电商平台招商计划书

篇一：电子商务平台招商计划书案例

　　电子商务平台招商计划书案例

　　第一章：公司宗旨

　　E国电子商务公司本着优势互补、互惠互利的原则，希望能与XXX网站开展电子商务合作。

　　第二章：公司简介

　　E国成立于1999年，是中国成立最早也是最成熟的电子商务公司之一。E国公司随着中国电子商务市场不断成长壮大，目前已经发展成为拥有200多名员工的盈利的电子商务企业，旗下拥有2家非常成功的电子商务网站，在中国拥有上百万电子商务顾客群。

　　Eguo的经营理念就是用互联网电子商务的手段，给广大消费者和企业提供最方便的服务和最优惠的价格。Eguo经营的产品丰富，产品包括：食品百货、鲜花礼品、化妆品、个人护理、音像图书、软件游戏、玩具、数码家电、通讯器材、时尚家居、服装服饰、运动休闲、艺术音乐、汽车用品等等。由于采用电子商务的先进手段，Eguo销售的产品在数量上远远超过任何线下传统零售商的规模。

　　Eguo和众多知名厂家积极发展战略合作，共同开拓中国电子商务市场。Eguo的合作伙伴包括可口可乐，雀巢，西门子，高伦雅芙，曼秀雷顿等等。

　　263mall是中国最大的电子商务服务提供商之一，通过提供互联网电子商务交易技术平台与服务体系，采用招商的模式，实现网上商品销售、网上商品推广及网上营销服务。 目前263mall日页面浏览量超过150万，拥有50多万注册用户。月销售额500多万，有200多个入驻商家，40多万种商品在线销售，在电子商务网站中名列前茅。263商城的商品涵盖数字卡、数码产品、手机、电脑、家电、音像、软件、图书、票务、化妆品、香水、玩具、鲜花、礼品、运动休闲、服装、食品日化、保健品、成人用品等，以及家居装饰、招生培训等服务类项目。

　　263mall已经拥有跨越多种行业的合作伙伴，其中包括美国宝洁公司、美国雅芳化妆品、德国贝塔斯曼媒体集团有限公司等名列世界500强的跨国公司，还有国内各传统行业的巨头，如中国对外演出公司、金象大药房、恒昌电脑、NO.5香水店、家和庄兴数字卡店等等。

　　第三章：项目介绍

　　一、平台系统介绍:

　　新建的平台管理系统，在前台可帮助企业整理店面，在后台按商家要求设立商店管理员权限，为商家在网上管理商店提供条件和工具：包括商品库存管理、定单查询跟踪、销售跟踪，帮助企业积累客户数据，缩短企业与客户之间的中间环节，建立直接联系。

　　商家同时享受商城完善的网上支付服务系统，支付方式包括：货到付款、邮政汇款、银行汇款、工商银行牡丹信用卡、工商银行牡丹灵通卡、招商银行一网通以及首信支付平台（包括：中国银行借记卡，中国银行长城卡，工商银行存折，建设银行龙卡，浦东发展银行存折，浦东发展银行东方卡）。解决客户支付问题。

　　新建的平台为消费者提供个性化的、便捷的网上购物----浏览选择方式和搜索选择方式。浏览选择方式，这种选购货品方式和消费者逛商场的方式十分相似，消费者只要按照我们的页面提示逐页浏览就可以了， 看中了喜欢的商品，随时可以点击"购买"按钮将它丢入"购物车"，并且每一页都设立了购物线路图，让消费者安全，清晰的获得理想的商品。搜索选择方式，消费者可以在页面顶部"搜索"区域进行多条件商品搜索，首先键入关键字，然后选择商品主类及子类，点击搜索，直接找出想要购买的商品，方便快洁。

　　二、项目优势:

