各位亲爱的朋友们大家好，我是网红有道《免费模式猪买单》系列模式策划师，我叫：任庆为，希望大家认识任庆为，助力你的事业，大有作为。

商业模式任庆为聊：教育培训行业免费商业模式实战设计！

1、全程不发一张宣传单页，仅仅通过引流产品的设计、包装，就轻松获得了第一批55位学生；成交率高达80%；

2、运用品牌能见度引发学生的好奇心，为了获得引流产品和一个神奇的标志，抢着报名，仅14时间招收130位学生；

3、带你领略“阳谋”策略的威力，利用智力游戏体现教学水平；

4、家长心甘情愿排队接学生，引发从众心理，导致别的家长纷纷转学到本培训班；

5、通过零成本对接艺术老师资源，扩大在当地的影响力。

短短一个月时间，完成垄断整个附近培训班的策划案例！定会让你感到不可思议！相信，将这套策划方案套用到你的生意中，同样可以发挥超乎想象的效果！

下面开始为你逐步分解案例的精髓：首先，分析小学辅导班现状

一、孩子为什么要上辅导班：

1、孩子学习成绩跟不上，家长希望提高孩子的学习成绩；

2、家长上班，没有时间照看孩子，相当于给孩子找个托管；

3、家长辅导能力有限，不能正确的辅导孩子学习。

二、辅导班现状分析：

1、以家庭式为主，没有专业资质；

2、辅导老师教学水平参差不齐；

3、设施环境不达标，家长无法监控。

三、通过以上的分析，开始制定策划方案：

1、获取教育资质，申办正规的营业执照；

2、完善硬件设施，标准的学习桌椅，教学工具、每间教室加装高清摄像头，辅导班门厅安装大的显示屏，确保路人可以清楚的看到学生学习情况；

3、统一招聘兼职大学生作为代课老师，一方面解决老师的教学质量问题，另一方面减少开支，更重要的是，大学生都具有爱心，可以很耐心的辅导孩子学习；

4、延长孩子在辅导班的时间，充分照顾家长的工作时间，别的辅导班放学时间一般在下午5：30左右，没有加餐，本辅导班直接延长1个小时，并提供加餐

通过以上规划，与竞争对手相比，将具有明显的优势。我们已经反复强调了这样一个概念上的问题：无论是做生意还是销售产品，首先要考虑的不是排水问题，而是首先要建立核心竞争力，例如什么职能可以我的产品带给竞争对手无法满足的客户，我的服务可以带给客户什么不同的增值体验，我可以带给客户什么附加的成本效益反馈，等等，仅是解决核心竞争力，下一次排水是最简单的，否则，如果没有核心竞争力，客户将无法锁好，然后排水就越死，死得越快！这也是业务稳定持久的根本原因！

好，解决了核心竞争力问题，接下来就是通过策略怎么招生的问题了。

第一步、设计包装引流产品

以免费试学1个月为引流产品，然后对接学校学生！

设计的引流产品媒介分别是：拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等；这里您可能要问了，招生不发宣传单页吗？我的回答是，是的，整个招生过程没有发过一张宣传单页。

在这里，我将告诉您原因和想法：每个人都知道散发传单的效果实在不能称赞，并且效果无法得到保证。许多传单的客户并不直接看垃圾桶，更重要的是，他们不能说出哪个是准确的客户，就不能有效地与学生家长建立互动渠道，他们也无法实现监控和信任。因此，这也是该招聘不使用传单的原因。但是，如果没有传单，就不是没有注册信息，而是在作业簿中记录注册信息以记录作业，即作业簿是自定义的，封面是补习班的LOGO ，第一页是注册信息，并设计了一个父签名列。

选择定制作业簿的原因是学生每天使用该作业簿记录老师分配的作业，因此使用时间相对较长，可以长期保存在学生手中。孩子完成家庭作业相当于长期植入广告，这实际上可以提高品牌知名度

