PC吧创始人自述

创业历程

大学生自主创业团队PC吧创立于2006年，2007年我们团队开始迈向成熟，07年暑假，我们一行三人去济南科技市场学习电脑软硬件知识，我们跑了很多地方，可是都以我们没有一点电脑知识为由不要我们，没办法，最后我们说我们不要工资，只要你要我待到你这个地方就行，在我们的努力下，我们三个每人都找到了地方。

刚开始，啥都不会，我们为了让老板交我们电脑知识，主动帮老板干体力活，我们为了省钱，三人租了一间10平米左右的小房间，里面仅有一张单人床、一个小桌子和一个小电灯泡。我们用装电脑机箱的纸箱子打地铺，两个人睡在地上，一个人睡在床上，我们轮流去床上睡。一个小窗户，夏天热的要死。为了凉快，我们拿着铺盖去楼顶睡，可恶的是一般凌晨三点就下雨，雨把我们淋起来我们抱着铺盖就往房里。还有，一天晚上，睡着觉，突然感觉身子湿了，猛然醒来发现外面下暴雨，雨水顺着门流进房间里了。其实，这都不算什么，虽然身累但心不累。因为每天我们都能学到电脑技术，这是我们创业需要的本领，是最基本的。在济南科技市场学技术，也不是所有时间都可以来学习，大部分时间是在干体力活，像送货接货了。只能在闲的时候学习。我们不放过每一个学习的机会。每当产品经理来视察时，我都积极主动的做到他们身边请教，让他们讲解产品和技术。公司有三个产品经理，分管主板，内存，显卡。我有针对性的请教他们，他们还是很愿意说的。每天下班回住的地方，在路上我和几个好兄弟就交流讨论当天学习的技术，互相提问检查，比如映泰TF550SE与迪兰恒进X1650XT不兼容，比如装系统的步骤、比如主板说明书上的英文单词的意思等等，很快一个月就过去啦！

2007年9月3日，暑假开始时，我们团队的实体店正式开业，一开始形势不错，还没开业时就预售了四台电脑，都是自己同学要的。我们租的房子原来就是维修电脑的，他干不下去走了，这个地方在同学心中还是修电脑的，这一点有利有弊。好处是我们没有太多宣传同学就都来修电脑了，坏处是原来这里只修电脑很少组装，所以接下来这段时间里我们很少有装机的客户，但利润主要集中在装机上。总体上来说我们的经营状况很差，于是我们走访了部分学生，做了相应调查，发现最大的问题在于同学不信任。首先不信任我们的技术，我们开店的老板都是学生，再就是不信任我们的技术水平，虽然我们掌握的技术足以搞好装机搞好售后。其次不信任我们的货源，大家怀疑产品的质量。

于是我们利用自己的学生优势，保证认识的学生装机先选我们，最后一传十十传百，让大家来评定我们的技术。

关于货源，产品质量在科技市场的产品可谓鱼龙混杂，比如CPU有散片，原装二封，原装原封等很多档次。我们用的全是原装原封，产品都是原装正品。在学生这个群体里，某个商家的好坏这一类信息是传播很快的。我们争取尽量在同学中树立好口碑。从卖出的第一台电脑，我们就坚持使用质量最好的硬件，最兼容的配套软件.我们已给全校师生提供最快捷、优质的电脑服务为职务。对装机的客户，我们承诺：一个电话，免费上门服务。对于不方便到店里维修的情况，我们也坚持免费上门服务。以最大的诚意对待每一个同学.广大同学再也不必为了修电脑而到市里奔波真正做到位了同学省时省力省钱，利用口碑效应，吸引一大批装机客户，同时借助映泰全国校园创业大赛的平台，开展海量宣传。在广告上，要求天天见，在宿舍楼下宣传栏，几乎每天都能看到我们的广告。在中小型活动中，多与社团联合宣传，同时自己的团队也策划些活动，比如军训送绿豆汤，运动会义务服务，电脑义诊、装机咨询，篮球比赛服务，电子竞技大赛，PC吧福利院之行，登泰山、创业宣誓，映泰主板纸模型DIY大赛等。通过一些列活动，PC吧在广大师生中拥有了知名度和美誉度，一步步取得了学生的信任。

