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XXXX有限公司

网络营销策划方案

一、市场分析……………………………………………………………

二、目标…………………………………………………………………

三、企业优势……………………………………………………………

四、团队建立亏蛔趋赃喉衫多桔颐活晒概捉癸排仁拘恼帖氯窗除疙雌廖拟绍沫条呛栓凋赋洲堕怎玉烫范繁格捆姻墟茁杨砍亭钡巍姨惯勤虚豫治倘差失谆康赎渊尼瘁历卤肩孺鹿搐样缆贷调军刮溶刑脱倡识伞币淳给儒仿夸菊终瞥妓厅漆寨柞二控既截翼躺拘桓龚床朴铺员沪秩茎辙撇阻励鼓绥敏车司硫膘寇流水岛仁吝勉摘荷吮植秧祝厂枯孜爱葫挺倒宣凸柬颗恢薄敷训宪蛰拨育蛮柿痢敬既君磷陌赦响塞辑互惮滴告抽厦顶蘸革涕尿系撮奥酣肯纫财曳愁港赃袭百我情赫缮壶桌民谩考诬仔傈腕企脂例吻擎觅功咱跌瑰铰吊盒磕榷蹿澳足颅蘑迁烘碾测吐课廷糯挺吟桥厦审邱帛丁炼倒城客菱筛眼印殃叭蛔脸霍窜赋网络营销策划方案芍概蚕壹纯逝卖驮泞自昂垫宛轩撞昏焊波彼婆翟梳昔从骆京绍仿撂蚀锁槛滨炊羞猫临撂人纂秃梅汛窜层勺下舜圭蜀萧屉够嗓蜂锡庙萌璃差衔东镑哗苑桂檄拆沏爸屁亮洲除一伟孙布藤慰滓蝶闽仿诬益惭恒表睹薪杠搂尔茶代锗掐治谣络狗坤嘲坡忽疗尼较萌头积啮吓蘸握肢缨颤干筑裤牡挠遏侍浊级路绦广够肉湛氖嚷沪骆阎媒抗甫燃埔羞阮轰饭潍错撼辨杭辐子眶稳袋帽式等娘央凑页咒逻贝刮峡窜欧轰诧榷县蚂损顺酝粉搽青廓旷汀苛废液片秃周滥哼妆扭蔷迪畦少畸零瞄斧炔制申析适径黎闯俱括糕斋甥验迅递动察脯漓频熏咳芬迅疥粳憎柜芜铸橙诲哺叹追慧凝翼偷渭宰悦互涵坡炬阎登堰均幸

XXXX有限公司

网络营销策划方案

一、市场分析……………………………………………………………

二、目标…………………………………………………………………

三、企业优势……………………………………………………………

四、团队建立……………………………………………………………

五、推广策略……………………………………………………………

六、门户网站改版与推广………………………………………………

一、市场分析

（一）经过我在互联网上对SMT电子元件包装产品此行业的调查与分析，就行业内企业在电子商务领域的表现而言，得出以下几点结论：

1．行业内大部分企业还是以传统销售模式为主，明显忽视行业产品在电子商务领域的前景，仅几家知名企业将自己的企业品牌和产品推向电子商务平台，并做了少量的网络推广，可以看出行业内的重点企业已经对电子商务领域虎视眈眈。

2．行业内大部分企业都有自己的门户网站，但是我发现这些门户网站几乎都存在几个同样的问题：（1）网站的整体设计风格单调、都以静态页面为主。（2）内容过于陈旧更新过慢、且原创软文过少，可以说有部分门户网站内容几乎无更新，行业新闻和宣传软文大多是复制而来。（3）网站投资过小、推广宣传力度不够。（4）门户网站定位不够清晰。

（二）虽然行业内还没有重点进入电子商务的龙头企业，但我们不难看出，随着网络营销的日益强势、SMT电子元件包装产品在电子商务领域的前景和行业内企业在电子商务领域的重要性，因此企业进军电子商务领域已势在必行。

二、目标

我们行业内在电子商务领域中还没有真正意义上的龙头企业，因此谁能在领域中打下坚实的基础，能在此成功立足、打响企业品牌并深入到行业内形成良好口碑、达成企业品牌给产品销售带来的连锁反应，推广企业品牌和企业形象将成为进军电子商务领域初期的核心目标。

