电子商务老鸟经历详细叙述@经验总结@问题回复.txt性格本身没有好坏，乐观和悲观对这个世界都有贡献，前者发明了飞机，后者发明了降落伞。本人应该算是幸运儿，在没有卖仿货，假货的情况下赚了140,50万，没有雇人，就是自己做顶多父母帮些忙。而真正自己做是从06年2月，加05年给河南老板打工1年。到了现在，却感觉十分心酸，已经快做不下去了，这两天翻看以前的客户成交情况，感觉真是过眼云烟啊。想知道我这几年怎么做的，以及为什么做不下去了，请听下回分解

先给大家纠正几个误区。大家都对所谓的hongkong seller又恨又怕，因为某种商品一旦好卖，就有大量的hongkong seller涌入。其实hongkong seller基本都是河南人，准确的说是南阳镇平县的。标成物品所在地hongkong，1是因为好卖，2是因为走的香港小包

现在发快递不见得非走EMS了，有几家原来的代理公司都推出了自己的快递，比ems便宜还可靠，比如yanwen。

ebay兴起是04年9月ebay收购易趣以后，中国人可以注册易趣以后在外国登陆商品。04年9月=05年春节是黄金期，用手机就可以注册账号，没有封号一说。那时候都不上美国站，而是上英国站，0.99+高运费，一个潘家园买的25元的茶壶可以卖到25英镑运费，利润非常高。但05年春节以后ebay管的严了，号成批的开始封。我也是这时候开始给河南老板打工的。每天的工作就是上货，回信，写物品描述，甚至给paypal打电话。一个月1500，干半天多点，没什么压力，卖出多少东西与我也无关

yanwen是什么东东啊？

国内最大的代理快递公司

到05年夏天可就不行了，封号非常厉害，是中国人的号就能给封了，原因就是违反所谓section9“存在高风险”。最后，老板的账号虽然在我精心呵护下也还是没保住。我也只好另谋高就了。到了05年底06年初，政策又放松了，大批的河南人又开始来北京做ebay生意。原来的老板已经不需要我了，但是把我介绍给了他的亲戚，一共4台电脑一起卖。没想到干了没几天，政策又开始收紧了，账号接连被封，终于所有的账号都没能保住，我只好再次回家了。而此时的我也是在这前后10多个账号上积累了大量的实战经验，经过研究我决定自己干了，06年2月终于正式开始了自己的ebay老板生涯

其实，做了几年ebay最大的感受就是：江山代有才人出，一代新桃换旧符。没有几个人能做的长的，当然如果你能不断搞到新账号，那另当别论。我的号自己是精心呵护，尽量不违规，收到差评，赔钱也要尽量给撤销掉，再加上些运气成分吧，一共只在06年2月-3月被封过一个月，基本可以算奇迹了。刚开始自己干的时候非常非常难。现在回想都很佩服自己当时的勇气，主要还是当时已经没什么可输的东西了。那时paypal取款可不像现在这么简单，需要开支票，从斯德哥尔摩寄过来（一直也没搞清为什么从这里），然后拿银行去托收，时间周期长达两个月。当时自己也不敢压太多货，否则一旦干不下去，货全砸手里了。

销售情况比自己想象的还要好一些，主打的三类产品虽然成交量都不是太大，但利润很高，06年算是把自己的号做上了轨道。算算一个月大概3000块钱吧。到了07年生意又有了发展，自己主打的油画销售量一直不错，但是存在不晓得风险，每次开电脑都提心掉胆的。一个是运费高，一个是画都得找人显画，容易和图片有差异而且需要10天甚至更长才能收到画，然后我再去寄又得10来天时间。为了压缩成本，一直使用的是航空小包，然后自己贴邮票，大概是6折左右。实在太长时间才拿到画的，就得走ems了。算下来，平均每幅画能拿到100%还多的利润，虽然成交量不是很大，但也知足了。偶尔碰到过几个大单子，一下子赚不少。有个澳洲老人一下子就要40-50张画，他还直接银行汇款，虽然只买过两回，也让我赚了上万了。其他两类商品卖得也还行，总之隔三差五的就有人要。07年也碰到了我的第一个批发客户。是个美国老太太，来来回回买了两年多东西，都是批发，虽然价格有些低，老太太脾气也不是特别好，但利润可观啊，一直到09年初她最后一次订货。前两天我还给她发了封信，问她还要不要了，而我给的价格已经比那时还低了，现在生意难做啊。07年还是挺意气风发的，通过ebay摆脱了人生低谷，又赶上股市大涨，看这自己的资金量突飞猛进，欣喜异常，这一年大概一个月10000多收入。

08年转眼又到了，这年画的生意不好做了，因为老是那几幅画来回卖，自己都快看烦了。而且风险确实比较高，正好我买的另外一种商品销售量开始上升，填补了画销量的下降。这一年股市可把我跌惨了，好不容易挣得钱又跌回去不少，又赶上金融危机和人民币升值两大利空，所幸，我那类商品的销售却非常的好，而且也没有人和我竞争，。因为这类商品重量不大，自己价格和邮费标的还是比较合理的，也很安全。而自己的另外一类商品一直也还是有人关顾。这一年下来，2,30万总是有的

