电子商务三创赛策划案模板—农商通

发布时间:2020-08-20






1 项目背景....................................................................................................................................... 1 2 项目规划....................................................................................................................................... 1
2.1 项目概述 ........................................................................................................................... 1 2.2 核心理念 ........................................................................................................................... 2 2.3 目标用户 ........................................................................................................................... 3 2.4 SWOT分析 .......................................................................................................................... 4 3 商务模式设计 ............................................................................................................................... 6
3.1 垂直行业B2B .................................................................................................................... 6 3.2 区域电子商务 ................................................................................................................... 6 3.3二维码导流 ........................................................................................................................ 6 4 功能服务设计 ............................................................................................................................... 6
4.1 资讯服务 ........................................................................................................................... 6 4.2 会员服务 ........................................................................................................................... 8 4.3 农商通会刊 ....................................................................................................................... 9 4.4 团购服务 ........................................................................................................................... 9 4.5 推荐服务 ........................................................................................................................... 9 5 盈利模式与运营模式 ................................................................................................................... 9
5.1 盈利模式 ........................................................................................................................... 9 5.2 运营模式 ......................................................................................................................... 10 6 实施效果..................................................................................................................................... 11
6.1 手机平台 ......................................................................................................................... 11 6.2 微信公共服务平台 ......................................................................................................... 12 6.3 互联网平台 ..................................................................................................................... 12
6.3.1 首页 ..................................................................................................................... 12 6.3.2 商家频道 ............................................................................................................. 15 6.3.3 会员店铺 ............................................................................................................. 16 6.3.4 供求信息 ............................................................................................................. 17 6.3.5 商情推荐 ............................................................................................................. 18 6.3.6 组织团购 ............................................................................................................. 18 6.3.7 农业信息 ............................................................................................................. 19 6.3.8 商家推广 ............................................................................................................. 19 6.3.9 农商通会刊 ......................................................................................................... 19
7 营销推广方案 ............................................................................................................................. 20
7.1 信息屏推广 ..................................................................................................................... 20 7.2 网络广告 ......................................................................................................................... 21 7.3 企业二维码 ..................................................................................................................... 22 7.4 搜索引擎营销 ................................................................................................................. 23 8 投资回报分析 ............................................................................................................................. 24
8.1 股本结构与规模 ............................................................................................................. 24 8.2 资金来源与运用 ............................................................................................................. 24 8.3 投资现金流量 ................................................................................................................. 25 8.4 投资回报期 ..................................................................................................................... 25

8.5 含报酬率 ......................................................................................................................... 26 9 财务指标分析 ............................................................................................................................. 26
9.1 主要财务假设 ................................................................................................................. 26 9.2 营业收入预测 ................................................................................................................. 27 9.3相关费用预测 .................................................................................................................. 27 9.4 财务指标分析 ................................................................................................................. 28 9.5 销售增长率分析 ............................................................................................................. 28 9.6 销售净利率分析 ............................................................................................................. 29 10 风险评估与危机处理 ............................................................................................................... 29
10.1 股权结构风险 ............................................................................................................... 29 10.2 管理风险 ....................................................................................................................... 30 10.3 市场风险 ....................................................................................................................... 30 10.4 技术风险 ....................................................................................................................... 30 11 风险投资的退出 ....................................................................................................................... 30 12 发展规划 ................................................................................................................................... 31 附件1.......................................................................................................................................... 31 天津区域农业B2B平台市场调研报告 ....................................................................................... 32 附件2.......................................................................................................................................... 34



1 项目背景
近几年来党中央对“三农”问题高度重视,连续多次发布中央1号文件要求推进社会主义新农村建设,并强调大力发展现代农业,引入电子商务来支持现代农业的发展,坚持科技强农,科技惠农的策略;国家各部委、各级人民政府也积极响应中央的号召,不断加强对农业信息化和电子商务的重视和支持;与此同时,经济全球化也作为外推动力深化我国农业现代化的发展。以上这些原因促使中国出现了一批经受了市场考验的电子交易市场,为中国开展农产品电子交易市场模式的创造了现实的可行条件。
农业作为我国的传统弱质产业,历来存在着生产经营分散,产品竞争力不强,流通环节多,交易成本高,标准化程度低等问题。产业发展的基础是生产,但市场和流通是决定产业发展的关键环节。农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。农产品的交易难及农产品的结构性、季节性、区域性过剩,从流通环节看,主要存在两个问题:
一是信息不畅,盲目跟风。市场信息的形成机制和信息传播手段落后使农户缺少市场信息的指导。
二是农产品交易手段单一,交易市场管理不规。现在传统的方式主要是一对一的现货交易,现代化的大宗农产品交易市场不普及,期货交易、远期合约交易形式更少。
而引入电子商务进入农产品流通环节,将作为有效缓解上述问题。
2 项目规划
2.1 项目概述
“农商通”农业信息发布工作是市政府201320件实事之一,是以农信通项目为基础,农信通项目是天津农村信息服务示工程的重点项目之一,天津农村信息服务示工程是由市经信委和市农委共同组织开展。现已建成507个信息发布终端,并以成功并网发布运行,覆盖在天津十二个区县的市供销合作社区县网点。
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在农信通信息屏项目过程中已经和供销合作社和农委下属企业建立了良好的合作关系,至少与一千多家企业存在合作关系。可将在农信通信息屏上发布信息的企业纳入到农商通,充分发挥优势,整合信息,聚合平台。
项目由市农委、经信委、市供销合作社、天津商业大学、天津五维科技共同合作建设,以天津市农业资源为基础,以农民专业合作组织(包括种养加工购销大户)、生产基地、龙头企业(包括农产品种养殖企业、加工企业、以及协会会员)、农产品加工流通企业、批发市场、连锁超市、餐饮企业、机关团体等特定类型企业为主要用户群;平台采用B2B电商模式,整合农产品的生产、流通、消费环节的信息资源,在政府引导下,逐步形成华北地区——全国——世界的辐射围,打造具有全国影响力的特色农产品电子商务平台。 2.2 核心理念
1、农商通是天津地区的区域农业平台,在政府领导和支持下聚合农业合作社、供销社、生产大户的产品、服务等资源,对资源整合,提高流通效率;对外优势互补,统一出击,提高竞争力。
2、信息屏发布服务和B2B平台捆绑,通过农商通信息屏的发布服务吸引会员加盟,作为一个互联网信息载体扩充到互联网、手机移动终端和微信。同时,手机移动终端、微信成为信息屏的增值服务,扩大农商通信息屏的客户群,农商通信息屏上发布二维码实现推广。
互联网
二维码推广
信息屏
扩大客户群
平台
移动终
微信
会员



2
3、前期以资源整合和信息流通为重点,将与信息屏、移动终端、微信平台、相结合,主要解决供需信息匹配和品牌推广问题,后期逐步开展网络在线交易业务。
4、平台以服务三农为核心目标,重点是对信息、资源进行优化和协调,绝大多数服务为免费公益服务。 2.3 目标用户

农业市场的产业链主要分为三大市场环节,即生产、流通和消费。与农产品相关的各类信息在这三个市场上实现产生、交流、整合、消化。生产市场处于产业链上游,对决定生产、影响生产的信息非常关注,如农资、气候变化、科技知识、市场价格、求购信息等;流通市场处于产业链中游,集合了大部分信息,对供求信息非常敏感;消费市场处于产业链的下游,是最终消费者,更在意产品价格、安全质量。
根据用户对信息需求及消费水平的不同,可将目标用户作以下细分:
环节
用户分类
农民专业合作组织(包括种养加工购销大户)
生产
生产基地

信息需求
消费水平
产品检测
产品包装、仓储 气象信息
农资信息
般,对价格敏供求信息、价格信息共享

供求信息、价格信息对口 快速获取信息 即时通讯
供求信息、价格信息共享
供求信息、价格信息对口 较高的消费水快速获取信息 平,对价格不即时通讯 敏感 宣传推广
供求信息、价格信息共享
有一定消费水供求信息、价格信息对口
平,注重性价快速获取信息

即时通讯
中间流通
龙头企业(包括农产品种养殖企业、加工带种养企业、以及协会会员) 农产品加工流通企业 批发市场 农业经纪人
连锁超市、餐饮企业、 机关团体
终端市场