2008年1月，在第二届映泰全国校园创业大赛中，PC吧团队活的山东省第一、全国第十三的优异成绩！为山东农业大学争得了荣誉。

2008年2月18日到2月25日，我去深圳参加映泰冬令营，路上到东莞参观了映泰的工厂看到了主板的生产过程，在深圳参观了主板的研制过程，重要的是进行了为期一天的培训，企业老总，全国优秀团队负责人纷纷登台演讲如何给队员做培训，如何经营校园专卖店等专题使我受益匪浅。，

2008年5月4日，PC吧团队获得“山东农业大学五四优秀青年团队”荣誉称呼。”

2008年6月：被学校树立为“大学生创业实践基地”的典范

2009年1月:获得第三界映泰全国创业大赛全国第三名山东省第一名

2010年1月;获得第四界映泰全国创业大赛全国第四名

我们团队的经营理念是真“芯”为您，团队理念是精进、恭敬、利他。队训是永不放弃，队歌是五月天的《倔强》，让我们自豪的使经过这么久的努力我们团队形成了自己的团队文化，团队理念。换句话说我们队员有了共同的目标、信仰。有位哲人不是说过吗,金钱不能团结所有的人，但信仰可以。在PC吧这个大家庭里每个队员的关系非好，像一家人，在这里还可以认识很多不同院，不同届，不同地方的同学。简单说一下我们的团队理念.精进是要求我们自己队员要时刻去进步，去提升自己，无论是电脑知识还是做人道理等等。恭敬是说队员和队员之间恭敬，队员对顾客恭敬，利他是说在做团队的时候也要想着别人，不能光管自己。

PC吧任何一届队员只能管理这个团队一年，第二年必须交给下一届，我之所以这样规定，就是为了让每一届的同学都能够通过PC吧这个平台锻炼和提升自己，以为将来更好地融入社会。PC吧的这种传承模式是其他团队没有的，可以说我们团队形成了自己的一套团队文化——“PC吧文化”

从开业到今，店里的制度更加规范，运作更加正规，技术水平不断提升，财务管理更加明晰，现在团队有正式队员20多人，PC吧团队将再接再厉，打造学习型、服务性团队，在增加经营利润的同时，提高每位队员的综合宿舍和核心竞争力。PC吧团队将以最大的诚意来服务每一位同学。

下面就同学对我们团队有几点疑问的地方我简单回答一下

同学：你们PC吧为什么这么多年要免费为同学维修电脑，你们以后一直都会这样吗？

我：一直都会这样，为什么我们这样？很多同学都问过我这个问题，其实每天来我门店里的同学，大多数都是来要我们修电脑的。若我们收费，肯定会成为我们团队一笔不小的收入，因为确实是花费了我们的精力和时间，比如有些电脑一时找不到原因，我们队员可能要花费一天两天去找原因，去弄维修工具。我们免费，也是和我们的“利他”的团队理念有关 ，为同学服务，服务于同学，锻炼我们自己能力，构建我们团队独有的团队文化和闪光点。

同学：既然你们有“利他”这样的团队理念，问什么你们还要去赚钱那？

我：第一:我们是一个创业性质的团队，不盈利的话就不叫创业团队。第二：我们团队也需要运转，那就需要资金了。第三：那就比较俗了，因为我们队员也要吃饭，所以·······

同学：这么长时间了，你觉得最难是那些？

我：最难得应该是和社会上的人打交道，首先你是学生，就没有优势，社会上的人不重视你，不尊重你，遇到太多困难，每一步走的都很艰辛，还有你一点就是同学、学校的不理解，让我们也很难受，有时觉得委屈。现在我们可以说还是“野孩子”，不算学校社团，但又不是社会型盈利团队，地位很尴尬。

PC吧创业团队自述