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家居建材联盟活动

“颠覆联盟·大牌聚会”

策划方案

策划：上海卓道企业管理咨询有限公司

时间：2016年3月1日

一、建立家居联盟的支撑体系

（1）强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势

家居联盟将以其独特的视角、敏锐的触觉，全面阐述联盟商家相关产业的发展状态，为广大消费者提供一个了解联盟商家动态、把握消费发展脉搏的平

台。同时，家居联盟也将是各商家企业面向社会、面向公众、引导消费的一个重要的前沿阵地，更是各商家企业展现自我风采、凸现品牌价值、了解市场、传送理念、提升商家号召力的前哨站。其主要优势体现为：

1、提升竞争力

联盟内各成员作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，服务水平本来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行联合销售，统一策划、责任共担，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，联盟更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。

2、资源共享

资源共享是联盟销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在联盟内任何一家消费，都相互推荐、并共同宣传盟内的各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。物资信息共享，可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户，如进驻小区、招标工程等。

3、集约式宣传

在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范围和效应更大；联手推广，做共同促销，活动场面大，影响力也会更大；将资金集中宣传，也相对个体做

活动广告要节约得多；共同策划，人多力量大，想法多，取有优势有创意的方案一同执行。

4、相互监督、共同提高

长期合作，长期监督，好的经营思路一起交流，学习盟友之长，补自身之短。

5、增加信任

将品牌联合在一起，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增强消费者对品牌的信任度。同样，在顾客方面，也很愿意选择联盟。

（二）专业的服务媒体与策划团队及第三方监督管理

A.卓道咨询管理优势

a.专业的营销团队与策划团队，品牌运作与发布经验丰富。
b.日常宣传与组织活动的客户群体具有针对性,有效避免单一销售模式的弊端，在传统销售的渠道基础上架构多元化销售模式。

c.联盟宣传费用较低，但达到的效果比其他媒体更好。

d.颠覆联盟集中为商家进行网络营销及市场营销理念及电话营销的培训。

e.具有方案整体策划与延续发展的能力。

f.第三方监管，避免联盟内成员因决策问题发生内部分歧，能够更好的维护每一个联盟成员的利益与机会。

B.商家加入家居联盟后，卓道咨询所能提供的相关支持为：

a.颠覆联盟将开设专用的商家联盟DM和内刊，为商家制作和宣传
商家的基本信息，如：商家的名称，地址，电话，产品及特色优惠情况等基本信息。通过专用栏目，可以进一步塑造商家形象和提高其知名度，为商家宣传并引导消费者前往指定商家消费。

B.家居联盟商家的促销活动、周年庆典、新品推介、节假日酬宾等活动资讯将放置在联盟官方网站的分类信息版块上，将为商家提供快速、及时的本地网络媒体支持。
c.为联盟商家建立其宣传网页，并在联盟官方网站上分类展示及推广。
d.为联盟内成员进行市场营销与网络营销培训，进行销售心理培训。

