元红包（20份）（纪律委员负责记录，分享结束统一发，拒不执行者，移除本群）。纪律委员每隔10分钟文字提示一次分享纪律。

5. 嘉宾互动和项目对接环节，所有人均可提问，然后由主持人挑选5个最有价值的提问交给嘉宾进行回答。（根据不同课程，嘉宾互动环节可以取消），嘉宾如果有不错的项目，产品，或者福利，可以在项目对接环节和你喜欢的嘉宾进行互动合作。如果是不错的福利，可以和群财务或者嘉宾助理联系报名。

主持人：

今天的课程分享嘉宾是微玺天使投资基金创始合伙人，地球救援环保组织公益创始人，五哥家品牌创始人，《粉丝经济学》作者，微领袖社群联盟发起人，微领袖商学院院长—五哥 吴高远先生

今天五哥分享的题目是 《下一个风口：社群经济》，五哥将会以《微领袖商学院》的核心商业模式为案例，深度解析社群经济如何落地、如何依靠微领袖体系轻松创业。

大家以各种方式欢迎五哥。

五哥：

各位同学好！ 今天的分享是来自最近的一些社群实践经验。还在探索中，不一定全对，意在提供一些思路给大家借鉴。学习的意义在于思考方式的革新，贵在掌握方法而不是结果。

主持人：

五哥， 现在大家都说社群经济是下一个风口，我们这些屌丝是否也有机会飞上天呢？

五哥：

当然有机会！大家都有机会成为站在风口那只可爱的猪。

主持人：

2014年你出了本《粉丝经济学》，现在刚到2015，听说你又要出书了，是本什么书？能给大家讲讲吗？

五哥：

近期要出的是一本叫《社群经济学》的书，其实这本《社群经济学》不是五哥一个人写的，而是50位微领袖商学院讲师共同编著，（排名不分前后）

（今天的课程，以“微领袖”作为案例，去分享“社群经济”是什么，普通创业者能够利用“社群经济”做点什么）

主持人：

原来是1人独孤求败不如50人华山论剑呀 ，五哥联合49位江湖上的社群运营高手一起来写的《社群经济学》等于大家闯荡社群江湖的“武功秘籍”呀！

可能还有人不清楚微领袖是一个什么样的组织，为什么要做这个组织？ 请五哥给大家解读一下！

五哥：

微领袖是一个帮助大家通过社群创业的公司，旨在为群主提供系统化的服务，让每个人都能轻松成为收费社群的领袖。

粉丝经济的基础构成形式是“点对多”

依靠粉丝经济可以解决基础用户来源。可是却解决不了成交问题。

另外，粉丝经济有其局限性，比如五哥拥有超千万粉丝，粉丝可以看到我发布的信息，但是粉丝主动给我发消息，我是应付不了的，也就做不到有效的互动。这是粉丝经济的短板。

而最近我对社群经济的研究发现，社群经济恰好能够弥补粉丝经济的短板，因为社群经济的特征是多对多，依靠社交关系，社群成员之间能够充分的沟通，解决了互动不足的问题。而充分的沟通会导致信任加深，对于成交来说就特别的有利。

所以：粉丝经济解决用户来源，社群经济解决了成交。就像一条流水线上的两个环节，缺一不可。

主持人：

社群经济现在发展如火如荼，大家都在谈论，比如：老罗的社群，小米的社群，以及《微领袖商学院》的社群都做的非常成功，那么这个“风口”上社群算是个新鲜产物吗？我们这些普通的屌丝是否也有机会成为社群领袖呢？

五哥：

其实社群由来已久，社群的历史可以追溯到远古时代。关于社群，五哥做了大量的研究，社群的历史分了5个阶段：分别是社群1.0到社群5.0时代。定义如下：

社群1.0时代，远古社会 我们结绳记事社群从混乱中寻找秩序

社群2.0时代，封建社会 帝王君临天下屌丝的声音淹没在森严的等级制度中，社群中心只有一个

社群3.0时代，现代社会 土豪主宰规则我们被动接受，社群领袖主宰意识形态

社群4.0时代，网络社会 大咖与屌丝共舞逆袭成为主旋律，去中心化和中心化共存

社群5.0时代，也就是今天，这个移动互联网的时代，自媒体放大了屌丝的声音，你也可以成为社群领袖！

这其实就是我们的机会。当然，大家都有机会，而微领袖联盟就是帮助大家成为收费社群的领袖！

主持人：

哇，原来社群还有这么悠久的历史。 你说现在社群5.0时代，我们有很大的机会，这个机会是什么呢？

五哥：

我们其实都曾经错过了很多机会，10年前，我们错过了电商，7年前，我们错过了网游。机会就在眼前，就看你能否把握得住。

因为自媒体的发展，2014年被称为自媒体的元年，基于社交网络发展，我们这些普普通通的屌丝的声音因为微信，微博等平台而被放大，社群的门槛被降低，我们每一个人都能利用现在的机会鱼跃龙门，成为社群的领袖。

