万科企业股份有限公司

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万科企业股份有限公司

（一）企业年销售额：

2012营业收入： 103,116,245,136.42

销售收入： 1412亿

利润： 21,013,040,794.06

2011营业收入： 71,782,749,800.68

销售收入： 1215亿

利润： 15,763,216,697.19

2010营业收入： 50,713,851,442.63

销售收入: 1081亿

利润： 11,894,885,308.23

2009营业收入：  48,881,013,143.49

销售收入： 634亿

利润： 8,685,082,798.00

房地产企业执行房屋预售制度，很多房屋已经售出但未交工或未办清手续，可以不确认收入，收的房款先计入“预收账款”，等手续办清后再转入营业收入。

这样就造成了很多房地产企业的销售收入与营业收入不同

（二）整体架构

主要分公司架构

北京分公司

事业部：唐山事业部——朝阳事业部

项目组：（12个）假日风景项目经理部——红狮项目经理部——四季花城项目部——望泉家园项目部——金隅万科城项目部——金阳公寓项目组——北京赢嘉项目经理部——北京田家园项目经理——公安局公租房项目经理部——公园五号项目经理部——蓝山项目经理部——中粮万科长阳经理部

大连分公司

事业部：普湾事业部

项目组：溪之谷项目部——魅力之城项目部

福州分公司

事业部：金域榕郡项目管理部——金域华府项目管理部

杭州分公司

项目组：西溪项目经理部——水城项目经理部——良渚文化村项目经理部——富阳泉水湾项目部——富阳容大项目部——西湖高尔夫项目经理部——草庄项目经理部

南京分公司

项目组：龙西项目经理部——城中项目经理部——金域蓝湾项目经理部——金色里程项目经理部——仙林湖项目经理部

深圳公司

事业部：龙坂片区事业部——宝棠片区事业部——酒店管理事业部——城区东部事业部——龙岗片区事业部——城区西部事业部——九州项目经理部

重庆分公司

项目组：宝圣项目经理部——缇香郡项目经理部——悦府项目经理部——锦程项目经理部——佰富项目经理部

（三）公司高管：

王石 董事会主席

男，1951年出生于广西。1968年参军， 1973年转业。转业后就职于郑州铁路水电段。1978年毕业于兰州铁道学院给排水专业，本科学历。毕业后，先后供职于广州铁路局、广东省外经贸委、深圳市特区发展公司。1984年组建万科前身深圳现代科教仪器展销中心，任总经理。1988年起任股份化改组之万科董事长兼总经理，1999年起不再兼任公司总经理。现任万科董事会主席。

郁亮 总裁

男，1965年出生于江苏。1988年毕业于北京大学国际经济学系，获学士学位；后于1997年获北京大学经济学硕士学位。曾供职于深圳外贸集团。1990年加入万科企业股份有限公司。1993年任深圳市万科财务顾问有限公司总经理；1996年任万科企业股份有限公司副总经理；1999年任公司常务副总经理兼财务负责人；2001年起任公司总经理。1994年起任万科董事至今。现任万科总裁。

丁福源 监事会主席

男，1950年出生于广东。大专学历。曾供职于广东省团委旅游部、中国南海石油联合服务总公司、南海石油深圳开发服务总公司、南海华信集团公司。1990年进入万科。1991年2月任万科总经理办公室副主任；1991年10月任万科人事管理部经理；1995年起任公司党委书记至今。1993年出任公司首届监事会监事。1995年出任公司监事会主席至今。

丁长峰 执行副总裁 北京区域第一负责人

男，1970年出生于江苏。1991年7月毕业于北京大学国际政治系，获学士学位；后于1998年获北京大学世界经济系硕士学位。曾供职于江苏省盐城市委党校。1992年进入万科；1994年8月任总经理办公室研究室副主任；1995年任《万科周刊》主编；1996年1月任万科东北经营管理本部总经理助理；1997年任万科东北本部副总经理；1998年任上海万科副总经理；1999年任万科企划部经理；2000-2005年任上海万科房地产有限公司总经理；2001年起至今任万科执行副总裁；2005年10月任北京区域第一负责人。