　　与各地合作商合作共建的商城平台具有独立与联合两种性质。

　　独立性，共建的商城平台在当地拥有一定的知名度，E国公司的网站具有较高的全球排名和完善、成熟的电子商务运营理念，双方合作提高了平台的含金量，在当地具有相当强的

　　招商引力和极高的广告价值。E国公司拥有7年成功的电子商务运营经验，通过合作，能协助各地发展具有当地特色的电子商务。

　　联合性，以E国公司为合作方的各地商城平台，打破了各地知名网站的地域局限性，极大的拓展了地域商品的外流空间，E国公司本身拥有国外投资商资源，能为各地特色商品的国际贸易提供很大的机会，从而能为各地带来极大经济效益。

　　项目最终会形成一个拥有各地门户网站商城频道的覆盖全国的商城平台，从而形成一个极大规模的B2C网络。网络具有各地特色的商品，形成中国商品库，直接把各地方的特色商品电子化、网络化，超越传统销售的地域局限性，节省各地为商品电子化所要付出的人力、物力，避免因为电子商务经验不足而造成经营损失，缩短各地电子商务的成长时间。 三：市场前景

　　具最新统计，我们拥有网民数量超过了2亿。XX年中国电子商务市场整体增长迅猛，网上成交额由XX年的3500亿元升至XX年的5531亿元，增长158%。数据显示，中国网民网上消费购物比例达到71.3％，首次超过了亚太地区的平均水平（70％）。

　　XX年,中国互联网网上购物用户数量达到2200万，比XX年增加了600万。其中，乐于接受网上购物的网民比例约占一半（47.8％）。

　　第四章：招商原则

　　一、合作商条件

　　1. 全球排名1万名以内的网站

　　2. 国内知名品牌企业

　　3. 各地方的门户网站

　　满足以上三个条件其中一条的国内外正规企业均为我们的合作对象（对于特殊合作对象会做出相应调整）。

　　为了保障合作商的利益，我们对各地合作商数量有严格的要求：百万人口以内城市只选择一家合作商，500万人口以内选择2-3家，500万人口以上不超过5家。

　　二、合作商享有的待遇

　　1. E国公司为合作商提供以下支持：

　　a. 15万种商品的优势资源；

　　b. 1.200多家供货商户的支持，保证提供真实可靠的商品货源；

　　c. 遍布京津唐地区、长江三角洲、珠江三角洲主要经济地区的物流体系，保证商品的流通；

　　d. 及时更新的产品种类及数量，保证销售的适时性；

　　e. 提供真实详尽的商品资料。

　　2. E国公司提供完全免费的系统化培训服务，包括：

　　a. 对于刚开设电子商务的公司我们提供完善的学习软件和教程；

　　b. 对于所有合作商我们提供现场观摩学习的机会；

　　c. 采用**平台，为合作商提供模版化的电子商务平台，简单易学，便于管理； d. 先进的电子商务理念作为指引，少走弯路。

　　3. 合作中产生利润的方式多样化，具体分成如下：

　　a. 店铺招商、广告招商的分成

　　平台在运营过程中，合作双方都有权针对商城进行平台店铺招商和广告招商，招商分成按二八分成。

　　b. 商城销售分成

　　在商城平台中，合作双方都有权销售自己经营的商品，其商品销售所得的利润，合作商和E国公司按五五分成。

　　c. 其他地方平台上的销售

　　合作商自己代理经营的商品，也可以在E国公司的其他合作平台上进行销售，但所销售商品必须具有合作商当地特色，不能因地域因素扰乱另一地方平台的价格。所销售商品的利润，合作商和E国公司按四六分成。

　　三、合作商遵守的规则

　　1. 合作商的合法性

　　合作商在合作过程中，其网站登陆的信息必须完全符合国家的法律法规，不得有危害国家安全、泄露国家秘密，不得侵犯国家社会集体的和公民的合法权益；并保证不制作、复制和传播下列信息：