有句话这么说“人在没有出名之前，千万别谦虚”，这也是自媒体的特征，要善于表现，只有充分的展示自己才能获取更多的机会。

现在机会来了，社群经济的时代来临，如果你也能像苍老师一样躺在床上赚钱是不是很爽？而你要做的就是以专业认真的态度玩几个微信社群！！

主持人：

玩几个微信社群就能赚钱？能透漏一些秘诀吗？

五哥：

五哥的梦想赞助商社群收了700人，五哥直接收入了180万的会员费。这算不算社群的成功？而五哥无非就是建立2个微信群而已（即五哥梦想赞助商1群，五哥梦想赞助商2群）。微信社群基于信任和需求。

五哥又通过《微领袖社群联盟》的支撑体系，创建了《微领袖商学院》，本群的建立也是一次实验，现在微领袖商学院已经1000多人加入，短短的几天之内，已经招募到了三期。

主持人：

讲的太棒了

五哥：

五哥其实也是个社群创业者，五哥的社群创业之路已经走出了第一步，至少，大家因为五哥，因为微领袖进入到这个群，不管是冲着五哥，冲着众多讲师的精彩课程，冲着500个优质人脉，还是冲着iPhone6的抽奖游戏，至少有了卖点。第一步算是成功了。五哥懂得，只有将人凝聚在一起，才能创造更大价值，

而对于大家来说也一样，做生意就要放水养鱼。人脉就是钱脉，而通过提供超出用户预期，令客户惊喜的服务才能俘获更多人的心。

1. 人脉价值

基于社交网络而存在，依靠交流自然获得。比如在五哥的梦想赞助商群里，猴哥，牵手哥，无忌哥比较活跃，自然他们获取的人脉价值就比较大，人脉资源客观存在在那里，对每个群成员都一样，能不能获得全靠自己。

2. 信息价值

可以传递信息，最新的资讯，我们有没有发现：我们现在几乎不看电视了，有什么信息在朋友圈和微信群里即可获取，并且是最新鲜的。

3. 培训价值

微信群是最好的线上会议厅和教室，所以如果在微信群里进行培训服务，群成员的粘性自然会很高，群成员的满意度也会增加。当然，我们也有其他渠道可以获取培训价值，比如登陆YY，但是我们不一定每个人都会安装YY这样的软件，但是我们每个人都安装有微信。这样做的好处是随时，随地获取培训价值，相当于把线下的培训搬到了线上。

4. 沟通价值

这是社群特有的多对多的交流体验，社群活动就是线上的集体活动，和线下一样，有很多相同的特性。

5. 成交价值

通过在线售卖，可以订单成交，就相当于把线下的会议营销搬到了线上。这样商业利益就来啦。

主持人：

哇，五哥对社群的理解果真深刻，理论是基础，就像一条航行在大海里的船舶，只有方向对了，不管经历多少风浪，最终的目的才能达到。

五哥：

不管粉丝经济也好，社群经济也好，目的只有一个，就是为我们的商业服务。了解了社群的基本价值才能更好的利用社群为我们服务。

主持人：

我自己也有社群，但是是免费的，总也经营不好，因为精力不够用啊。怎么解决呢？

五哥：

免费社群有几大痛点，我们先看看免费社群是如何死掉的！五哥认为一个免费的社群大概经过这几步就会死掉.

1. 加入阶段，主动或者被动被拉入一个社群。

2. 喧嚣阶段，新鲜感驱动，活跃异常，因为大家都不认识，从不认识到认识有个过程。

3. 矛盾阶段，就像两口子一样，总有吵架的时候，不同的声音开始出现

4. 分化阶段，群主或者群活跃分子的不同声音导致社群分化。

5. 骚扰阶段，广告盛行，由于群主管理不力导致大家倍感骚扰

6. 缄默阶段，群主的干货分享不够，或者群主精力不够，群活跃度降低，开始屏蔽群聊，做个潜水者。

7. 死亡阶段，群活跃度再次降低，偶尔出现的红包会有回光，群成员逐步退出。

这是大多数免费社群的死亡路径。所以免费社群经营不好也不是你的错，换做五哥也是一样。而收费社群就有免费社群所不具备的优势。

主持人：

五哥的分析真实一针见血，每个群主做为社群的中心，肚子的东西都有掏干的时候，并且作为群主来说不可能24个小时都在线啊。服务总是不完美的。这点很困恼啊。尤其是免费的社群问题更为突出。怎么破局？

