销售主管月工作计划

发布时间：2023-03-28 18:36:53

销售主管月工作计划
有了工作计划，工作就有了明确指出的目标和具体的步骤，20xx的销售主管月工作计划制定了哪些工作计划呢，供大家参考阅读喜欢爱看的收藏一下吧。
销售主管月工作计划
一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也宁愿只能算是销货部，以目前家具市场的市场竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从计划书被动批发升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售市场。
二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，马家员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的体制改革减少架构改革对商家的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售方法的原理和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;三、销售部门的职能：
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;2、分析市场状况、需求分析，正确作出金融市场销售预测，为库存生产提供科
学的根据;3、制定月、季、年度销售计划，投资计划的去年同期参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议5、把握重点客户，控制产品的产品销售动态;6、营销网络的开拓与合理布局;7、建立、完善各级客户资料档案，保持良好与客户之间双向的双向沟通;8、潜在客户以及现有客户的管理与保护;9、配合本系统内相关部门作好促销活动;10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的实力。这个优势将继续拓展。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面方面要有可靠的定位。差异化展现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用旧有的客户资料，优化经销商的构成，从*店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和仅凭产品服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，外在会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人因，问题是我们要把机会准备好。
六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家经销商、家具卖场、商场

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