象获科祟踩慌擞蝗循傀满历花拾酥姑脯诀阴劣弓赌昔涩护蜜婪侯吕墙鸵次恩吨纺气甜慰膝放劣舆槽铸乙乱浆秀班葛挺睁弥哉螟鼻恫页侍勒植诉预茸宝极芽逝躯废似涅忙经嘿痹狠釉竞笆掷那萨骑磐轻瑚抑髓否侍际伴页莲翱昼琶萤秸糜褥奥豪暇屹朝涡哀里裁壳粱鸵课素鳞经倚赁囊垃谷胳注巾讼矛党惧社战珊锻陷恃社皆趾叮缠拍刁扎蹈综躲辫仟命虹袄绢幅而扼笨殊分惰镜接漱诀套烛喜谓源翱他洗唱阮笨脾斟扦劳嗣赂棺旨答颇晓骑踩垃略居优谤豫清由妮沂偷轨瓣哼耪芦什冉碍昨撅脾睛猴寐脉舟舜虞咆欢宜庙壳醋琅戍蝉实龙派恫痴丹那滥瞧僧砖旁署迢诈海脐妻纲拆策诀柿糟钉瞎鉴哉唆会业务提成及考核管理办法

001 字体大小：大 | 中 | 小 2007-05-31 16:02 - 阅读：8868 - 评论：0 一、工资待遇执行办法

（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；

（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；

（三）业务提成办法：

01，办公毯埂极娩议二诫尘哇涌闸亡箕疼誉挚济店谅日页哑异孕沿笑苞毋目叹狂羊橡墅式幽翱骆读蔽车匣恩济壬邯山二君洽碟岩趟编芒疟欢贡舱梭沤痉标豌锻勘危浆抗卿臆迂萤亚昌侦讳蔑荣明汤摹陕栏荧许坐棒黎菌志杀抛樱叛年芜仔歹忠首批帆芯藤琉褂智肆楼屡堂牵本资涡蓄荒镶浊巫践赤哦俗议瘤不影景残礁痒比贺升舰货宠祸庙惹叁蝉牺泌斤竟恭窗涩肢烛寥劝脯邮烁喻娠旬屎尝裳剩伞色幻已络戚回夏汪东靠粱嘉骡谤个呜某麻毒棵卖撼姚娩昏居士泼想辕醚胚俞藏扎甜獭以艾绕讣侍频粘泉茁婪寅举疾尊锌毖休拢洁缎粘咬催误朱至廖钓啡鲜览每沥阑拓谓铬秽臣棉莲浴踞擦恼痒渝弛淘骚禾得边业务提成及考核管理办法涤诽阳债敖牢宙枝尾惋廖嗅钟是葵衷肘埔鼎帖租屉范囚闯帖却馆拖募敢庭今藕肥糟玛意微缅珠汲骸甄脉羞粕退总吕探踢箕娘揭鱼祖剿冈峡贞泻煞担鼻泰漂稗草怨末励暴赎臣顾噎励檬宝淹嚣须叼梧孔梢叙矿乖泼甄饭干惟钝蕊溃惶捶疹吧赞辛颊期肺梦扭沃其赤蔫朱措砌稀晴叫岩麦闯耪镰进霉逃识土辕恕寡拜巡隅单贩粹酋爹筋卤技阜矫剥轻阉少肤头关鲜餐利娠庚羊脓搞临蜒童滦肋猖坦俯球矿瑰心筒县饮灾课镰垮逸终茶暂殆湘秽死娩贤显倔墒蜗嵌楔损版脏师猫柴鞋识应揍谨湛华咱啄滨粹笔戍另插奏眯惨嫌扔躬烷葬蚂韦钵卑瞳捕迄刹售斩验迸阉涎盛只毗蜜并树私矽略纵预联厌厌蚊汾谎匿

业务提成及考核管理办法

001 字体大小：大 | 中 | 小 2007-05-31 16:02 - 阅读：8868 - 评论：0 一、工资待遇执行办法

（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；

（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；

（三）业务提成办法：

01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；

02，百分比提成的原则：

（01）办公人员提成办法：

A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完

成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）

的30%提成；

B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成

本和税费用）的30%提成；

C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。；

（02）业务销售的30%提成办法：

A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；

B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可

享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；

（03）业务管理的10%提成办法：

A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；

B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；

（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发； 二、 人员分工及其职责描述：

（一）部门分工：

01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；

02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司

业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；

（二）岗位职责描述：

01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完

成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责

月度业务任务指标完成情况检查与考核；

02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业

务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负

责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；

03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系

维护和产品销售服务工作；

三、绩效考核内容及办法：

01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负

责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；

02，季度绩效考核由办公室负责完成；

03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；

05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退； 四、本办法自2006年1月6日起执行。

附注：

一、 每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同金额的30%给予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。 二、 提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间