　　a. 煽动抗拒、破坏宪法和法律、行政法规实施的；

　　b. 煽动颠覆国家政权，推翻社会主义制度的；

　　c. 煽动分裂国家、破坏国家统一的；

　　d. 煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结的；

　　e. 捏造或者歪曲事实，散布谣言，扰乱社会秩序的；

　　f. 宣扬封建迷信、淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖、教唆犯罪的；

　　g. 公然侮辱他人或者捏造事实诽谤他人的，或者进行其他恶意攻击的；

　　h. 损害国家机关信誉的；

　　i. 其他违反宪法和法律行政法规的；

　　2. 招商对象的合法性

　　合作商在为商城平台招商过程中，必须要求对方提供准确有效证件，并保证其真实性，否则不能与其签署招商合作协议。（有效证件附录：营业执照、税务登记证、卫生许可证、产品质量合格证及质检报告、委托授权书、外资注册证、签约委托授权书等。进口商品需有相关的关税资料。）

　　希望这个例子对大家有帮助,另要写好招商计划书,还是要从客户和自己产品着手.我相信多努力,要得到好的成果是不难的.

篇二：电子商务平台计划书

　　电子商务平台计划书

　　一、项目背景

　　1、产业发展背景

　　电子商务作为一种新型的商业运作模式，是当代信息社会中网络技术、电子技术和数据处理技术在商贸领域中综合应用的产物，是国民经济和社会信息化的重要组成部分。全球电子商务交易规模以50%左右的速度增长。XX年全球电子商务市场总规模将达到6800亿美元，同比增长18.9%；XX年这一数字将达到9630亿美元。据Forrester测算美国的网上零售额将从XX年的1720亿美元增加到XX年的3290亿美元，保持平均每年14%的稳定增长率。电子商务已占据美国零售总额的13%。而根据《XX年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，截止到XX年12月，中国电子商务市场交易额达6万亿元，同比增长33%，其中B2B电子商务交易额达到4.9万亿，同比增长29%；网络零售市场交易规模突破8000亿大关达到8019亿元，同比增长56%。未来几年我国电子商务服务产业将迎来其发展的“黄金年代”。

　　健康产业被国际经济学界确定为引发全球财富“第五波”的明星产业，在按国际标准划分的15类国际化产业中，健康产业是世界贸易增长最快的五个行业之一，是一个市场需求快速增长、技术密集程度高、投入多、效益好、风险大的国际性产业。健康产业与电子商务两大看涨行业的结合，其本身就具有极大的市场潜力，将加速新型业态模式和健康服务经济的兴起。目前全球股票市值中，与医药健康产业相关的股票市值约占总市值的13%左右，特别是在发达国家，医药健康产业已经成为带动整个国民经济增长的强大动力。

　　相关数据显示，美国目前网上药店数量有1000余家，销售规模1700亿美元，约占药品零售市场的30%。XX年3月，全球最大连锁药店Walgreen以4.09亿美元收购Drugstore.com，掌管由Drugstore拥有和经营的所有网站、分支机构、客户服务中心及分销中心业务，借助Drugstore旗下网站改善其多渠道产品线以及客户体验。XX年6月，全球最大运动营养品牌美瑞克斯(MetRX)中国市场电子商务网站正式上线，旨在通过新兴的电子商务渠道上打造一个覆盖全中国

　　的线上市场，满足消费者网上购物的需求。此前，作为全球最专业功能食品生产商和销售商，美瑞克斯在传统线下渠道已经布局数百家零售点，主要布局在京、沪、深一线城市。

　　2、国内保健品电子商务现状

　　XX年我国网络购物市场交易规模延续XX年高速增长的态势，并且网络购物用户规模稳步增长，进一步带动网购市场快速发展，XX年网络购物市场交易规模达7735.6亿元，占到社会消费品零售总额的4.3%；预计XX年将突破10000亿元。

　　根据XX年医药电商年会公布的数据显示，XX年医药B2C的规模为4亿元，目前已有5家销售额超过5000万元的网上药店，预计XX年市场规模将增长为15亿，届时将会有4-5家网上药店的年销售额过亿。网上药店或许将成为垂直电子商务发展的一个潮流，甚至会在未来引领中国第三波垂直电子商务发展。