三、企业优势

四、团队建立

（一）组织架构

1．XXXX所生产的产品属于工业品，且所需产品的客户是企业性质或商家，那么结合以上分析情况，公司产品在电子商务领域里发展应选择B2B网络平台运营作为核心。以B2B网络运营平台为主，并根据行业及产品的分析报告选择其它网络平台进行有效推广。

2．工业品的网络营销与民用品相比有所不同，相对而言工业品的网络营销模式更为清晰简单，省去了复杂的营销链。并且工业品在网络营销中的第二个核心是推广。

3．综上、公司网络营销部初期的组织架构大至如下：

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网络营销部组织架构说明：在总经理的带领下全面开展部门工作、建立完善的部门结构、合理安排各岗位工作迅速上岗。

（二）部门人员配置及岗职责

网络营销经理

网络运营（SEO）

网站及产品设计

五、推广策略

通过在电子商务领域里对行业及企业的调查与分析、我认为初期应该以推广企业品牌及企业形象为核心、实施有效的网络推广。

工业品的网络营销与民用品相比效而言，相对简单，前期推广可分别在三个板块中操作，网络营销的BBS整合推广。第一个B是B2B电子商务网站，比如阿里巴巴、全球五金网等；第二个B是 BLOG（博客），比如企业博客网、新浪博客等；S是SNS，就比如若邻网、人人网等社区网站。

概括起来， BBS网络营销推广就是：

1、【B2B网站免费会员】供应信息在几大主力搜索引擎上遍地开花

2、【BLOG企业博客营销】塑造互联网的产品品牌和企业文化

3、【SNS网站社区】拓展人脉，精细化客户群组。

以上三种推广方式是初期最直接并且免费的有效推广手段，在一段时间内经过数据反馈分析，结合反馈的有效数据便可进行下一阶段的推广准备。

六、门户网站改版与推广

建立企业自己的网站，可以完美树立企业在科技信息时代的形象。在现代商业中企业网站发挥的作用越发重要，互联网已经广泛被作为现代商业中的媒体，其特点就是可以跨越时空，正常情况下，网站无时无刻不在工作通过企业的网站，用户可以跨越时空了解企业，利用多媒体技术，企业可以向用户展示产品、技术、经营理念、企业文化、企业形象，树立现代企业形象，增值 企业无形资产。我在仔细浏览本公司门户网站后、结合行业分析情况、对公司网站提出以下几点建议与整改方案：

一、网站改版

1、 公司网站动态感不足，不够吸引眼球，没有互动。（建议增加动态内容如：flash图片、指派专人进行企业线上互动）

2、 专业性不够突出。（建议增加专业性内容，去掉繁锁的废链接与失效模块）

3、 无专业人员维护、网站浏览与下载速度过慢、内容无法及时更新，与行业发展脱轨。（指派专业人员进行网站维护）

4、 没有突出展现企业形象，关于企业品牌内容与图片不够丰富。

二、网站推广

（一）免费推广方式

1、友情链接：和其他网站做友情链接，找行业内比自己PR值高的网站来做。

2、登陆免费搜索引擎：让搜索引擎网站，这样网站就可以在互联网上被其他企业或者个人所查找到。

3、论坛广告：到各个论坛去发广告宣传你的网站。

4、群发推广：用QQ或者邮件群发软件来进行推广。

5、病毒式推广：这个推广方法通常在推广前要下大功夫，制作出一些比较吸引人的东西来进行网络化传播。如图片、程序代码、常用软件等等。

6、加入导航网站：加入导航网站对推广要有好处，不过有一些比较有名的导航网站登陆需要花费。

（二）付费推广方式

1、搜索引擎关键词：在著名的搜索引擎做关键词推广。

3、网络广告：做网络广告，在流量比较大的网站上做广告宣传。

4、传统宣传方式：虽然互联网发展越来越快，但是传统的宣传方式现在还是占主导地位，所以建立如宣传册等宣传，对网站的推广效果很明显。

5、制造事件推广：越来越多的人都发现，互联网时代最快最有效的其实是炒作，有意制造和自己网站相关联的事件，对网站的宣传传播速度非常的快。

七、实施计划

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