09年是我最辉煌的一年。一年下来大概60-70万吧，我把我自己和我父母一共15万外汇额度全用完了。这一年主要就靠这类商品挣钱了。画我已经不卖了，第三类商品销售也在逐渐下降了。而随着销售扩大，开始有了不少中型，小型的批发商户。很多都不经过ebay而是直接paypal了。有时候自己和父母一起包装都包装不过来，很多客人还都是自己订做的。生意是真好，利润还非常高，因为几乎没别人做，利润率都超过100%了。都是疯抢啊，生怕买不到的感觉。再加上大盘回升，到了年底，自己终于成了百万富翁。09年ebay也没什么太苛刻的政策，大不了我都标成了免运费，根本没有什么风险。想想那时的辉煌真是感慨良多啊

10年到了，物极必反，盛极必衰，这是客观规律。我也早有心理准备，但只是没想到这一天来的这么快。其实今年的销售还是不错的，主要还是靠了很多以前积累下来的老客户，大客户支撑。零售的已经明显下降了。到7月底为止，利润是32万多些，还是不错的，再加上paypal里还有几千美金没取出来。但是祸根是09年种下的，因为自己销售太好，再加上麻痹大意，没有仔细搜索，其实自己的商品图片描述整个都被人盗用了。当时盗用的销售额还不大，对我影响没显现出来，到了今年就不一样了，影响是越来越大，等我发现时已经晚了。因为河南人都是你模仿我我模仿你的，他们俗称“拉图片”。盗我商品的河南人被她的老乡模仿，老乡的老乡又接着模仿。幸亏这类商品不好制作，扩大面还不是特别多。但即使这样也不行了。盗我商品的人已经不再用我的图片了，开始自己照了，比我卖的便宜得多。而这时我开发的新商品却接到了一个致命差评，一个美国人非说比图片里的东西小，DSR给了1分，这也是1年中第三个1分或2分DSR。因为我收的好评并不是很多，一年也就700多个，这时候item not as described一项已经是0.65%了，只要在有一个给低分的，账号就不可以卖了。

这几天的销售额已经明显下降了，现在也只有降价和开发新商品两条路。但即使这样还能熬多久也是未知数。感觉前景不妙。总结一下，干了5年，可以说是成也河南人，败也河南人，是河南人把我领进了ebay大门，最后又是河南人把我挤出了大门。另外，ebay的极其严格政策让中国卖家生存非常难。即使你收的都是好评也没有，一旦有几个给打低分的，号就不让卖了。而且你都不知道是谁打的。

对想做ebay的人还是有些经验要说的。

1）一定每天一开电脑就搜索有没有人盗你图片，一旦发现赶紧举报。如果让河南人用你的图片，你又不管就糟了，他们老乡回大量模仿，一旦卖的好，然后就自己照图片了，这时候你想举报也没用了。

2）一笔交易要发3-4封信，还有物品描述里一定要反复强调不要给低分评价或者差评。如果有问题赶紧和卖家联系。还要说明自己在中国，邮费和运输时间肯定不能和美国相比。

3）描述里的尺寸和照片越多越详细越好。以免在item not as described上吃低分。往身上招呼的比如服装之类的最好不卖，因为太容易因为不合身吃到item not as described低分DSR。你想退钱撤销都很难。因为很多人就脑子一热注册个账号买一堆东西，然后可能很长时间都不在登陆ebay了，你发的信什么的根本就看不到。

现在自己也没什么好办法了，一面给以前的老客户发信联系，争取让他们回来再订点货。另外通过google搜索自己卖的这类商品的外国商人和用户，然后发信联系推销。目前来看，还是有一些效果，有一些人还有有可能下订单的。这一个来月我对一个阿根廷客人的依赖性已经达到25%-30%的比重了。现在还是要争取让他继续订货才行。这几天我又上了福步论坛，主要是想找条后路，看看有没有别的网站能做的。转了一圈发现比较失望。什么敦煌，ioffer,阿里之类恐怕都不太行。也许是自己的胃口被这两年的成功吊高了吧，所谓由俭入奢易，由奢入俭难。如果外贸这块干不下去了，我会去教太极拳陌生了，彻底脱离开这个行业了。所以大家有什么想问的就趁早吧！

自己干的这4年多，一共遇到过3次大的危机。

1）是06年春节，号被封了一个月，最后还是解冻了。

2）是07吧，有竞争对手疯狂买我的东西，然后疯狂留差评，一共100多个，我通过ebay live联系很长时间，后来进入一般很少能有人能进入的高级live系统，让经理级的给撤销的。那个人权限真高，和我一边聊天一边撤销差评。

