销售与收款循环案例分析 ——东方电子虚构收入案例

案例分析目的

通过对资本市场上典型案例的讨论，认识会计报表中收入舞弊这一特殊风险及其表现形式，理解收入审计中某些实质性程序的局限性，掌握如何运用分析程序查证收入舞弊。

案例资料

1、东方不败的神话 东方电子（股票代码000682）是由烟台东方电子信息产业集团公司作为独家发起人，于 1993年3月采用定向募集方式设立的。公司于1994年1月正式创立，总股本5800万元，每股面值1元，发行价1.60元。其中国家股2200万股，社会法人股150万股，1月8日至10日三天向内部职工定向募集内部职工股3450万股。1996年12月17日，经中国证监会批准，东方电子向社会公开发行1030 万股，发行价7.88元，总股本变为6830万股，其中国家股2200万股，社会法人股150万股，社会公众股1720万股（包括原内部取工股690万股），内部职工股2760万股。1997年1月21日，公司 1720万股社会公众股在深交所挂牌上市，其余的内部职工股2760万股，三年后上市交易。 根据东方电子公告的数字显示，自1997年1月21日上市以来，东方电子股本连年高速扩张，1996年度每10股送4股转增6股，1997年度每10股配1.667股，1998年中期每10股送8股，1999年中期和年终连续推出每10股送6股转增4股和每10股送2.5股转增3.5股。而在股本大比例扩张的基础上，公司业绩与股本扩张保持了同步增长，其业绩表现如表1所示，创造了东方电子神话。 表11997-2000 年东方电子的业绩表现

项目 1997年 1998年 1999年 2000年 主营业务收入(亿元) 2.37 4.50 8.56 13.75 主营业务毛利率(%) 47.3 47.3 52.9 47.1 每股收益(元) 0.51 0.56 0.53 0.52 二、对优良业绩的质疑 伴随着东方电子的高速增长，出现了许多质疑声。 1. 不现实的收入与利润增长 东方电子对外称公司涉足电力、通信、计算机行业，但真正能够给东方电子带来丰厚利润的却是其主业——电网调度自动化。在调度自动化行业中，清华大学、电科院、南端、东方电子等几十家企业从事此项业务，东方电子根本不可能占有半壁江山。1998年以后，中国高压电

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网自动化改造业务的一般利润率在10%—30%，而农村电网自动化改造业务的一般利润率在 8%—10%, 但东方电子1997-2000年电网自动化改造业务的利润率在48.65%。 2. 惊人的存款数额 东方电子从1999年配股完成后，存款数额一直很惊人：1999年为6亿多元，2000年为8亿多元，2001年上半年存款余额还有5.5亿元。同时，其贷款和融资需求也很旺盛。 三、查证的事实 2001年7月，中国证监会对东方电子展开调查，9月7日，东方电子披露正在接受证监会检查，11月8日，东方电子发布因重大会计差错可能导致经营业绩下滑的风险预警公告。 经查证，1997年4月至2001年6月，东方电子先后利用公司购买的1044万股内部职工股的股票收益和投入资金6.8亿元炒股票的收益，共计17.08亿元，通过虚开销售发票、伪造销售合同等手段，将其中的15.95亿元记入“主营业务收入”，虚构业绩。 东方电子如何虚构收入的呢？ 东方电子上市后，每年初都制定了一个年增长速度在50%以上的发展计划和利润目标，而按公司的实际生产情况，是不可能完成的，于是在每年年中和年底，东方电子都会根据实际完成情况与计划目标的差异，由抛售股票收入来弥补。 1. 证券部负责抛售股票提供资金。公司从1998年开始抛售持有的内部职工股，一直到 2001年8月份，每年抛售的时间大约都集中在中期报告和年度报告披露前，每次抛售的数量由公司业绩的需要而定。证券公司抛售股票，并将所得收入转入公司在银行的账户。 2. 公司经营销售部门负责伪造合同与发票。销售部门人员采取修改客户合同、私刻客户印章，向客户索要空白合同、粘贴复印伪造合同等四种手段，从1997年开始，先后伪造销售合同 1242份，合同金额17.2968亿元，虚开销售发票2079张，金额17.0823亿元。同时为了应付审计，销售部门还伪造客户的函证。 3. 公司财务部负责拆分资金和做假账。为掩盖资金的真实来源，方跃等通过在烟台某银行南大街分理处设立的东方电子户头、账户，在该行工作人员配合下，中转、拆分由证券公司所得的收入，并根据伪造的客户合同、发票，伪造了1509份银行进账单，以及相应的对账单，金额共计17.0475亿元。 4. 销售部门人员与个别客户串通，通过向客户汇款，再由客户汇回的方式，虚增销售收入。 四、违规的黑幕 1994年1月9日，即定向募集第二天，时任公司董事长兼总经理的隋元柏与当时负责股票发行的董事会秘书高峰等人商议，由公司自己购买部分内部职工股，减小公司分红压力。于是，

