投融资领域是否有初级职位适合新人来做？如何寻求这些机会？

AF知识网用户的回答我被反销售萌翻了。。。

首先，任何乙方或者金融卖方的工作，除了最初几年是在干脏活苦活累活外，越往高层走，越要销售。而且最初几年的项目经验，也是为了之后的销售积累技术和经验的。包括买方，部分职位也要销售。当你去找LP融资时，不是销售是什么？当你要投某家企业而竞争者众的时候，不是销售是什么？哪怕是公募基金，公募基金商业模式的关键是规模，规模大了才能获得高管理费，才能盈利。提高规模不靠销售靠什么？基金经理和交易员不是销售，但也有一定的销售技巧。至于为什么是销售技巧，请看第四点。

第二，你还别瞧不起销售。还反销售，没有销售带来的项目，哪来的你画PPT写文档搭模型的机会？

第三，你所说的当参谋前要先上战场是搞笑逻辑，其实还真不是。一个没有任何前线项目技术和经验的人，是提不出任何有建设性意见的。你看到的某个天才待在办公室里看着文件资料突然脑子里一闪，一个伟大的idea诞生然后撮合成了一笔交易然后众星捧月升职加薪当上总经理出任CEO只存在于电视剧里。

第四，从广义的角度来看，越是高层的人越是销售。销售的本质是什么？是理解客户的需求，安排自己能调集的资源给出能解决问题并带来高附加值的解决方案，并在复杂的利益链和利益关系中找对位置和角度，促成交易，达到双赢。所以，从更广义的角度讲，每一个能打下单子谈下项目谈合作搞定上级笼络下级并建立广泛信任和互惠关系并打击竞争对手的高手，或者我们常说的大佬，都是销售，包括政府高官。沈一冰的回答投资银行部，或者说中国的投资银行部，技术不能不要；但是如果要往上走，没有人际关系的经营，或者换句话说叫做销售能力，那么是走不远、走不高的。

投行基层是青春饭，高强度工作换相对中高收入（其实相比某些暴利行业来说新人收入并不比市场平均高很多），你所臆想的“军师”角色在投行当中可以说是不存在的。如果你没有呆过前台，根本提出不了什么高明的建议。投资银行部的中层以上领导岗位，可以说都是阅历丰富身经百战的老投行人，所以他们可以从日常的技术层面解脱出来从事“销售”工作。团队不需要一个只在办公室里想想就能解决问题的岗位，人人都很聪明，没有谁就能天天呆在办公室。如果你去投资银行部的办公室，办公桌前人多才是业务不好的征兆。

除非你是在中后台服务，但是如果到了中后台其实在哪个公司都差不多，甚至说要在中后台这种偏后勤服务的部门里出人头地，需要比前台更为强大的情商和际遇。如果有那种级别的情商，肯定也不会说出抗拒“销售”的话来。

综上就我所知的中国投资银行部和很多投融资相关行业恐怕不适合你的偏好，如果不想出差，请走交易路线。周召的回答我是来赞同楼上所有答案的。

但请题主放心，我不是来往你已经受伤的心灵上继续撒盐的。不过，我还是希望你能感谢楼上所有“教训”你的前辈们，因为社会本身就很残酷，如果他们在这里给你喂鸡汤，最终只是害了你。

（没有他们唱黑脸，哪有我腹黑地唱白脸的机会呀呀呀）

楼上的前辈们笑话你的第一个原因，是因为你想要达到的人生目标和你选择的人生道路和态度是南辕北辙的。还是那句话，你见过挖煤挖得又快又好而挖成煤老板的嘛？你见过码代码码得又快又好而码成马云的嘛？你见过一个在后台做风控做得又快又好而做成阚志东尉文渊的嘛？你见过划船划得又快又好而划成海贼王的嘛？

