运用三十六计突破谈判僵局探讨

发布时间：2021-03-10


运用三十六计突破谈判僵局探讨
在谈判中,大部分谈判会出现僵局,如何打破僵局成为恒久的话题,透过实例,试用三十六计来打破僵局。
标签：谈判僵局;三十六计

1 问题的提出


在商务谈判中,特别是触及到最根本的利益时,谈判双方往往由于某种原因而相持不下,陷入谈判僵局。为了最后的合作,必须对僵局进行妥善处理,不然对双方都造成损失。

2 打破僵局
2.1 案情简介


重庆市A公司从事某添加剂业务,在2008年金融海啸导致许多工业原材料价格暴跌时,决定以低价从国外大量购进该产品。

A公司做了大量的市场调研工作,首先通过互联网搜寻该添加剂主要生产国的信息,又通过对各国产品的性价比确定英国B公司为谈判对象。我方A公司还通过电子邮件等方式与B公司进行了沟通,将我方的基本情况和所需产品信息传递给了对方,也进一步获取了对方的信息。

在谈判过程中,双方首先出现的政治是谈判地点的确定。B公司要求我方派人赴英国谈判,而我方要求对方来华谈判,双方都清楚在本国谈判的优势——有助于控制谈判。在金融危机使得全球经济不景气的大环境下,我方利用买方市场优势,使B公司主动到中国来谈判。

双方初次面谈富有成效,确定了进口产品的品种、数量、进口时间等,并在其他方面也达成了一致。但是接下来的价格谈判出现了僵局,挑战来自多方面。首先,双方初次合作缺乏信任,交易金额达,交货分批进行,合同履行时间长达两年。其次,合同的定价涉及到未来两年该产品世界市场价格的波动于走势,汇率波动的影

运用三十六计突破谈判僵局探讨

推荐内容

相关推荐