隋元柏就让当时的财务处负责人以烟台振东高新技术发展公司名义购买公司内部职工股1000万股，每股价格为1.6元。 烟台振东高新技术发展公司是专门为购买内部职工股成立的一家空壳公司，属于东方集团的全资公司，注册资本52万元，主要管理人员均为东方电子职工。该公司在购买股票时尚未成立，购买股票所需资金是以东方电子的名义在银行借贷的1600万元。1996年东方电子报送社会公开发行股票的材料时，按照国家有关政策规定，需要对公司当时存在的“二化”现象（法人股个人化、内部职工股社会化）进行规范。隋元柏、高峰找到担任股票主承销商的烟台某证券公司老总商量对策，决定将1000万股内部职工股过户至个人账户。隋元柏从老家山东文登收集了40个身份证，在原山东证券公司北马路营业部开立了40个自然人账户，将振东公司持有的 1000万股内部职工股分别过户至这40个自然人账户中。此后，为了奖励部分优秀职工，东方电子在1996年前从市场上另行购买了44万股内部职工股。为处理好这部分股票，由高峰回老家龙口，收集了4个身份证，在山东证券公司北马路营业部开立账户，将44万股内部职工股过户至这些个人名下，此后分散在44个个人账户中的1044万股内部职工股，交由公司证券部掌管，此事在公司内部只有隋元柏、高峰等极少数人知情。 在1997年东方电子上市前，隋元柏、高峰等看准东方电子盘子小，流动性强，具有较大的升值空间，在1997年1月20日（即公司股票挂牌交易的前一天），隋元柏指使财务人员将公司自有资金5000多万元打进了公司掌控的上述44个账户中。1月24日（亦即公司股票上市流通的第2个交易日）买入了200多万股。该批股票于当年11月底抛出，获利5000多万元，全部计入了当年主营业务收入，为当年大比例分红送股打下基础。 五、审计情况 1997——2000 年东方电子的年报审计均为山东烟台乾聚会计师事务所（烟台市唯一一家具有证券期货审计资格的会计师事务所），出具的均为无保留意见的审计报告。 2001年山东乾聚会计师事务所对东方电子出具了保留意见的审计报告。该报告称，“贵公司于2001年9月开始接受中国证监会的调查，调查结果尚未公布。公司将近几年出售股票收入作为重大会计差错更正，将全部收入扣除税收以外的其他部分暂挂‘其他应付款’科目，待证监会的处理决定下达后再行调整。对上述收入的取得及其涉及的金额，我们无法核实。”

案例分析要求： 1、讨论分析东方电子为什么要虚构收入？ 提示： 可利用所学审计理论中“舞弊三角”的内容进行分析，如： (1) 压力方面：不切合实际的公司发展增长计划（年增长速度在50% 以上），在不占优势的市场格局中亟须赢得优势等。 (2) 机会方面：公司治理存在缺陷（买卖内部职工股只有内部少数人知道）。 (3) 合理化解释方面：隋元柏等认为，巨额股票收益做成主营业务收入，收益是实实在在的，并没有虚增，是不违法的。这样做既提高了公司形象，为公司发展做原始积累，又给广大股东分配了优厚的红利，而且分文没有装入自己腰包。 2. 讨论分析东方电子虚构收入的手段与其他收入造假手段的不同及其隐蔽性。 提示： 配合现金流虚构收入，与其他收入造假手段不同，表现如下： (1) 配合现金流虚构收入，难以通过对比收入与现金流来发现问题。 (2) 由公司最高层董事长隋元柏指挥，由证券部、财务部和经营销售部门分工合作组成的“ 造假小组”共同参与，虚构销售合同、销售发票等交易，账证齐全，难以通过检查原始凭证等常规程序发现问题。 3. 有人认为东方电子把出售初始股票收益转为收入，既有现金流入，又有销售发票、销售合同等，可谓账证齐全、账钱相符，利用检查原始凭证等常规审计程序很难查出，如何查证？并以此讨论风险审计的特征。 提示： 通过合理运用分析程序来进行风险评估，追加不可预见的审计程序，如： (1) 了解东方电子的基本情况，关注东方电子上市运作中曾经由于存在法人股个人化、内部职工股社会化等而被证监会要求规范过，追查下去。 (2) 收集电网调度自动化行业情况，把东方电子与同行业情况进行对比分析。 由于中国高压电网自动化改造业务的一般利润率在10%-30%，而农村电网自动化改造业务的一般利润率在8%-10%，但东方电子1997-2000年电网自动化改造业务的利润率却在48.65%，审计人员应当把这种超出行业一般水平的情况作为特殊风险，追加针对性的审计程序。 (3) 收集人们对东方电子的质疑，并对此被质疑的领域追加不可预见的审计程序。 理解风险审计的实质是：风险评估贯穿审计的整个过程，识别、评价风险并针对性地应对

风险，才是执行审计程序的逻辑过程，不能简单执行制定好的审计程序

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