房地产销售个人年终总结(精)

发布时间：2023-02-03 15:42:39

年终总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的 工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅 游管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是一直 在酒店寻找自己合适的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的 一点都不一样怎么样都融入不到团队里。
自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅 仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处 世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我 都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有 选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸 运。2011年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结
1.进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自
己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪 客户，懂得不同客户的不同需求。
2 •对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞
争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯 一不变的就是
变化”所以要根据市场的变化而做出相应的策
略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了 解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息, 才能凸显出自己楼盘的优势。
3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为 同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不 错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分 析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。 .个人素质能力
1 .诚实一一做生意，最怕奸商”所以客户都喜欢跟诚实
的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体
现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。自己的职业有热情，才能全神贯注地把
自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长 销售的过程。
3、耐心一一房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或
一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老 客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成
2 .热情 只要对

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