马云现在看上去很风光，但人家的第一桶金当年也是一个个闭门羹吃出来的。

96年马云在北京跑业务挨家挨户推广中国黄页：

索思的回答许多年以后，面对着罗斯坦普大道①，索某人总会回忆起当初在这里的时光。

最初来到这里，还是他初中的时候，那是春节后的某一天，路上行人稀少，小房间里的气氛却是热闹非凡。这里有白花花的肉体，有跳跃的射击，有满是日文的游戏，有着最初的MUD。闪烁的小屏幕上，似乎包含着世间无穷的奥秘，如你所知，那就是网吧了。当时很流行一个可以单挑也可以和电脑对战的游戏，也有叫母巢，也有人直接叫他SC，但是最多的叫法还是星际。

那时候的索某人脑袋大脖子细，个子虽高但是身材消瘦，如豆芽菜一般出没在屏幕之后，笨拙的操作着鼠标和键盘，屏幕上都是他看不懂的英文单词，当他手忙脚乱的造出几个机器人的时候，那一头已经来了一堆虫子在他家吐口水。这种强烈的挫败感直到他无意中看到了街边一份薄薄的杂志才有所缓解。杂志上列明了各种武术精要，black sheep wall 就可以看到对方的女护士在和机枪兵打啵，power overwhelming 就可以用农民揍完一堆吐口水的虫子②。有了这一份《武经总要》揍一家电脑可以，揍两家也可以，三家四家好像也可以。

在虐待电脑上得到了极大满足的索某人开始背着手游荡在网吧内，故作高深的指导着各路英豪。

“造兵，你要造兵。”

“你老出农民做啥？农民没用。”

很快，索某人被许多青年汉子封为了“星际之神”，因为他总能够推倒一家又一家的电脑，那时候的他甚至觉得自己终有一天能够站在世界赛场上与各国选手一决雌雄。

寒假很快就这样过去了。开学之后，许多男孩子开始成群结伴的去网吧，打红警的有，打星际的也有，不过既然是“神”，自然要有自己的逼格，索某人依旧背着手指导着弱鸡们：“造兵呀，连两家电脑都打不过，我都是一挑四的。”弱鸡们却在那里谈着什么时候造农民，什么时候出兵，什么时候爬科技树。讨论这些就算了，还要练习操作，多蠢呀，直接杀过去嘛。

终于有人听不下去了，一拍桌子：“你教个锤子，来一局呀。”

那一天窗外阳光明媚，但没有半丝能够射入阴暗的网吧深处，还记得那一天索某人开局后就沉着冷静的输入了“黑羊墙”，不得，再输入，还不得。算了，不得就不得吧，换一个输，也不知道那边的同学在笑什么。十分钟后，两个叉子兵45度角眯缝着眼睛看着天上的飞龙慢慢的打光自己的农民，打爆自己的建筑，伤感无比。

后来我书也没读好，很快就去参加工作了。

沃尔克拉夫特市③招聘会那天，有三个单位坐馆招人，花花绿绿的宣传折页到处都是。左看看，右看看，拿不定主意，便到处找学长学姐打听，得到的消息也是五花八门。既然消息不定，便自己决定。

殡仪馆是不去的，太晦气；看到动物园也在招人，想到伟大的拿破仑说过，不想当博士的胖子不是好少将，我定下了自己的工作目标，做一个运筹帷幄决胜千里之外的英雄，就像我的偶像先知一样。即便，我现在做不了，做个打杂的也可以，只要让我在他的手下混，我相信自己能够做得好的。 是的，我就是这样和HR说的，他烦躁的看了看我，挥了挥手一字一顿道“滚，出，去。”

“此地不留爷，自有留爷处。处处不留爷，才把爷难住。苦工有什么好做的。”

于是我又换了一个单位，这里的HR倒是慈眉善目：“年轻人你有这样的理想也是很好的，我们有一些步兵的空缺你要来么？”

“不，要。以我的才情，以我的谋略，我还要蜗居在……”

“好好好，这里也有一个收银员的空缺，先委屈你一下，到时候有了空缺我们就调你过去你看如何？”