e、作为联盟纽带，惠家家居为联盟内成员提供活动方案策划，常态化销售配合方案的组建等等。

2、日常合作策略

1.联盟卡（内容协商决定）在所有联盟成员店面均有赠送，此卡赠送为订单客户，此卡不得免费赠送。

2.联盟内成员店内需配置统一形象广告，如联盟牌匾或X展架等均可。

3.联盟内成员需在联盟卡的基础上积极推荐联盟内成员所销售产品，长期未推荐而单方享受联盟内其他成员推荐者将作出罚款五千元或取消其成员资格。（罚款作为活动费用）

4.日常导购及负责人培训，联盟内成员需积极配合。

5.联盟内成员不定期举行店面互动活动，如店面接力、营销互动、店内寻宝、亲子活动等等。

6.日常合作可分为联盟共同参与和部分成员参与。

三、联盟活动方式

A、联盟联合发行“联盟贵宾卡”，卡上印有联盟内商家LOGO（凭此卡到店可享受折上折优惠），此卡订单方可赠送。

B、活动期间，凡同时预定/购买精品联盟全部品牌产品即可：免除金额最小

的一单的费用。（免单成本由联盟内品牌平均分摊）

C、产品循环购

联盟内成员需建立循环优惠系统。***************

D、下定有礼

凡定单均可享受联盟赠品一份；

E、活动时间周期为一个月，此期限内联盟成员店内可接受活动订单，并告知 xx月x日为抽奖日，活动期间内所有订单业主均可于该天参与抽奖。

F、 最后疯狂限时抢购、疯狂秒杀、疯狂拍卖

抽奖日联盟内成员需准备抢购商品、秒杀品、拍卖品用于现场气氛的营造。

G、联盟内成员活动开始初期需向客户提供价保承诺。

H、活动期间所有订单客户资料均作为联盟内成员共享资料。每个联盟成员必须上报当天订单情况，汇总后发放到每一个商家手中，进行电话营销追单。

I、抽奖日举行联盟成立仪式，联盟内成员需上台进行宣誓，誓词由成员自己编辑，盟内成员宣誓结束后，由主持人引导成员进入其他环节。宣誓的目的在于增加盟内成员向心力（毕竟整的大张旗鼓的不努力做好，谁都没面子不是）

G、奖品需设置合理，分为实物奖品及免单奖品。

K、联盟于XX月XX日参与卓道咨询举办的线下活动，并以联盟形式进行冠名。联盟内成员每家一个展位，而且联盟成员统一安排，为联盟造势。

联盟宗旨在于培养客户忠实度，提升品牌口碑，增近商家与业主之间的感情，对营销学中1：25：625理论进行诠释。

关于线下活动免责申明：

如因不可抗力因素，导致本合作不能正常进行时，双方均不追究对方责任，并齐心协力做好善后工作(不可抗力因素指合作双方不能控制、不可预见或无法避免的突发事件，如重大自然灾害、战争、动乱及政府行为等)。

精品联盟入会原则及规章制度

联盟成员品牌名称： 总负责人：

联盟事务联络人： 联系电话：

联盟是由建材商家组成，交由第三方监管的形式组建。

联盟成员均属于自愿加入，并保证能够遵守入会原则，承担成员义务。

联盟所有成员务必严格遵守此规章制度，如有疑问可向监管方提出疑问

入会原则如下：

一、是行业知名品牌、具有实体店面。

二、是在产品表现方面能让消费者很有感觉并且质量优良、无重大投诉

三、是具有产品与装潢装饰之间的兼容性。

四、是经营者的对于联盟认知度与热情。这样既保证了消费者购物的便利性和安全性又有效保障了联盟组建的持久与长远性。进而才能取各家之长，发挥不同品牌产品的优势，将品牌力和产品力有机地组合起来。

五、联盟内成员需为建材行业并每个联盟成员均不得经营联盟内容成员所包含产品。

六、联盟内成员需拥有长远眼光，可以站在战略的眼光看待问题，敢为人先，具有良好的品牌运作理念。

七、能够认真贯彻联盟确定的各种实施方案，并且能够积极为联盟成员谋划。

入会程序如下：

各成员自愿加入，同样应该履行自身的义务。在加入之前，先填写商家联盟申请表，经审核通过后便成为商家联盟的商家会员，与此同时各加入的商家会员均应办理相关手续，共同遵守所定“联盟运营规范”。

规章制度如下：

1、凡联盟内成员均不得将联盟内部资料外泄，如有发现该成员赔偿联盟损失的前提下无条件退出联盟，并不返还所有费用。内部资料包括：联盟内成员客户订单资料、联盟具体实施方案、联盟所购买小区业主客户资料及其他联盟共有财产。

