唐太宗李世民说：“君子用人如器，各取所长。”我国古代管理思想博大精深，尤其在用人理念上值得现代领导者借鉴。以铜为镜,可以正衣冠,以古为镜,可以知兴替,以人为镜,可以明得失。在此，我们选取古代贤明“以事业留人，以感情留人，以机制留人”的经典案例，以飨读者。

刘邦的用人之道

文/程鹏

我国古代著名思想家荀子指出：“口能言之，身能行之，国宝也；口能言之，身不能行，国器也；口不能言，身能行之，国用也；口言善，身行恶，国妖也。”现代管理理论认为，一个优秀的上级领导，需有爱才之心，求才之渴，识才之眼，用才之能，容才之量，护才之魄，举才之德，育才之责，只有做到这些，才能真正用好干部、管好部门。这里，我们来看看汉高祖刘邦，是怎么在人才的辅佐下建立不朽功勋，成为我们后人学习之典范的。

俗话说，“得人心者得天下。”刘邦是中国历史上第一位起于草莽的布衣皇帝。他以一介布衣而提三尺剑，崛起于秦末乱世，诛暴秦，抗强敌，定天下，创立了中国历史上延续时间最长的统一王朝，一生的丰功伟绩深为后世人赞许。汉高祖的成功，与其在用人方面的过人之处有很大的关系。那么，刘邦的用人有什么特点呢？让我们来探究其详。

知人善任 人尽其才

刘邦的知人善任在历史上非常有名，汉高祖用萧何治财政，用张良、陈平出良谋，用韩信征天下，部下的优点，都能被汉高祖挖掘出来。这是汉高祖用人成功的最大一个原因。韩信曾经对汉高祖刘邦说，“臣所将兵”，“臣将兵，多多益善”，而“大王能将将”。

刘邦之所以能“将将”，就在于其能知人善任。人各有长短处，用人当取其长，舍其短。萧何能“镇国家，扶百姓，结馈饷，不绝粮道”；张良可以“运筹帷幄之中，决胜千里之外”；韩信英勇善战，足智多谋，用其“连百万之军，战必胜，攻必取”。这些人的才能刘邦都能认识到，并且能根据各人的优点，委以重任。内政交于萧何，刘邦不干涉；军事托付给韩信，刘邦信之任之；谋略由张良、陈平来定，刘邦言听计从。他只要求自己在大局上把握好，至于细节问题，都交给臣下去做。正因为此，刘邦能成就一番伟业。

孔子曾说，“为政以德，譬如北辰”，北辰就是北极星，居于正中央，众星拱之。刘邦非常明确地把自己放在北辰的位置，善于利用部下的智慧，使得以刘邦为中心的军政集团能够有机、高效的运作。这是刘邦最大的长处。

知人善任的意思是善于认识人的品德和才能、最合理地使用他。这是我们讲到领导艺术时经常要说的一个词，但我们要分析一下什么叫知人善任。知人善任首先在于知人，其次是善任。知人当中首在于知己，其次在知彼，所谓知人者智、自知者明。对此，一般人做不到，而刘邦却恰恰做到了。他非常清楚一个领导最重要的才能是什么，如何调动部下的积极性，下属都有什么才能，他的才能是哪些方面的，有什么性格，有什么特征，有什么长处，有什么短处，放在什么位置上最合适。做领导不是说要自己亲自去做什么事，事必躬亲的领导绝非好领导；作为一个领导，你只要掌握了一批人才，把他们放在适当的位置上，让他们最大限度地发挥自己的积极性和作用，你的事业就成功了。这个根本道理刘邦懂，所以刘邦就成为他这个集团的核心人物。

不拘一格 用人所长

一个有着自知之明的人往往也会有知人之明，一个连自己都不了解的人往往也很难了解别人。刘邦是一个有自知之明的人，所以他很了解别人。刘邦不拘一格使用人才，所以他团队里什么人都有：张良是贵族，陈平是游士，萧何是县吏，樊哙是狗屠，灌婴是布贩，娄敬是车夫，彭越是强盗，周勃是吹鼓手，韩信是待业青年。刘邦把他们组合起来，各就其位，毫不在乎人家说他是一个杂牌军，他要求的是，所有的人才都能够最大限度地发挥作用，历史证明了刘邦用人策略的正确性。

