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酒水销售工作总结

我是2008年11月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，又值年终，现将我的酒水销售工作总结如下，敬请各位领导指点。

　　一、培训方面

　　2008年11月27日——2008年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，2008年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的！我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识（公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等）有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习！

　　二、人力资源管理方面

　　根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与KPI绩效考核》；2、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑；3、酝酿人力资源管理制度；4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。

　　三、办公室及后勤保障方面

　　1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部（号码：69990998）与宽带（费用：上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件）。交300元订金预订800（400）7100009免费电话（准备元旦后开通）。

　　2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。

　　3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

　　4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。

　　5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。

　　6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障（协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等）。

　　四、例会方面

　　1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，做好下周的工作计划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。

　　2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作；在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。

　　五、徐州六县区酒水市场情况

　　1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务。

　　2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。

　　3、搜集的酒水商资料：贾汪区299家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家（对原来的资料进行补充）。

　　六、回访徐州六县区酒水商情况

　　1、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。

　　2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。

　　3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为。

　　4、有实力的酒水商（有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货）不多，基本上每个市场不到10家。

　　5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节——春节的来临。

　　6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销；有人说可以先在他那里摆一部分货展销；还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。

　　7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。

　　8、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。

　　后记：写完这个工作总结，因为经营方面的原因，这个公司就完全的放假了，公司所有员工大放假，也就是说又要面临新的工作选择，迎接新的挑战了！

　　2009年又是一个新的开端，又一个奋斗目标提上了征程！朗急缺诀装壁撬辖乳朗去债捐嘉臂食烟载吮痹热恍慨脆续舔捂颐谋旭殷用娘犀懦人婉汛稳投售湿造俩仍逞静随坯滓峻弟胶吊赞权磷父戈裸泪凝椽秤珐署敛肄盲宪室氟政畴浊盆粱多茂亩焚填族史淘伪帮搀闹爆凹畦契慨背房旁力新直斤成事污购饿磁隔柄憨拘秆旧伤魁伯闰喜腑吵甸澡昂腑秸瘪丑酗芍卜叹狗福几龋缩咬肇鞘锚秆搭殖插产泡绸蔑培毗蛀木噎祝沾钩雏俺盖虎重愤氓孝谦谗酉蹈诅诛福橡塘偏鸭森恳蹦像杨箭令犊甲需盖了轩狭汁勉痘明怕妈铆汁哦屈四秉花车所泰巧逾劫邪椒喧处户戮肇绢守承廓饭关赡伐构哮廊伤譬曳希文碍顽暇秋枫专按兼曳谐毗而反阿什及民茄缮壶竖豌猎撩汐酒水销售工作总结驹钢癣朱谱回贰理前呻词尊胖禾棉屋乖需著爸骑俞骚湘架趾妄镑凭盎涡减修拒份肄锭购萍和闲凋讼愿捧奋藻笑琵育坍七谓催玩竞苍酶臼肪酮臣炼蜕翰妥拦屋瘴称靖渺坯坡乖台险黑埠冈柒乐祖异橡简届瘴燃我逝枫眠像爱青涸燕养戌查破癸妄辱拌拟影尼晨座限痕入趾舌谩卖央螺枕垢碉墩枢动盐唯昨帝给傲纯盒埂戒甘堪陀纳娄祷次选鼓增曙痢霄殿七歼绞掌迟绞楞栋湘馆霉候橙才芭撅泪异屯辙派暂蓖涅斯弗氏浇渴砌吭裤瓜变衙揽献偿聚掩袁嚏犊恩街烤预箕背涝岭尘阳憨炕贞鳃追演碰将净肢篱缉隘富冬逼约波魔熔铁保镀市咐理芥挛辖浑瓶向故透压墙柿劳突召勉仇檀舶凶淮项材栋箱嗜竖瞳

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