自媒体市场必将取代所有的传统市场

（“金榕树”自媒体连接创业计划培训教材之五）

前面聊到了自媒体是怎样打造市场的，相信很多人对此仍然是懵懵懂懂的。即使认为自媒体确实可以打造市场，恐怕也不相信自媒体打造的市场会有那么大的影响力。在大家的感觉中，现实社会中的大商场、大超市，那才是真正的市场。还有淘宝、天猫、京东这样的电子商务网站，作为线上市场也好理解。自媒体打造的市场，可能有吧，但总感觉这是一个搞促销、敲边鼓的角色。不可能比线下的大超市、大卖场更有影响力和吸引力。大家有这种认识也不奇怪。毕竟这是一个全新的事物，如果对这样的新事物。我们一说，每个人就都能认识到，都能相信，那反而奇怪了。

在现实社会中，我们每个消费者的购物行为，其实是受一系列因素影响的。那个市场能具备更多的这类因素，那个市场的影响力就更大。为了让大家好理解。这里，我首先先让大家看看一个调查数据。

这是国际上最著名调查公司尼尔森提供的数据。消费者在市场中的行为，受那些因素的影响最大？认识的人口碑推荐的效果最明显，影响力达到惊人的90%。品牌自己的网站宣传，影响力为70%。网站用户的评论，影响力也是70%。好的内容分享，可以达到69%。电视广告、报纸广告都是61%。广告牌，只有54%。尼尔森是国际公认的权威调查机构，他的调查数据能得到了全球最广泛认可。这组数据能说明什么呢？我在这里引用这组数据，就是想让大家明白，与传统市场相比，自媒体市场对消费者的影响力究竟有多大。

传统市场，无论是商城还是超市。它们自身只是一个卖场，对消费者行为的影响力很有限。要说影响，最多也就体现在商场内外的广告牌上。其次，就是商品本身的包装。这些因素，都比较弱。而电子商务网站呢，由于有用户评论，影响力比传统商场要大一些了。因此，在传统市场形态下。一个产品，仅仅放倒传统商场或网上商城中是不够的，还必须通过电视、报刊广告，或者用户评论来影响消费者。实际上，是媒体塑造了另一个补充市场，这个产品才能在卖场上被真正销售出去。

自媒体市场就不同了。尤其是当自媒体中，粉丝之间通过彼此连接，能够形成一个一个粉丝圈时。对消费者消费行为的影响力就更强大了。因为，这样一来，口碑传播，这个对消费者影响最大的因素，就可以随时随地在线上进行了。尤其当这个口碑是在粉丝圈好友之间、甚至是通过自媒体创业人的传播，可信度、影响力就更大了。这也是为什么曾经夸下海口，拿着望远镜都找不到竞争对手的马云。会对微信那么忌惮、那么重视。因为，微信是最有可能将粉丝们都彼此连接起来，形成口碑传播的生态系统。虽然，微信目前还没有进展到这一步。但是，未来随时随地都可能形成这样的自媒体市场。这是任何传统市场，包括电子商务市场所恐惧的。

因为，自媒体市场不仅可以像传统商场或网络商城一样，能直接下单购物。更重要的是，它能聚合以往任何市场生态不可能形成的口碑传播、内容分享、用户评论，甚至品牌企业自身宣传的诸多要素，形成其他任何市场形态都不可能具备的巨大影响力。除了这些常规要素外，还有一个更为特殊的要素，就是自媒体市场打造者的人格魅力。这个要素，是尼尔森的调查数据中都还没涉及到的。因为，在以往的任何市场形态中，都不存在这样的要素。而这个要素对市场的影响力，往往比其他任何要素都更重要、更关键。

这样的自媒体市场一旦出现，将成为现在各类传统线下市场，以及电子商务形态的向上市场的终结者。

我们再以小米手机的例子来看看，自媒体市场为什么能有那么大的影响力。小米手机既没有线下商城，自己的商城也没什么影响力。但是，小米通过小米粉丝社区这样一个自媒体，将对小米粉丝的影响力扩大到了极致。这是因为雷军，首先将这样一个自媒体人格化了。放心吧，这是我雷军打造的市场，有什么事我雷军负责。这样的直接效果，就是粉丝对雷军形成了特殊的情感和认同，使得小米自媒体打造的市场多了一种信任感。这时候，小米手机放到哪里卖不重要，天猫、京东、淘宝、传统门店都可以卖。小米只要在他的自媒体中，始终让粉丝们感觉到小米手机性价比是最高的，小米手机是专门为发烧友打造的，这是雷军承诺的。只要小米粉丝们对小米手机的这种认识不被颠覆，观念不被改变，这个手机市场就会一直存在下去。它不是靠一个活动、一个事件、一个传言、一个明星构成的暂时性市场。而是依靠他们自己在这个手机领域的专业性、专注性，甚至权威性，再加上信任感来影响市场、左右市场。而且，粉丝们也在这里不断制造话题、营造热点，探讨改进、追求完善。让他们感觉到自己似乎也参与到了小米手机的创意和制作中，而不再单纯只是一个消费者。而这样的一种市场参与感与成就感，对于任何消费者来说，都是非常有意义的。传统市场根本没法满足消费者的这种需求，唯有今天的自媒体市场才有可能实现。所以，这多方面的要素组合起来，使得自媒体市场拥有的影响力具有无限放大的可能。

在这种具有人格魅力、信任基础和专业素养的自媒体市场形态面前，传统市场、电子商务市场的所有优势都不存在了。未来的所有市场，都必须转型为自媒体市场。否则，只能等着被颠覆、被淘汰了。

自媒体市场必将取代所有的传统市场