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2.4 SWOT分析
运用SWOT分析法,在制定项目战略前,从本项目的优势(Strengths劣势(Weaknesses、竞争市场上的机会(Opportunities和威胁(Threats等方面进行深入全面的分析以及对竞争优势进行定位。 2.4.1 项目优势(Strengths
(1 地理位置优势:天津市人口数量大,需求量大,消费水平高。 (2 以政府支持项目为基础,市场风险较低。
(3 资源整合优势:已与供销合作社和农委下属企业已建立良好的合作关系,有效的整合各种资源,充分利用。
(4 500多个信息屏,覆盖在天津十二个区县的市供销合作社区县网点,信息覆盖广,信息化平高,信息流动性强。
5)技术优势:有自身的技术团队,能够保证技术水平的持续发展。 6)具有清晰的企业远景,及广阔的市场发展空间。 2.4.2 项目劣势(Weaknesses
1)前期资金投入有限,网络推广资金受限。
2)团队经验不足:团队成员都为在校学生,项目初期管理经验不足,需要一定的学习、适应期。 2.4.3 外部机会(Opportunity
1)国家对发展现代农业的支持,出台了一系列保护农业发展,促进农业发展的有效措施及有利文件,
2互联网技术的迅速发展,人们消费观念转变,电子商务日益被消费者接受、喜爱。
3)天津市尚未出现类似农业平台。 2.4.4 外部威胁(Threat

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1)同行业者模仿,任何一个有特色、有前景的项目,在出现一段时间就会被模仿。
2)新服务项目的出现及新技术的威胁。
农商通SWOT分析如下表所示:


优势(Strengths . 地理位置优势
劣势(Weaknesses . 前期投入资金有限,网络推广资金受限 . 团队经验不足
部分析 外部分析
. 政府支持,风险较低 . 资源整合优势 . 全市覆盖信息屏 . 技术优势
. 景,及广阔的市场发展空间。
机会(Opportunity SO战略 WO战略
. 国家对发展现代农充分利用企业竞争优势,一方面抓住有利机会,实业的支持
突出企业核心价值,加强施企业战略计划,推动企. 社会发展,人们消费企业品牌建设,在短期获业快速发展,另一方面,观念的转变,电子商得相当的市场份额及不断吸取经验,提升团队务日益被消费者接润,为企业下一步计划做能力。 受、喜爱
. 天津市尚未出现类似农业平台 威胁(Threat . 同行业者模仿
ST战略
WT战略
准备。
利用优势,加强会员联盟在实践中不断提升管理者. 新服务项目的出现间的信息资源共享,为客能力,聘请专家对企业技及新技术的威胁
户提供优质服务,优化营术进行分析并提出指导意销组合及人力资源管理体见,制定企业相关人员流系,扩充产业链,提升品入、流出机制,保证企业牌影响力。
的竞争力。

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3 商务模式设计
3.1 垂直行业B2B 建立B2B电子商务平台,为各加盟合作社、供销社、生产大户等商家提供独立网络商城,会员可利用网络商城及时发布供求信息。一方面为商家提供一个展示平台,另一方面将这些信息提供给有相关需求的消费者。对平台现有会员服务能力和资源进行整合,认定部分企业为平台服务商。建立共享的仓储、配送、物流、营销服务。由平台对几类服务资源进行统一协调。

3.2 区域电子商务
农业生产本身具有区域性,整合天津市农业资源,充分发挥区域性优势,时也为了避开与行业巨头的竞争。由于采用区域电子商务,可更加了解用户需求,提供的服务也更有针对性,更有特色,同时能够更加便捷的统筹线上线下的安排和共赢。 3.3二维码导流
通过分布在天津涉农区县的专业合作社、休闲农业以及市供销合作社的县乡镇超市等500多个信息发布终端,为农业企业会员提供宣传推广,并由“农商通”采编人员为其配置“二维码”。扫描信息屏上相关单位的二维码,可直接访问当前信息企业在农商通上的商家界面,进而将线下流量引入到B2B平台上。
通过二维码将新媒体(信息屏)流量引入到B2B平台上,实现信息延伸,又能形成观众互动,扩大传播效果,进一步挖掘客户价值。
4 功能服务设计
4.1 资讯服务
建立各大资讯频道,商家信息频道主要包括供求信息,仓储、配送服务信息,
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商情推荐,数据统计,商家介绍等,农业信息频道主要包括农业气象信息,农业政策信息,农副产品市场价格信息,涉农产品市场信息,农业科技信息。利用全方位资讯服务,提高点击量,挖掘潜在用户。如图:
供求信息
商情推荐
商家信息频
仓储、配送服务
数据统计 商家介绍

3.1.1 商家信息频道设置
农业气象信
农业科技信
农业信息频
农业政策信
涉农产品市场信息 农副产品市场价格信息

3.1.2 农业信息频道设置

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4.2 会员服务
平台分为个人会员和企业会员,非注册用户可以查看基本供求信息,注册会员可查询企业联系方式。个人注册会员可查询供需信息,但无法发布信息。企业会员均拥有独立网络商城,可发布和查询供求信息。
项目第一期仅接受农委和供销社下属企业为平台企业会员,企业会员将免费享受如下服务:
拥有独立网络商城;
平台提供培训,会员自主完成商城运营; 可查询平台的所有供求信息; 可共享仓储物流服务;
可参与平台的各类站营销活动;
会员企业、商品、供求信息收录到农商通会刊中。
为了便于会员企业电子商务业务的开展。平台提供多种共享服务,并由指定服务商承担。会员可自愿选择以下多种服务,如表4.2
4.2 会员服务
编号 1 2 3 4 服务名称 信息采集 共享仓储 共享物流 会员商城代运营
始照片拍摄 平台负责统一协调 平台负责统一协调
会员商品和供求信息的编辑处理,会员各类信息的日常发布更新,站营销推广,以及其他日常管理运营工作。
5 农商通信息服务平台信息发布
以简讯(图片、文字、跑马灯等) 形式在农商通信息服务平台的500台终端上发布企业各类信息
6 互联网营销
涉及近千个互联网的网络营销推广,确保每年至少提供20商务机会


服务容
负责企业、产品的文字材料和原

服务成本


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4.3 农商通会刊
由农商通会员组成,创立农商通会刊(包括纸质版和电子版),定期出版,刊物汇集平台企业会员的各类供求信息,品牌宣传,以及其他农业资讯信息。 4.4 团购服务
平台提供团购功能服务,充当团购服务中介,定期发布团购商品。用户可以参加注册会员的团购活动,并获得比线下交易更高的折扣优惠,同时提供优质的服务。但鉴于涉农产品的物流成本较高,团购服务将对团购地理围进行明确规定。 4.5 推荐服务
推荐服务包括商品推荐服务、商家推荐服务。让客户可以直观的了解商品或商家的口碑信息。
商品推荐服务,通过平台数据统计确定商品的销售情况以及客户的反应程度,将销量好,口碑好的商品,进行推荐。可为用户选择商品时提供参考,提高用户的体验度。
商家推荐服务则采用竞价排名的方式,将竞价较高的商家优先进行推荐,仅能更方便、更快捷的吸引更多客户,同时,也能吸引更多的商家选择坪外的增值服务。
5 盈利模式与运营模式
5.1 盈利模式
农商通的主要盈利来源主要包括:
1、广告提成(背投、富媒体、banner广告、对联广告、精准投放等 网络广告投放具有高精准性优势,广告价值远高于传统的媒体或商务。网络广告不仅不受时间地点的限制,而且制作和维护成本也逐渐趋低;更为重要的是
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网络广告的互动性可以让网上用户在短时间接触大量的商品和服务信息甚至做出购买选择。
而且用户的目标性明确,网络广告在上的价值就更加明显,商家会更加乐意在该类的显要位置投放广告。同时,信息屏与绑定,通过信息屏可向全市十二个区县同时发布广告,覆盖围广。因此,广告提成是一个重要的盈利来源。
广告的主要形式包括富媒体、banner广告、对联广告、精准投放等。随着访问量的不断增加,广告的收入也随之增加。
2、站搜索引擎(关键字排名)
设置商家推广方案,根据用户搜索的关键字,与会员商家的相关信息进行匹配,按照商家的付费情况,进行商家排名。关键词的排名费用进行入驻商家部公开竞价,商家付费越高,在用户进行关键词搜索的时候,该商家的相关信息排列的位置越靠前。
3、会员服务
流量是商家最关注的问题,因此前期不收取会员费,当有一定影响力之后,对于会员将收取少量会员费。根据收取的费用不同,会员等级不同,享有的服务不同。
4、交易回扣
后期将提供在线交易服务,作为商家和买家的中间桥梁,商家完成交易后,向支付利润回报,即生活中常见的“回扣”形式。交易回扣也将是后期的主要收益方式之一。 5.2 运营模式
采用“政府+企业+高校”的建设及管理模式。
1 级政府部门负责: 1 2 3 4
项目整体建设工作的统筹,监管
农商通电子商务平台设计开发的指导、协助与监管 会员企业的选择与协调
以立项形式资助本项目的前期启动
2 业主要负责:

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1 2 3

会员企业的招募 信息资源的整合与建设 项目前期启动资金支持
3 校团队主要负责:
1 农商通电子商务平台的系统开发
2 农商通电子商务平台信息采集、处理和发布 3 农商通电子商务平台的日常管理运营 4 农商通电子商务平台及会员企业的营销推广
6 实施效果
6.1 手机平台
移动互联网昭示着IT也的又一个春天,移动终端的使用增长速度是颠覆性的,占据移动终端市场是重要的发展趋势。建设移动平台,可实现即时获取信息通讯,如供求信息,价格信息,市场信息,农业气象信息,政策信息等,实现各类农业信息的精准推送。

6.1 手机平台

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6.2 微信公共服务平台
微信是目前最重要的交流平台,建立微信公共服务平台,配合手机平台、联网平台,拓展信息发布渠道,突破时空限制,实现信息延伸,扩大传播效果,实现农业信息全方位的精准推送。同时,又能形成合作社、休闲农业等企业互动,促进交流合作。 6.3 互联网平台 6.3.1 首页
农商通主站以服务农商通商家和用户为宗旨,用丰富的容和优质的服务积累商家。首页主要包括以下模块:

6.3.1 互联网平台首页
1)供销中心模块
将供销信息调用到首页,以便用户能够最快的了解到商家最新的供求信息,及时作出决策。

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6.3.1.1 供销中心模块
2)价格信息模块
将价格信息放在首页,商家或用户可以方便的了解到产品的最新市场报价,以及价格行情走势,可为商家或消费者交易提供价格参考。

6.3.1.2 价格信息模块
3)产品推荐模块
将口碑较好的热销产品推荐到首页显眼的地方,更容易被用户所关注,以便用户能够较容易的获取产品信息,为用户购买提供参考。

6.3.1.3 产品推荐模块
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4)商家推荐模块
对于付费的会员,我们会通过竞价排名的方式,把排在前面的商家推荐到首页中的商家推荐栏目展示,这样更容易得到用户的关注,同时,也可以吸引更多的商家选择我们的增值服务。

6.3.1.4 商家推荐模块
5)农业气象信息模块
与信息屏相结合,与气象部门对接,定期发布农业气象信息,商家可及时了解相关农业气象信息,以便及时作出调整。

6.3.1.5 农业气象信息模块
6)专题专栏
搜集、近期农业要闻,国家农业政策法规等信息,完善农业资讯,同时,也解决了一些商家信息来源相对狭隘的问题。

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6.3.1.6 专题专栏
(7 农商通会刊
将最近一期的农商通会刊中的部分容在首页展示,用户可点击相关标题,行全文阅读。

6.3.1.7 农商通会刊
6.3.2 商家频道
该频道主要用于发布农商通商家的相关信息,有利于用户浏览商家的商品业务信息,更好的选择商家。该栏目包括商家基本信息、商家公告、商家商品信息、商品展示、精彩图库、咨询留言等子栏目。
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6.3.2 商家频道
6.3.3 会员店铺
会员店铺是为会员商家提供的网络展示空间,会员商家可以在我们的农商通发布热门产品,还可进行企业宣传,发布公司详细信息和公司动态,为用户提供更直观的宣传推广服务平台,以便获得更多的交易机会。每个店铺与实际商家一一对应,会员商家发布任何信息都能第一时间在我们传递给采购商家。快速的信息传递,在促进会员商家销售的同时又帮助商家宣传公司形象,提高公司知名度,提升品牌价值。
农商通为天津农业企业、供销社、合作社提供一个商家展示的平台,商家店铺规模堪比一个企业,商家能发布产品、团购、公司动态信息。通过我们农商通,商家与消费者有了更多的交流机会,大大提高了会员商家在本地的知名度、亲和力,迅速提升商家在天津市场的活跃度,获得良好口碑。例如:如图
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6.3.3 会员店铺
6.3.4 供求信息
该栏目主要提供供应信息以及求购信息。平台为企事业单位,农产品供应商等客户提供包括农资、蔬菜、海鲜、水果、粮油、干杂货、副食品调料、糖烟酒、餐料等多类产品的供求价格信息。全部信息每天同步更新,历史资料随时可查.广大农副产品采购工作者了解市场行情、控制采购成本,提高采购效率提供有力支撑。

6.3.4 供求信息

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6.3.5 商情推荐
商情推荐整合最新各类农产品的供需求动向,价格走势,交易数据统计报告等。通过数据直观的表现一段时间的交易状况,可以使用户更加清楚行的交易情况,辅助会员决策,为用户提供贸易机会,推荐商机。

6.3.5 商情推荐
6.3.6 组织团购
受涉农产品销售企业委托,平台充当团购服务中介,定期发布团购商品。户可以参加注册会员的团购活动,并获得比线下交易更高的折扣优惠,同时提供优质的服务。但鉴于涉农产品的物流成本较高,团购服务将对团购地理围进行明确规定。

6.3.6 组织团购

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6.3.7 农业信息
农业信息栏目主要包括农业气象信息,农业政策信息,农副产品市场价格信息,涉农产品市场信息,农业科技信息。为用户提供全面的农业资讯信息,解决用户信息来源狭隘问题,同时,农业信息中的相关容也可以从百度、谷歌等搜索引擎带来一定量的流量。

6.3.7 农业信息
6.3.8 商家推广
1)平台与各类涉农建立战略联盟,可对会员企业、产品进行全国围的网络营销推广,促进本地农产品品牌企业作大作强。
2)顶部广告位
我们将入驻农商通的各类商家分类展示出来,并对会员等级最高的商家提供栏目上部广告位。
3)商家页面
我们对农商通入驻的各类商家分类展示出来,对不同等级的会员进行竞价排名。
6.3.9 农商通会刊
由农商通所有会员组成一个农业商业协会,并创办农商通会刊,包含纸质版和电子版,定期发行。容包括平台企业会员的各类供求信息,品牌宣传,以及其
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他农业资讯信息。
该栏目汇集往期出版的所有会刊(电子版),可通过该栏目搜索到往期的会刊容。

6.3.9 农商通会刊
7 营销推广方案
7.1 信息屏推广
信息屏推广是最主要的营销推广方式,通过分布在天津涉农区县的专业合作社、休闲农业以及市供销合作社的县乡镇超市等500多个信息发布终端,定期发布各类信息。其中包括:农业专业合作社、休闲观光农业、文明生态村镇建设和供销社的企业及卖场等。该类信息重点突出农业企业科技新闻、商情信息、最新科技成果、商业动态等,推动企业间互动、交流,宣传企业优质产品和服务。刊例如图1-1所示。

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7.1 企业风采
对农业合作社、休闲观光农业、文明村镇等相关农商部门采集的商情及信息,“农商通”采编人员容提炼后,《图解新闻》方式在全网(500个信息屏播报,致力于新闻视觉化,以图达意,提供轻松直观的阅读体验。
同时对会员农业企业所提供的信息,“农商通”采编人员为其配置“二维码”并为提供提供信息的农业企业给予辅导和宣传推广。在农商通信息平台的视频、广告上巧妙地嵌入二维码,可以突破时空限制,实现信息延伸,又能形成观众互动,扩大传播效果。
服务容及方式为:①扫描信息屏上相关单位的二维码,实现当前发布信息的微信、微博咨询分享、传播、企业关注和信息订阅;②扫描信息屏上相关单位的二维码,直接访问当前发布信息企业的官方或商城;③扫描信息屏上相关单位的二维码,手机显示当前发布产品的详细信息,包括视频、图片、文字等容。
以上采集信息以“大字”新闻海报或《图解新闻》方式配以二维码(企业)视频和文字等形式播报。
信息屏覆盖围广,几乎影响整个天津,通过信息屏推广能够让信息快速传播而且影响很多人。可以最快的打开品牌知名度,提高认知度。同时,还能吸引潜在用户通过信息屏进行推广。 7.2 网络广告
现在,“农商通”信息屏已经引起了越来越多的媒体注意,目前已经有搜房网、新华网等知名建立合作关系。利用互联网,在更大围对“农商通”本身以及重要企业和产品等信息进行联合推广,增强农商通和天津农业信息的宣传力度。
从迅速积累流量的目标来看,网络广告具有围广、见效快等得天独厚的优势。
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同时通过资源互换,我们可以有效的降低网络广告成本。