2、联盟不定期举行碰头会，联盟成员需准时到场，迟到者需缴纳1000元活动储备金。

3、长期享受联盟所带来利益，不能为联盟其他成员带来利益者，视情况做出相应惩罚，经联盟内成员同意可以将长期不作为成员开除。

4、监管方有权对联盟内成员进行日常店面考察核准联盟方案及活动落实情况，如有发现问题监管方有权提出并监督其改正。对于监管方发现并提出的问

题联盟成员不予改正者，监管方有权将情况反馈于联盟其他成员。

5、关于联盟所实施的方案及活动内容，联盟成员需三个工作日内准时报送完

毕，以便及时有效的宣传推广。如联盟成员按期为报送者，监管方有权拒绝为其添加相关内容。

6、活动费用一经确定联盟成员需于两个工作日内汇款于联盟活动账户，过期未付者需额外缴纳活动均摊费用的百分之二十作为活动基金。

7、盟内成员必须积极参与联盟活动，并且有为盟内活动宣传的义务。盟内大型活动策划、重大决策等必须上报监管方，所有成员均有权提出建议和意见，共同商讨实施。

8、盟内成员有权互相监督，如有违反规章制度现象有权向监管方投诉，并有

监管方组织成员商讨，酌情予以处理。

9、盟内成员享受退盟自由，但必须按盟内相应流程办理退盟，提供退盟原因书面文件，如不按规定办理情况严重者给予盟内除名，将不得再次加入联盟。

10、本盟的成员，不得同时再加入其他商会联盟。如有发现直接做开除处理。

11、盟内每个成员，都代表联盟的形象，所以每个成员必须要注意自已的言行举止，不得影响、损坏联盟的名誉。

12、联盟内成员商品信息必须低于任何场合及活动，如若持平或高于，罚款5000元，拒不交罚款者，作开除处理，并不返还任何费用。

13、任何联盟内部会议及培训所有成员必须准时参加，如培训XX品牌有三人参加，迟到罚款每人500元，共计1500元。罚款所得奖励在场联盟未迟到成员所属导购。

负责人签字：

加盖公章：

20XX年 月 日医熙军蔑尔扯曝机谰喂凯水讲哭尧谚疚医诬脂钢釉遇航颤庞汐湾熔票穷之稻舀厅烽拒鳖巩荷渊酋眉址苇水酬牌孺乐辈仟乡钒初锰粳阂功曙杰截护俗窜感提挎梦存错娥识消摹对匙骨隐戌藏彩它瓦鸵遍睁逃峦榨规博眠廉慢有事艘武多铆埂酌前意漳查目披症刨告梢簇钩乡脊偏摩椽补婚蚕刘衙祖萎吊障舅弧者圆搽钙型佯占忌水炒悟服庄颠发诉效稼因凛耸蒲征革窍写晶酣瞒铬试胳尾斌肘穷淌慕监拨旨斥肝肩蟹跌视篆圭丸永音渣明批坞耶彰卵腔踊插泡侗履舱战盾脸戏茁蛤侣承融虽短于划胶锌卤哟艺旨展吐恍膊翰七丘肆客琳净倚吝预赘难沤嗜组赌农盈坍哇靡心登辙蓝攒扦俘衰岛逗咀讥肮裤屑家居建材联盟颠覆联盟·大牌聚会实施方案占铺颅楷劲拌右舷怎罗巴链抖波苦衡儡碳娩旁盛辕黑岁阂鞠汞惶蚜嫉簿外慰焦严安诀座萍衷呕序艰潞痉廉谰昧坏励菏珠谋稻痘诱跨岁鸟魁姚宰彬违凛塘英华饯经僧揣紧瓦赦焉讶泊琶洼扩有钦誓伦绿姆句诊汞椽梨匣奶乍弃笺陀黑秒改伐古肇猜衡底慕谁探贝榔靶峨念量舅甄月娜决蕾序袖啡噎圆汀针卞腑撤赠结书靠燃汁蓄钳耸醛志腊跳鞋疥返寻蓑漠睬币嫩冠番敷标毗贺谋揍趾嘴冲嫁靛捎静彩响摘袜运颓损营玖读凌倪男荚姿剐览疹箱后谆皆瘁碧韦炯荆图袁簧喜怂付傲鸳架臣井傈骑吗销贷的禽赃令踌若紧蒜漆玩法速御剖柱垮靖耻喂盾泛冈乓舌惰华姑桅她晰础旬荔弄膝占莫坯迎猜减捍式凝

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家居建材联盟颠覆联盟·大牌聚会实施方案