地产销售人员提成方案

下面是某房地产开发企业制定的地产销售人员提成方案，供读者参考。

地产销售人员提成方案

一、地产销售人员工资构成

地产销售人员工资 =底薪 +提成 +奖金 +年终奖。

1．底薪一般为 600～ 1 000 元 / 月，但不得低于项目所在地区的最低工资支付标准。

2．底薪、提成、奖金每月发放。

二、地产销售人员提成比例设计

1．地产销售人员的提成比例如下表所示。

2．销售主管的提成比例确定办法如下。

（1）销售主管按下属员工的总成交量提成，提成标准为总成交金额的 1‰。

（2）销售主管自行销售楼盘的提成，按照销售人员的提成比例计提。

3．实行月销售任务制下对销售提成比例的调整。

（ 1）公司销售部根据销售进度，制订每月销售计划任务，平均分配到每一个销售人员，每月最低销售底线为公司制定的销售任务。

（ 2）对于未完成任务的销售提成下浮 0.5 ‰。

三、地产销售人员提成的发放

1．客户一次性付款和分期付款购买商品房时，提成的发放规定如下。

（ 1）当付款比例达到或超过 70%而不足 100%时，确认一次销售业绩，只提取 70%的应得销

售提成。

（ 2）客户付清剩余房款时，确认剩余 30%的销售提成。只有客户全额付清房款时，可确认

全部销售业绩，提取全额销售提成。

2．客户采用按揭或公积金购房：只有按揭或公积金回款后，才确认销售业绩，全额提取销

售提成。

13．1．3 中介经纪人员提成方案

下面是某地产中介公司制定的中介经纪人员提成方案，供读者参考。

中介经纪人员提成方案

一、中介经纪人员工资构成

中介经纪人员工资构成 =底薪 +提成 +年终奖。

式中，底薪一般为 800 元 / 月，底薪一般为有任务底薪，底薪和提成每月发放。

二、中介经纪人员提成比例设计

1．中介经纪人员每月销售任务量为 4 套商品房。

2．当月完成销售任务量，每套房子的提成按收取中介费的 30%计提。

3．当月超额完成销售任务量，每超出一套房子，超出部分提成增加 5%，超出 2 套房子，超

出部分提成再增加 5%，依此类推，最高不超过 50%。

4．当月未完成销售任务量，每少完成一套，提成比例下浮 5%，依此类推。

李×× 4 套 60 万元 60 万× 1%＝6 000 元

依据中介经纪人员提成比例，计算每位经纪人员的提成如下所示。

1．张×超额完成当月任务，前

4 套房子提成比例为

30%，最后一套提成比例为

35%。

张×的提成

=（ 24 000+20 000+8 000+9 000 ）×

30%+7 000 × 35%=18 300+2 450=20 750（元）。

2．李××完成当月销售任务，提成比例为 30%。

四、中介经纪人员提成的发放

1．提成每月发放一次，与底薪一起发放。

2．财务部核算中介经纪人员的底薪和提成总额后，扣除所得税后于公司规定日发放。

地产与中介销售人员提成方案（附参考基数）