组七：摄影和油画服务

第一部分： 概述

我们公司主要是以提供专业的人员为孩子拍摄照片，并将拍摄的照片画成油画，留下孩子和父母们美好而宝的记忆，留住美好的时光。公司现有职工50余人，专业摄影师10人，油画师9人，公司诚信经营，以人为本，竭尽全力满足顾客的要求。获得了所有顾客的一致好评。

第二部分： 产品和服务

主要是拍摄亲子照和油画等相关的产品和服务，多个外景地可供顾客选择。顾客在选择好外景地和具体的拍摄时间后，公司派人员赶赴外景地拍摄，根据顾客的要求拍摄照片。在拍摄完成后，顾客可以选择自己制作油画或者是由我公司的专业人员负责制作，制作完成后，裱好送至顾客家中。我公司意在通过这次活动，进一步拉近父母与子女之间的心，让顾客感受到快乐。留下孩子童年的美好回忆。公司各类经营证件齐全，手续合法。

第三部分： 市场

人像摄影行业是文化艺术与商业相结合的产业，是给人们带来美丽、幸福和快乐的行业专业摄影以专门从事某种主题的摄影为特征，主要包括：婚纱摄影、儿童摄影，婚庆摄影、旅游摄影、创意摄影、立体摄影、动态摄影、微摄影、图片摄影、产品摄影、宠物摄影等。其关联产业主要是为拍摄活动提供服务和保障最终完成产品的企业集群，包括婚纱制作、数码输出与制作、镜框相册设计与制作、新型照片载体研发与生产、摄影基地、摄影基地和场景设计与施工、摄影器材生产与销售、人才培训、管理与营销咨询服务等。

据商务部对全国704家人像摄影业典型企业统计数据测算，截至2012年底，全国人像摄影行业法人企业9.5万家，从业人员30.36万人，营业收入900亿元。根据中国人像摄影学会测算，2012年，全行业法人企业为35万家，从业人员约550万人，年营业收入1650亿元。

1、企业数量：综合类企业为4.25万家，占行业企业总数的44.74%，婚纱摄影企业4.06万家，占比为42.76%，儿童摄影企业1.19万家，占比为12.5%。（见图一）

2、营业收入：综合类企业2012年的营业收入为40.2亿元，占行业收入的44.69%，婚纱摄影企业为44亿元，占比为49%，儿童摄影企业为5.8亿元，占比为6.3%。（见图二）

越来越多的城市年轻父母们，对记录婴幼儿成长过程特别重视，这便产生了满月照、百天照、生日照、周岁照等时尚摄影。在年轻父母争着为孩子选择记录成长的礼物时，儿童影楼的生意也因此而日渐兴隆。市场的消费群体大部分是父母与子女，情侣。

第四部分： 竞争

儿童摄影行业一枝独秀的时代已经过去，圈地时代已经来临！2007年统计中国儿童摄影企业就有91700家，仅爱儿美儿童摄影在全国就有600家品牌连锁，金色童年则有500家加盟店。在百度里搜索儿童摄影机构能查询到245000条信息，搜索儿童摄影工作室能搜到195000条信息，可见热钱投资对儿童摄影行业的进入已相当火爆，这个大蛋糕已不是谁能独吞一块而是天下瓜分了。过去一些中心城市或县城的影楼只要经营到位，客源是不成问题的，很多周边地区的消费者也会被吸引一大部分过来。而如今，在一些县城甚至乡镇，影楼也如雨后春笋般发展。使得很多顾客选择了价位适中，服务态度又好的当地影楼，导致一部分客源流失。

根据以上几点，公司必须先在当地打响名声，以良好的口碑树立形象，价格适合大众人群，拍摄时提供专车接送，服务体贴入微。然后以一个中心点向四周发散开来，建立多家分店，保持客流量。

.

第五部分：营销

对于父母和子女。可以选择欢乐的场地，做一些比较开心的活动，摄影师在活动中抓拍父母与子女的互动和笑容。增进彼此之间的了解。

对于情侣。选择浪漫的地点，来一场爱的宣言，见证男女之间的诺言。

第六部分：管理团队

详细描述管理团队组成人员的背景材料，包括其经验、能力和专长。尤其对总经理、技术主管、营销主管、财务主管的人选情况进行说明。



第七部分： 投资说明

对投资形式明确且具体地阐述意见。如所需资金的额度及用途，以后融资的设想，风险投资参与投资后的股权分配情况及参与公司管理的方式的计划。



第八部分：风险因素

不排除周围有新的摄影公司成为竞争对手的出现，客流量遭到一定量的减少。或是由于某些特殊原因导致的天灾人祸。

亲子照计划书