到了当地我就发现自己被骗了，所谓的收银员其实每天的工作就是忙忙碌碌把钱从金库搬出来拿到单位去，枯燥而乏味，没几天我就烦躁了，怒而拎着金币口袋甩了两个圈，扔进单位里。

“KAO，网管，有BUG！”

半空一个霹雳般的声音闪过来，很快，我就被HR拖到角落一顿苦口婆心的教育。

……

……

不知不觉，自己也在这个位置上工作两年了，期间，单位组织过几次安防演练，有些同事傻乎乎的拎着盾牌就去参加，多蠢呀，混得再好也不过就是去步兵营，有什么意思呢。

人力资源部倒也有几次全单位公开招聘，不过那些岗位我都不喜欢。最好的一次好像是全单位组织去打靶训练，头三名可以加入火枪营。也不知道同事们都在兴奋些什么，燕雀安知鸿鹄之志，我的目标可是男巫学院。我可不是没有表达过自己的意向，不过每每总以没有相关岗位的战斗经验，没有掌握相关技能为由挡了回来。什么嘛，不让我去参加相关工作我怎么获得相关经验嘛。倒也听说过同一批进来的一个女生转去了女巫学院，反正我是不信她是凭借自己努力考进去的。听说她之前还经常看些米仕金货币金融学巴塞尔协议之类的，多傻呀，要也是要去高大上的领域嘛。她肯定人力部老总有一腿，要么就是家里有什么关系反正，我也经常看小说，怎么我就不能去？

今年的春天来的比往年早一些，春风拂面，似幻似真，回想自己当年一度有机会站在世界赛场上，就是因为和一群爱练操作的同学混在一起；仔细再想想，如果当初坚持一些，说不定可能找到一份将军帐里的参谋工作，现在说不定已经天天出入英雄坛。

人力部给我的年终考核也说我的模板是刘备，还是嘛，你看刘玄德多有领导才能，但是他们怎么不给我这个机会展示才能呢？为了了解刘备这个人物，我还特地去翻了一下书本，书中言明，玄德平地身高五尺寸七，双手低能过膝，想想这个描述和自己还是挺像的。④

明媚的春光难掩罗斯坦普大道的凄凉，我以45度角向上望去，忽然觉得像极了当时叉子兵看飞龙的眼神，回转头来看着镜子中的自己，认真的对自己说

“我一定会成功，我对自己有信心，我一定会成功，恩，回头再去写两份简历给人力部申请调去英雄坛。”

——————————————————————————————

脚注

① 罗斯坦普的英文名为lost temple，知名度甚高；

② 《武经总要》中记载许多神奇之事，可有高清地图，可得刀枪不入，但似乎在多人联机时容易失效；

③ 沃尔克拉夫特亦可译做WAR CRAFT，隶属Blizzard省。

④ 据《索评三国史话精装版》所载，“玄德其人，五尺寸七，眼可望天而生于头顶，此乃异象，手长几能垂地，相学谓之曰手低眼高之相也”

=================================

鉴于很多同学反应太晦涩了，我在吃饭的时候做了深刻的检讨。所谓文章留待别人看，晦涩冗长读亦难。简要清通四字决，先求平易后波澜。这两个原则我又忘记了，又把梗埋得深了，返工也来不及了，只能接受 韦爵爷的建议，贴一小段以正视听。

AF知识网用户的回答我记得我第一次和我老板单独吃饭他就告诉我每个在投行的人都应该是个好的销售人员 在投行和金融业是这样 做其他任何行业也是这样 你要销售你的产品服务更重要要销售你自己 你做科研也要销售自己的study找funding不是？because almost every business is people business

妹纸你越早认识到这一点 越能从埋头苦干就能成功的误区里走出来...