7.2.1 搜房网广告位

7.2.2 新华网广告位
7.3 企业二维码
“农商通”信息屏、会刊为每个企业提供辅导及宣传推广。在农商通信息屏的视频、广告上,以及会刊的企业宣传部分巧妙地嵌入二维码,突破时空限制,实现信息延伸,又能形成观众互动,扩大传播效果。
服务容及方式为:①扫描信息屏上相关单位的二维码,实现当前发布信息的微信、微博咨询分享、传播、企业关注和信息订阅;②扫描信息屏上相关单位的二维码,直接访问当前信息企业在农商通上的商家界面;③扫描信息屏上相关单位的二维码,手机显示当前发布产品的详细信息,包括视频、图片、文字等容。
以上采集信息将结合信息屏特点,采用“大字”新闻海报或《图解新闻》形式在全网(500多个信息屏播报,力争信息和新闻视觉化,以图达意,提供轻松直观的阅读体验。

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7.3 企业二维码
7.4 搜索引擎营销
CNNIC调查报告显示:截至201312月,我国搜索引擎用户规模达到4.09亿,较2012年底增长3856万人,同比增长8.5%。搜索引擎基于有目标的搜索查询,是目前效果最好最成熟的推广、网络营销方式。发达地区众多企业销售量的很大部分就来源于搜索引擎。因此,在搜索引擎有一个好的排名,会让短时间迅速增加目标客户的访问量,争取客户和形成站点销售。
我们目前采用以下几种免费搜索引擎推广方法: (1 搜索引擎的关键词优化。搜索引擎的关键词优化是指让设计适合搜索引擎检索,满足排名靠前的目的。
(2 设计恰当的关键词组合。潜在用户在查找产品信息时,通常以产品名称、行业名称,甚至是公司名称等为条件进行搜索,因此设置恰当的关键词组合是非常重要的。
(3 使用静态页面。为避免搜索引擎爬虫在抓取动态页面的过程中出现问题,农商通的前台显示页面主要使用静态缓存技术,定时生成缓存页面,有利于搜索引擎抓取。
(4 关键词密度。关键词密度是指关键词的数量在文本中所占的比率。对于网络优化来说,关键词密度是非常重要的,较高的关键词密度会被搜索引擎看作做弊,较低的关键词密度又不利于搜索引擎抓取关键词。

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8 投资回报分析
8.1 股本结构与规模
企业注册资本50万,股本结构与规模如下:
8-1 天津农商通股本结构表 单位:万元 股本来源 金额 比例
风险投资
14 28% 天津五维科技入股
10 20% 天津农商通入股
26 52% 股本结构中,天津农商通企业入股26万,52%天津五维科技入股10万,20%,并引入1-2家风险投资共同入股,以利于筹资,化解风险,并为以后可能的上市做准备。
天津农商通股本结构表
风险投资, 28%
农商通, 52%
五维科技, 20%

8.2 资金来源与运用
公司的主要资金来源于出资人自筹、风险投资以及五维科技。经税务部门批准大学生创业,自项目取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起,第一年至第二年免征收企业所得税。企业成立初期共需资金50万,其中农商通投入26万,险投资14万,五维科技10万。经计算,流动资金17万,储备金15万,固定资产投资18万。

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固定资产投资方面主要包括开办费4.5万,工作室租赁2500/月,一年3万,装修费用2万,购买打印机、传真、空调7000,办公桌椅、装饰1.5万元,服务器、域名等7万,电脑(5台)12995元。流动资金用于支付职工薪酬和日常经营费用开销等。 8.3 投资现金流量
8-3 预计现金流量表 单位:元
年度 项目 原始投资 收入 成本 其他付现成本
初期
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
-180000

288000 228600 3480 55920 0 55920
423000 349257 6040 67703 0

828000 1162000 1476000 451535 12000 364465 546635 14550 600815 686655 19060 770285 税前现金流量 -180000 所得税 净现金流量

-180000 43735.8 72097.8 92434.2 67703 320729.2 528717.2 677850.8 注:第二年起发行会刊,并开通在线交易,第三年起收取会员费。 8.4 投资回报期
8-4 投资回收期计算表 单位:
年份
各年净现金流
年末累计NCF 年末尚未收回投资
原始投资 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
500000 55920 67703 320729.2 528717.2 677850.8 55920 123623 444352.2 973069.4 1650920.2 444080 320457

投资回收期=2+320457/320729.2=2.9991(年) 从投资回收期来看,该方案可行。

25
8.5 含报酬率
CICOFNPVt11icnt
FNPV是净现值, CI是各年收益, CO是各年支出, t是指时间, i是基准收益率,CI-CO是指净现值流量。
财务净现值FNPV是反映投资方案在计算期获利能力的动态评价指标。资方案的净现值是指用一个预定的基准收益率(或设定的折现率),分别把整个计算期间各年所发生的净现金流量都折现到投资方案开始实施时的现值之和。
经查阅资料,可知电商农业以及相关行业的折现率为15%根据R=得出五年的折现系数。
8-5 净现值的逐次计算测试表 单位:元 年份
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
未来报酬总值 原始投资 财务净现值FNPV
各年净现金流量 折现系数

55920 0.9259 67703 0.5873 320729.2 0.7938 528717.2 0.735 677850.8 0.6806



51776.328 39761.972 254594.839 388607.142 461345.254 1196085.54 500000 696085.535 1(1in最后可以看出五年净现值总额为696085.535元。
采用插值法计算可得IRR远大于资金成本,可见该方案是可行的。
9 财务指标分析
9.1 主要财务假设
1)本公司预估第一季度为公司筹建期,第二季度为公司试运营,均计入第一个会计年度。
2本公司预计从2015年下半年开始运营,对运营的前5年进行财务的预
26
测与分析。
3)前期投资的财务手续费太少,所以财务费用可忽略不计。 4)房租、设备等费用在未来几年价格未发生变化。
5)由于国家相关政策,大学生创业公司运营前两年免征企业所得税。 9.2 营业收入预测
根据公司的发展规划,第一期的50万资金将会得到充分的利用,公司有能力进行投资回报。通过前两年公司的市场拓展,公司将初具规模,第二年将提供在线交易,第三年将开展零售业务。
由于公司在天津具有一定的优势,故前期的市场开拓更易进行,在综合考虑会员数量和年成交量不同的情况下,对年营业收入作出预测如下:
9-2 20152020年公司营业收入表 单位:元 年份 营业收入
第一年
288000 第二年
423000 第三年
828000 第四年
1162000 第五年
1476000 9.3相关费用预测
五年直接业务成本如下:
直接业务成本70000060000050000040000030000020000010000001621720482700387600
286257
165600
直接业务成本2345
9-3 利润表 单位:元
年度
项目
主营业务收入 主营业务成本
续上表:

27 第一年 288000 232080 第二年 423000 355297 第三年 828000 463535 第四年 1162000 561185 第五年 1476000 705715
营业税金及附加 管理费用 财务费用 利润总额 所得税 净利润

16000001400000120000010000008000006000004000002000000-2000000 111000 0 -55080 0 -55080 0 43735.8 72097.8 92434.2 117000 117935 123935 148935 0 0 0 0 -49297 202794.2 404782.2 528915.8 0 43735.8 72097.8 92434.2 -49297 202794.2 404782.2 528915.8 收入净利润123456
9.4 财务指标分析
企业的财务指标主要通过偿债能力、营运能力、盈利能力和发展能力来确定。偿债能力是指企业偿还到期债务的能力,但是,由于公司发展初期的资金来源主要为自有、公司合作和风险投资,故不会因为负债对公司财务产生影响。营运能力分析是通过计算企业资金周转的有关指标分析其资产利用的效率,是对企业管理层管理水平和资产运用能力的考量。
根据相关数据得出公司的总资产周转率: 9-4 年度
项目
主营业务收入 总资产
总资产周转率
第一年 288000 235920 122.08% 第二年
第三年
第四年 1162000 1159289 100.23% 第五年 1476000 1837140 80.34% 423000 828000 309843 630572.2 136.52% 131.31% 注:总资产周转率=主营业务收入总资产 9.5 销售增长率分析
销售增长率=本年营业收入增长额上一年营业收入总额