刘邦出身于社会下层，为人落拓不羁，交游面广，了解各类人才的情况。他对各种人才兼容并包，兼收并蓄，用人所长，容人小过。刘邦的用人思想非常开放，在选择辅佐大臣时，能真正的做到不拘一格。刘邦所用的人中，各种各样的人都有。张良是贵族之后，陈平是游士，萧何本来和刘邦一样，是个小小的吏员；韩信曾受胯下之辱；智囊陈平曾有盗嫂受金之嫌；舞阳侯樊哙原为街头屠夫，以猪狗为业；绛侯周勃曾以编蚕箔为生，兼做丧事中的吹鼓手；关内侯娄敬是车夫；良王彭越曾以打鱼为生；淮南王英布，曾是秦朝受黥面之刑的犯人。正因如此，刘邦手下才能猛将如林、谋士如云，四方豪杰趋之若鹜，天下英才都乐为刘邦所用。

不计前嫌 兼容并包

汉六年的时候，刘邦已得天下，封了一批功臣，但还有不少功臣没有封赏。因为加功进爵的算法颇费周折，结果就搁置下来。一天，刘邦在宫殿里远远看到一群人坐在地上嘀嘀咕咕地交头接耳、窃窃私语。刘邦不解就问旁边的张良。张良说，他们正在商量谋反!

刘邦说，你不要乱讲，天下刚刚安顿下来，谋什么反啊?张良说，陛下得了天下以后，封了一批功臣，大多数都是亲信。还有一些人，没有受封。现在他们都在想，天下还有多少可以封赏的，与陛下关系不密切的，甚至以前得罪过您的，是不是就得不到封赏了?或者甚至被灭掉?所以，百思不解的他们，就商量谋反。刘邦马上醒悟过来。问道：你说该怎么办呢?张良说，请陛下想一想，在这些功臣当中有没有这样的人——他的功劳非常大，而他和陛下的关系又非常恶劣？刘邦说，有，一个叫雍齿的。这个人非常可恶，他一而再、再而三地侮辱朕，朕早就想杀他了；可是他功劳太大，朕又于心不忍。张良说，好了，请您赶快封赏雍齿。刘邦接受了这个建议，立即封雍齿为什方侯。雍齿一封，所有的功臣都安心了。

刘邦的宽宏大量是其性格决定的，司马迁在描述刘邦的性格时说刘邦“仁而爱人，喜施，喜豁如也。常有大度，不事家人生产作业。及壮，试为吏，为泗水亭长，廷中吏无所不狎侮。”可见刘邦很能平易近人，性格宽宏，度量豁达。

刘邦的部下也曾经因为认为刘邦封赏不公而尝试过谋反，刘邦听后，非常震惊，意识到自己的失误，于是马上采取了张良的建议，立即封自己曾经最为仇恨的雍齿为侯。雍齿一封，那些急着谋反的群臣立即平息下来了，因为雍齿曾经一而再、再而三的侮辱刘邦，刘邦正是要用这种行为让臣下知道自己不计前嫌。这也是刘邦深通韬略的一种表现。

招降纳叛 一视同仁

在刘邦所用的各种人才中，来自敌营的不少。刘项相争，项羽属下的许多人才纷纷投奔刘邦，刘邦照纳不误。刘邦礼贤下士的名声吸引了项羽营中许多经营人才，包括项羽的叔父项伯，都乐意为“沛公”所用。

比方说韩信，原来是项羽手下的人，因为在项羽手下不能发挥作用，就来投奔刘邦。而陈平，原来是魏王手下的人，因为不能发挥作用就投奔项羽，仍不能发挥作用就再投奔刘邦，当陈平从项羽的军中逃出来前往汉营时，刘邦“大悦之”。他问陈平，陈先生在项羽那里担任什么职务啊?陈平说，担任都尉。刘邦说，好，你在我这儿还当都尉。刘邦马上任命陈平做都尉。任命公布以后，汉营舆论哗然。很多老资格将领不服，开始嘀嘀咕咕、议论纷纷。但刘邦不予理睬，更加信任陈平。

楚汉战争中，项羽的部将季布英勇善战，是刘邦的死敌，曾被悬赏通缉，后经夏侯婴等人推荐，刘邦任用其为郎中，成为一名有口皆碑的郡守。

坦诚相待 以心换心

坦诚相待，不仅仅是个人素质问题，更是为人处事的原则。“投之桃木、报之琼瑶。”你坦诚待人，别人也真诚回报。对于人才，可能需要的不仅是应得的酬劳，而更多的是尊重和信任。以诚相待便是不二法宝。用现在人才理念解释即为：“以感情留人”，而刘邦可谓先行实践者。