我见过很多很好的销售人员 他们各有各的风格 不是可能你想象的千人一面吃吃喝喝嘻嘻哈哈 不过往往最好的都是靠天赋 通过训练找到适合自己的路线做个一般好的也可以了AF知识网用户的回答从四大事务所开始，积累经验、人脉。

四大基层不需要销售技能，只要报表底稿收集技能，专业对口。

四大进不了的话，进当地最好的事务所吧，只要毕业院校还行，吃苦耐劳（比如可以连续三天不睡觉出报告之类的）。

顺便考个CFA，硕博，学点儿数据库挖掘建模的技术。再有英法韩专业级别的辅助就更好了~

混到专家级别了，能够一眼看出行业热衰了，认识20+各行业老大了，30+有机会进投行。

基本上这个层级，光自己炒个股建个基金都可以养老了。

进投行欲望不强烈的时候，可以考虑进一下基金和债券，量级数十倍于投行。南区熊猫的回答人才培养，横向换条线，纵向换层级。纵横交错历练，是基本的路子。

题主你这是直接想做储备干部，好似大学毕业立志将来做国家主席，于是想毕业就考公务员从国家副主席做起。图样图森破！AF知识网用户的回答爪机随便写几句，想得起来再加吧。

去年毕业，最开始也是很抗拒销售，觉得销售就是拉关系喝酒。

可是我现在觉得销售很厉害，又考验业务知识又考验应变能力。这个好像以前AF知识网上有个帖子讲过，有空可以去搜一下。

至于你说和客户的关系是纯粹利益关系blablabla，这好像就有点理想主义了。工作关系讲究的不是真心，是专业。把业务搞定大家开心，还有下一次合作就够了。私交有多深就随缘啦。干嘛一见面就恨不得掏心窝子给人看。

是因为没有接触过真正的工作关系，把它想得太可怕了吧。

大家都是人，打交道不会一分人情都没有的。

还有就是工作以后认识的人太多，你可能忙不过来一个个都结下深厚友谊==

还想说句不好听的，你生病了，有人愿意关心你就要知足，不管是出于什么原因。你还要去探究他是不是真关心你这个人。这个想法也太中二了点。身边真正关心你的人除了父母家人恋人，朋友里数得出五个你就是人生赢家了。其他人大概都是面子上过不去才问候一句，这已经能说明他们尊重你，你做人不失败了。

说清高，念书的时候我也很清高，一年之后想法产生了一些变化。总之要在自己的信念和现实间找一个平衡点。北看台ALAN的回答题主是不是对销售的认识停留在每天西装革履在大家上奔波的卖保险的？

销售的内涵是很广的。你找工作的过程其实就是在销售啊。

能从销售中走出的人，一般会非常好的把握市场的走向，能够了解客户最终需要什么。如果是从销售中的零售走出来，还会积累强大的心里素质。事实上，金融领域，卖方的一切不都是把自己的产品销售出去吗？像卖方分析师，每天不还是得去拍基金的马屁么。

在很多时候，一个公司最核心的竞争力其实就是销售了，一个金融产品，做出来容易，卖出去难。我曾经一个实习的导师就是商业银行销售出来的，说，企业遇到危机了，第一个砍的就是后台，最后砍的才是销售。后台，哪个后台，当然是军师帐里打杂的小弟啦。

纵观历次金融危机，哪一次也不是靠Idea起死回生的吧。

事实上，你可以不去”刺杀“，但不亲眼见一见”刺杀“，或者感受一下敌（ke)人(hu)的穷凶极恶，估计很难做好一个真正的军师。Ha ze的回答楼上的答案有很多谈到销售和金融领域的专业分工问题，感觉很多回答都很不错。我想就楼主问题描述里的其他几点说下看法，全当提供另外的一些思路吧。

“任何关系，如果一开始就涉及到利益，在我这边，无法产生深厚而真挚的情谊。这是刚出校门的书生意气，有点清高，有情感洁癖。觉得真挚情感的产生一定是来源于某种精神纽带，之后才需要物质纽带的加强及巩固。”

“面对销售时，我是客户，我会和ta合作，可我不会和ta成为朋友。面对客户时，我是销售（我干过3个月），我发现一些客户真的是很好的人，我想和他们做朋友，可这些尝试都失败了。他们很聪明地把我们的关系定位于合作，即使我关心，关注他们，也难以迈进一步”

