会分钱-才能分得天下：常见的六种分配机制
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会分钱-才能分得天下：常见的六种分配机制
会分钱，才能分得天下：常见的六种分配机制（干货）
一、发财机制（分配机制——核心机制，必须是老板带领股东、中高层来制定）
我们先看四个现象：
1、为什么秦始皇能统一六国，成为第一代皇帝？
因为他采用了耕占机制，即，抢到十亩田，分战士三亩，杀一个人，奖十块钱等。
2、为什么中国农民在改革开放后能吃饱穿暖？ 因为农民过去是给生产队干，现在是给自己干。
3、为什么我们老板在外界没有多少支持的情况下，仍然起早贪黑、无怨无悔？
因为老板是在为自己赚钱。
4、为什么全国6000名战士能够披星戴月、废寝忘食、魂牵梦绕、全力以赴？ 因为他们在为梦想行动，为荣誉而战。
所以，通过这四个现象，我们弄明白了人是怎么回事： 1、人是自私的，尤其是老板；
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2、人是贪婪的，尤其是老板； 3、人是虚荣的，尤其是老板；
教育界的奥巴马张满强老师说：“经营企业就是经营人，经营人就是把握人性，然后满足人性！”
“老板是火柴，员工是汽油，当火柴遇见汽油才会爆发能量。” 作业：
1、你的企业有哪些员工的依赖？准备以后建立哪些依赖点？ 2、你们当下的目标有哪些？
示范一、增加式分配机制
1、问题：产量或销售额很难提升，老板非常想，员工就是不想。
2、原理：员工对于正常收入只付出正常劳动，要想让他付出超常的工作，同时，必须让他得到超常的回报。
3、具体操作：设定一个生产或销售的基数，然后把超出部分，按照一定比例分给当事人。 4、备注：
1）分给员工部分，最好占超出部分纯利润的50%以上；
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2）能每天分的最好每天分，最次每月分； 3）此机制适合所有企业； 4）老板必须把心放大。
示范二、减少式分配机制
1、问题：生产成本和运营成本很难降低。 2、原理：人只操心和他有关系的事。 3、具体操作：
1）设定一个成本基数，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配给当事人。
2）就某一部门定下一个人员基数，让其内部优胜劣汰，把省下的底薪的一半分给留下的人。
3）减少式分分配机制，对于新开业公司，设定一个收支平衡的期限，然后把少亏损部分的50%分给团队。 4、备注：
1）降低部分至少拿出一半分给员工； 2）此机制适合所有企业。
通过这两个机制，我们明白：我们企业里面，不是缺人才，而是缺出人才的机制。
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示范三：彩票式分配机制 彩票为什么这么火？ 1）因为可以以小搏大； 2）兑奖方式简单； 3）及时兑现；
问题：优秀的员工在公司里面没有找到被优秀的感觉，从而不再优秀或者跳槽。
原理：优秀员工都希望用自己超群的才智获得超常的回报，从而一直优秀。 操作1：在业绩上设定一个标准，奖励当月达到此标准的第一名一个超常的大奖。（至少是常规收入的5~10倍）
经营人：把握人性，用机制掌握人性。
金字塔原理
操作2：每月选出技术或者服务上的第一名，给一个大奖，同时使用师道文化让他神圣。
操作3：设立金点子工程——即在工艺流程、技术创新等方面设立大奖。也就是某人提出该方面建议后，由专家组讨论能否实施并派专人跟进实施效果。最后把就此产生的纯利润的10%~30%分给提出建议的人。 备注：
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1）所设立的奖项必须是优秀员工觉得值得为此一搏的奖项。 2）此机制适合所有企业。 3）即时兑现。
示范四、福利式分配机制 1、问题：
当公司业绩上升的时候，行政后勤人员感觉不公平。 2、原理：
和他有关的事，他就不再抱怨，反而去主动关注。 3、具体操作： 1）进行思想教化；
2）设定一个业绩目标，把超出部分的0.1%按一定比例分配给行政后勤人员。 3）给行政后勤人员优秀员工的父母发养育奖； 4）员工过生日，给他父母送礼物；
5）员工获奖，声势浩大的把奖品送到他们家；
6）邀请优秀员工的父母参加公司年会，并且使用三道文化。
示范五、按揭式分配机制
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1、问题：
优秀员工在独挡一面之前，很容易离职。 2、原理：
人们都希望用未来的筹码换取今天的回报。 3、具体操作：
1）给他买一台车或者是一套房，承诺，在公司干完5年，这台车或房就过继到她他的名下。
2）承诺在公司干满3年，可以额外得到一年的年薪。
3）在公司干满三年，能独挡一面的，给他开一个店，同时占身股30%，拿钱的可以多给一些。
4）承诺在公司干满十年，公司给配价值50万元轿车一台。
示范六、婚姻式分配机制 1、问题：
老员工或者亲属在能够独挡一面的情况下，没有得到应该得到的利益，在公司里面，就会起反作用。 2、原理：
能独挡一面的员工，希望有一个稳定，而且有面子的未来。 3、具体操作：
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四级股东制（包括员工、亲属）
A业绩股东（服务股东）——因为业绩或服务优秀而成为； B辅助股东——能够在公司某一板块工作，独挡一面； C主导股东——在公司整体运营上，能够起主导作用； D独立股东——可以独立操盘一个公司。 备注：
1、每一级必须提前定好进入和退出机制，同时白纸、黑字和红手印（包括和亲属也一样）；
2、外人最好拿钱来参与，亲属最好不拿钱； 机制是因机设置。
1、在设置机制之前老板要造一个场。 说话的核心是让人能够听懂，能够有所触动。
企业最大的弊病就是老板没有把管理思维弄明白，总想把人管理好。 老板必须教练化。
2、员工干他能做的事，永远干不了老板能干的事。 3、必须写清楚退出和减股机制。
4、必须使用三级梯队人才孵化方式来进行人才储备。
老板要做的三件事：
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