刘邦对待部下，能够做到真正的待人以诚。张良、韩信、陈平都视刘邦为知己，他们有话直说，凡提出的问题，刘邦都如实回答，哪怕很没面子，他也做到如实相告，绝不隐瞒。张良在鸿门宴之前得到消息，说项羽第二天要派兵剿灭刘邦。张良曾问过刘邦，请大王想一想，您打得过项羽吗?刘邦的回答是，打不过他。后来韩信到刘邦军中来，也问了这样的问题：大王您掂量掂量自己的能力、魅力、实力，能比得过项羽吗?刘邦虽然沉默了很久，最后还是坦诚相告：我是不如他。

然而，由于刘邦真诚地信任、尊重张良、韩信和陈平等，他们都尽心尽力地帮刘邦出谋划策。

司马迁在著《史记·高祖本纪》时，曾表示其著的基本宗旨是“子羽暴虐，汉行功德，愤发蜀汉，还定三秦；诛籍业帝，天下惟宁，改制易俗，作《高祖本纪》。”因此，在刘邦的传记中，司马迁特别重视刘邦与项羽的对比，击败势力强大的项羽，夺取天下是刘邦一生最大的业绩。在待人以诚方面，项羽与刘邦形成了鲜明的对比。项羽无法信任部下，项羽所重用的，都是自己亲近的人，是所谓的“诸项”以及由裙带关系、乡党关系发展起来的宗亲。对于真正有才能的人，项羽与其始终有隔膜，不能重用。陈平正是利用了项羽的这一弱点，向刘邦进谏，贿赂项羽部下的贪臣，使之离间项羽与其重要将领的关系。

“前车之鉴、后车之覆。”由于亲眼目睹气量狭小的楚霸王项羽属下众叛亲离的下场，刘邦反其道而行之，与下属肝胆相照，彼此精诚团结，从而奠定了克敌制胜的基础。

用人不疑 疑人不用

有一个成语，叫做“疑邻窃斧”。它源自《吕氏春秋》中的一则寓言故事：讲述某人迷失一把斧子，遂怀疑邻居把它偷去，因为其无论一言一行，一举一动，无一不像偷斧子的人。后来，斧子失而复得，再看邻居，其无论一言一行，一举一动，无一像偷斧子的人。这则寓言故事生动地说明，情感的变化往往对理性的判断起着重要的影响作用。

那么，理性判断对领导者来说非常重要。做一个领导最忌讳的就是朝疑暮猜，今天揣测这个明天忧虑那个。而刘邦的魄力在于，一旦决定用某人绝对信任、放手使用。最典型的例子就是陈平。陈平弃项羽投刘邦后，得到刘邦充分信任，这让很多老人不满——我们跟刘邦那么长时间，建功立业、出生入死，也不过就混到现在这个位置，怎么陈平一来就任命那么高的职务？于是刘邦那里常听到许多关于陈平的坏话，可总结为八个字：“盗嫂受金，反复无常”。

“盗嫂”就是与自己的嫂子通奸。据传，陈平曾与嫂子关系暧昧。所谓“受金”就是接受红包，陈平加盟刘邦集团后就开始收红包。而反复无常就是陈平最先跟随魏王，后又侍从项羽，现在又投奔刘邦。

刘邦开始也挺在意，就把当初推荐陈平的魏无知找来，责备他：我让你给我推荐人才，结果来了个“盗嫂受金，反复无常”小人！魏无知回答：我向你推荐的是他的才能；而陛下责备我的是他的德行。才和德是两个概念，有才的不一定有德，有德的也不一定有才。而我们现在处于非常艰难时期，需要突出重围，因此，更应该看重一个人的才能。

刘邦也问陈平：先生原来事魏王，后事项王，现在又跟我——先生的心眼是不是太多了一点？陈平回答：是的，我原来追随魏王，但我的计谋、我的主意魏王都不接受；我只好投奔项王，项王同样如此，言不听，画不从；而我听说您广纳人才，求贤若渴，是一个会用、敢用人才的大王，所以我才来投奔您。我陈平光着身子、一无所有、一文不名来到大王军中，如果不接受人家赠送、收一点礼金，我连吃饭的钱都没有。我现在向大王提出诸多建议，大王觉得可用，就请采纳；如果觉得我的建议、计策、谋划都没用，那么别人送给我的礼金可以完璧归还，我从此告辞。刘邦说，对不起，我错了。寡人慢待先生了，请不要介意，继续留在军中。

