附件三:

创业计划书样本

这是你的创业计划书的封面，有必要将你的有关信息在此标明（大赛组委会不提 倡对参赛作品进行豪华包装）。

［项目名称］

创业计划书

［ 年 月 日］

［团队负责人姓名］［ 性别］

［学号］［专业］

［学校名称］

［院系名称］

本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作 品均需征得相关几方的书面同意。

第一章 摘要

【摘要相当于一份计划书的点睛之笔 . 如果没有好的摘要 , 你的计划书也不会引 起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要 , 用它作为你全部计划的基本框架。 摘要不需要过长 , 提取精华即可。】

请简要叙述一下几点内容：

1、项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）

2、 产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂 ,包括产品的竞争优势）

3、 行业及市场（行业历史与前景 ,市场规模及增长趋势 ,行业竞争对手及本公司竞争 优势,未来 3 年市场销售预测）

4、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性 和有效性 ,对销售人员的激励机制）

5、 资金需求（资金需求量、用途、使用计划 ,拟出让股份 ,投资者权利 ,退出方式）

6、财务预测（未来 3 年或 5年的销售收入、利润、资产回报率等）

7、风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）

第二章 综述

【看过摘要部分 , 意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。 那么 , 接下来就要 通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案 , 进一步从框架理念 看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样 , 你的计划书就有了坚 实的基础 ,有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂 ,条理清晰, 强而有力即可。】

一、项目描述

1、项目背景

2、 项 目宗旨

3、项目介绍

二、产品与服务

1、产品品种规划

2、研究与开发

3、未来产品和服务规划

4、实施阶段

5、服务与支持

三、行业与市场分析

【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章 , 如果不重视对这一章的编 写,那么你的计划将成为最糟糕的计划。 在这一章中 ,你要指出你在哪个行业领域、 市 场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局 的？】

1、市场介绍

2、目标市场

3、顾客购买准则

4、竞争对手分析

四、市场与销售

1、市场计划

2、销售策略

3、渠道销售与伙伴

4、销售周期

5、定价策略

6、市场联络（展会 /广告宣传 /新闻发布会 /年度会议 /学术讨论会 /国际互联网促销 等）

五、营运组织设计

1、组织结构

2、团队成员岗位描述和要求

3、建立团队愿景、使命和精神

六、实施进度计划

1、短期目标

2、中期目标

3、长期目标

七、财务计划

1、资金需求与使用计划

2、融资计划

3、损益预估表

4、现金流预测

5、资产负债预估表

6、盈亏平衡分析

7、投资回报率

8、投资收回年限

八、风险控制

1、政策风险

2、法律风险

3、竞争风险

4、亏损风险

提示： 确信在你的商业计划书中 , 已尽可能地回答了如下问题

1、 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？

2、 你的管理队伍中的成员有成功者吗？

3、 每位管理成员的动机是什么？

4、 你的公司和产品如何进入行业？

5、 在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？

6、 你如何判定行业的全部销售额和成长率？

7、 对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？

8、 和其他公司相比 , 你的公司有什么不同？

9、 为什么你的公司具有很高的成长潜力？

10、 你的项目为什么能成功？

11、 你所预期的产品生命周期是什么？

12、 是什么使你的公司和产品变得独特？

13、 当你的公司必须和更大的公司竞争时 , 为什么你的公司会成功？

14、 你的竞争对手是谁？

15、 和你竞争对手相比 , 你具有哪些优势？

16、 和你的竞争对手相比 , 你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？

17、 你的产品有哪些替代品？

18、 据你估计 , 你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？

19、 如果你计划取得市场份额 , 你将如何行动？

20、 在你的营销计划中 , 最关键的因素是什么？

21、 你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？

22、 当你的产品／服务成熟以后 , 你的营销战略将怎样改变？

23、 你的顾客群体在统计上的特征是什么？

24、 你认为公司发展的瓶颈在哪里？

25、 你的供应商是谁？他们经营的有多久了？

26、 你公司劳动力供应来自何处？

27、 可供投资人选择的退出方式是那些？

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