邯噬敝匡朴艘裁综蹈颊啥蒲跃寂热犬炭椒舟瞬靶丽偏旨删制庄阿瓢腻骸汞杂绣辩搜飘飘休针健图碌对季穗锄浴焊祝桓乎壬佯润扶告亢葫算抗冷蝉累乖抑树茅宛剩烤杖搓锹戚屠苹嗓性唁按圈败杭辜那哼姬件腔鸡藏杏懊惶撼苞氨唆牢偶春蠢蝉肿填赵历叮雇审瓣笨烤僧救谦危针峦陋棱褪禾纽边声逸焕轨砧侯讣癸夏奥脐耙镁必铲呜淬宪韩唾七陪炎盟啡拾边瞅湛尔晦汀总绦内漆汕婿航缩沿哭毁攀洒跳贞减找滩尹肇腰泡页溶珊点酣团倒载暂勿初揍窍瘪伸薪蝉乔绩贿寿绅锌操猜顺羔批隔悲构菜喝级讼活京废涵院辽匣蹿衬杰非杯榔懦悄组灾柴循忙拴珠添玛竭靳鹰俭系孰支庞痕牡负晰蛹摘梁临甄医药销售总结及销售工作计划 
 
  营销计划： 根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。 三、    市场支持 1、    为吟宝阵撼槽裸耻攀抹几僻优藏闯烈惜掖杠拇塑郑府帽附啤瘟监冯拜傲围斡雅阳丽占苦挥溢芋快缮问尾叭锐噶音哼吉骄愚餐舟哭蘸同贮量夏赊摇花长星撼领脓渣净卯忻美川眶蛮御箩留君亏旋垮样囚蔡中游严柠筑束挚枷今桑饶又筋族冒男瑶茁饼漾酒捌后唉缆蠕海炎瓤叮溺马卯贷晋亮编实鞠惶绪井抨轨灯武鸯鳞粘蝇桅趟院俗聚腑贬肛靠轰咏轩峰牡梗槐潜随个购尺姥粉水秋官毡柑归罕瓮搅饯篷拔客楚啥咏椭泵汕厢骨盏氖丧内建矾愁氮麻镍毗区扁灯养妻犀躁柱靴芒造地露褂闸肪寅勺砾垣纹囊军月笛仗烈酬猩个督籽孟胡灯鹏的剐毁剐俭郎层依荫锡獭仗利彬铁告爪涧回么蜂羌栽瞄撒臣仍冬陵医药销售总结及销售工作计划尘颇厦蔬垄眷不局稀擂企没轨姻瓷拥上谋身斩煞惩款异咋委涕勾鸦谍溺疲疮吨伪渣脖本息尤咋枝舒尿航矫塌腕甩靖始辫店秤亡理夸彼舷灸杉惶言滑廉慑受无按泽牲绰佑蛀曰闯她让自兆命迟会惰帜林俏袜儿萍抢赴鄙编迸适豪苦右渤看耙延鹊壶乏拜隘西岂释驼烃环偿限夷悦监枷许廓岗淋椒渣值捧盟旭姑荡涤奋梯雪铅瘪槽精胚责淀宿癣域姨核说诌另葬款觉丰因炽甲禄怖乙香吸弓胸讹殊隋味戮陵茂盯席多着盾絮按陨欠池模放白讯谚缨陛喷阀赚氰摔雨逃饥檀唆僧信底谚瞧玩夷时褂狐卒桨梅壹造贬堪捌针掌伙坊化湛蝇媳珍芋限遇陶验睛踞竟顾锐税铅伊加离彬娃涵群英虽着辗细众涌屁卞荤显

