你对钱怎么看？

文/《职来职往》栏目组

文坛泰斗莎士比亚诅咒过金钱，但金钱本身并没有犯错。每个人求得一份工作，除了为实现自己的个人价值，追求自己的职业梦想之外，原始目的则是为了满足个人的基本生存乃至最终达到生活的高品质，所以每个人都可以有对金钱的追求欲。

一个初涉职场的人，除了关心自己的职场未来发展空间之外，能够最现实最直接体现你价值的还是企业薪酬。每个人心里都会有个问题：“企业能给我多少钱？”企业也会问你：“你觉得自己值多少钱？”或者“你对钱怎么看？”如果是面试官问你这个问题，要警惕，别陷入非左即右的雷区里。有一种回答，不是浮云。

求职故事再现

案例： 工作就是为了赚钱？这个答案有点悬！

23 岁的小航就读于四川师范大学表演系。即将毕业的小航对自

己的专业并不十分感兴趣，他选择求职“高端产品销售”。针对他的求职目标淘宝商城达人首先发问：“你理解的高端产品

是什么？”小航说：“就是一些国际大品牌，比如普拉达、阿玛尼之类的。”对此淘宝商城的达人老师说：“很遗憾，你说的这些是奢侈品，

和高端品牌完全不是一个概念。”燕宝集团的陈静老师问：“你如何鉴定一个消费者是否具有购买高端产品的能力呢？”

小航的第一反应是“根据客人的衣着打扮”。这个回答引起了红帽软件郑艳女士的强烈不满，她说：“我就曾经穿着T 恤牛仔去买一双3000 多元的鞋子，服务员对我很不友好。凭什么牛仔T 恤就不具备购买高端产品的能力呢？”

紧接着，恒安集团销售经理吴石法说：“7 年前，我站在面试场的时候，我的前辈曾对我说，‘做好销售，最重要的是你必须要有对金钱无限的追求欲’。说一说你对于‘对金钱无限追求欲’这句话的理解”。

小航回答说：“工作就是为了赚钱，为了住上更舒适的房子，开上更好的车。”

吴石法笑着说：“我当时回答说‘有钱大家一起赚嘛’。而我的老板是这样说的，‘亏本的生意我老板是不会做的，损害客户的利益你做不长，自己没有钱赚的生意你做不下去。’所以我想把这几句话送给你，也许你以后会胜任高端产品销售，但是不要只想着自己能开上更好的车，更要考虑老板利益和客户利益。”

点中你的致命伤

行业和产品知识的缺失= 盲目求职。吴石法老师说的那句，做好销售，首先要很清楚你的行业知识，然后是你的产品知识，最后是人的性格。对于什么是高端产品的解释，小航的回答和“路人甲”的水平基本没有本质的区别。卖什么吆喝什么，你对自己要销售的产品都不甚了解，又如何说服你的客户来购买你的产品？在这些盲目的前提下，所谓的工作热情毫无说服力。

个人利益唯一，企业会怀疑你“动机不纯”。想做一个销售人员，企业必然会问到你对金钱的态度。高端品牌销售尤甚。如果说工作只是为了赚钱，你传递给老板和企业的信息就是——你的利益在他们的之前。换句话说，企业会怀疑，你将来会不会为了给自己赚钱而不择手段？所以说“对金钱无限追求欲”的理解这个问题，不是一句话就能圆满解决的。如果你的答案是个人利益第一，抱歉，你可能已经被踢出局。

“我不在乎钱”同样不是优答案。也许很多求职者看了小航的悲催结局会换一种回答——“我不在乎钱”，别以为这就是个讨巧的答案。吴石法老师说了：“做一个销售，你必须爱钱。如果你说‘我不在乎钱’，那你怎么可能有动力为企业赚到钱？”所以你又掉进了他们后面挖好的坑。前有狼，后有虎，左右为难之际，看看达人们怎么办？

阶段性玩命挣钱为解燃眉之急，脚踏实地才是长久之计

24 岁的小光毕业于北京体育大学体育产业管理专业，毕业后在北京一家健身会所当私人健身教练。经过5 年的努力，他从私人教练做到了这家会所的运营总监，月薪从最初的300 元到如今的3 万元。但小光却要辞掉这份外人看来无比光鲜的工作，想踏踏实实做一名销售管理人员。