解冻 执行副总裁

男，1965年出生于江苏。南京工学院工学学士，上海交通大学工商管理硕士、管理学博士。1992年加入万科企业股份有限公司，历任公司人事部经理、人力资源部总经理、人力资源总监、万科企业股份有限公司副总经理，现任万科执行副总裁。曾于2006年到2007年被公司派到美国麻省理工学院进修一年。

张纪文 执行副总裁 广深区域第一负责人

男，1967年出生于广东。1994年毕业于清华大学，获工程硕士学位；曾先后供职于贵州省建筑设计院、深圳锦绣中华发展有限公司、深圳世界之窗有限公司、广州华恒设计公司、香港何显毅建筑师楼。2001年加入上海万科房地产有限公司任副总经理；2003年任万科设计总监；2004年至今任万科执行副总裁，2009年1月任广深区域第一负责人。

莫军 执行副总裁 成都区域第一负责人

男，1967年出生于北京。1991年毕业于清华大学建筑系建筑学专业，获学士学位；2004年获中欧工商管理学院工商管理硕士学位。1991年加入万科。1996年任深圳市万创建筑设计顾问有限公司经理；1999年任深圳市万科房地产有限公司总经理；2000年任北京万科总经理；2000年3月任万科副总经理；2001年任万科常务副总经理。2003年3月离开万科，任北京融科智地房地产开发有限公司常务副总经理。2004年10月重新加入万科，出任执行副总裁至今，现兼任成都区域第一负责人。

肖莉 执行副总裁

女，1964年出生湖南。1984年毕业于武汉大学英国语言文学专业，2000年获中欧工商管理学院工商管理硕士学位。先后供职于中南工业大学、中国科技资料进出口公司、日本三菱商事会社深圳事务所。1994年加入万科，任总经理办公室副主任。1996年任万科总经理办公室主任；2004年任董事会办公室主任。1995年任董事会秘书。2004年，出任公司董事。2007年10月出任万科执行副总裁。

王文金 执行副总裁

男，1966年出生于安徽。1994年毕业于中南财经政法大学，获硕士学位。中国注册会计师。曾先后供职于合肥市塑料十厂、中科院安徽光学精密机械研究所。1993年加入万科；曾任万科财务管理部副经理、财务管理部总经理、公司财务总监、2007年8月任集团助理总经理。2007年10月26日出任万科执行副总裁。

周卫军 执行副总裁

男，1956年出生于辽宁。本科学历。1993年加入万科企业股份有限公司。曾任集团东北经营管理本部总经理助理、副总经理、常务副总经理、总经理、沈阳万科房屋开发有限公司董事长、总经理兼大连万科房地产开发有限公司总经理、北京万科企业股份有限公司总经理，现任万科执行副总裁。

毛大庆 执行副总裁 北京公司总经理

男，1969年出生于北京，获东南大学建筑学学士，同济大学管理学硕士、博士学位，注册建筑师。曾供职于泰国协成昌集团、日建设计(新加坡)有限公司，1996年加入嘉德集团，历任高级项目经理、首席代表、北京地区副总经理、环渤海区域总经理等高级管理职务。2009年8月加入万科，现任万科执行副总裁，兼任北京万科企业有限公司总经理。

谭华杰 董事会秘书

男，1973年出生，本科学历。2001年加入万科企业股份有限公司，2008年任万科企业股份有限公司董事会办公室主任，2009年3月出任万科企业股份有限公司董事会秘书。

张海 副总裁 上海区域总经理

男，1970年出生，本科学历。1995年加入万科企业股份有限公司。曾任深圳海神置业有限公司设计部副经理、深圳市万创建筑设计顾问有限公司副经理、总经理、集团规划设计部总经理、成都万科房地产有限公司总经理、广州市万科房地产有限公司总经理，现任万科副总裁兼上海区域总经理。