此后，陈平竭力效忠刘邦。刘邦问计陈平，我们现在与项羽处于胶着状态，谁也吃不掉谁，那天下何日能够安定呢？有什么办法能够出奇制胜、尽快结束战争?陈平说，我原来在项王手下当差，很了解他。项王这个人出身很高贵，很讲道德，也很讲礼数。项羽待人接物都按照贵族那一套，恭恭敬敬、彬彬有礼、客客气气。所以那些有道德、高风亮节、看重自己身份名誉的人，都集结在项羽的麾下。这些人虽然对他忠心耿耿，但项羽生性猜测多疑，跟大王您刚好相反。您是用人不疑，他是疑心重重。因此，我们可以使反间计，让项王不再信任这些人，这就等于砍掉了他的左膀右臂。刘邦说，这个主意好，请陈先生来操作吧。费用没有问题，马上拨款，黄金四万斤（这里的金子是铜。那个时候讲的黄金就是黄铜）。这些钱交给你，随便你怎么用，不问出入。

陈平把这些钱都花在离间计上。他到处散布谣言说，锺离眜等人觉得自己功高未封，想和刘邦联手灭项羽，再瓜分其地称王。项羽果然中计，不再相信锺离眜等人。范增是项羽的主心骨，非除不可。于是陈平又使一招：项王使者来到汉营，陈平准备了一桌丰盛酒宴。见到楚使后却故作惊讶：我还以为是范将军使者，原来是项王的使者啊！他随后命人将酒宴撤下，换上一桌劣质食品。使者眼见美食变狗食，气得火冒三丈，回后在项王面前抱怨一通。项羽大为光火，从此对范增“另眼相看”，暗中防范。

范增力劝项羽赶紧拿下荥阳，除掉刘邦，项王心存疑窦、没有采纳。范增见项羽已经不信任自己，愤而请辞，归途暴病而亡。此后，项羽便如无头苍蝇，东碰西撞，争霸事业开始走下坡，不久就被刘邦逼得四面楚歌，乌江自刎。

陈平施行的反间计，使楚汉实力发生根本转变，终于成就刘邦统一天下伟业。

　 论功行赏 激励到位

经济学研究的逻辑出发点是经济人，经济人所追求的是个人利益最大化。经济学认为，人们都扮演着“经济人”角色，是理性的效用最大化者，其行为都会经过成本——收益核算，只有当收益超过成本时，才会从事某种活动。

经济人假设是西方经济学大厦的理论基石。西方经济学认为，人类存在着尽可能增加自身利益的意愿，经济人就是理性的、自利的、寻求自身利益最大化的人。人类种种不同的愿望和行动，集中体现于经济人假设之上：即消费者追求效用最大化，生产者追求利润最大化，生产要素所有者追求收入最大化。

作为古代先贤，刘邦显然与现代经济学理论风马牛不相及。但是，他却深谙此道：使用人才，首先是要信任他，尊重他，同时不可或缺物质奖励。刘邦夺取天下以后，根据各人的不同功绩，论功行赏，不但封赏了萧和、张良、韩信、彭越等一批人，还封赏了他最不喜欢的人——雍齿。

我们之所以说刘邦是精于领导艺术的典范，正是由于他做到信任人才，使用人才，充分调动其积极性，从而把天下人才，都集结在自己周围，形成优化组合，如此一来，他夺得天下也是水到渠成的事情。

刘邦夺取天下面临问题是如何奖赏功臣们。开始，他先召集大家开会讨论，但所有人发言都称自己功劳最大，而且如数家珍、头头是道。最后，刘邦一锤定音：萧何第一。

“萧何第一”裁定出来后，大家都不服气。陛下这样做好像不合适吧?我们都是浴血奋战、出生入死，提着脑袋给你打江山的!我们在前方厮杀的时候，萧何在干什么?他是待在家里面，管管账本、粮草，后勤之类。怎么他的功劳还排第一呢?刘邦问，诸位知道什么叫打猎吗?众人回答，知道啊。刘邦又问，那诸位知道猎狗吗?众人又答，知道啊。刘邦说，那好，请大家想一想，我们打猎的时候，追兔子的是谁? 答，猎狗啊。刘邦说，对，那是谁让猎狗去追兔子的?答，猎人啊。刘邦说，对，你们就是追兔子的，萧何呢，是让你们追兔子的。所以萧何是“功人”，你们只能算“功狗”。

刘邦这么说，大家还是不服气，心想，算我们是“功狗”，那“功人”也不是萧何，而是皇上啊，对不对?那么，刘邦为什么要定萧何为第一功臣呢?这当然有亲疏问题。萧何是沛县人，跟刘邦一块起义的。但是，刘邦把萧何列为第一功臣的道理还在于，萧何抢救了大量文书档案。刘邦打进关中、进军咸阳后，将军们要么抢金银财宝，要么忙着强奸女人。只有萧何冲进秦王朝的国家档案馆，把秦朝的地图、账本、各种文件资料全部保存了下来。最后，刘邦一统天下的时候，对整个国家的形势，比如地方贫富、人数多寡、物产丰乏、风土人情、社会习俗等等都了如指掌。为此，萧何立下独特功劳。