　　从最早转型的全国性品牌益生康健，到区域品牌如禾健、家家乐购、康陆网，纷纷利用庞大的数据库营销、呼叫中心、媒体分账模式相结合而快速发展，再到淘宝商城医药馆尝试拓展药品展示平台模式。至XX年国内医药保健品电子商务网站已有200多家，按运营模式可分成以下几类：

　　二、项目内容

　　1、项目定位

　　本项目建设的目标定位主要为四个方面：产品推广、品牌建设、知识营销、健康管理服务。以树立高端健康产品品牌、引导健康理念、加强知识管理、提高增值服务为宗旨；以健康管理服务为核心，丰富、放大健康产品的内涵和外延，为目标客户提供专业化的健康管理解决方案；利用数据化分析及管理系统，打造以个性化营销、会员制管理和定制化服务为特征的高端健康产品及服务类电子商务平台。

　　2、项目内容

　　本项目除了提供一般性的B2C网站的产品在线销售、配送服务外，还要将以下服务内容进行深入与增强：

　　品牌推广：项目产品定位于国际中高端健康产品品牌的引介，着力打造与未来健康消费理念相匹配的高端健康产品B2C销售模式。

　　知识营销：以线上业务为支撑，丰富、放大健康产品的内涵和外延，形成集产品销售、知识营销、学术宣传、培训教育、咨询服务为一体的健康管理解决方案系统。

　　客户服务：引入国际优良服务标准，提升客户的在线体验，拓展以个性化健康管理、咨询服务、调理康复和保障促进等为主的健康管理服务领域。

　　三、项目开发模式

　　本项目采用订单式的商业开发模式，开发主体按照战略合作商（产品供应商、信息集成商、网络运营商、资金提供商）的意愿，对尚未成型的电子商务平台（包括电子商务的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等）进行有效规划，从而通过前期招商来预估项目整体的业态结构和品牌布局，即“先定位招商，后投资建设”，实现项目开发与商业运营的无缝对接。

　　1、共同设计

　　开发主体与合作商共同设计平台定位：集产品销售、品牌推介、知识营销、健康资讯、服务咨询为一体的高端健康产品及服务平台；企业依托此平台开展营销推广活动，通过为客户提供基于个人健康信息管理的健康产品配置和健康需求

　　解决方案而获取产品销售收入及综合性服务盈利。

　　2、技术对接

　　根据平台定位进行规划设计，根据产品供应商、信息集成商、网络运营商的意见和不同要求，进行技术对接，修改完善平台设计方案，使之能够与企业CRM、物流、ERP等系统建立良好的数据/应用集成接口，确保信息流、物质流、资金流的有序、关联、高效流动，使平台具备可配置性、扩展性、兼容性和持续升级能力。

　　3、利润分成

　　对合作商的品牌规模、产品属性及质量、供货周期、信用担保等指标进行综合考评后，开发主体与合作商以保底利润加分成的模式约定双方的利润分成比例。

　　4、投资建设

　　合作模式、利润分成确认后，开发主体与合作商签订合约，合作商缴纳一部分保证金，开发主体按照合作商的商业规模、产品特点、功能划分、经营需求等具体要求组织实施平台搭建。

　　要实现电子商务平台的订单式开发模式，需要两个条件，一是本项目必须具有一定的规模，其资金储备、管理能力等必须满足订单式开发模式要求，才能有足够的实力吸引品牌商家加盟并保证后期的良好运营；二是必须依托并放大开发主体所拥有的大量品牌客户资源和渠道优势。

