如何举办家庭聚会

家庭聚会是直销事业中最简单的聚会方式，也属于创业说明会的一种基本形态，家庭聚会做得好，做得成功等于已经迈出成功的第一步。借助家庭的温馨气氛，可使新朋友感觉没有压力，促使伙伴之间更加融洽。

家庭聚会非常重要，可以借助家庭聚会、聊天、喝茶，来缩短彼此之间的距离，在几次的闲谈中可以了解到对方的需求与现状，然后分析并再加以引导，由浅入深使之成为产品爱用者或经营者。

家庭聚会是会场的补充，是凝聚团队，培养亲情，部门的跟进的地方；是邀约、跟进等基本能力培养的场所。是给每个人信心、力量，为经营伙伴提供一个可以施展和锻练才能的舞台，提供一个相互学习交流的场所，是最出生产力的地方。

一、家庭聚会的硬件：准备固定的场所，家或者工作室：1、地点的选择，要交通便利，楼层不高，高层要有电梯，不扰民；2、如果没有工作室，就在家里面举办，要有产品展示柜、白板，凳子，电视机， VCD，资料，产品示范工具，备好浴花海绵，因为视觉上的效果要比听觉上的有效得多；3、系统资料包括准备借给顾客的，顾客档案；4、零钱，散卖产品的准备。可以在房间里贴一些安利公司和产品的介绍图。

二、家庭聚会的软件：要有成熟的领导负责，亲老朋友搭配协调，ABC法则，专业的形象，着装要正式。1、心理方面的准备：要有长期坚持地开办下去的准备；2、能力的准备：要快速提升自己的领导能力，在初期可以借力于你的领导；3、心态的准备：要有付出的心态。

三、家庭聚会的内容：1、安利公司的背景和企业实力；2、产品：产品示范、产品知识、使用产品的心得分享；3、事业良机：分享为何做安利、做安利的理由、市场计划的讲解；4、心态和观念的分享。还有一些美容，营养，精锅等内容；月初做计划目标，月中跟进，月尾总结，小组凝聚，新人课，心态调整，每场聚会都要下定单。

四、家庭聚会的顺序：1、自我介绍，尤其是有新人时，要让新人更快地融入氛围；2、讲公司背景和实力；3、讲解产品；4、事业机会；5会后交流、跟进；6下订单，产生生产力。

五、要办好一个成功的家庭聚会需要注意以下几个重点：

1、定时，定点，定内容 ，定人群，老朋友要准时参加，家庭聚会要按时进行，不必等迟到的人，也不要提没来的伙伴。有些朋友的家庭聚会弹性太大，人多就开，人少就不开。或者高兴了就开，不高兴了就不开。或者有新朋友了就开，没有新人就不开。安利是要靠会议来运作的，其中就包括家庭聚会。当然如果人少，就一两个人，可以不用太正式，聊聊也可以。不过，一旦小团队比较稳定，家庭聚会就要稳定下来。

2、集会前要先安排好主讲人、主持人、配合的伙伴。让每个人都参与进来，以培养和锻炼新的领导人；

3、主讲人通常以较资深的上级担任，而主持人最好是家庭聚会的主人。

4、座位安排需要留意，主持人、主讲人的位置面朝门的方向，而新伙伴背朝着门的方向比较适当。

5、家里的灯光不可太暗，不要有小孩跑来跑去，也不要影响到老人的休息，要排除宠物、移动电话等造成干扰的因素，才能够让来参加聚会的朋友专心。

6、中途千万不要离席或接电话、上厕所等；在进行过程中不要插嘴，打断别人的讲话，应该尊重讲师、尊重会场。

7、语言要规范，尽量讲普通话；在养成作笔记，录音等好习惯。

8、家里要有备货，在客厅明显处可摆放一些产品，或许有的伙伴会后要购买。

9、在进行之中，每位伙伴一杯茶水即可，不必有糖果、饼干、水果等。若是作产品示范或解说时，可请新伙伴参与示范和操作。若是做精锅或饮水机方面的产品的示范，即可当场食用、饮用。

10、可多请几位伙伴分享产品心得，经营事业的经验，以带动现场气氛。请新朋友来分享的时候，你一定要掌握一个技巧。在请他们分享之前，你一定要引起他的说话欲望，你可以给他一点点适当的赞美。因为你在开家庭聚会之前，你的朋友已经告诉你，新朋友是什么样子，做什么职业，他都会跟你讲的。我们就可以根据他们的不同情况来赞美他们，永远不要吝惜真诚的赞美，要引导他们发言。引导的时候实际上只用提三个问题：谁把您带来的？您叫什么名字？今天听完课有什么感受？

11、会前不必发资料，可于结束时再借或送给新朋友。对待新人，切记不可针对他，但又要保持热情；

12、整个过程尽量以轻松的心情、温馨的气氛进行，但千万不要成为辩论会。避免家庭聚会的局限性，要销售常规会议和团队会议。

13、最后一定要跟你的朋友讲安利事业是个投资少、没风险、自由自主的事业，是个无限发展的事业，安利事业是一个成功的事业。最后这个步骤一定要去做。不做的话，你的家庭聚会 ８０％就可能失败了。

14、教新朋友死名单，并且要求他下次聚会要带一个朋友一起来。

15、会后应与新朋友约定下次集会时间。

在家庭聚会中如果复制人才

一、识才

1、人品好，孝敬父母，有忠诚度；

2、100%的喜欢产品，喜欢公司；

3、相信您，谦虚好学，愿意改变；

4、在会后会中，交往中，外出学习和付出时来认识一个人

二、培养和塑造人才

1、欣赏他，赞美他，给信心：希望怎样就及时肯定他所做的对

2、给定位：准确的定位很重要，可以用其所长，找突破口

3、耐心细心，带他走过，给及时提醒，人前赞美，背后提醒，不能在上台前或台上时指手划脚。

4、不断的给舞台，可以从小到大，由专业人才到全才。

5、不断的给人际关系（销售）由小到大，由家庭聚会到会场。

6、给正确的观念，是团队的人才，为团队所用。

三、留住人才

1、培养亲情，人际关系没死角，重点的多帮，不封杀，不树敌。

2、用人不疑，疑人不用

3、多沟通，不断改变定位，由部门变成合作关系，互相支持。共识团队的荣誉感，都以对方为荣，舍得别人比自己好。

如何举办家庭聚会