3）就是现在了，不知道能不能度过这次危机，反正自己做好最坏打算了。

这几年做的还算比较成功，还是和自己找的这几类商品很少有人做，却又比较受欢迎有关。

我觉得ebay最好不要转职做，风险确实比较大，不知道哪天你可能就没收入了。当然，如果能多开几个账号还好一些。现在的ebay准入门槛比原来低多了，那是就学会这套流程就得找人学，还得交2万学费。现在很多大学生都玩ebay了。现在的政策就是倾向大卖家，销售量很大，但利润率很低的那类商品。小卖家，或者销售量小利润率高的商品很难做。主要就是低分DSR。你卖的少，可能碰上一两个不满意的客人，号就危险了。另外，楼上那位同学说的对，逐渐做大以后，应该考虑转到别的地方去，不能ebay一棵树上吊死，这也是我的教训。主要自己一直做得太好了，已经有点忙不过来，而且自身惰性比较强，所以一直都没转到别的地方去，新产品开发业没跟上，现在终于吃到了苦果。

大言不惭的说，自己还是比较聪明的，做过的这三类东西，不单中国人，就连外国人都很少有做的，但销路和利润都不错。而且绝大多数中国人都不知道ebay还有个求购区，我在上边就找了不少生意，虽然量都不大，但加起来收益也可以。而且也挺有意思的，重要的是它是有的放矢的，我甚至连板蓝根冲剂都卖过，估计是第一个也可能是唯一一个在ebay上卖过板蓝根的中国人。当然求购区现在很少有人求购了，要不我也不会拿出来说了。昨天刚看了一下，一哥们有个东西求购了3年，居然还没买到，真够执着的。

我觉得要坐ebay之前还是先看看你要卖的东西有多少人做，如果卖的人已经很多了，我劝你也别趟那趟浑水了。另外，做ebay心得特别细，而且脾气得好，能忍气吞声才行。性格比较粗心的人我劝你也别做了，稍微有一点没考虑到，就算完了。

实际ebay一直在重复一个循环，一旦管的松的时候，河南南阳镇平人就会大量涌入北京，上海，广州，租房买电脑，开始注册账号。这时候竞争就会变得激烈，竞争一激烈，利润就低了，然后就开始出现违规，低价高运费，等等，然后ebay开始管得严，一管得严，河南人账号大量消亡，竞争又不那么激烈了。这里没有歧视河南人的意思，只是指出我的亲眼所见所闻。别的地方的人没有说集体做ebay的，但河南南阳镇平可以说全镇皆ebay，这个就太可怕了。现在如果你想做一些比较普通的热门商品，我劝你最好别做了，根本没得做。也竞争不过人家。如果想做一些特殊点的，还可以做，但是一定要做好防盗，每天必须先看有没有人用你图片，我说了，河南人是集体做ebay的，只要有一个人用你图片，你又没管，那就完了，所有老乡都会模仿他，你也别打算再卖了。另外商品一定要设成私密的，这样别人看你的评价不知道卖出的是什么，而且店里可以放些别的商品，以迷惑对手，让人家不知道你那个卖的好。

做了几年的感受就是如果你一个月利润低于10000，就别专职做。因为做这个没大发展，而且风险很高，每天都担着心不知道会出什么问题。比如，很多没做的人可能都觉得到圣诞节肯定是赚钱大好机会，其实恰恰相反，因为每年11月份以后，邮寄速度会大大下降，小包经常一个月才到，而很多老美可能买你东西是为了圣诞送礼用的，结果圣诞节前没到，你想想他会给你什么评价？

现在干这个一个月1,2万，看起来比上班多，但工资整体是在不断上涨的，而做ebay的门槛越来越低，干的也越来越多，再加上人民币升值的影响，整体利润率是在不断下降，5,年，10年以后你还整1万再跟上班比比就不值了。我当时干ebay也是没有办法的办法，没别的可干。所以我建议如果有工作的最好不要辞职做，除非你没别的营生或者铁了心就想搞个人外贸，或者是你现在有自己的实体店，想把自己店里东西倒腾到国外，这三种情况我觉得专职做ebay还比较合适

唯一不明白的是河南人普遍英语水平这么高？

还是那个镇做EBAY产业化了

但是河南人普遍真的太恐怖了

回一般的信用模板就行了，其他的信用翻译软件或者请的大学生，我05年就是给河南老板做翻译

第一次了解ebay，是从一个朋友那了解的，他就是那批做ebay的人，当时跟着南阳老板打工的，情况确实和楼主说的情况差不多。但是具体是不是镇平的人就不清楚了，那时候确实很厉害，那一批人也都赚到钱是真的。卖假货，假古董等等，确实暴利，一块假劳力士能赚几千块，成本顶多也就百十块RMB。导致那时ebay大批封中国号，不管你是正经做的还是投机的。。。到现在为止，ebay上仍然有这种人存在，做烂一个产品再做另一个产品，赚完就闪。。。这是让我们这些普通卖家很头疼的事。楼主的告诫还是有道理的，但是告诫利润每月必须上万就有点那个了，主要是楼主赚的多了，1万块看不到眼里去了。。。

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