盒马鲜生取得的成功。

在零售业整体负重前行之际，盒马鲜生创始人兼CEO侯毅近日在接受澎湃新闻采访时表示，盒马营业时间超过半年的门店已经基本实现盈利。且在过去一年多时间，“盒马鲜生”却逆势开出13家店，覆盖上海、北京和宁波，并且开始实现规模化盈利。

此外，盒马用户的黏性和线上转化率相当惊人。据侯毅透露，线上订单占比超过50%，而且线上商品转化率高达35%，远高于传统电商。目前，成熟门店如上海金桥店的线上订单与线下订单比例约为7:3。坪效相当于传统超市的 4-5 倍。'

分析成功原因

它能如此成功和市场有着很大关系，目前中国生鲜市场规模接近1万亿元，电商的渗透率还不到3%，年仍以超过50%的速度高速增长，预计2018年将破千亿元。

盒马在价格上也具有一定优势。这是缘于没有中间环节，从蔬菜基地直采直供，经过全程冷链运输并精细包装后，直接进入盒马鲜生超市冷柜售卖，将全链条上节省下来的费用，直接补贴到消费者的身上，确保了盒马在微利情况下将该模式可持续运作。”

核心竞争力是配送，能做到30分钟配送速度，在于算法驱动的核心能力。据店员介绍，店内挂着金属链条的网格麻绳是盒马全链路数字化系统的一部分。盒马的供应链、销售、物流履约链路是完全数字化的。从商品的到店、上架、拣货、打包、配送任务等，作业人员都是通过智能设备去识别和作业，简易高效，而且出错率极低。整个系统分为前台和后台，用户下单10分钟之内分拣打包，20分钟实现3公里以内的配送。

新零售本质是技术驱动，新零售的本质是技术驱动，对内用技术降低运营成本和提升效率，改进供应链，带来更好品质，对外用技术提升消费者购物的体验和服务。在侯毅看来，技术对零售的推动作用是决定性的。正是因为ERP系统提升了供应链效率，条形码实现了快速交易，IT系统实现了总部到门店的信息交流，所以诞生了现代连锁超市。有了互联网后，实现了人和人之间信息快速流通，进一步提升了交易效率，有了移动互联网，实现了人、位置和门店的互动，也更加方便进行数据采集。新零售本质上是技术驱动的，盒马认识到了这点，所以在盒马的架构中，有着一支人数庞大的技术部门，技术基因渗透到每一个经营决策中，不断探索零售商业和技术结合的前沿。

盒马鲜生正面分析