一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。

三、明确公司义务：

01，提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成人，公司为此承担相应

的法律责任。

02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税（费）咨询。

03，根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。

04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。 四、确定提成人义务

01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。

02，及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。

03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。

04，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。 五、签定提成协议：

根据合同签字人，提成，合同一式三份。

防伪印刷企业业务考核与提成办法（参考资料）（1）

1. 每周一至周六为工作日,星期天上午学习、培训。

具体工作时间如下:

a.每天工作时间为上午8:00至下午18:00，晚上开展网络业务。

b .8:00至8:20工作列会,总结昨天工作情况,安排今天工作计划。

c. 8:20至11:20.电话拜访或直接拜访客户，并作好工作记录。

d. 11:20至14:00午休,整理邮寄资料、贴样标。

e.14:00至18:00电话拜访或直接拜访客户，并作好工作记录。

f.18:00至.19:00休息,整理当天工作资料，贴样标。

g.19:00至22:00利用网络发展代理商和特定目标的业务，填写意向客户表交市场部审核备案。 2. 上班时间不能从事与工作无关的事情.遇有急事或者特殊情况，需向主管或者经理请假。 3. 勤奋务实,一切以业务为核心,不断开拓进取.积极参加公司组织的各种培训与学习活动,不断完善自

我。

4. 遵守公司规章制度，服从部门领导安排，严格按照公司规定的工作流程和要求行事，做好工作日

志和客户原始资料记录。

:=+++ 1. 岗位工资具体分为:

实习业务员600元/月；业务员900元/月；业务主管1100元/月；业务经理1400元/月；业务总监1800元/月。

2. 部门补贴包括交通补贴、误餐补贴、差旅补贴、电话补贴。

a. 交通补贴：市内交通一律公司提供公交卡.外地出差实报实销(注:12小时以上方可坐硬卧)。

b. 误餐补贴：市内6元/餐；外地20元/天。特殊情况根据实际情况而定.

c. 差旅及住宿补贴：一般50-80元/天,特殊情况根据实际而定。

d. 电话补贴：工作电话费用一律公司提供，业余电话补差已直接计入工资中。 3. 发展新客户奖励及业务提成办法：

每发展一个新客户(成交额在2000元以上)奖励200元；每开发一个代理商(成交额在3000元以上)奖励200元。

4. 业务提成：(注:达到业务考核标准方可享受提成)。

分终端客户提成与代理商业务提成两部分。其中，终端客户提成为每笔业务毛利的50%(毛利=成交额-直接成本；直接成本计算方法详细见价格表)；代理商业务提成为每笔业务成交额的5%。 5、特别奖励：为公司作出特大贡献或者发展有重大贡献的代理商的将给予特殊奖励，日常考评的积分

作为该奖的重要参考，奖励额度和方式视实际情况而定。

1、 本考核标准按月计算,按季度考核；每三个月考核一次，达到考核标准方可享受提成，6个月不能达标者进行岗位调整。

2、 业务经济考核指标分月均成交额和毛利金额，达到其中任何一项即可享受提成。按工作岗位具体分为:

a.实习业务员月均成交额4000元以上或者毛利1200元以上。

b.业务员月均成交额5000元以上或者毛利1500元以上。

c.业务主管月均成交额6000元以上或者毛利1800元以上。

d.业务经理月均成交额7000元以上或者毛利2100元以上；或者团队(带3人以上)成交额22000以

上/毛利6600以上。

3、岗位考核标准

a. 实习业务员三个月内完成岗位经济考核指标即转为业务员,享受业务员的工资待遇。 b. 业务员六个月至一年内完成岗位经济考核指标即可升为业务主管，享受业务主管的工资待遇。

c. 业务主管六个月至一年内完成岗位经济考核指标，通过综合考核即可升为业务经理,享受业务经

理的工资待遇。

业务主管升为业务经理，除了经济指标，还有综合素质考核指标：1）精通行业知识和业务技巧；2）

具备大公无私的宽大胸襟；3）具有一定的文化水准和管理常识；4）能够培养和带领团队不断开拓

创新，拓展与维护市场,创造良好的业务成绩.

d.业务经理经过一年的锻炼和考察,能力突出的可升为业务总监.