　　四、项目盈利模式

　　打造以定制化服务、数据库营销为核心的综合盈利模式。

　　1、产品销售收入：采用购物车订单模式，通过B2C网站实现健康产品的在线（线下交易）销售获取交易佣金分红。

　　2、增值服务收入：为目标客户提供专业化的健康知识、培训教育和咨询服务，设计并提供定制化的与健康产品相匹配的健康管理解决方案，获取产品增值服务的溢价收入。

　　3、合作企业服务收入：基于产品销售覆盖网络和客户群，向产品供应商等合作企业提供长期合作维护服务，包括企业宣传、广告支持、营销推广、用户需

　　求调查、满意度调查等多项服务，获取综合服务收入。

　　4、数据库营销收入：借助数据化分析及管理系统，采集并储备各类客户资源，形成有价值的客户信息数据库，为制订其它盈利性营销策略提供依据，获取相关收入。

　　五、平台构架及功能设置

　　1、产品发布及管理系统：产品分类（按照品种、品牌、适应症等），产品（含图片）介绍、产品发布及上架下架管理、用户评论、模糊查询等基本功能；

　　2、订单管理系统：处理订单，如发货、退货等；

　　3、进销存管理系统：库存、商品剩余数统计、销量排名统计等；

　　4、会员管理系统：会员注册、登陆及自主管理；对意向客户、多次购买客户、VIP客户、注册会员等的归类、管理；

　　5、客户服务系统：合作企业宣传、广告支持、营销推广、用户需求调查、满意度调查等；

　　6、内容管理系统：发布健康资讯、信息公告等；

　　7、购物管理系统：购物车模式；

　　8、支付系统：提交订单时可选在线支付方式；

　　9、数据库管理系统：会员信息采集及动态更新、消费行为分析、客户关系维护等。

　　六、项目实施计划

　　1、实施阶段

　　第一阶段：搭建B2C购物平台并带以单品推介专题，以**品牌作为重点推荐产品。

　　第二阶段：汇集健康产品知识、学术宣传、培训教育、咨询服务，传递健康资讯，展现健康生活潮流，形成健康产品知识型营销平台。资讯内容建设有利于网站被百度等搜索引擎收录，是低成本推广的主要方法。

　　第三阶段：由单品向多品、系列产品线转变，实现由单品销售到产品线销售平台的转变，完善界面、商品描述等内容及定制服务、客户信息采集等管理功能。

篇三：利民网电子商务平台招商策划书草拟

　　德州利民网招商计划书案例草拟

　　第一章：公司宗旨

　　德州利民网电子商务公司本着利民 利国 利天下 优势互补、互惠互利的原则，希望能与某某贵公司或者商铺 开展电子商务平台合作。

　　第二章：公司简介

　　德州金仓商贸集团成立于XX年，注册资金500万元 年交易额近千万，旗下利民网电子商务公司经国家商务部德州商务局批准，于XX年 7 月 在德州市德城区首家落户同城网购电商平台—“德州利民网”正式上线运营。德州利民网平台软件是由德州金仓网络科技有限公司美国技术团队自主开发研制的，是一款以服务本土百姓生活为主的“同城网购”平台，突出了便民、利民、为百姓生活服务的特色。网站采用“三维立体”网络营销模式，实现线上销售与地面实体店相结合，并保证平价日用商品德城区内1小时内免费送货到家，真正让百姓在家体验到网上冲浪的享受。公司将随着中国电子商务市场不断成长壮大趋势，目前已经发展成为拥有自主研发 销售 市场管理等精英团队，并且与当地知名企业商家强强联手，迅速成为了盈利的电子商务企业，非常成功的运营了利民网电子商务网站，在德州拥有一定份额的商务顾客群。计划不久走向全省各县市区，突破月100万销售额，致力走向高端电子商务市场开拓全国省市区电子商务平台，是我们利民网全体员工的一致目标！德州利民网永远 利民、利国利天下的电子商务购物平台。

　　利民网的经营理念就是用互联网电子商务的手段，给广大消费者和企业提供最方便的服务和最优惠的价格。利民网经营的产品丰富，产品包括：食品百货、鲜花礼品、(转自：wWw.XiAocAoFanWeN.cOm 小 草 范文网:电商平台招商计划书)化妆品、个人护理、音像图书、软件游戏、玩具、数码家电、通讯器材、时尚家居、服装服饰、运动休闲、艺术音乐、汽车用品等等。由于采用电子商务的先进手段，利民网销售的产品在数量上远远超过任何线下传统零售商的规模。