五哥：

其实在这个信息爆炸的时代，我们都很忙，社交就要精准，我们需要把有限的时间用到有效人脉上。所以收费的社群价值更大，因为收费做了一次筛选，就把那些低质量的，或者叫“不具备付费习惯”的人群排除在外，这样经过筛选的人脉是精准的。

就像我们去参加EMBA，长江，中欧一样，为什么我们要交那么高的费用去学习？难道课程真的值那么多的钱吗？实际上，我们更多是为了优质的人脉去的，因为高达几十万的学费为我们筛选出来一群有实力的人，所以我们更看重的是一个人脉圈子。

而在微信社群也一样，不管是10块钱，还是3000块钱，我个人也只愿意加入收费社群，因为这样会让我更加精准的进行社交。时间是最大的成本啊。

所以收费社群大行其道。最近，五哥，无忌哥，石榴娃，猴哥，木兰姐，小月姐，牵手哥，咸叔，大极哥，无为哥，背影哥，肖森舟都建立了自己的收费社群，而且运营的还不错。但是也有缺憾。

主持人：

社群的成员都是个体，每个人都有自己的个性，自然也有不同意见。当社群成员和群主发生不同意见的时候群主该如何处理？

五哥：

其实不同的意见是欢迎的，毕竟思想的碰撞才会产生火花。但是如果出现极端消极的现象，比如个别群成员严重不认同群主理念的情形，或者质疑言辞激烈的情形出现，通常采用移除群成员的做法。

为什么这样做呢？

因为社群的形成基于一定的共同理念的认同，志同道合的人在一起才能够形成真正稳定有价值的社群。所以维护社群良好的氛围是非常重要的。

主持人：

大家安静 五哥讲的太棒了

五哥：

当然群主的付出也是必须的。毕竟加入这个社群，人脉价值你就赚大了，所以一个人心态决定一个能够走多远，急功近利的思维不是我们的价值观取向。

主持人：

恩 我也加入了很多大咖的收费社群，但是也发现了一些问题，五哥可以详细的讲讲收费社群该如何运营吗？

五哥：

首先收费社群有几个优势：

1. 成员精准，因为收费建立了天然门槛，社群成员相对精准，成交价值增大。

2. 价值认同，因为对社群群主的认同，导致价值观相近，群行为规范。

3. 社交信任，基于共同对社群群主的认同，群成员间的信任感倍增。

当然收费社群也有其痛点,这也是五哥运营社群过程中碰到的问题。

1. 内容缺失，收费社群因为收费自然要提供更多的服务。而作为社群群主提供的服务不可能永远新鲜，当过了蜜月期后，社群就会进入一个疲劳期。所以需要更多的内容和热点，这样社群才能够保持持续的热度和活跃。

2. 服务缺失，一个社群一旦几天不见群主，大家就会觉得不舒服。而依靠人力支撑的社群服务天生存在短板。

主持人：

讲的太好啦，有没有办法解决收费社群的持续活跃问题呢？

五哥：

社群群主作为去中心化网络中的一个节点，本身的专业度不够，这是硬伤。而社群运营看似简单实则不然，任何一个能够做好的项目都是一个团队的努力结果。所以团队的系统支撑更加重要。另外一个就是专业化。

我认为社群运营会催生出几个职业，比如“群管理员”“群财务”“群主持人”会走向职业化。依靠专业化团队提供完善的服务就可以解决收费社群的问题。五哥和众多大咖发起的《微领袖社群联盟》就是提供收费社群的解决方案。

而对于《微领袖商学院》来说，组织方式就是同学会形式。同学会和普通群友有什么不同大家是否有察觉。同学和群友简单的称呼的变化，就会多了很多情感因素。天生的信任感就有了。对于社群的运营来说，重在规则，而社群有自我组织的特性。利用社群“平等，自由，自我组织”的特点，让社群在混乱中寻找秩序。

所以班委会会建立就是社群中会诞生“微领袖”，而这也是必然的结果，资源就在那里，人脉就在那里，主动的人善于表现的人会获得更多资源，在自我组织中会形成有序的规则。而群主要做的其实就是引导。社群运营没有想的那么难。就像一层窗户纸，捅破了也就那么回事。

主持人：

太好了，社群运营从此可以从游击队转变为正规军了。具体说说《微领袖社群联盟》提供哪些服务呢？

五哥：

好的。既然我们发现了收费社群存在的痛点，就要从痛点入手。首先解决服务缺失的问题。我们发现基于社群的五大价值当中，我们发现培训价值是其薄弱环节。比如五哥梦想赞助商收费社群，五哥会经常分享，但是比较单一，大家终究会乏味的。

但是如果五哥每天请一位大咖到群里做干货分享，这样群就有了热点。活跃度自然就有了。所以《微领袖社群联盟》提供的第一服务就是为收费群主提供一年360场的大咖分享。（筹备前期3天一场分享），今天，五哥，明天无忌哥，后天木兰姐等等。

