不抛弃？不放弃？

发布时间：2023-03-14 05:41:05

ＨＢＲ案例“｝ｌ　Ｎ特稿　金融危机使灵达汽车电子公司陷　入困境，老总史卫国想趁势精简　整编企业，向高附加值领域转型，　但新战场的形势似乎更加险恶。史　卫国应抛弃旧业旧人，轻装前进７　还是应放弃梦想，坚守阵地７　⑦　回　■刘雪慰忻榕　■墨盈圜■…　—　邓华　王其鑫　张瑾　沈伟明　王宪亮　ｔ　卫国心意已决，他要做一个恶的善良人。　中　“做一个恶的善良人”这句话是　士兵突　一一一　＿．Ｐ击　里的老Ａ队长袁朗说的，史卫国喜欢袁　朗，喜欢这小子的睿智、冷血、霸道，甚至绝情。史　卫国当过兵，他深信，一支部队若想从绝境中突围，　必须经过绝隋的磨砺。　史卫国现在也带着一支部队——灵达汽车电子　６８　２００９年３月　
变革管理　公司，与袁朗的演习不同，他的　得更多的资源。再说，这些年老　也闻到了血腥。　这支部队，现在真的濒临绝境。　天也帮他，身后有高速成长的市　２００８年下半年以来，随着金　场在推，眼前有形形色色的机会　高管会议——一盆金桔　周一早上，灵达公司的高管　们一进小会议室，就眼前一亮，　融危机向实体经济扩散，汽车行　在拽，身边还有虎视眈眈的对手　业明显受到拖累。国内汽车消费　在逼，史卫国想停都停不下来。　意愿低迷，厂家与商家的促销手　段用尽，终究无法挽回车市的趋　冷局面。整车厂商的不景气，波　及上游的汽车零部件行业，灵达　作为汽车电子元器件生产商也在　劫难逃，某些元器件２００９年一季　度的订单只有上年同期的三分之　一，就连这些年最为公司赚钱的　ＧＰＳ产品也掉了一半订单。　难道说好日子真的到头了？　想想前几年，汽车电子产业与汽　车产业一样，也是风光无限啊。　要不然，史卫国也不可能将队伍　从当初的一个“排”扩充到如今　的一个“团”，灵达早已不是他　接手时那个只生产仪表的小工厂　了，现在的灵达在工业园有三个　厂房，十几条生产线，除了仪　表，还生产汽车内饰件、自动升　降门等产品。　在史卫国看来，灵达的扩张　是必然的。他一向认为中国的企　业只有先做大，才能做强，因为　只有做大了，才会引起关注，才能　获得更多的政府支持，也才能获　跑步前进的史卫国不是没有　隐忧：提供单个零部件的生产商，　国内有上千家，灵达并无差异化　竞争优势，它和其他竞争对手一　样，都在拼价格拼关系，他明白　这样拼下去的结果必定是利润越　来越薄。史卫国也看到这个行业　的经济价值在逐渐朝下游移动，　用户越来越关注整体系统功能和　服务，因此他很多次都想过转型　的问题，想向下游靠拢，调整灵　达的产品结构，从提供单一产品　转为向客户提供整体解决方案。　史卫国想放下刺刀，去弄一挺重　机枪，但是，他又不敢放，因为　对手们一个个正拼得刺刀见红，　谁先放下刺刀，谁就可能送命。　史卫国和对手们酣战正激，　谁都没料到这时有一个更强大的　敌人从天而降，金融危机——他　们共同的敌人。是听天由命？还　是绝地反击？军人出身的史卫国　当然选择后者。　下决心的那一刻，史卫国仿　佛看到了一丝胜利的曙光，但，　椭圆型会议桌的中央放了一大盆　金桔。只见那金桔，枝叶繁茂，　下面配的六方紫砂盆，泥色沉　朴，更衬得果实灼灼。　史卫国早到了，他坐在会议　桌头首的位置上，托着下巴，目　不转睛地盯着那盆金桔，脸上的　表情似笑非笑。　待大家坐定，史卫国发话　了：“怎么样？有点喜庆的意思　吧？大家猜猜我买这盆东西花了　多少钱？”　２００，３００，３５０，４００……　显然，在座的人对花卉的价码没　多少概念。　“５００。”史卫国伸出一个巴　掌，“去年，我买了一盆差不多　大的金桔，只花了２００。不过，　去年的是个塑料花盆。”　今年换成紫砂花盆就贵出这　么多？大家瞪大了眼睛。　史卫国看出大家的疑问。　“这盆金桔是从一个叫老蔡　的花农那里买的。老蔡原来是卖　花盆的，过去他家的花盆最大的　２００９年３月　６９　