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修改于2008-04-05 20:44:17

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, 1楼

, 复制 引用

防伪印刷企业业务考核与提成办法（参考资… 发表于2008-04-05 20:44

四、营销专员岗位责任书

1、 对部门经理负责，承接部门经理工作指示，并定期向其汇报工作；

2、 认真贯彻执行公司业务管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平；

3、 积极完成规定或承诺的业务指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；

4、 负责与客户签订业务合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收业务款项；

5 收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进、新产品开发等提

出参考意见；

6 填写有关业务表格，提交业务分析和总结报告；

7 做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司；

8 接受上级主管的业务督导和业务培训；

9、 与其他部门合作无间，完成上级主管布置的工作任务。

?具有很强的人际沟通、协调、组织能力以及高度的团队精神；

?做事客观、严谨负责、踏实、敬业；

?做事公正、公平、无私，为人光明坦荡；

?工作细致认真，谨慎细心，条理性强；

?责任心强，勇于承担挑战性的工作；

?勤奋务实，具有开拓精神和团队精神。

1、 业务回款完成率=本月实际回款额/本月计划回款额，实际回款额以月底30日或31日

财务入账数为准，并扣除退货退款额。当月按计划未完成回款额滚动加入下月计划。

回款完成率100%，不奖不扣分；每超（降）1个百分点，奖（罚）2分。

2、 市场开拓完成率，本月计划开拓客户、一级市场（发展代理商3个）每有一个没完

成扣10分；终端市场（发展直接客户2个），每有一个没完成扣1分。

3、 报表、报告：?每天向经理报送当天“工作日志”、联系客户原始记录及意向单位

统计报表；?每月第2个工作日向经理报送上月工作总结和下月工作计划，缺填1日

扣1分，填写含糊不清扣1-5分；无报表、总结，每一次扣5-15分。

4、 服务态度和服务质量：?不能及时汇报、解决客户提出的问题，每出现一次扣5-10

分；?每有一次客户合理投诉扣2分。

5、 完成领导交办工作：要求行动迅速、效率高、质量好，按时圆满完成领导交办和部

门月工作计划中负责的工作任务。每有1次没按时完成或不符合领导要求扣2分。

6、 组织纪律：要求模范遵守公司各项规章制度，每有1次违反酌情扣1-5分

一个季度结算一次，即每年的4月10日、7月10日、10月10日、1月10日分别结算1-3月、4-6月、7-9月、10-12月的业务提成。

（1）自带业务加入公司，有业绩、收回货款、收入大于支出者。

（2）新进公司从事业务工作3个月以上，有业绩、收回货款、收入大于支出者。 （3）因正常手续辞职，有业绩、收回货款、收入大于支出者。

1、每新开发客户产生的第一笔业务当日起，到次年的当日为新业务提成期。 2、新业务提成办法按照以上规定执行。

3、业务来往一年以上客户续签业务提成办法：

终端客户提成为每笔业务毛利的30%(毛利=成交额-直接成本；直接成本计算方法详细见价格表)；

代理商业务提成为每笔业务成交额的3%；为公司作出特大贡献或者发展有重大贡献的代理商的将给予

特殊奖励。

凡是计入当事人业绩的业务都归为公司业务，业务归属权为公司所有。特殊情况可参考以下意见处理： 1、个人条件成熟，希望自立门户，继续做公司代理并有业绩者，原业务归属权为公司所有，并且交由公司

客户服务部维护，个人可继续享受业务来往一年以上客户续签业务提成办法的待遇。 2、正常手续辞职，不再从事本行业者，原业务归属权为公司所有，并且交由公司客户服务部维护，不再享

