女士您好，我是冠群财富的小李，公司在这儿做理财宣传活动，您看一下，咱们这儿有一个年收益为12%的稳健型理财，请问您对这块感兴趣吗？您之前有做过这方面投资理财吗？

1，没有。

那您是不是对市面上的一些理财产品，包括定存、银行理财都不是很熟悉？

我对这方面比较排斥。

因为这个环境很嘈杂，我也不想占用您太多时间，这是我们公司的宣传单页，您看一下。这是我们全国的100多家分公司，您可以去了解一下，这是我们公司的官网，这是我们太原分公司的地址。我们公司定期举行一些理财活动的讲座，您可以和这边一些有过理财经验的人交流一下，给自己的资金做一个合理的理财规划达到保值增值的目的。

这样的话我以短信的形式告知您一下这个讲座的时间和地点，那您的手机号是13..（对方犹豫）……请您放心，我不会以电话的形式打扰您的，我会以短信的形式通知您，您要是不想了解可以不用回复我哈哈。我们可以做一个理财的交流，我们这个也没有其他的意思，那您的手机号是？……那您的qq号可以给我留一个吗？如果您上网的话，咱们可以多做一下交流，行吗？您看。

最后，非常幸会能见到您。期待与您下次再沟通

2，做过。

那您一般都是做银行理财是吗？银行的理财是最普遍的但它这个收益率可能低一些，很难碰到高一些收益的理财产品。您可以看一下这个年稳健收益12%的投资理财，也不是很高，但是比较安全的，能让您感觉比较踏实。我们公司有一个服务合同，您自身这边也还有一个债权保障合同，是一种很透明的投资理财。我今天也就不跟您讲太多了，您先了解了解，咱们这边最长期理财周期为一年，短期有6个月，3个月，这个您都可以了解一下，然后我们现在主推的是月月通，这个是给您每月返还利息，就是每月返还这个收益，就是应对一些日常开支啊，房贷、车加油什么的，都是挺好的。您看一下我们这个分公司的地址，我们公司全国有100多家分公司，在我们P2 P理财这个行业里很知名。（然后把自己的名片给对方，公司的地址什么的再给对方说一遍。）我们公司这边会定期组织一些理财知识讲座啊，客户采摘活动，联谊活动的，您看您方便给我留个联系方式么，到时候我以短信得方式通知您。

邀约

您好，女士，我是上次在超市做活动遇见的小李，您给我留的您的联系方式。

我想着安排我们公司的理财规划师给您仔细的讲一下我们的投资理财方式，来给您拟定一个适合自己的投资方案，您看您是明天上午10点过来还是稍微晚点10点半？

今天有事。

那您今天有事也没问题，可以找个合适的时间去拜访一下您，我带着我们公司的资料和合同给您做个详细的介绍，对投资理财有个全方位的讲解……这个您不用担心，因为我们之前也见过的，（在外面了，不在家）。那您看是下周的周一，周二还是怎么？

没时间。

好的，那就等我们公司有活动的时候我再给您打电话吧，然后你可以和我们这边一些有经验的客户交流交流。那行，那我就不再打扰您了。

您好，我上次给您打过电话的，我们这边现在有一个理财讲座，中间也有抽奖环节和客户分享环节。邀请您来这边一块来参加一下，一会我把我们公司具体的地址以短信的形式给您发过去，您注意查看一下。然后我会在会前半个小时跟您确认一下，如果到时您不方便的话，我可以开车去接您。

邀请到公司之后。

之前也提到了这个理财情况，您现在有没有这个投资意向呢？那您平时也有一些闲散资金，那您对银行的定期应该有了解吧，就是这个定存利率是3.25%，咱们的这个是12%的年稳健收益，给您举个例子，就是10万块钱，一年是1万2的收益，比银行稍微高一点，我给您做一个简单的介绍您看可以吗？包括这个行业，我们是P2P第三方居间服务平台，一端是优质的借款客户，一端是有闲散资金的理财客户，公司是先将资金出借出去形成债权债务关系，理财客户是来认购（购买）债权。借款人每月还的利息就是投资者的收益，公司做为第三方收取两端的服务费而盈利。

这个您可以放心，我们公司对借款人做的就是信用审核和风险评估，确保他具有绝对的还款能力。对于10万以上的，我们这边是要有抵押的，10万以下的我们这边做的才是信用贷款，信用贷款需要提交他的征信报告，银行流水，包括他的家庭状况我们都要进行严格的审查，只有这些都符合条件才能从我们公司借到钱，总之还是那句话，必须要确认他有绝对的还款能力。抵押更有保障了，并且公司的资金90%都是抵押借出去的，10%的资金才是信贷，公司是不断盈利的就是对投资者最大的安全保障！

分散出借 正所谓的鸡蛋不能放在一个篮子里哈。您的资金比如100万不是只出借给1个人，会匹配10~15个债务人，还款利率您可以很清楚的看到，并知道他们的姓名、身份证号、借款时间、还款时间，很透明化。

风险保证金已被农行监管，我们每出借一笔款会抽出2%的风险保证金，托管给农行，用于弥补出借人意外风险。比如您债权合同里的债务人里有一笔资金还不上，我们会拿出风险保证金的钱来弥补，保证您每天每月每年的收益稳定。我们自行去追讨，违约金罚息都归我们。当然您也可以自行追讨，在签署服务协议里，您有权可以选择这种债权转让方式，也可以直接对接借款人出借资金但出现问题需要自己承担，后续可能会偏麻烦些。

公司已和13家银行划扣合作关系，有确切的资金保障。理财到期后3-5个工作日会到您指定的回款账户上。每月您都会收到资金出借账单、债权列表，清楚、确切的知道您的资金出借情况。

CEO刘广东做为平台上最大的出借人，您如果资金足够多也可以作为债权人存在。公司现在的实力债权还需要作假吗？更也没法作假。如果说找假的债权，这些都是可以查实的，债务人若作假更得承担着法律责任！这个行业多少公司因为作假早已灭亡，也是因为他们的实力不够大，我们全国100多家分公司，不管多大的资金都可以消化的很快。这两段更便于控制，无论哪一段偏平衡都能放慢或快发展速度。

在这个信贷市场有太多人需要钱了，很难从银行贷出钱来。弥补了银行针对个人、中小型企业、小微企业的贷款空白；投资者找到这种稳健的投资方式，推动了社会资金的良性循环。又解决这么多的就业问题，救活很多的小微企业，真正的共赢，你好，我好，大家好。

理财话术