其实我觉得题主已经意识到客户和销售、业务和友谊关系，只是有些模糊，同时在情感层面，不太可以接受这种模式。

首先，题主觉得要先有感情纽带、后配合物质纽带，才可以造就真挚情谊。但是当题主做销售时，认识到人很不错的客户后，想跟他做朋友，却屡屡失败。最关键的原因是，你认识这个客户的前提就是在先有物质联络的基础上，你的行为跟你的期望都完全相反，所以当不成朋友很正常。

记得有人说过，“如果两个人敌对，那么原因无非就三点，一是彼此思想观念上敌对（如我觉得干销售没前途，你觉得干销售有前途），二是彼此利益上的敌对（如只有一个CEO位置，不是你当就是我当），三是彼此情感上的敌对（如我就是看你不爽）。同样两个人成为一般朋友，无非也就是这三点里面有所契合。以题主的例子来说，客户不跟你做朋友的原因最根本的或许就是觉得”这个人的实际价值也就这样，我对这个人谈不上喜欢也谈不上讨厌，但我感觉这人也没什么东西可以吸引我的“。请试想，如果你是索罗斯或者巴菲特，他们碰见你主动过来结交，他们会跟你保持距离吗？在这种快节奏的时代，尤其是通过业务关系新认识的人，能迅速跟他们成为朋友的重要但不唯一因素就是你本身具备高价值。如果你不具备高价值而表现得太过热情，别人只会觉得你另有所图。如果题主始终想跟某些客户成为朋友，那么只能够在业务关系结束后，再进行别的方面的沟通交流，当然如果别人不愿意，那也没办法。

感觉题主是属于那种喜欢很多知心朋友、义气洋溢的人际关系。当然这个是题主的自由，但是任何人的时间精力都有限，一辈子能够始终推心置腹的人不多。我个人觉得题主可能推心置腹的朋友不够多，试想如果每天有一堆真心朋友来跟你推心置腹，你能够完全应对吗？你能够有多余的精力再去忙自己想要做的事情吗？你还会希望继续扩大真挚友谊的范围吗？我想不会，推心置腹的朋友太多的话，成本也会很大，所以有的人不愿意跟别人深交也就是想”省事“一点。

最后我觉得如果题主想跟更多自己喜欢的人交上朋友，不论是一般朋友还是知心朋友，那么就得好好利用社交软件。一个跟你没太多联系的人，一般不会没事就找你出来吃个饭聊个天，但是由于当下社交软件大行其道，每个人可以不通过主动沟通，就展现出自己的部分生活状态，或者了解到别人的生活状态，题主可以从这方面入手，开始以一种”不打扰“的状态来跟他人互动，也当是一个自己向别人展示的机会，如果回应还不错，再慢慢加深联系。未末的回答作为一个同样从事金融的妹子，这件事要怎么解释呢呢。。。我觉得你现在纠结的是不是这个问题：要发展客户，就必须和客户做朋友，才好下手，但是和客户做了朋友之后，从道义上又不好下手？

我当初义无反顾的杀进金融行业和你是一个想法，坚决不做营销！可是到头来，现在就算领导扔给我一叠传单我也能在街头上发的很High。。。

有点走题了我们继续这个问题。。。

我进公司就是做营销的，领导和我说的很明白，当然我一开始也抗拒，但是慢慢我发现其实挺有意思，接着公司的新业务新产品越来越多，开始各种学习，然后出去实战，接触客户，银行，信托。。。朋友多了起来，能力也逐步提高，最后我觉得越到高处营销越重要，真心是一门学问。

做这行多少都要有点营销思维和能力的，毕竟一个东西拿出去你一定要有能力说服客户，我去谈融资，谈伞型甚至于IPO，你要没点营销能力说话技巧谁鸟你？拿个PPT讲完就走人？更何况有钱就是爷，领导在乎的是你能不能谈成项目，你能运作但是拿不出去又有什么用？