28
9-5 销售增长率 单位:元
年度
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
增长率 46.88% 95.74% 40.34% 27.02% 该比率越高说明企业的营业收入成长性越好,企业的发展能力越强。公司的销售增长率一直较大,尽管第四年、第五年的增长幅度未达到前一年的增幅,是销售还是在以一个客观的数字增长。总体来说,根据图表反映的信息,公司的成长性较好。 9.6 销售净利率分析
销售净利率=净利润/销售收入
净利率0.40.30.20.10-0.1-0.2-0.3第一年第二年第三年第四年第五年净利率

该指标表示销售收入的收益水平。从图中可以看出,净利率在逐年增加,于较高水平,所以公司发展较好。
10 风险评估与危机处理
10.1 股权结构风险
企业初期股权结构不合理,因为分配不公、权利不等而导致的一系列企业部矛盾。
应对策略:采用一股独大的绝对控股方式,通过这种不对称的股权分配结构,形成优势互补,资源互补。因此,企业投资资金占52%,形成绝对控股的局面,保证企业的凝聚力。

29
10.2 管理风险
由于项目为大学生创业,故企业管理层均为在校大学生,在公司管理、运营方面缺乏实战经验。
应对策略:创业团队相关理解,相互支持,保持密切沟通交流,多听取意见,集体决策。同时有天津商业大学的相关老师提供指导与支持。 10.3 市场风险
由于区域电子商务农业仍然处于发展阶段,会有潜在竞争对手的加入,使市场竞争激烈。
应对策略:制定有效的营销策略,关注行业发展状况,及时发现潜在竞争者,做好市场调查,及时掌握客户需求,提升自身竞争力。 10.4 技术风险
因为是大学生创业项目技术水平还是有限,而且当今科技发展迅猛,技术更新较快,技术水平问题可能会影响客户体验度,以及信息的更新速度。
应对策略:与技术单位合作,并引进技术人才,提升技术竞争力,使企业不断趋于成熟与完善。
11 风险投资的退出
风险投资主要是通过股权转让或股票上市获取投资回报,收益实现的方式主要有公开上市发行、兼并与收购、风险企业买进、破产清理。
1)公开上市。IPO是最理想的退出渠道,其投资收益较其它方式高,但IPO退出周期长、费用高。目前,我国主要有直接上市和买壳上市两种途径。
直接上市:可分为国直接上市和国外直接上市。能够公开直接上市的企业数量有限,上市难度较大。
买壳上市:上市公司通过收购上市公司股份的方式,绝对或相对控股,然后通过资产转让,上市公司反向收购非上市公司的资产,从而将自己的有关业务和
30
资产注入到上市公司中去,实现间接上市。
2)兼并与收购:主要分为两种,一般收购和第二期收购,其中最主要的是一般收购。统计表明,在退出方式中,一般收购占23%,二期收购占9%,收益1率仅为IPO近年来,我国中小高科技企业与上市公司收购兼并方式主要有5股份转让、吸收合并等。
3)风险企业买进:当企业走向成熟时,风险大为减少,于是可将股份转卖给风险企业家,所卖价款可能比IPO少,但费用也少,且时间短,便于操作。
4)破产清理:当企业失去了发展的可能或成长太慢,不能给予预期的回报,就要果断退出。据统计,以清算退出的投资大约占风险总投资的32%。这种方式一般只能收回原投资额的一半左右。

12 发展规划
第一阶段,整合资源,建立农商通B2B电子商务平台,一方面进行供销信息匹配,另一方面提供商务平台、营销推广、仓储配送等共享服务。第一阶段主要提供信息服务,解决供需信息匹配和品牌推广问题,暂不开展网络批发零售业务。
第二阶段:以第一阶段已聚集资源为基础,筛选优势企业和产品,以天津农商通为统一身份入驻阿里巴巴、慧聪等大型B2B电子商务平台,通过资源的聚合、数据的聚合提高产品的竞争力,并逐步开展跨境电子商务。
第三阶段:全面开展网络批发零售业务,其中又包括同城购和优质产品的全国网络零售两部分。同城购主要是在天津围,合理利用现有会员线下网点资源,实现对平台上所有产品的低成本即时配送。全国网络零售包括平台本身零售业务的开展,以及以天津农商通为统一身份入驻淘宝天猫平台等。


附件1

31
天津区域农业B2B平台市场调研报告
摘要
随着生活水平的持续提高,社会信息化程度迅速加深,党中央多次发布一号文件要求推进社会主义新农村建设,强调大力发展现代农业,引入电子商务来支持现代农业的发展,以上因素都促进了农业现代化的发展。据调查,天津农林牧渔业总产值不断上升,且农产品的价格指数也在不断上升,2012年天津农林牧渔业总产值已达375.6亿元。天津人口数量多,且近几年仍在持续上升,这个庞大市场为商家带来了更多商机。而整合天津农业资源,建立区域农业B2B平台更是一个集传统农业与信息化为一体的发展机会。所以我们小组进行了此次调研,并汇总这些数据资料制作该调研报告。
1.调研目的
近年来,国家对农业发展高度重视,电商农业更是飞速发展,为商家带来了很多商机,故通过调查来充分了解天津市场状况和市场环境,了解竞争对手。过调查可有效了解是否有市场,是否可行。 2.调研容与分析 2.1 市场环境与市场需求
调查显示至2012年天津总人口为1413.2万人,且自然增长率为2.6‰,人口数量大,需求量大。根据最新统计,天津2012农林牧渔业总产值为375.6亿元,总产值价格指数为105.3。详细各项数据如下表:
1
天津市-指标-农林牧渔业总产值
指标 牧业(亿元) 林业(亿元) 农业(亿元)
105.0 2.8 196.0 98.5 2.5 179.9 87.5 2.4 168.3 83.6 2.2 139.7
86.0 2.2 127.7 76.9 2.1 117.6 70.5 2.0 110.1 102.7 1.9 97.5 2012 2011 2010 2009 2008 2007 2006 2005
续上表:
渔业(亿元)
61.7
58.6
50.3
47.5
43.8
36.1
35.3
36.3
32
农林牧渔业总产值(亿元) 375.6 349.5 317.3 281.7 268.1 240.7 225.0 258.4
2
天津市-指标-农林牧渔业总产值指数
指标
牧业(上年=100 农业(上年=100 林业(上年=100 渔业(上年=100 农林牧渔业总产值指数(上年=100
2012 106.6 101.8 108.2 102.3 103.2 2011 102.0 105.5 104.0 102.9 104.2 2010 102.4 104.5 110.4 102.2 103.5 2009 103.0 104.8 101.3 102.2 103.7 2008 103.5 103.1 106.2 103.4 103.3 2007 98.9 102.1 104.6 104.0 101.5

2006 102.9 104.0 104.6 104.8 103.5 2005 107.5 100.2 113.6 110.6 104.5 3
天津市-指标-农产品生产价格指数
指标
渔业产品(上年=100
畜牧业产品(上年=100
种植业产品(上年=100 林业产品(上年=100
农产品生产价格指数(上年=100
2012 100.8 100.9 109.8
105.3 2011 103.8 111.5 102.0
105.0 2010 104.5 102.1 115.2 2009 106.5 96.4 105.8
2008 118.7 106.5 105.5 106.0 107.1 2007 99.3 114.8 105.7 99.2 107.8 2006 102.7 99.4 104.7 102.6 103.4 2005 103.2 103.2 103.5 102.0 103.4 84.2 110.2 103.0
由表中可以看出,天津农产品交易量大,且逐年上升,农产品价格也呈上升趋势,市场空间广阔,将会有较好的发展前景。
同时,也对天津市涉农企业、供销合作社等进行了详细调查,并筛选出条件相符的部分企业作为我们的目标客户。(见附件2