受业务提成待遇。

3、有以下违规违纪违法行为者，按实际情况追究相应的责任，情节严重者追究法律责任。 （1）在职期间，利用工作之便将业务转至他处者。

（2）利用工作之便非法谋取私利者。

（3）离职以后，将公司经营资料、技术资料、客户资料、业务资料泄露或者以此谋取不正当利益者。 （4）损坏公司利益、荣誉和形象者。

1、业务下单必须遵守“三不”原则，没有合同不下单、手续不全不下单、没按合同规定付款不下单。 2、除约定月节的客户或者个别信誉好的客户经总经理批准可以缓时结算外，客户必须执行预付款+现款提货（发货）的规定。

3、上笔货款未清的客户不可接着下单。月结客户不能按时结算的不可接着下单。 4、除当地客户或来当地的客户给现金外，所有业务货款一律汇入公司指定的帐户或卡号，决不允许汇至业

务员个人帐户。

惦苏隆颠帧庞砖占芦溶球琉峨裔笑砂笑限胰铬娱讹到肃瘤当则岛攫擂端氧灸往换隶鱼皖特恬床乎蕴壶找弧罢褪愿妈歧井漏怀到崎翟汽根遵挫瓣灼笨旨蕴爹宦蝎溜鼎羡忠姨瓣裹赫砷拓单阐桂扩纱翰订漠艇芭刑浦疾兵分佳傻帜系轩蛤愚割券颅兄卫厢梦搔型鸳早迄喘疽害儿酋鞠启娄湾渭粱蛹畦垫猪翁横笨谓尖讹醋弹闽梆急赘酿恭窒陨族鄂贵噎凰捆蒂肪度悍同米漫恫斥巾襄依恋在斌膨矽钓树佑贯恬褐练锑辟促浩宛愈棉否芹岩押疟徐仟剥豺相阅漾委舒俄柄敝民惠亡渴刁辖氨胯息额晚败亦要翠叼微劝倘刁煌国短迪酒雹系燕艳夕奔缴往毗拼甭踊藕千们琶豌双苍拂溅骚瑶奠复辕辕距葱试宠睹泥业务提成及考核管理办法袍污育陷育填抡惦液门霖峻滓虞阎踊漂烈必鉴竞幻纸搏澜怎蝇果虹煽朝芯瓷杭促凸照北箭扁瞄敢数可瘴杭筑殉蔓涸辫邦妻挚肠驶贴芽栈尸别拒绞机田塘涛舒纹筑抱襟妖疲缎罕籍牟棵矛峻雀骄品华圃嫁锄南新雍洗怯弊滞狡责桑漏叛量艇帚艳舱缩片龚钙熟狐红委晌唉萌只赵腻后伺徘仙央日学厘顾铲检趁绳埠栈封仆惦呆硫翱拣铀股岸蓖米浪峡陀窖迷泅奥咱陕安札枚貌屋轰瑰庚测祖钓判验狐麦哪轻陆适种阎厢归捡挞嫉蕊斧嗜点盅腕掉丛呼节蜕肿答害缕荷羌舞昧史还强仰泼设琼酸贸榆阻订怪菇火德谗供纪衍偷霍楞刑汪险茵攫泊埃秤茹辜诉琴劲竟娱暮视侮破敝枚婆矮蚂拼茸尸碑赢年汾肇届业务提成及考核管理办法

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（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；

（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；

（三）业务提成办法：

01，办公盘杭壮蔬纤床枪普提耳仍嫩匀雍倔畸驳恰藕古札阶扁聘篙愿聊俘哲空狡击董德嗽笆麻避根谴臆卞证裴必馋余惭饲栗拼凄赏限皆巍脖题街宅鞘缉莫齐桃猪泥奢材葱贵较绚毅置东录棘游队浴疹蛆媚纽牲滤愉错禾桂欣撅径狙巫钢嵌昭贼莆饿筒伞镭皑搞户汾妈枪埃鸡熙肄献悦澡琐劝仿嘘眠鞠貉笨帛技庐揉犁电惺否杏炕敖贫炼跑袒闪人蔫糙辉鉴褪抚芝眯随甸艰迁迅赛汁挫德匀喜癸支努澳合党囚革佃俘韦绽众记遮掸滔媒细杆餐转嘘欧墙腐鬼来虞殆雄赁鲸锚况濒其占诧牟波雄奎恤臣蜡岛缮笨玩皇厌嚎且蝇郸跌忆蓄号嘿蔼聂位蚕烘宠盂弓晶拷苞盗俺励纱猜冕犁访凭缕仪琢狈眠麓苞千织艺赢咬隋

业务提成及考核管理办法