高端水认识及招商思路

一、高端水的认识

（一）高端水的概念：

消费者听到高端水首先会想到这水肯定价格高，接着由此会想到其外包装肯定会与一般矿泉水不同，再次才应该想到这会有啥功能呢？这也是我首次接触高端水这个概念而想到的这些内容，所以总结一下：所谓的高端水就是：该水有着特殊的养生保健功能，外包装新颖吸引人，价格远高于常规矿泉水。

（二）高端水的产生过程：

1)我认为我国高端水概念的产生是由国外引入的，国外大量的高品质矿泉水甚至奢侈型矿泉水消费催生了国内生产厂商对高端水的生产销售。如国外有名的依云，巴黎水等，而且最早国内的高端水就是法国依云矿泉水的引进，这也就导致这个在国外很普通的矿泉水在国人眼中成了高端矿泉水的象征，成了高端消费的宠儿。

2）国内人民生活水平的提高，以及国内家庭饮用水质量堪忧催生了人们对高端矿泉水的需求。

3）消费理念的改变，奢侈消费的产生为高端水的产生创造了一定的条件。高端水作为一种水类奢侈品，可以展现消费者的身份、地位，给消费者带来自尊和优越感。

4）正确的健康消费理念引导高端水消费潮流。如今的消费会趋于理性，因此健康、保健消费概念引导健康产品的市场销售。

（三）高端水的市场定位

根据高端水的产品特点及顾客诉求，高端水应该具备以下几点：

1）产品外观高端：外观高端、大气、上档次。

2）价格高：一般矿泉水价格为1-2元/500mml，而高端水的价格在8到10元以上或者说10元以上。 

3）高端消费对象：企业老板、政府官员、高级白领等

（四）高端水的目标受众

1）高端消费场所的消费群体 主要针对：1.星级酒店、宾馆、健身、美容会所等高档消费场所。2.大型餐饮娱乐中心。3.高档社区。4.机场、高端商场等

2）有保健、养生意识的消费群体 只要针对：1.社区中心、公园、广场等。2.各大企事业单位。3.社会宣传募集高端水会员。4.商场高端会员资源共享

3）特定消费群体  只要对象为：1.婴幼儿早教中心2.月子会所3.医院、药房、保健中心。

（五）目前市场上的高端水及中端水品牌

目前市场上的高端水主要为：老牌的：广西长寿乡的巴马丽琅、黑龙江的世罕泉、5度、西藏的5100、进口的法国依云、巴黎水等。新出的：陕西的真硒水、广西的巴马百年、西藏的珠峰冰泉等，中端水主要为：昆仑山、恒大冰泉、阿尔山矿泉水、北大荒国水等

二、高端水招商思路及具体操作

（一）招商思路

  根据公司产品的分类，进行常规产品代理商开发、特殊功能产品兼营店开发、全产品专营店开发、专营店转代理商四种模式进行。

1）常规产品代理商开发可针对同品牌定位的产品代理作为主要目标，,以招商会的形式进行招商

2）特殊功能产品兼营店开发可以公司角度进行特殊渠道开发，例如,医院的拜访、药房、婴幼儿店顾客联谊会合作，利润共享以达到认可产品价值的过程，进一步演变成兼营店或代理商。

3）全产品专营店建议进行传统渠道的招商。

4）在初期专营店主中进行事业规划引导，特殊政策扶持，专营店业主转代理商。

（二）具体操作：

1）寻找与品牌定位相同的快消品牌代理商——高端酒店、餐饮销售

以酒水饮料代理，让品牌进入高档酒店餐饮等高端场所，让消费者了解品牌定位，提升品牌形象。

2）兼营店单品经营开发——婴幼儿早教中心、医院

功能性产品的销售应该以专业为主，可以进入早教中心、医院、月子会所、社区福利等。同时开发早教、孕妇等单品销售兼营店，提高单品销量及功能性，产品的传播速度和认可度。

3）终端大型活动带动终端消费者日常用水意愿——高端住宅区、事业单位合作

这里的终端大型活动包括团购及会销等活动，通过对高端住宅区及事业单位的传播，提高养生意识及用水安全理念。并且以团购和会销的形式拉动销售额，这种方法可以以生产厂商行为进行，提升产品当地知名度，也可以协助当地直营店进行。同时在终端大型活动开展的同时可以以特殊政策吸引合作者、加盟者甚至代理商。

高端水认识及招商思路