2.2 竞争者分析及自身分析
就全国围来看,还是有较多的农业平台,如惠农网,大农网,时创绿化、摇

33
钱树农业网等,但这些都是面向全国围,并不是针对于某一区域的农业平台,比而言,我们的平台更有针对性,聚合天津市农业资源,统一出击,虽然目前辐射围较小,但影响力更大。所以,目前该类企业不作为我们的核心竞争对手。
就天津来看,天津尚未出现类似农业企业,就这种态势下,没有一个真正强大的竞争对手,正是我们进入市场,占据市场的最佳时机。
自我分析:目前电商农业的热度较高,潜在竞争力大,这将是主要的威胁。而优势是地理位置好,占据天津,人口数量大,需求量大,消费水平高;资源优势,已与供销合作社、农委下属企业、农药协会、化肥协会等建立良好合作关系;507块信息屏覆盖天津十二个区县。同时,天津的农业相关交易量正稳步上升,抓住这个机会打入市场。
3.总结
综上分析,天津市人口多,市场需求量大,消费水平高,有利于企业发展,另一方面,天津市没有类似B2B农业平台,市场竞争小,市场环境较好,为企业进入市场提供了机遇;500多个信息屏,信息覆盖面广,有利于企业占有市场;同时国家对现代农业的扶持,以及政府支持项目为基础,市场风险低。综合考虑,构建天津区域农业B2B平台项目是可行的。


附件2
将筛选出来的企业按照经营围分类:农资,种植果蔬,养殖水产,副食产品,
34
休闲农业。 1:农资
网点名称
宝坻田野农资116部直营店 广海加盟店
黄庄藕稻合作社直营店 大口屯海明加盟店 大口屯王炳香加盟店 林亭口云勇加盟店 八门城学永加盟店 牛家牌雪松加盟店 牛家牌军加盟店 方家庄有利加盟店 牛道口率谦加盟店 大口屯建远加盟店 口东黑狼口梁顺利加盟店 方家庄仇永富加盟店 王卜庄前任连生加盟店 天津市武清农业生产资料 天津市武清区村供销合作社 天津市武清区梅厂供销合作
天津市武清区黄口供销合作
天津市武清区南蔡村供销合作中心社
天津市武清区南蔡村供销合作中心社北蔡村分社 天津市武清区南蔡村供销合作中心社泗村店分社 天津市武清区河西务供销合作社
天津市武清区城关供销合作
天津市武清区王庆坨供销合作社
天津市北供农业生产资料 大毕庄农资批发部
坐落地点
津围公路25 新开口八户 黄庄本街 大口屯南仁孚本街 大口屯本街 林亭口账房瞿 八门城梁家沽 牛家牌本街 牛家牌本街 方家庄镇塔庄村 牛道口本街 大口屯本街 口东黑狼口本街 方家庄本街 王卜庄前
下朱庄富民经济区B 村街建设北路三号 武清区梅厂镇政府对面 黄口镇时代超市 南蔡村镇时代超市 武清区北蔡村镇 武清区泗村店镇农资销售部
武清区河西务镇 武清区城关镇 武清区王庆坨镇 北公路西堤头村西口(2屏幕)
金钟街欢坨村北公路旁
经营围
所在区县
化肥,农药,农膜,种子 宝坻 化肥,农药,农膜,种子 宝坻 化肥,农药,农膜,种子 宝坻 化肥,农药,农膜,种子 宝坻 化肥,农药,农膜,种子 宝坻 化肥,农药,农膜,种子 宝坻 化肥,农药,农膜,种子 宝坻 化肥,农药,农膜,种子 宝坻 化肥,农药,农膜,种子 宝坻 化肥,农药,农膜,种子 宝坻 化肥,农药,农膜,种子 宝坻 化肥,农药,农膜,种子 宝坻 化肥,农药,农膜,种子 宝坻 化肥,农药,农膜,种子 宝坻 化肥,农药,农膜,种子 宝坻 化肥、农膜、包装种子农机具等批发零售 化肥、农膜、包装种子等批发零售
化肥、农膜、包装种子等批发零售
化肥、农膜、包装种子等批发零售
化肥、农膜、包装种子等批发零售
化肥、农膜、包装种子等批发零售
化肥、农膜、包装种子等批发零售
化肥、农膜、包装种子等批发零售
化肥、农膜、包装种子等批发零售
化肥、农膜、包装种子等批发零售
化肥、薄膜、农药、农业生产资料
武清 武清 武清 武清 武清 武清 武清 武清 武清 武清 北辰
化肥、农膜、种子、农药 东丽

35
农业生产资料店 高庄农资连锁店 东农资连锁店 茶淀农资连锁店 茶淀农资连锁店 自沽农资连锁店 后沽农资连锁店 家泊农资连锁店 大田农资连锁店 高庄农资连锁店 东农资连锁店 茶淀农资连锁店 茶淀农资连锁店 自沽农资连锁店 后沽农资连锁店 家泊农资连锁店 大田农资连锁店 天津市蓟县生产资料公司 天津市蓟县农业生产资料公
天津市邦民养鸡专业合作社 津南区农业生产资料公司 静宏玉发旧货市场 天津市静海县大众远达电动车经营部
中旺镇慈贵化肥经销处 静海县供销社农资公司王口加盟店
天津市丰盛旺化肥销售 静海县供销社农资公司村加盟店
天津市静百农业生产资料农资配送中心
宁河县农资公司配送中心 宁河家乐农资公司配送中心 供销社王稳庄超市 西青区农资公司经营部 西青区奋发农药经营部 宝联种子经营部



家泊镇高庄村 家泊镇东村 茶淀镇茶淀村 茶淀镇茶西村 茶淀镇自沽村 茶淀镇后沽村 家泊镇家泊村 大田镇大田村 家泊镇高庄村 家泊镇东村 茶淀镇茶淀村 茶淀镇茶西村 茶淀镇自沽村 茶淀镇后沽村 家泊镇家泊村 大田镇大田村 天津市蓟县渔阳南路 天津市蓟县天元商厦 蓟县邦均镇邦均老街 津南区咸水沽二道村 静海镇玉田庄村西 静海县中旺镇中旺中心
中旺镇中青路300 王口镇镇政府西100 官屯镇镇政府对过 沿庄镇村村北 静海镇东兴北道(塞维北)
宁河县芦台镇津榆支路 宁河县芦台镇经济开发
王稳庄镇王稳庄村津淄公路与白万路交口 柳青新华道222 柳青大柳滩村果园六分
辛口镇中辛口村中兴楼2号底商
36

农膜、农药、化肥 农膜、农药、化肥 鲜蛋、兽药、饲料 化肥,农药,农膜 旧货商品交易
农用三轮车、电动车、自行车 化肥 化肥种子农药 化肥种子农药 化肥种子农药 化肥、农膜等农资 化肥、农药 化肥、农药 百货家电家具、农资 化肥农膜等 种子化肥农药等 种子化肥农膜等
汉沽 汉沽 汉沽 汉沽 汉沽 汉沽 汉沽 汉沽 汉沽 汉沽 汉沽 汉沽 汉沽 汉沽 汉沽 汉沽 汉沽 蓟县 蓟县 蓟县 津南 静海 静海 静海 静海 静海 静海 静海 宁河 宁河 西青 西青 西青 西青

国成种子化肥农资经营部 洪敏种子经营部 大港小王庄综合服务社 大港太平供销社综合服务社 天津大安绿丰农业种植专业合作社
天津市岔房子农产品保鲜专业合作社
天津市龙元土元养殖专业合作社
天津市富亿农棉花种植专业合作社
天津市稀世欣林木种植专业合作社
辛口镇第六埠村路东 辛口镇大沙窝村青沙路17
天津市滨海新区大港小王庄镇渡口村 天津市滨海新区大港太平镇太平村
天津市东丽区军粮城街大安村
北辰区双口镇岔房子村 天津市武清区石各庄镇梁各庄村
宁河县贸易开发区长发1
静海县唐官屯镇亚家庄
化肥种子等 种子化肥农膜等 农业生产资料、化肥、农药农膜
农业生产资料、化肥、农药农膜
农资、蔬菜、观赏鱼 仓储服务业
土元养殖、销售;有机肥生产、销售。 皮棉、棉籽
林木种植及相关技术咨询服务
西青 西青 大港 大港 东丽 北辰 武清 宁河 静海

2:种植果蔬
网点名称
水清源农副产品产销合作社配送中心 农贸市场
汇吉农鲜活农产品直营店 绿怡庄园中昌新区蔬菜直营店
绿怡庄园庄蔬菜直营店 侯家营蔬菜批农副产品发市场
侯家营蔬菜种植基地 西青区百顺商贸百顺大卖
天津市邑农农副产品专业合作社
天津市腾源农副产品产销专业合作社
天津市泥窝蔬菜葡萄种植专业合作社
天津大安绿丰农业种植专