暗中控制 洞察秋毫

萧何被刘邦列为开国第一功臣，之后就任命他为首任丞相，后来又拜为相国，地位仅次于刘邦。刘邦给予了萧何极大的信任。但即便如此，刘邦依然暗中进行控制。只不过不动声色而已——项羽一旦怀疑某人表情就写到自己脸上——刘邦这种猜忌和怀疑毫无表象。

汉十二年秋，淮南王英布造反，刘邦御驾亲征平叛，萧何留守京城。战争期间，刘邦不断遣使回来，使者回来必见萧何，必说皇上问萧相国好、皇上问萧相国最近都忙啥，非常关心体贴。萧何为此很感动，更加尽心为刘邦做好后勤保障。

萧何手下门客问萧何，陛下对您怎么样啊?萧何说，皇上对我很信任，频频派使者关怀我。门客冷笑一声，哼!我看丞相死期不远了。萧何问，此话怎讲?门客说，您以为皇上真的关心您吗?那是不放心您。他不断遣人回来看您在干什么?是看您是不是想谋反!您想想看，您是大汉第一功臣，您已经没有可能再加官进爵了，他怎么能够放心得下啊？萧何说，哎呀，好像是这样，那怎么办? 门客说，那只有一个办法。萧何问，什么办法?门客说，您自污啊，就是您自个把自个的形象搞坏。怎么个自污法?贪污腐败呗!

后来，刘邦平定了英布，一回京城，就收到很多平民百姓的状子，状告萧何利用职权低价强行购买土地，造成他们流离失所，没有土地耕种。刘邦嘻嘻哈哈地把一堆状子拿给萧何看：丞相你干的好事!你就这样治国的?现在老百姓没地种了，你看着办啊!没想到萧何说，老百姓没地种，这个事好办，陛下不是有一个叫上林苑的大花园吗，那个地方大得很，可以让那些没地的百姓到那里面去种地。刘邦说，你居然搞到我头上来了，你这叫“卖主媚民”!来人啦，把他关起来!于是，就把萧何带上脚镣手铐，关进监狱。过了一段时间，又把萧何放出来继续当丞相。

善于纳谏 从善如流

萧何月下追韩信，是因为看重他的军事才能。开始，萧何向刘邦极力推荐韩信，刘邦不重用，韩信只好逃走。萧追回韩信，再次说服刘邦，刘邦准备任命为将军，但萧何非要刘邦任命大将。最后，刘邦在认真听取萧何的意见后，仪节隆重地拜韩信为大将，将军事大权授予韩信。

韩信后来建立了赫赫战功，要求刘邦封其为齐王，刘邦勃然大怒，几乎发作，但是张良、陈平以脚踢刘邦，暗示刘邦忍住，张良耳语，刘邦立即改颜色，大骂韩信，封王就封王，封什么假王，要封就封真的！刘邦纳谏之诚，心思之快，于此可见一斑。刘邦攻占咸阳，咸阳的宫殿楼宇、金银财宝令刘邦心花怒放，刘邦想据而有之，张良力谏不可，刘邦听从张良劝告，折回霸水之滨，一场兵祸就此消弭。

就连在废立继承人的问题上，刘邦也能从善如流。刘邦晚年宠爱戚姬及其子赵王如意，疏远吕后，几次想废黜吕后所生太子刘盈（惠帝）而立如意。但因大臣反对，只好作罢。

刘邦年轻时放荡不羁，鄙视儒生。称帝后，认为自己是马上得天下，知识分子们所作的《诗》、《书》没有用处。但是陆贾劝谏刘邦说：“马上得之，宁可以马上治乎？”陆贾以秦失天下的教训来告诫刘邦，刘邦醒悟，令萧何重新制订律令“汉律九章”。让老百姓休生养息，恢复业已萧条数百年的社会经济，稳定封建统治秩序。

结 语

由于刘邦用人有方，故四方贤士武将前来投靠，甘愿为刘邦效劳，形成了一个以刘邦为首的中坚集体.从而使刘邦能由小及大，由弱变强，五年一统天下，建立400多年之久的大汉王朝，其历史功勋当是不言而喻的。 总而言之，刘邦的用人之道是领导艺术的典范，正是由于他能够信任人才，使用人才，充分地调动他们的积极性，又暗中加以防范和控制，从而把当时天下的人才，都集结在自己的周围，形成了一个优化组合，是一个优秀的团体。这样一来，他夺得天下也是必然的事情。

刘邦的用人之道