ＨＢＲ　不会超过二十块钱，小的还有两　做。现在，金融危机来了，大家　又没有增长潜力的业务，将火力　块来钱的。昨天我去花卉市场，见　的日子都不好过了，但也可以借　集中在高技术附加值的领域。以　‘老蔡花盆店’已经改名叫‘文姬　机休整一下了，我认为这是我们　后咱们公司的主角不再是一线工　花艺坊’　生意火得不行。老　考虑转型问题的一个绝好时机。　人，而应该是营销人员、销售人　蔡跟我说他家已经不做低档花　我们的对手为了活命，现在有的　员和技术人员。大家都看过那个　盆生意了’他现在卖的是艺术和　技术：什么花配什么器，这叫艺　术；什么花配什么土，再配什么　材质的盆，这叫技术。他招了三　个园艺职校毕业的学生帮他搞设　从别家进花进盆，然后搭配　出售，再加售后服务。他说下一　步他还要建网站，打造个电子商　务平台，搞一条龙服务，不但卖　花盆，还卖花，还搞花艺设让　盆栽咨询和售后服务。想一想吧，　一个卖了大半辈子花盆的农民，　现在都知道卖系统、卖服务要比　卖产品赚钱了’我们该怎么办？”　到此，在座的人都明白史卫　国想唱哪一出了。　“前几年，我们的重点是扩　张，是抢地盘，没机会停下来梳　理产品结构，而且对手也不给我　们机会这样做。当然了，前几年　汽车业增长很快，我们的日子还　算好过，所以也没紧迫感去那么　作者简介．刘雪慰．本刊高级编辑。　忻榕，本刊总策划，瑞士洛桑国际管　理学院｛ＩＭＤ）组织行为与战略人力资　源教授。　７０　２００９年３月　就地卧倒，有的匍匐前进，而我　们应该抓住这个机会，改变进攻　战略。请各位注意，我说的是进　攻战略，不是防守战略。无论在　肉搏中还是在战斗中，总是进攻　者取胜，招架是不能打胜仗的。　说这话的不是我，是巴顿。”　史卫国像是在做战前动员，　而在座人的情绪似乎也真的被他　调动了。大家已经很久没有听到　这么振奋的话了，一个个都挺直　了背脊。　“现在转型，政府也会支持。　这几年政府一直鼓励园区里的企　业提高产品附加值，可就是迟迟　不出台相关政策，最近好了，被　金融危机逼的，终于出台了一系　列鼓励扶持政策。这对我们很有　利。与其待时，不如乘势。向系　统集成商转变本来就是我们的中　期目标，现在形势发生急变，此　时不转，更待何时？”　会议室鸦雀无声，所有人　都竖起耳朵，听史卫国继续往下　讲：“我们要关闭一些目前效益低　士兵突击　ＩＥ？对！我就是要把　咱们灵达也打造成一支老Ａ。”　听了这话，会议室响起一阵　寒悫率率的声音，已经有人开始　调整坐姿了。只有一个人，怔在　那里，冻住了一般。李航，第一　产品事业部总监。　史卫国显然没注意到李航的　表情，继续说道：“我将这个转　型计划称为‘方舟计划’，希望　它像诺亚方舟一样载着我们在这　场风暴中生存下来。具体计划还　要靠大家来制订。今天，我们在　这里先不做讨论，大家回去做点　功课，春节后我们再讨论，我希　望最迟三月底这个计划就开始实　施。最后，还有一点要强调，本　次开会的内容绝不允许外泄。就　要春节了，让全公司人踏踏实实　过了这个年再说。”　李航终于醒转过来，大声问　道：“史总，你是说要裁人？”　“我们必须压缩成本，储备　现金，腾空位置，来吸纳公司下　一步发展需要的技术和人才。”　

不抛弃？不放弃？

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