商场做活动时的结算及利润核算：

商场简称：甲方

入驻公司、企业或个人简称：乙方

通常商场搞活动的方式为打折、买送（买返）、买减；本次专注对以上三种活动的甲乙双方的利润结算进行讲解；

第一：打折

打折的情况比较容易结算：即按实际零售价格*商场要求打折率（例如全场7折）*商场实际回款率=乙方所得利润

如：实际零售价格为1000元的商品，商场做活动要求7折，实际回款从规定的75提升到活动期间的78，

则乙方所得正常情况下=1000*75%=750

而乙方活动期间所得为=1000*70%*78%=546

乙方此单损失750-546=204

甲方正常所得=1000*25%=250

甲方活动所得=1000*70%*22%=154

甲方此单损失=250-154=96

第二：买送

买送的情况相对复杂一些。零售业实际运作的过程中由于商场和品牌之间的优劣性存在博弈，故很大程度上的买送不是统一的，

具体表现为：A、较弱势的品牌在活动期间“既收且送”等情况；

      B、中坚品牌“只收不送”等情况；

      C、强势品牌“只送不收”或“不送不收”等情况；

注：甚至某些品牌会按实际成交价的30%、40%、50%等情况来收取返券，例如作为顾客的你手里面有500元返券，想购买B专柜一件价值1000元的货品，但该专柜只允许返券金额小于实际成交金额的30%，故你只能用500元返券中的300元来进行冲抵。所以，实际情况要根据品牌在活动期间跟商家的谈判标准为主。以下部分的结算按照100%来收取返券进行讲解。

例一：

某商场做满100送50的活动；那么实际折扣情况为：100（现金）/150（100现金+50返券）=6.7折（约合）

  若甲方给乙方的回款比例为75且不发生改变则活动期间乙方从甲方所得的回款：150*75%=112.5，但这150元成交金额是含券的，

  其中包括100元现金和50元返券，那么甲方在此交易中的实际所得为150（总金额）-50（返券）-150*75%（返给乙方）=-12.5

  这样来计算的话，在不降低回款率的情况下，甲方是赔钱的，所以必须降低乙方的回款率。那么回款率必须降到多少甲方才能维持

  盈亏平衡呢？很简单，拿实际收缴现金额除以活动买送总金额，即：100/150=67%（通常降一点为66%），也就是上述实际折扣。

  就是说，在此次活动中，甲方必须将乙方的回款率从原先的75降为66。

  那么，甲方此活动实际利润结算为：150-50-150*66%=1；非活动情况结算为：150*25%=37.5；甲方损失为：37.5-1=36.5

  乙方在此活动中的回款结算为：150*66%=99；而非活动情况的结算为：150*75%=112.5；乙方损失为：112.5-99=13.5

例二：某商场做活动：满100送50，折扣约合6.7折

   A专柜较弱势，扣率由原先25提至45，既收且送；

   B专柜较强势，扣率由原先20提至25，只收不送；

   C专柜最强势，扣率由原先20提至22，只送不收；

   假如，顾客甲从专柜A购买了一件价值100元的产品，且得到50元现金券，并将其全部用在专柜B；则在该轮交易当中，商场毛利=100（实收现金）* 45%（专柜A扣率）- 50（返券金额）* 75%（专柜B回款率）=7.5元；商场毛利率=7.5/150=5%；

   假如，顾客乙在专柜C购买了100元商品，得到50元返券，且全部用于专柜A；则该轮交易中商场毛利=100（实收现金）* 22%（专柜C扣率）- 50（返券金额）* 55%（专柜A回款率）= -5.5元；商场毛利率= -5.5/150= -3.7%【亏损】

   假如，顾客丙在专柜C购买了100元商品，得到50元返券，且全部用于专柜B；则该轮交易中商场毛利=100（实收）* 22%（专柜C扣率）- 50（返券金额）* 75%（专柜B回款率）= -15.5元；商场毛利率= -15.5/150= -10.3%【亏损】

第三：买减

对于买减活动的结算方式相对简单，例如：买300减100、买200减100等等；甲方在推广该类活动时，为了能说服更多乙方参与其中，通常会在回款比例上有相应的上浮，例如：正常回款75，活动期间回款78或者80、甚至90等等，同样是根据品牌和商场之间的谈判博弈所决定的，某些强势品牌会在活动基础上有所调整，例如别人同意商场的“满200减100元”的活动，但品牌A比较强势，将活动调整为“满200减50元”等情况也是时有发生的。

例一：顾客甲在专柜A购买了一件价值890元的商品，按照专柜A的活动方案“满200减50元”，即实付金额=890（总金额) -890/200（取整数部分） *50（省去的那部分金额）=690元；商场回款=690（实付金额）* 80%（活动期间回款率）= 552元；

商场结算