坐落地点
九园公路与城际铁路交汇处(2屏幕)
高峰路与果园北道交汇处东南侧(2屏幕)
京津公路352号(2屏幕) 蓟县中昌北路 蓟县人民西路庄市场 蓟县侯家营栗庄子村 蓟县侯家营王大郎村 柳青新华道67
天津市东丽区津北公路3499院一号楼209-210
天津市东丽区华明工业园区三纬西路25 东丽区新立街泥窝村
天津市东丽区军粮城街大安村
37 经营围
所在区县
种植、采摘、加工、销售 北辰 农副产品、蔬菜、鱼、肉
农副产品、蔬菜、鱼、肉 蔬菜、副食 蔬菜、副食 蔬菜 蔬菜
食品百货蔬菜水果
有机杂粮,蔬菜 水产品加工销售,果蔬种植 蔬菜 葡萄
农资、蔬菜、观赏北辰 北辰 蓟县 蓟县 蓟县 蓟县 西青 东丽
东丽 东丽 东丽

业合作社
天津市思源萝卜专业合作
天津市曙光沙窝萝卜专业合作社
天津市西青区润民食用菌种植专业合作社
天津市飞翔农信食用菌专业合作社
天津市雏鹏蔬菜种植专业合作社
天津市北辰区家墅蔬菜种植专业合作社
天津市徐堡枣种植专业合作社
天津市青光村种植专业合作社
天津市水清源农副产品产销专业合作社
天津市北辰区辰旺农业技术专业合作社
天津市汉沽盛林葡萄种植专业合作社
天津市金湾蔬菜种植专业合作社
天津市金旺葡萄种植专业合作社
天津绿健冬枣种植专业合作社 大港区太平镇
天津市黄花山核桃种植专业合作社
天津市恒祥益民蔬菜种植专业合作社
天津市山旮旯红果种植专业合作社
天津市鸿通果品种植专业合作社
天津金海洋农副产品种植专业合作社
天津市蓟县梦源食用菌产销专业合作社
天津市宝坻区民盛种养殖


津南区沽镇北园村 西青区辛口镇小沙窝村 西青区王稳庄镇小庄村北(青泊洼农场西)
西青区王稳庄镇小庄村 西青区王稳庄镇二侯庄村 天津市北辰区青光镇家墅村 北辰区双口镇徐堡村 天津市北辰区青光镇青光村 天津市北辰区九园公路振兴水泥厂对过
天津市北辰区西堤头镇东堤头
家泊镇高庄村 大田镇小马村 茶淀镇兴沽村

蓟县各庄乡各庄村北 蓟县渔阳镇人民西路 蓟县官庄镇塔园村 蓟县别山镇徐官屯村 蓟县上仓镇压消流村 蓟县出头岭镇三屯村南 宝坻区新开口镇后六家口村
38 蔬菜萝卜 沙窝萝卜及蔬菜 各种食用菌 各种食用菌 各种蔬菜 蔬菜 枣种植 蔬菜 蔬菜 蔬菜 葡萄 蔬菜 葡萄 冬枣 蔬菜种植 核桃
蔬菜种植及销售 红果种植及产品销
果树种植及销售 谷物及农作物种植 食用菌种植
蔬菜种植;家禽饲津南 西青 西青 西青 西青 北辰 北辰 北辰 北辰 北辰 汉沽 汉沽 汉沽 大港 蓟县 蓟县 蓟县 蓟县 蓟县 蓟县 宝坻

专业合作社
天津市光星葱蒜产销专业合作社
天津市宝坻区辛宇蔬菜产销专业合作社
天津市朱庄萝卜种植专业合作社
天津兴农黑马蔬菜专业合作社
天津市君健蔬菜专业合作
天津市学清农产品专业合作社
天津市富亿农棉花种植专业合作社
天津市康澜蔬菜种植专业合作社
天津市宁河县美农蔬菜种植专业合作社
天津市国良菌类种植专业合作社
天津市静海县超强蔬菜种植专业合作社
天津市静东农作物种植专业合作社
天津市静海县广成冬枣种植专业合作社
天津福海蔬菜种植专业合作社
天津市昶鑫菌类种植专业合作社
宝坻区大钟庄镇前鲁沽村 史各庄镇辛庄村南区313 史各庄镇朱庄村
天津市武清区大孟庄镇后幼庄
武清区屯镇艾家庄村北300 天津市武清区汊沽港镇西肖庄
宁河县贸易开发区长发路1 宁河县板桥镇子铺村西 天津市宁河县芦台镇王北村北 静海县王口镇西岳庄村 静海县官屯镇西钓台村 静海县蔡公庄惠丰村 静海县王口镇家村 静海县西翟庄镇顺民屯村 静海县王口镇段提村
养、销售。 大葱、大蒜、天鹰椒。
蔬菜种植、销售;畜牧养殖。 萝卜及其它蔬菜种植、销售。 蔬菜 蔬菜、瓜果 蔬菜、水果、红薯、花生。 皮棉、棉籽 辣椒 时令鲜蔬 食用菌,芦笋,林果种植 蔬菜种植 黑五类
冬枣种植、冬枣加
蔬菜、瓜果、林木种植
食用菌、谷物种植
宝坻 宝坻 宝坻 武清 武清 武清 宁河 宁河 宁河 静海 静海 静海 静海 静海 静海


3:养殖水产: 所在区
塘沽
网点名称
天津市塘沽供销社绿色农副产品交

坐落地点
天津市滨海新区塘沽道
39 经营围
鲜活农产品、
易中心
天津大安绿丰农业种植专业合作社 天津兴牧联丰畜禽养殖专业合作社 天津市津南区宝鑫北洋家禽养殖专业合作社
天津市浩业康源南美白对虾养殖专业合作社
天津市西青区同鑫源畜禽养殖专业合作社
天津市西青区农润水产养殖专业合作社
天津市亿达畜牧养殖专业合作社 天津市付庄民子海水养殖专业合作
天津市汉沽洪喜淡水鱼养殖专业合作社
天津市展业畜禽养殖专业合作社 天津市津水水产养殖专业合作社 天津市滟雨肉羊产销专业合作社 天津市蓟县正军生猪养殖专业合作
天津市宝坻区辛宇蔬菜产销专业合作社
天津市宝坻区民盛种养殖专业合作
天津市宝坻区子明淡水养殖专业合作社
天津市会海养猪专业合作社 天津市新农肉鸡专业合作社
4
天津市东丽区军粮城街大安村
津南区八里台镇毛家沟2 津南区双桥河镇 津南区小站稻院 西青区王稳庄镇二侯庄

农资、蔬菜、观赏鱼 家禽养殖 家禽养殖
生猪及冷鲜肉
东丽 津南 津南 津南 西青 西青 北辰 汉沽 汉沽 大港 大港 蓟县 蓟县 宝坻 宝坻 宝坻 武清 武清
西青区王稳庄镇小庄村淡水鱼、虾
2000米津淄公路东侧 北辰区西堤头镇庄村 家泊镇付庄村 茶淀镇后沽村

蓟县后大岭村北 蓟县洇溜镇后大岭村 史各庄镇辛庄村南区313
宝坻区新开口镇后六家口村
宝坻区牛家牌乡牛家牌
奶牛养殖 海水养殖 淡水鱼 肉鸡 水产品

售;畜牧养殖。 蔬菜种植;家禽饲养、销售。 售。
肉鸡饲养、白条鸡加工、鸡雏孵化。 肉鸡
产、销售。 淡水鱼、虾
武清区城关镇五里店村 生猪养殖 武清区大孟庄镇京津公路西侧
天津市武清区汊沽港镇胡柳子村
天津市武清区石各庄镇梁各庄村
宁河县苗庄镇大沙窝村
天津市祥海肉鸡养殖专业合作社 武清
天津市龙元土元养殖专业合作社 武清
天津市群英水产养殖专业合作社 天津市宁河县农一夫生猪养殖专业合作社
宁河 宁河
宁河县芦台镇王北村北 生猪

40
天津市盛农畜牧专业合作社 天津市宁牧生猪养殖专业合作社 天津市静海县沿发养猪专业合作社 天津市生宝畜牧养殖专业合作社
宁河县廉庄乡卫星堤大于桥西
宁河县东棘坨镇艾林村
静海县小河镇小河村 静海县大邱庄镇三间房
猪、牛、羊 生猪 生猪养殖 牛、羊、猪的饲
宁河 宁河 静海 静海

