回扣=提成= （激情+努力+技巧）

回扣这个词大家并不陌生，不少人接触过也不少人憎恨过。。。。。。

"提成"可以说得上是报酬的经费,指偶然的机会或努力后得出成果所应得酬金.提成在现实社会中公认的能力体现.

早在古代就已形成“卖国可换高官”“背义可享荣华”的字眼，其实就是我们如今所说的"回扣"，要认清回扣的好坏必须正确的了解回扣的动力和带来的好坏。以下却有公司采用回扣的动力激发采购的潜力。。。。。。

东莞横沥XX电子制品有限公司 该企业是二千多人的台资企业，主要从事电脑周边产品系列，采购经理系台湾人，采购课长是湖南人，先前公司对回扣控管的很严，只要发现供应商举报的一律查办，但始终未能连根拔起，而且事态也越来越严重，后采购主管和经理开会商量出一个实在让我们不能接受的决议：允话采购员拿回扣但必须上交，将上交后的回扣按50%发放到个人做为福利津贴。这消息传出，每个采购傻眼了，都认为是故意牵引那些有在拿回扣的人,二三个月后一点效果都没有,底下拿回扣的人始终如一但无一人上交,回扣的事传至总经理耳边,于是总经理做出了一个更匪已所思的决定,将采购部8个采购一次性辞退了六个,重新换了一批采购，新采购来了获知可以名正言顺的在单价合理/品质OK的情况下可以主动向供应商要回扣，于是大家干劲十足，几个月以后公司赚取50%的回扣竟达到了几十万......当然也有不是100%将回扣上交的人。

大家对这家公司的采购管理也许并不信,但却是本人亲身经历的一家企业,当时8个采购炒掉了6个留了二个,其中有一个人就是我，我们二个留下来的老采购被经理编织到了"成本稽核小组"主要工作就是成本分析和各采购负责的供应商暗中考查。。。。。。

万江XX玩具厂，其规模只有400多人，采购经理做出采购有提成的决议。。。。。。（此公司是我当初应聘时就知道的）

相信在不久的将来，回扣已不再陌生，相信和提成一样并肩而走，一直见不得光的回扣一但被运用到工作上相信：激情，努力，谈判技巧等等一系列的潜力都已成现实！

回扣=提成=激情努力技巧