朱保全 副总裁 物业事业部执行官

男，1974年出生，本科学历。1999年加入万科企业股份有限公司。曾任北京万科企业有限公司人力资源部经理、客户服务中心经理、成都万科房地产有限公 司总经理助理，集团行政总监兼总裁办公室主任、南京万科置业有限公司总经理。现任万科副总裁兼物业事业部执行官。

周俊庭 副总裁

男，1959年出生。1983年毕业于上海建筑管理学院。1994年加入万科，曾任上海万科房地产有限公司常务副总经理、万科企业股份有限公司上海区域本部常务副总经理、浙江万科南都房地产有限公司总经理。现任万科副总裁。

张旭 副总裁

男，1963年出生，研究生学历，2002年加入万科企业股份有限公司。曾任武汉市万科房地产有限公司工程总监、常务副总经理、武汉市万科房地产有限公司总经理。现任集团副总裁。

祝九胜 副总裁

男，1969年出生。2002年毕业于中南财经大学产业经济学专业，博士研究生学历。曾供职于武汉市江夏区财政局、中国建设银行深圳市分行。2012年加入万科企业股份有限公司，现任集团副总裁。

阙东武 香港管理部董事总经理

女，1966年出生，硕士学历。1993年加入万科企业股份有限公司。曾任集团资金管理中心资金部经理、副总经理、集团资金总监、集团财务总监。现任香港管理部董事总经理，兼任万科置业（香港）有限公司董事总经理。

（四）区域分布

主要分布为四大区域，共57个大中城市

1. 北京区域主要城市（丁长峰）：

北京、天津、长春、沈阳、鞍山、大连、青岛

2. 上海区域主要城市（张海）：

镇江、无锡、上海、苏州、杭州、宁波、南昌

3. 广深区域主要城市（张纪文）：

厦门、东莞、深圳、广州、佛山、上沙

4. 成都区域主要城市（莫军）：

昆明、南宁、重庆、成都、贵阳、太原、西安、乌鲁木齐、哈尔滨、海口等

（五）代表性项目

1.万科金色家园

占地面积：28672.2平方米

建筑面积：约18万平方米

项目特色：半成品房

双层中空玻璃、玻璃阳台

一梯六户、户户朝南

骑楼风格商业步行街

中国第一“泛会所”

色彩创新 引领时尚

2.万科温馨家园

占地面积：两万平米

建筑面积：5.9万平米

项目特色：水体园林

建筑立面

户型创新

3. 万科四季花城

占地面积：38万平米

建筑面积：53万平米

项目特色：体验式营销

产品创新

一次性装修

品牌营销

深圳大盘时代的标志楼盘

4. 深圳万科城

占地面积：39万平方米

建筑面积：43万平方米（住宅398050平方米，商业30000平方米）

项目特色：深圳首创大型Townhouse亲地社区

万科品牌的最高表达形式

产品继续升级

开发节奏感强

5. 万科第5园

占地面积：22万平米

建筑面积：25万平米

项目特色：现代中式别墅

中式建筑，中国园林

中国文化，中国情节

（六）房地产业态

万科早期以精装住宅以及“万科城”为主要业态，目前主要以别墅以及少量洋房为主要业态。

（七）优劣势分析

优势：

品牌知名度很高

品牌 企业文化组织结构 研发能力 经营管理模式 战略眼光

　　 品牌——顾客和潜在顾客对万科品牌的评价都较高

　　 市场一般公众认为万科的优势在于住房本身的设计和建筑方面的功能属性；万科住户/业主认为万科的社区文化气氛和万科的服务很令人满意。这种不同消费群对于万科优势认同的差

异的营销含义是：一方面可以有利于吸引潜在消费者来购买，另一方面也可以有利于形成较高的住户满意度和忠诚度。

　　 劣势：

薪酬较低，人才流动大

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