校园写真项目创业计划书
发布时间：2020-12-05
学习分享
[校园写真] 创业计划书
第一章 总述
1. 产品描述
1.1、项目的目的：打开校园写真市场
1.2、项目的意义：为在校学生留下美丽的记忆，留住最青春的时光。 1.3、项目的内容：以校园为背景，为学生打造一套属于自己的独一无二的写真。我们提供服装，化妆。
1.4、项目的运作方式：项目型运作
2. 产品与服务
2.1、产品：我们提供服装、写真集、相册、马克杯、慢递
2.2、服务：提供好的摄影服务，姿势指导。以最好的服务，还原真实的你，留住校园的青春时光。
3. 行业及市场
摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于大学生校园摄影相对来说关注较少。而大学生是一个很大的市场，也是未来市场的中坚力量。相对于竞争对手如：大头体贴等，价格低廉方便快捷，给摄影带来很大的冲击。但影楼写真能在化妆技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面提供优质服务。
4. 营销策略：
分短期销售策略和长期销售策略，举行销售活动，推出校园会员卡等
5. 资金需求
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学习分享5.1、资金需求量：启动资金20万
5.2、用途：固定资产8.1万，流动资产21.9万 5.3、退出方式：撤资签约
6. 财务预测
6.1、未来三年的销售收入：第一年35万，第二年60万，第三年100万 6.2、未来三年的利润：第一年10万，第二年40万，第三年80万 6.3、资产回报率：第一年30%，第二年50%，第三年80%
7. 风险控制
7.1、法律风险：顾客要求赔偿等。
7.2、竞争风险：许多写真工作室在美团上实行低价销售。
第二章 综述
1.
项目描述
1.1、项目背景
相对于市场上的照相馆，一套写真的价格非常昂贵，而且拍摄手法单一没有新意。基于网上的写真，如美团等价格虽然不高，但拍摄手法没什么创新。对收入低、追求新颖的大学生来说，要不负担不起要不不符合自己的需求。
1.1.1项目宗旨
以最经济的方式拍摄出顾客满意的作品
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学习分享1.1．2项目介绍
<1>以接近学生的消费水平，根据学生的要求或学生的特点为学生私人定制，对拍摄好的照片按照顾客要求制作成相册集、马克杯，并且会为顾客提供慢递等方式。
<2>在拍摄上，结合顾客的特点为顾客量身定制，或在校园一处取景，或在校外取景……拍摄的人数不限，可以闺蜜、情侣，也可以单人拍摄；可以化妆拍摄，可以素颜拍摄……力争还原一个自然真实的你
<3>在化妆与服装方面，我们可以提供，顾客也可以自行准备
2. 产品与服务
主要特征
顾客可选择我们提供的服装或自带服装，我们会根据顾客的特点与拍摄场景进行搭配与化妆（素颜、淡妆、浓妆）
产品或服务 化妆与服装
拍摄场景与方式 校园内外皆可，校内选取校园独特风景处；校外可以选取顾客喜欢的场景拍摄……朋友、情侣、单人皆可
配套服务 配送方式
写真集、马克杯、明信片等 自取、快递、慢递
2．1延伸产品和服务规划（后期发展）
产品或服务 图片电影制作
主要特征
可以在图片放映的同时，加入自己此时此刻的心情，以后回味时回忆更清晰
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学习分享VCR（微电影）拍摄
以简短的微电影记录当时的场景，将记忆保存。此项服务可能主要针对情侣，我们将他们之间的甜蜜回忆保存在我们这，几年后没有分手的话我们退还保存费，还将免费赠送拍摄套系
照片明信片制作 将照片制作成明信片，写上自己想说的话，我们为你定时送达他（她）手中
培训课程
化妆与服装搭配培训课程
2.2实施阶段
第一阶段（起步阶段） 首先设立一个工作室，通过双微、人人、口口相传、拍摄现场宣传等方式，初期搞一些创意活动，比如套系赠送、选取幸运客户给其免单等。其次还要寻找摄影师、化妆师、服装师以及配套服务的各个合作方。传统的摄影师可能不能满足我们的需求，有技术有想法爱摄影的广大爱好者就是我们的寻找对象，在各个大学中不乏这些人才。 