2021年淘宝双十一促销活动方案
发布时间：2023-03-14 05:41:07
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淘宝购物狂欢节就是著名的“双十一”了，那么淘宝双11活动上的促销方案有着怎样的精彩内容呢下面给大家介绍关于淘宝双十一促销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。淘宝双十一活动方案一一、打折售卖
“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。
优点真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。
缺点打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。二、买一送一
“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。
例如顾客买婷美洗发水2ml送(同类型婷美沐浴露6ml。优点促进顾客的购买欲望。
缺点本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。三、换购
“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。
例如顾客购物满5元，就可以以9元换购指定商品(该商品市场价18元
优点有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。
缺点换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。四、加一元多一件
“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型纱曼婷面膜一片。
优点刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。五、现金抵用券
“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。
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优点刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。缺点影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。六、抽奖/摇奖
“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。
例如凡在娇兰佳人门店一次性购物满3元就可以免费抽奖一次，6元两次，最多限5次。奖项一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖。优点增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是奖品设置要有吸引力。
缺点抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。七、刮奖“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。例如购物满3元就可以免费刮奖一次奖项一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。优点现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简单，这种形式顾客乐意接受。
缺点大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。八、捆绑销售
“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。
优点能够刺激商品销售，提高客单价。九、限时抢购
“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。例如11月11日上午1:-11:美宝莲商品6折抢购。优点极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。
缺点抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。
