银行行长工作总结(精选多篇)
发布时间：2021-03-24
银行行长工作总结(精选多篇
第一篇：银行行长年终工作总结 1.加强自身修养提高管理水平。
积极参 加党委中心组理论学习坚持集中学习与自学相结合积极参加省分行和_______支行组织的各类集中培训学习内容主要有领导科学、管理科学、创新思维、经营战略和策略、风险投资等。在常州培训中心学习期间系统学习管理理论和案例开阔了视野丰富了知识经营管理水平得到了明显提升。
坚持做到廉洁自律以身作则勤奋工作坚守职责对所分管的工作做到让党委放心让同志们满意。作为支行领导班子中的一员既要以身作则管做所分管的工作又要搞团结当参谋和助手。我与所有的班子成员都能搞团结主动、虚心听取大家的意见自觉维护班子的团结和协作对党委的决议坚决服从从不搞特殊化。对自己分管的工作能积极主动地思考问题、解决问题勇于承担责任圆满完成了各项工作。
2.贴近市场贴近客户树立科学的发展观。
根据工作分工我一月份分管公司业务部、房地产金融业务部等部门的工作。一月份推出了“开门红”竞赛活动为全年业务的健康稳定发展奠定了基矗在业务发展中我行始终树立科学的发展观找准业务发展 的着力点以市场为中心以客户为重点积极拓展市常初步完成了对市场和客户细分工作对存款余额达100万元(含第 1 页 共 24 页
以上的客户进行大规模、详细的摸底、梳理与细分并针对我行的客户结构现状制定具体的营销计划：对高端优质客户如交通、事业类等行业客户点大客户、重点客户等提供”;融智”服务提升营销层次以此增强客户对我行的满意度和依存度;对普通客户开展“激活中小账户、提升账户贡献度”特色活动通过电话、走访等形式加强沟通重点推介我行的特色业务、产品适时营销激活账户提升对我行的贡献度如针对睡眠户激活为先提高账户的利用率逐步挖潜增加存量。在房地产金融业务发展方面采劝调查细分市尝研究整合资源、优化信贷结构”的经营策略大力发展优质客户如营销了_______房地产、对外贸易发展总公司等大型客户充分储备优质楼盘资源推动了个人住房贷款业务的健康、稳步发展。在业务发展的同时我们十分注重调整信贷业务结构、优化信贷资源配置。根据客户信用等级的不同以利率为杠杆在我行规定的围内进行不同程度的利率调整逐步退出一些资产规模孝经营一般、对我行贡献度小的企业把有限的资源投入到优质客户、优质资源上争取以有限的资源实现价值的最大化。同时在巩固和挖掘原有客户的基础上创新营销机制积极拓展新的业务领域对符合国家产业政策、总行信贷政策的重点行业、重点客户加大信贷资金的投放促进了我行客户和业务结构逐步趋于合理。
3.提高风险意识强化风险管理努力实现”;双降”。 20_______年我行把提高资产质量和防案件作为工作的重要工作之一进一步加大力度加快步伐采取有效措施建立长效机制将降第 2 页 共 24 页
低不良资产和防案件“攻坚战”向纵深推进。根据总行开展的”;降不良防案件抓管理促发展”攻坚战活动总体部署我行提出了“创新监管方式、加强监管力度、扩大监管围、保证监管效果”的工作思路以保证信贷资产质量”;双提双降”为风险管理工作的出发点和落脚点风险管理工作围绕“压缩存量不良贷款、遏制新增不良贷款”开展。工作中主动思考大胆探索、勇于创新始终坚持事前预防与事后管理并重把风险防贯穿于信贷管理的全过程。在对存量不良贷款全力压缩的同时加强对 存量正常贷款和增量贷款的预警和基础管理工作从贷前、贷中、贷后三个环节严格履行信贷监管的职责保证信贷业务稳健运行。同时积极开展”;风险管理平台工程”推广工作按照制度化、规化、精细化的要求加强基础管理和内控建设完成场所件编制、风险平台建设等各项准备工作共编写场所件120份目前试运行已经结束推广工作进展顺利为全面提升风险防控能力促进业务健康发展奠定了基础。
第二篇：银行行长年度工作总结
回顾二о_______年我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带领之下针对_支行几年来徘徊不前的状况坚持改革开放的方针和发展才是硬道理的指导思想在激烈的市场竞争中认真学习_______全会精神我紧紧握住拓展和管理两把钥匙在行长助理(分管客户部的工作岗位上大胆开拓转变观念很快适应了_______银行快速发展的要求圆满完成了管理与拓展两大目标任务,扭转了_行徘徊不前的局面：存款总量稳步增长存款余额突破_______亿元第 3 页 共 24 页
较年初增长了_______%超额完成分行下达计划的_______%;日均存款近_______亿元较年初增长了_______%超额完成分行下达全年计划任务的_______%;贷款余额实现_______亿元较年初增长了_______%;全年累计办理贴现_______亿元翻了去年的两番;资产质量明显提高贷款不良率控制为_______%比分行下达的计划还低近1倍;国际结算业务取得较大突破结算量大幅增长完成了124_______-_______美元是上年结算量的近三倍;营业收入比上年增长11_______-_______。尤其是客户部的各项工作取得了长足发展不仅开创了客户部业务拓展的新局面而且打了一个漂亮的翻身仗：存款、贷款、质量、效益、本外币结算等各项指标全面完成计划。现将我一年来的工作情况汇报如下：
一、实施重点营销策略大力拓展重点客户 前年底我从_______调到_______银行来_______行对我还是一片空白一切都得从头开始。但我心里暗下决心：
一切从拓展开始转变观念实施重点营销策略。一年来在拓展工作中我采取重点攻克、各个击破的战术终于初见成效：新增存款近_______万元最高时点数达_______万元以上。
1、瞄准教育产业化成功攻克了__工学院
在激烈的金融竞争中我进行了冷静的分析：随着国家教育改革的不断深化教育产业化将逐步变成现实教育消费也必将因此而成为一个很大的消费市场。在_______地区最具有代表性的莫过于_______工学院。因此我把该院作为第一个重点攻克的目标。在分第 4 页 共 24 页
行领导的大力支持之下工夫不负有心人_______工学院把很多结算从其它银行转到了我_______银行银校合作的新局面开始形成：通过我行的现金流量近_______万元日均存款在_______万元以上存款最高余额近_______-_万元;我行与该院成功签订了助学贷款协议为双方广阔的银校合作前景奠定了良的基础;我行已向该院发放贷款_______-_万元并向其品学兼优的_______-_名学生发放了首次助学贷款_______-_万元。为双方加强长远合作铺平了道路。
2、树立大营销观念已将_______-_电器公司培养为我行的基本客户
_______-_电器公司是一个较有发展前景的电器批发企业公司现金流量大。通过主动出击大力拓展该公司现已成为我行一个重要的基本客户存款平均余额为_______-_万元最高时点数为_______-_万元在我行的结算量高达_______亿元。
3、本外币联动__东建机械厂与我行合作良
通过不懈努力__东建机械厂于_______年4月在我行开立了本外币结算帐户与我行合作情况良：全年外汇结算量高达_______万美元结售汇_______万美元;人民币日均存款_______万元存款最高时点数为_______万元;10_______-_______保证金签 发银行承兑汇票6笔共计_______-_万元;5_______-_______保证金签发银行承兑汇票14
