西北大学现代学院试题出题模版A[1]
发布时间：2011-06-21
西北大学现代学院2010 —2011学年第 一 学期试题（A卷）
考试科目： 市场营销与策划 得分：
一、判断题（先判断是非，再进行评价。每小题4分，共20分） 1．消费者市场细分的目的是进入目标市场。
号学（正确，市场细分可以帮助企业经营者更好的识别市场机会，有效的进入 市场，选择目标市场）
2．。如佳单一品牌策略是指企业的所有产品采用同一的名称能用于照相机、 装 复印机和办公设备上，这样可以节省广告费用和品牌设计费用，适合一切名 姓 企业采用。
订（正确，单一品牌策略无论是产品线品牌策略、范围品牌策略或伞形品牌 策略，其优点在于节约了资源。一方面在新产品上市时，利用原有成功品 牌推出，节约新产品进入市场的时间和资金，而新产品的成功又会使品牌 级
班线
的价值得到进一步提高，如此反复，使品牌价值不断上升，占市场主导地 位，就能造就出世界级的品牌。另一方面，多种产品使用同一品牌可以产 生品牌的规模经济效益，从而节约资源。其缺点在于，采用单一品牌策略， 容易弱化各种产品的个性，同时产品间的相互影响加大，一种产品出现问 业专题，往往会影响到其他产品）
3．一般地，无差异营销策略是中小企业常用的营销策略。
（正确，无差异市场战略不考虑市场细分在市场上的需求特点上的差异， 级年仅推出一种商品来追求整个市场，他所追求的是不同顾客群体的共追求。
第 页，共 使用班级 汉语言0801—0805班 出题教师 李淑惠 审核 适用于广泛需求，能大量生产，大量销售的产品）
4．2005年，同路传播对西安大唐芙蓉园策划了“连战、宋楚瑜参观大唐芙蓉园”：4月30晚，在大唐芙蓉园，连战一行观看了大型诗乐舞剧《梦回大唐》。这部舞剧共分为“梦幻霓裳”、“梦邀秦王”、“梦浴华清”、“梦萦西域”、“梦游曲江”、“梦回大唐”六幕，集中了舞蹈、情景表演、杂技、秦腔、变脸等内容；5月5日晚6时许，陕西省委书记李建国等省上领导将在西安大唐芙蓉园会见并宴请宋楚瑜一行。整个接待是以唐风唐韵为基调的。接待宋楚瑜的晚宴主要是仿唐菜系，也包括羊肉泡馍、岐山哨子面等陕西特色小吃，另外还有美轮美奂的《梦回大唐》乐舞表演。这是一种极佳的营业推广方式，有利于刺激人们对大唐芙蓉园门票的购买。
（这是一种销售促进行为 和广告宣传，通过这次活动向消费者宣传了大唐芙蓉园，引起顾客注意，激发消费者购买欲望）
二、营销策划理论应用题（每小题8分，3小题，共32分） 1．某企业甲产品进入生命周期的成熟期阶段，请为其进行营销策划。
（根据产品的生命周期，产品在进入成熟期以后如果不及时采取措施很快就要进入衰退期。首先进行市场环境分析，进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低，。第二，消费心理分析，只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。第三， 