4:副食产品: 所在区县
武清 武清 武清 武清 武清 武清 武清 武清 武清 武清 武清 武清 武清 武清 武清 北辰
网点名称
天津市武清区长芦盐业
坐落地点
下朱庄富民经济区B
经营围
盐批发零售
定型包装食品,散装食品,日用百货等零售 定型包装食品,散装食品,日用百货等零售 定型包装食品,散装食品,日用百货等零售 定型包装食品,散装食品,日用百货等零售 定型包装食品,散装食品,日用百货等零售 定型包装食品,散装食品,日用百货等零售 定型包装食品,散装食品,日用百货等零售 定型包装食品,散装食品,日用百货等零售 定型包装食品,散装食品,日用百货等零售 定型包装食品,散装食品,日用百货等零售 定型包装食品,散装食品,日用百货等零售 定型包装食品,散装食品,日用百货等零售 定型包装食品,散装食品,日用百货等零售 食品、烟酒茶糖等零售 种植、采摘、加工、销售
天津市武清区村供销合作社 村街建设北路三号 天津市武清区梅厂供销合作
天津市武清区大碱厂供销合作社
天津市武清区黄口供销合作
天津市武清区大良供销合作
天津市武清区南蔡村供销合作中心社
天津市武清区南蔡村供销合作中心社北蔡村分社 天津市武清区大孟庄供销合作社
天津市武清区南蔡村供销合作中心社泗村店分社 天津市武清区河西务供销合作社
天津市武清区城关供销合作
天津市武清区黄花店供销合作社
天津市武清区王庆坨供销合作社
天津市武清区食品公司 水清源农副产品产销合作社配送中心 农贸市场

武清区梅厂镇政府对面 大碱厂腾达集团北侧 黄口镇时代超市 武清区大良镇 南蔡村镇时代超市 武清区北蔡村镇 武清区大孟庄镇 武清区泗村店镇农资销售部
武清区河西务镇 武清区城关镇 武清区黄花店镇 武清区王庆坨镇 武清区胜利路北口 九园公路与城际铁路交汇处(2屏幕)
高峰路与果园北道交汇
41 农副产品、蔬菜、鱼、肉 北辰

处东南侧(2屏幕)
汇吉农鲜活农产品直营店 天津市北供农业生产资料 军粮城百货商场 天津宝鲜食品贸易 农业生产资料店 高庄农资连锁店 东农资连锁店 茶淀农资连锁店 茶淀农资连锁店 自沽农资连锁店 后沽农资连锁店 家泊农资连锁店 大田农资连锁店 汉沽茶淀供销合作社 汉沽桥沽供销社 汉沽大田供销社 汉沽东供销社 汉沽供销社合作超市 高庄农资连锁店 东农资连锁店 茶淀农资连锁店 茶淀农资连锁店 自沽农资连锁店 后沽农资连锁店 家泊农资连锁店 大田农资连锁店
绿怡庄园中昌新区蔬菜直营
绿怡庄园庄蔬菜直营店 百货公司配送中心 独流镇综合服务社 四党口村综合服务社 唐官屯镇综合服务社 元蒙口村综合服务社 梁头村综合服务社

京津公路3522屏幕) 农副产品、蔬菜、鱼、肉 北辰 北公路西堤头村西口(2屏幕) 军粮城苗街
化肥、薄膜、农药、农业生产资料
北辰
副食、百货、五金、家具 东丽
果蔬 汉沽 汉沽 汉沽 汉沽 汉沽 汉沽 汉沽 汉沽 汉沽
珠江道武警一支队北侧,

果菜仓库东侧

家泊镇高庄村 家泊镇东村 茶淀镇茶淀村 茶淀镇茶西村 茶淀镇自沽村 茶淀镇后沽村 家泊镇家泊村 大田镇大田村 茶淀镇茶淀村 茶淀镇后沽村 大田镇大田村 家泊镇东村
汉沽建设南路94 家泊镇高庄村 家泊镇东村 茶淀镇茶淀村 茶淀镇茶西村 茶淀镇自沽村 茶淀镇后沽村 家泊镇家泊村 大田镇大田村 蓟县中昌北路 蓟县人民西路庄市场 京福路穿城段汽车站南
静海县独流镇新开路 静海县蔡公庄镇四党口中村
静海县唐官屯镇中街 静海县沿庄镇元蒙口村 静海县梁头镇梁头村
42

日用、副食品、糖酒茶等 汉沽 日用、副食品、糖酒茶等 汉沽 日用、副食品、糖酒茶等 汉沽 日用、副食品、糖酒茶等 汉沽 日用、副食品、糖酒茶等 汉沽 蔬菜、副食 蔬菜、副食
百货、副食、办公用品、服装等
百货、副食、办公用品、服装等
百货、副食、办公用品、服装等
百货、副食、办公用品、服装等
百货、副食、办公用品、服装等
百货、副食、办公用品、汉沽 汉沽 汉沽 汉沽 汉沽 汉沽 汉沽 汉沽 蓟县 蓟县 静海 静海 静海 静海 静海 静海

服装等
西柳木综合服务社 西翟庄镇综合服务社
静海县梁头镇西柳木村 静海县西翟庄镇中学对
百货、副食、办公用品、服装等
百货、副食、办公用品、服装等
日用百货、副食、农副产品、办公用品等 鲜活农产品、水产 农副产品
食品百货蔬菜水果等
静海 静海 静海 塘沽 塘沽 西青
百业公司农副产品配送中心 静海镇北华路西段 天津市塘沽供销社绿色农副产品交易中心
天津市塘沽供销社胡家园市
天津市滨海新区塘沽道4
天津市滨海新区塘沽三爱里111
西青区百顺商贸百顺大卖场 柳青新华道67


5:休闲农业
单位名称
天海风水上休闲运动俱乐部
天津市连喜葫芦科技发展公司
天津市华明新市镇旅游开发 柳青庄园
天津热带植物观光园 水高庄园 松江俱乐部 滨海观赏鱼农业科技 锦堂生态园 万源龙顺庄园 青水源种养殖公司 泉水湾渡假村


东丽湖万科城天海风俱乐部 东丽区津塘公路七号桥 东丽区华明示镇
柳青镇北津同公路20公里处柳青庄园游客接待中
天津市西青区外环线7号桥北300米天津热带植物观光园游客接待中心
天津市西青区辛口镇水高庄村水高庄园游客接待中心
津南国际农业科技园 津南国际农业科技园旁 津南区八里台镇天嘉2公里 北辰区双街镇 北辰区双街镇 西堤头镇东庄 下营镇村
43 所在区县
东丽区
西青区
津南区
北辰区 蓟县

郭家沟村 毛家峪村 西井峪村 岗铺村 晶宝温泉农庄 欢喜庄村 小辛码头 武清农业示园 津武农业新技术示园
下营镇郭家沟村 穿芳峪镇毛家峪村 渔阳镇西井峪村 宝坻区周良庄镇岗铺村
宝坻区牛家牌镇里自沽农场1 八门城镇向阳街1 黄庄镇小辛码头村
武清区东外环二线高速出口对面武清农业示园游客接待中心
武清区河西务镇大沙河村津武农业新技术示园游客接待中心
武清区大黄堡乡后蒲棒村西侧,碱东路延长线、良路延长线大黄堡交汇处燕王湖生态园游客接待中心
武清区大碱厂镇云鹤农庄游客接待中心 武清区大孟庄镇蒙村店村山炮农家院
武清区大良镇双树村北500米处、武香公路旁宝建农庄
武清区梅厂镇灰锅口村 七里海镇北移民村外北侧 七里海镇大坨村村口
纪庄村112国道北侧津宝公路路口 汉沽区茶淀镇宝田村 汉沽区家泊镇罗卜坨村 汉沽区茶淀镇兴沽村 滨海新区太平镇庄村委会 滨海新区港西街沙井子三村村委会 天津市滨海新区塘沽海滨大道17107 天津市滨海新区(塘沽)新城镇黄圈村天津大道28公里处
塘沽区 大港区 汉沽区 宁河县 宝坻区
燕王湖生态园 云鹤农庄 山炮农家院 宝建农庄 灰锅口村
七里海河蟹种业基地(蟹源 七里海生态园 亨达庄园 宝田村 罗卜坨村 兴沽村 庄村 沙井子三村 天津市诺恩水产技术发展
天津滨城龙达集团

武清区


44

电子商务三创赛策划案模板—农商通

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