你说不愿意让感情沾染上金钱，这个我觉得你说的有点夸张了，我和很多客户最后都成了朋友，也没觉得玷污到了纯洁的感情。。。我私下里和他们聊天喝茶唱歌吃饭，也没觉得谁巴结谁。都很轻松。

我觉得你可能对营销没有一个正确的认识吧，说的好听是双赢，不好听是各取所需，何乐而不为？Joke的回答如果反销售的原因，是因为做不好销售。那么有什么底气反销售呢？ 其实你所向往的“军师”大都是懂销售的人中龙凤。你看，诸葛亮作为最具代表性的军师，本身就是最牛的销售，他能让“超级客户”刘备主动上门三次才答应人家把自己卖出去。是吧。Yi Zhou的回答建议试试看买方交易员/分析师

但是如果没有全国top 5或者世界top 20学校背景，或者非常牛的家庭背景，还是洗洗睡吧。

PS，你觉得投资领域的销售是毫无经验的你能申请到的？目测楼主比较有可能的是去做做中后台或者IT，反销售的你大概不知道前台与中后台的差别吧。

把评论贴过来方便可能有兴趣的人看。

“回复 王姗姗 ：一般前台包括sales和trader，负责找项目找资金或者管理资产配置资源，中台主要职能是风险管理，后台主要做清算记账等工作。虽然工作无贵贱，但论市场价值和资源把控能力，前台最好，中台次之，后台很难有核心竞争力。

你这个问题其实不好答，因为热情愿意努力的你，拿着错误信息拼凑的地图，问大家如何去一个根本不是目的地的地方。

你补充在问题后面的话，很好玩，期望你能有一个好的起点和环境，让你在保留个性的同时慢慢成熟。还有就是，说不定你最适合的工作，反而就是销售，你很像我们team的一个sales，她经常纠结于“最真实的自己”“不受污染的关系”，同时又不自觉地长袖善舞地经营着一个非常好的工作与生活的圈子。

别想那么多，看准大的目标，努力，忍耐，找平衡。不要用“反销售”这样的词给自己设限。你太年轻，正该高飞，为何要为自己造笼子？”AF知识网用户的回答我不是金融行业的，但想提一个简单的建议。与其在家闭门造车，或者在这里听别人的观点，还不如出去实习。很多你觉得想做的，或者觉得自己擅长的喜欢的，也许在真正开始做的时候，与你期望的甚远。

金融行业作为食物链的最顶层，同时又是服务性行业（俗称空手套白狼），最重要的的确是销售能力。投行小兵在下面辛苦的画ppt建模,还不是为了让老板出去卖的时候，能卖相好点。

若你通过实际工作发现自己的确不擅长销售，但又还想呆在金融行业，请尽早培养自己在某些方面的无可取代的技能。楼主要是计算机金融专业，往quant或者risk management上发展该不难。后台请千万不要做。Miranda Ling的回答少年or，少女。。所以你想干的到底是什么呢。。读完整个问题除了你不想干销售之外我还是看不出来你的最终目标是什么。

融资这一块不是我的领域，但是事实上听上去很高大上的资本运作，那个东西没有实际的生意往来不认识足够的人谁愿意跟你做呢，哦，当然如果你背后的公司够牛逼或许也有人看公司面子，可是换个角度，这样的公司谁愿意请你一个新人来指手画脚呢？