具体做法是这样的：

第一步，发放引流赠品

在试学期间，每位学生免费分发一本家庭作业簿，然后告诉学生回家并让父母签名。明天，他们可以去补习班，再拿10本拼音书，10支铅笔和橡皮擦。在此期间，将发行100本家庭作业书。第二天仅测试一年级和二年级学生。将10个拼音书，10支铅笔和1块橡胶装在LOGO提包中，并寄给辅导老师。父母来之后，有一个特别的人来接待和参观教室环境。鼓励父母让他们的孩子免费试用一个月。整个过程没有任何营销元素。当时有68位父母领取了他们，离职率超过80％。成功招收55名学生。要强调的是，一些学生的父母由于工作原因或家离学校太远而没有来学校。引流总费用约为1200元。

第二步、做品牌能见度

1、100本印有LOGO的作业本，可以直接影响同班同学的羡慕；

2、印有LOGO的手提袋，直接打入学生家庭，对家长形成品牌形象；

3、招生到的每个学生，发一个印有LOGO的胸章，统一缝制在校服上，方便学生接送，也便于和其他学生辨认，更重要的是，相当于在学校请了55位活体广告位。

更有意思的是，很多学生是因为印有LOGO的作业本和胸章标志，吵着家长要报名辅导班，连平时不愿上辅导班的孩子都要求报名，直接形成了事件传播，所以在短短2周内，招到130位学生，最后由于教室有限，而且马上面临暑假，不得不终止招生，并利用暑假期间完成教室的扩充。

第三步、利用智力游戏体现教学质量

暑假结束时，在学校附近的社区举行了一场文学表演。辅导班加入了几所舞蹈学校，并建立了一个在社区表演的舞台。其中一项计划是计划中的，属于“阳谋”。一种是智力游戏，以便社区中的孩子可以参加，但最终的赢家是补习班的学生。最终，听众会认为补习班的学生真的很聪明，大脑反应很快，这间接地反映出来。考虑到补习班的教学质量，我在这里不再赘述。

第四步、让家长排队，引发从众心理

除了完成学校作业外，孩子们还将在补习班中添加一些额外的作业，导师将一一纠正，并对错误或不可能的问题进行一对一的解释，的确如此。。许多父母来接孩子时会遇到这种情况。大厅的接待老师会告诉父母，“等一会儿，今天孩子有几个他们不理解的问题，老师正在给他个别辅导。”如果您是父母，那一定会与老师合作，u200bu200b并会认为老师对孩子们非常负责，这正是父母期望的，父母可以通过显示屏看到老师在真正地辅导孩子。

因此，补习班的声誉一直很高。此外，许多父母每天都在补习班门口排队接孩子，这直接导致了羊群心理。许多父母主动将他们的孩子转移到补习班，因此他们垄断了附近的补习班一个月。

第五步、整合周边艺术培训班，扩大实力

通过以上四个步骤，补习班迅速在当地产生了影响。由于大量的学生资源，积极邀请周围艺术培训的老师讨论合作，因此，除了正常的学习和辅导之外，还增加了舞蹈课和音乐。上课，绘画课，跆拳道课等。更重要的是，补习班不需要为美术培训老师付一分钱。相反，您也可以从美术培训班获得红利，相当于白所获得的一部分收入，可以用来弥补招募兼职大学生的费用！

以上是小学教育和培训行业计划的一部分，但不是完整的计划。它还涉及许多细节。

包括招生广告撰写问题，定制的个性化作业簿问题，父母接待问题，定价问题，资本重组问题，创建交易提案问题，后端获利能力问题和后端布局问题等，因为它涉及商业秘密，因此这里不方便为了向所有人揭示，每个人只需要知道整个计划计划的使用，就可以了解案例背后的想法，然后将其应用于自己的业务！

其实想想，当你捅破这层窗户纸的时候，发现其实并不难，难的是去操作，去执行！

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