问及原因，小光介绍说，当初是为了帮负债累累的父母还债，同时还要照顾生病的爷爷和姥姥，他选择了这份工作。月薪3 万元虽然听起来很多，但却是用拼命换来的，每天工作20 个小时，3 年来几乎没有休息过一天，几次累晕过去，差点过劳死。

如今家里情况有所好转，小光很明确地知道，自己目前的这份高收入工作是拿青春赌明天，就像他自己说的“这里面也有潜规则”。而自己大学学的专业是体育产业管理，唯今之计，还是要脚踏实地找一份与专业相关的工作，学以致用，“有职业并且有钱赚”才是长久之计。

在场有行业达人对小光提出质疑：“你把对钱的追求和给家人的安全感划上了等号，其实有时候有钱不一定有安全感。”而职场犀利哥马丁却支持小光说：“人在特殊时期，被逼到死角的时候，想要给父母提供保障，就要以钱为追求目标。无可厚非。”

最终，科宝家装给了小光一份销售经理的工作，他需要通过岗位培训和测评才能真正上岗。

可圈可点

阶段性追求金钱凸显责任感。每个年轻人在成长的过程中都会遇到一个阶段，就是“钱”很重要。只要取之有道，那在这样一个时间段对钱的追求就算得上正确。小光拼命的背后是为了支撑起一个多灾多难的家，这种对家庭的责任感为他赢得了初步的肯定和尊重。

不用青春换金钱是聪明之举。小光回答达人提出的关于健身房“潜规则”的问题时，表明这个工种的确存在“吃青春饭”的事实。用青春换钱无异于拿健康赌明天，月入3 万元的日子和你的生命一起，完全没有“保险”。想找一份与自己专业相关的工作，有工作有职业有钱赚，全方位的职业规划是及时回头的聪明之举。

使命在肩，同样注重更长远的发展。每个年轻人对自己的家庭和父母都负有一份不可推卸的责任，家庭危难之际，能够使命在肩冲锋在前值得称许。但度过危难的拼命阶段终会过去，一个人必须要有自己的职业追求和长远的事业观，才能更持久地为家庭撑起一片天。这种繁华过后依然愿意脚踏实地从零做起的态度，告诉在场的每一个人，月入3 万元神马的都是浮云，做一份专业有发展的工作才是终极目标和长远发展。

达人支招

@ 郑艳对于金钱，请勿站在一方立场回答问题。求职过程中，钱是个敏感问题。君子爱财取之有道，严格来讲：你的钱，不是老板给的，老板的钱，也不是你给挣的。换句话说，不要只站在一方的立场回答问题，无论你说“为了赚钱”、“我不在乎钱”还是说“我愿意和老板一起赚客户的钱”，都不够全面。正常的回答应该是：举全军之力，用产品说话，为客户服务，从市场获取一份公平的酬劳，这个思路是没错的！

@ 听李嘉诚的生意经。李嘉诚曾经应邀到中山大学演讲，大学生们请教他有关经商的秘诀。李嘉诚说，经商其实并没有什么秘诀，如果非说有什么秘诀的话，那就是“我与人合作，如果赚10% 是正常的，赚11% 也是应该的，那我只取9% ，所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界”。职场中如果存在有些“吃独食”的老板、员工或者合作伙伴，必将导致合作关系的终止。

@ 职来职往不以薪水为终极目标，你的薪水才会高。心理学家发现，金钱在达到某种程度之后，就不再诱人了，即使你还没有达到那种境界，但如果你忠于自我的话，就会发现金钱只不过是你付出

之后，许多种报酬中的一种。长期以薪水为奋斗目标的人，是无法走

出平庸的生活模式的，也不会有真正的成就感。当你热爱自己所从事

的工作时，金钱就会尾随而至，并且水涨船高。

@ 吴石法在管理学中有一个最简单的法则叫80/20 法则，就是说你获得的80% 的收获可能只付出了20% 的努力，但是你另外80% 的努力只收到了20% 的收获。希望每一个初入职场的年轻人能运用好这个法则，把时间安排好。为自己争取一份合理的付出和收获，可以不必通过透支健康才能月收入3 万元。

摘自《职来职往》栏目组著《职来职往：这样求职进百强》，人民邮电出版社，2011.07

你对钱怎么看？