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Tom刚好下载了一款新的赛车游戏，打开后系统询问“是否开启定位功能”，他选择了是。他不知道的是，他已经进入了移动广告公司的视野里。几天后的一个周日下午，Tom恰好散步经过一个4S店，当天这个店的人不算多，天气也很让人愉悦，他正在犹豫是否该进去看一眼时，一则汽车视频广告出现在他打开着的应用程序里。这个广告的形式很对Tom的胃口，这家4S店里又恰好有这款新车，Tom迅速决定去瞧一瞧。在同样的情况下，30岁的Marry看到的是一款摇一摇能变色的粉色跑车广告。你没猜错，Marry和Tom已经成功被移动广告公司击中。
当然，如果当天他们只是下班坐公交经过那家店，又或者这个4S店并不售卖广告里的车，他们也不会看到这则广告。
这当然是一种理想模式下的手机营销。事实上，国内的公司目前或许可以做出更酷的广告形式，但不一定能准确地找出在4S店前散步的Tom。比如说，如果Tom和Marry都只是15岁的少年，他们就不是汽车厂商要寻找的用户。
怎么查出用户的收入、具体年龄、职业和更多的兴趣爱好，目前国内的移动广告公司的技术远远不够。与国外早在2021年就开始研发手机精准广告的同行相比，2021年才大量兴起的中国移动广告公司还不具有强大数据库以及对应的分析技术。
但舒义相信移动广告有一个光明的未来。2021年，作为一个前互联网广告代理商，舒义觉得市场逐年翻番的移动互联网广告更有前途。他在2021年年初成立力美广告，现在他得到了回报：2021年，力美收入达到了1亿元人民币，并得到了两轮共3000万美元的投资。舒义称今年公司收入预计会达到3亿元。
与2021年被Google以7.5亿美元收购的移动互联网广告公司
AdMob一样，舒义一开始选择了代理移动互联网WAP广告。2021年的移动广告界最热门的是另一件事：模仿美国移动广告公司，做基于App广告的移动广告平台。这是个烧钱的技术，舒义觉得它并不是个合时宜的商业判断。
前几年在二三线城市做网络广告时舒义发现，中国真正喜欢接触App的用户全在一线城市，并且人数在5000万左右，愿意埋单的品牌广告主更是寥寥无几。此时的App广告的市场开拓非常艰难—更何况舒义对技术完全不精通。
那个时候做WAP广告代理的广告公司并不多，舒义以前做腾讯网广告代理时在很多城市取得了不错的成绩。这让他在没有遇到什么竞争的情况下，很快拿到了手机腾讯、手机新浪、手机搜狐、手机网易和3G门户网的核心地区广告代理权。
最初，舒义像之前做互联网代理商一样，试图去寻找网络广告预算在几百万元的传统品牌广告主，但这些企业并不太看好手机广告的效果。舒义把目光转移到了移动互联网企业，譬如手机360、移动电商、手机游戏公司和网秦等移动软件公司，这些品牌不错的公司一年的网络广告预算有上千万元，其中至少10%能拨给手机广告。给这些业内企业做的广告也更容易在短期内看到效果：点击量和下载量就足以说明一切。
“直接给这些公司打电话预约时间上门拜访，并且很容易就谈成合作。”舒义说。2021年年底，力美的人数从最初的2个人增加到了40个人，靠着手里的几十个广告主，当年营收居然达到了5000万元。 力美当时的目标很明确：WAP广告、低端用户、业内品牌企业、只做销售。直到2021年上半年，力美还只是一个单纯的广告销售公司。但是这一年，一大批移动广告公司获得了融资，他们开始有钱扩招销售人员，做技术以外的事情，虽然低端、但更盈利的WAP广告市场显然也引起了其他人的注意。市场竞争开始激烈起来。 当舒义把广告价格降掉50%还无法取得竞争优势时，他发现，力美做的事情其实没有丝毫门槛，一旦合约到期，竞争对手就能从力美
手中抢走代理权。这一年，安卓和苹果手机的占有率有了一个爆炸式增长，力美的很多广告客户也逐渐将预算转移到了App广告上。舒义觉得公司应该转型去做行业内真正热门的技术平台了。
力美的优势在于前期积累的广告用户可以完全过渡到新的App广告业务里，在舒义眼里，“卖WAP广告和卖App广告是一回事，之