假如：让你花1万块钱听360个实战专家的课程你可能不愿意，但是如果让你花100块钱，天天在社群里听360个老师的分享一定是超值的！！颠覆传统培训行业都有可能。

而我们做普通群主只用招收收费会员的时候只用卖一个服务即可：收100块钱进入收费社群，一个老师的分享才3毛钱。那还不火爆的一塌糊涂啊，即便是收1000元也是有可能的。

如果我们收了500人，我们算一笔账，收费20元，那么我们可以收取500人*20元=10000元，收费100元，那么我们可以收取500人*100元=5万元。收费1000元，那么我们可以收取500人*1000元=50万元。收入还是挺可观的。所以加入微领袖社群联盟之后，大家真的可以像苍老师一样，躺在床上赚钱啦。玩微信群就赚钱是被证明可行的。

主持人：

真不错，我都迫不及待的要加入微领袖了！怎么加入呢？

五哥：

先不要着急，做为群主还可以赚更多。会员费是小钱。真正的大利益在后面呢!

主持人：

哇，说来听听，五哥太牛了。

五哥：

我们曾经请《卖檬》CEO陈芬芬，和策划人腾哥到华哥的枸杞群里做过一次分享，分享结束后，做了一次现场群友订购柠檬的活动，一次售卖了40箱，当即进账5000元，利润超过2500元。而作为群主可以有1250元的分成！完全基于大家的兴趣购买，大家后来拿到柠檬后对产品称赞有佳！这就是产品售卖和干货分享的一次完美结合。

所以：作为《微领袖社群联盟》的会员你不仅仅可以收取到会员费，而且还可以持续的享受分成。而1250元的分成仅仅是一个群一天的分成啊。

一年有360天你能分成多少呢？

我来帮你计算一下1250元*360天=45万元。

如果你有10个群呢？45万*10=450万。

好可怕的数字！

虽然是一个小小的社群却能玩出这么大的经济价值。社群经济真的可以创造奇迹。实现屌丝逆袭。

主持人：

五哥对社群经济的研究真的是让我感觉震撼，再一次被“洗脑”啦，但是我觉得洗的特别好，

作为移动互联网思维盛行的年代我们就缺像五哥这样的大咖为我们开启智慧的天窗。听说《微领袖社群联盟》成立当天就成功众筹了 是吗？

五哥：

是的，这个项目是2014年12月4日在郑州发起内部众筹，估值1000万人民币。

他们是：无忌哥，猴哥，大极哥，五哥，二师兄，华哥，牵手哥，李国峰，张何，李楠，无为哥，木兰姐，小月姐，裴玉涛，刘洋，宣宣，崔馆长，粱国平，王晓辉，夏高强，刘浪，周毕凡，公益老红军，闻雪宏，邢会峰，腾哥等。

五哥和牵手哥作为管理团队成员负责这个事情。现在公司已经成立。并且已经进行了第一会员的招募，目前收费会员已经几十个啦

并且在12.20日当天做了一次实验性的会议，对会场的20人销售《微领袖社群联盟3600元的会员》当即成交了10人，成交率高达50%，这也是超过了我的预料的事情。

主持人：

超过50%的成交率的确不常见，我参加过很多线下的培训公司的会议，基本都是卖课程之类的东西，现场成交很少超过10%的，你认为这个将近50%的成交率的原因是什么？

五哥：

现在已经到了2015年，90后已经成为社会的主流，他们伴随着互联网生长。信息相对对称。传统培训公司贩卖的产品是课程，实际上是“消费”，而微领袖社群联盟的会员费其实是“投资”，成为会员之后就能够社群创业，有机会赚很多倍的收益。所以会议营销产品设计一定要符合人性。

主持人：

五哥真是众筹高手呀！2014.10.12日在郑州举行的五哥梦想赞助商大会五哥推出的五哥家项目也是成功众筹了500万，这次微领袖社群联盟股权众筹貌似更加简单。五哥可以分享一下吗？

五哥：

其实都是项目驱动，只有好的项目股东才会买账，所以五哥身上的责任就更大了。不过我有信心做好，回报股东是我的责任。

主持人：

有了资金做后盾，《微领袖社群联盟》发展得肯定会更快吧？

五哥：

目前正在招兵买马扩张团队，今天是第一次讲师分享 下次分享是3天以后哦

主持人：

太棒了，这真是好消息！我还有一个问题，就是如果群多了怎么管理啊？

五哥：

磨刀不误砍柴工，我们已经为微领袖的会员提供一套《微领袖社群管理系统V1.0》提供：群通讯录，群活动，群基金，群规设置，图文信息等功能，非常强大，完全可以替代《互动吧》这样的平台。

主持人：

通过今天的分享，我们对社群经济有了全新的认识。

社区经济