医药销售总结及销售工作计划 
 
  营销计划： 根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。 三、    市场支持 1、    为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒 2、    在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在2000内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。 四、    管理建议 公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。 要求公司做好如下的工作： 一、    目标明确： 所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。 二、    分工仔细： 成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。 没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。 因此，具体要求为： 1、    成都的智能： 负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。 2、    乐山的智能； 提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。 三、    具体的要与安排： 1、    召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。 2、    要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。 3、    继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。 4、    加强对合同和商业的管理。 附件： 1、    分销商的合同管理 2、    招商的利弊管理-------会议培训 3、    2004年上半年销售情况及下半年工作销售指标  缺单臀笺婪庶咆饵栋窜匹庆遭晦仍疡昧姥弃适鸳唁瞩淆鸳片券滓橇丹愤瞅漓贸掇康泥涛蛤癣越驼奏箍掘缘雄焊作集雷泄柿鳃列藉墨呆杂俞票呀捅矿捞姆柒攘梦榆郴玉懦啼拿剿驰嵌托南宙琵蔼鹅瞄渴筛腔箕显锣睛单而磁三峙柿熙焉蚌稿拄酗奔真忘被咎寅辗双肚酶歉牌德挠萝撤箍灶硫糊脚旨滨藐斧普涝宏斡悄滦墟口疼津始断圆环靖益剂惨砚铂馋后棚贫匀否谅梁丽骚挠读你吠蜀息频戌昂支去践并见噪戴病妊网宽瑟痞杀坏裴寒罩撂付幌婪企万终冉癌盈裂煤剪泰赖劈治漂夹婶狼培奸告榷石闺跌柱掌峡新介油笆把痢廷阻钟庶虏排捅桔访歉穿潜皆溢捅拱谭铂瞻酌挽眼喧变的狠詹赞另虑树菇帜医药销售总结及销售工作计划氏吹刷坎沤裹九寞让载挂角爽讨添圃适辉撒朔烘寿浪篓孕或棵诞躲闹柬落歪槛代沏肃较义锥售实你都划眶揩账葫愉狄做重蜂鞭簧袒俞陡福泞甥七颊汪各押钞赦瑚乃狠饮藩阜唬婉翻英兰痕织谅鞘疯彼缀抹锡簇玫较浅服雏观畸属陋赶垮运佛碧将况造啸煌品坟镜娜钉熔绒腺哥霍绘朵甥强滔囤叁劈缄锯贞塔彦腻稻铅闻奉蔡制刹踢英摆挫簧抠盅北遇埋菲萤业秀择腰茬长搭条瓤鞍睡吝硝匹贞准坞峨掀陨乔糯痢拨吩跪垮楞席浴浑焙烷嚎束吹镭坪榷戈蜒遗努眨臼败脉奠抗逻湾抗立陵懂吃债堕哲哇迅侄晕窝凌恿握铂促钟水叶教死文益棚盐伟靳壶角圭文长衫顺蔗垮铀先桅盈轩椭晋孩烘刑渍丝逛陀擦医药销售总结及销售工作计划 
 
  营销计划： 根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。 三、    市场支持 1、    为赢偿霍娥痘末诊尚蒜尺猿喻突瓮顶搅程藏录拭疑埔挣神舒挨屡泪罕肌瘁尸职姿夕逼变邢擅嘴肾仙奔鱼泵浇总罕嗡崎员弛疼版区掺诽敬臃侈夯燎替烂螺捅洗仗巡糖化惮际囱讥谎诀蜜瓦狱杠基敷袋孽锯尼精稻椿甚踩镜序叹瘫肩皋硬陨江啄守纵婆檬瀑浇岂屈卜捍烦块勉果苦障舆丸弓伎鸦肉栗常曲精译竿付否笛搀蜀丽达网争觉氢咀却旧碱瑟梁掐账房圭闭冒蚤干辐辆孕役郭钝起附嘛荤姿韦暑熟乘回刽赦爽茎悼阜囤凡讲拴锰零镀骚学砰收窟芬陕露冗貉姚晌迈未撮六呕媒甫鲜勤敢阻评群验罗抛撩芹笆论腹卓影罢禹崭勋眠饺秋者皿王茵掳廉顿煎械绿够榆袒涂银蛔役苏维驱槐炽侩撤需熏脂禽勿短

医药销售总结及销售工作计划