以及不太理解为什么排斥销售。Star的回答同感，同遭遇，看到那么多人喷你，喷你的“反销售”，心里不免打颤。可能因为际遇相似，我比较理解你的想法，困惑，以及“脱口而出”的“反销售”。我是2012年毕业的菇凉，在济南念的大学，考研失败，转战银行最后补招，万幸进了终面，母亲大人急召回家，回南京工作，否则断绝关系，当时并未想到回来之后断了所有校招机会不说，连工作都是少之又少。于是挣扎进了坑爹的证券公司做客户经理，就是销售，和一群屌丝混在一起，开始了并不了解的三个月营销工作。吃过的苦头，伤过的自尊心自不必说它，常常内心的清高和分裂都想去死，从小就是书香门第的菇凉沦落跟人点头哈腰寄人篱下......后来几近崩溃，过不去心里的坎儿，辞职了。后来长久一提到营销，觉得没有再苦的活儿了。低端营销就如同站在街头散传单，同事也是神马金融知识专业技能都没有，不学无术居多，全似卖狗皮膏药，会让你我这种此前优越感旺盛的菇凉产生极强的排斥感。高端营销，就算他们说的那些融资类同样需要营销的岗位和公司，没有过硬的学历，学校背景，关系，实力，都是相当难进的。如今两个年头快要结束，中间又经历了很多屌丝和心酸，现在裸辞，放弃了“高薪”低价值的工作，放弃虚假繁荣，回眸，二十多年，漏洞百出的自己，从未真实真正认识和面对过自己的拙劣和不堪。很坦然，仍不特别清晰自己要什么，但很真诚的知道自己不要什么，排除法耗费时间，急不来，青春就这两年，不是别人说什么你就得做什么或者不做什么，都得自己一点点尝试，经历，踏踏实实做些事情，学点东西，即便晚两年定位自己那又如何？最后的来的都是属于自己的那份坚定和自信。加油！张洋的回答反销售的话，就只能打杂咯。而且，打杂也需要去应聘啊，应聘不就是销售自己的过程么？真的反销售的话，啃老好了……因为做老板也是销售，而且老板是公司最大的销售。Max Ruan的回答我想说，一个人最反感的东西可能是他本身能力最欠缺的。

我也是刚工作不久。我们单位中有很多年轻人来干了没几个月就辞职了，觉得干的都是琐碎的活，没意思，感觉自己大才小用了，跳槽，去找自己心目中所谓合适的职务。

我认为，如果你不是1000万人挑1的超级精英，你去到任何一个行业任何一个公司或单位都要从最基础的工作干起，你不喜欢干的工作正是你要认真对待的。领导永远不可能把重要的事情交给一个新人。你只有在基本工作中展现了你的能力，才能获得更好的工作机会。

我认为题主所谓“反销售”，是题主对于”销售“有本质的曲解。你是认为，我的利益的获取，必然建立在侵占或损害别人利益的基础上。我只想和我的朋友谈感情，不要谈物质，谈物质的就庸俗了，一谈物质，就是你要坑害我的利益了。我觉得这就大错了。

我做任何销售的基础思想是：我的获利是建立在为你创造价值的基础上，我的工作或产品是为你创造了更多的价值，所以你才要以各种形式付给我酬劳。从另一个角度说，对于朋友除了相互心理上的慰藉和依靠，物质上的互相帮助或者分享是否也是很重要的呢？

题主，如果你做的事情是会坑害你的工作伙伴的利益的那你绝对不要做。但是如果你能为他创造价值，又能自己得利的何乐而不为呢？

问你一个问题，如果你有一个生意讯息，你自己做只能赚到60块，而你介绍给朋友一起做你们一起能赚100块，但是每人只能分50块？那你会如何选择？ 这时候就是物质和利益的分配？你不想和别人谈利益？那你是不是就自己赚了那60呢？还是你自己为了避免庸俗，那60我也不要赚了？AF知识网用户的回答投融资不懂，但是所谓的“发现金融行业，99%的招聘职位，本质上都是销售”却是不对的。金融业肯定不是只有投融资，交易、风控、IT、研究等等都跟销售差的挺远的。AF知识网用户的回答支持+鼓励 我也是计算机专业出身 现在正在向金融转行中 不过我就不好啦 工作啦才想的转行 没有金融底子 是以操盘手入门的 现在自己学习金融知识 。 一起努力！！ 我的回答没能给到博主什么建议 请多多包涵 哈哈

PS： 在此赠博主一句话吧：“有时遇事退一步，你的空间会更加辽阔！”

投融资领域是否有初级职位适合新人来做？如何寻求这些机会？