　　利民网和众多知名厂家积极发展战略合作，共同开拓中国电子商务市场。利民网的合作伙伴包括 某某 某某 某某等等 等等。 利民网是德州本土最大的电子商务服务提供商之一，通过提供互联网电子商务交易技术平台与服务体系，采用招商的模式，实现网上商品销售、网上商品推广及网上营销服务。

　　目前德州利民网 日页面浏览量超过100万，拥有30多万多万注册用户。月销售额200多万，有100多个入驻商家，10多万种商品在线销售，在德州电子商务网站中名列前茅。利民网电子商城的商品涵盖数字卡、数码产品、手机、电脑、家电、音像、软件、图书、票务、化妆品、香水、玩具、鲜花、礼品、运动休闲、服装、食品日化、保健品、成人用品等，以及家居装饰、招生培训等服务类项目。

　　利民网已经拥有跨越多种行业的合作伙伴，其中包括当地国美电器、居然之家家居 万达集团 天虹地产 百脑汇 等等 搜狐

　　百度 谷歌 苹果 三星 华为等电子科技集团有限公司等名列世界500强的跨国公司，还有德州当地传统行业的巨头，等等。不胜枚举！

　　第三章：项目介绍

　　一、平台系统介绍:

　　新建的平台管理系统，在前台可帮助企业整理店面，在后台按商家要求设立商店管理员权限，为商家在网上管理商店提供条件和工具：包括商品库存管理、定单查询跟踪、销售跟踪，帮助企业积累客户数据，缩短企业与客户之间的中间环节，建立直接联系。 商家同时享受商城完善的网上支付服务系统，支付方式包括：货到付款、邮政汇款、银行汇款、工商银行牡丹信用卡、工商银行牡丹灵通卡、招商银行一网通以及首信支付平台（包括：中国银行借记卡，中国银行长城卡，工商银行存折，建设银行龙卡，浦东发展银行存折，浦东发展银行东方卡）。解决客户支付问题。

　　新建的平台为消费者提供个性化的、便捷的网上购物----浏览选择方式和搜索选择方式。浏览选择方式，这种选购货品方式和消费者逛商场的方式十分相似，消费者只要按照我们的页面提示逐页浏览就可以了， 看中了喜欢的商品，随时可以点击"购买"按钮将它丢入"购物车"，并且每一页都设立了购物线路图，让消费者安全，清晰的获得理想的商品。搜索选择方式，消费者可以在页面顶部"搜索"区域进行多条件商品搜索，首先键入关键字，然后选择商品主类及子类，点击搜索，直接找出想要购买的商品，方便快洁。

　　二、项目优势:

　　与各地合作商合作共建的商城平台具有独立与联合以及宣传三种种性质。

　　独立性，共建的商城平台在当地拥有一定的知名度，利民网电子商务公司的网站具有较高的排名和完善、成熟的电子商务运营理念，双方合作提高了平台的含金量，在当地具有相当强的招商引力和极高的广告价值。利民网开发商拥有多年成功的电子商务运营经验，通过合作，我们自主同城物流配送，方便快捷 独立完成一站式高效优质服务 ，免去合作商家和消费者的后顾之忧，因此一定能在当地发展最具有特色的电子商务平台。

　　联合性，以利民网电子商务公司为合作方的商城平台，独立B2C商家可在利民网平台建立自己的店铺销售平台，我们提供开发技术支持，销售策划等方案，打破了地方传统销售局限性 可实行实体店和线上同时销售，极大的拓展了地域商品的外流空间，利民网电子商务国公司本身拥有国外自主研发团队 地面实体商铺 广大知名企业合作供货商等资源，能成为德州电子商务经济提升佼佼领先者，从而提高便利 利民 为合作商提高经济效益。为消费者提供方便快捷便宜时尚的购物平台！

　　宣传性，专门设立O2O商家独立平台，可实行线上宣传，线

　　下自主交易，利民网为您提供平台技术开发广告设计，并且定期活动推广 纸媒宣传 独家专访 德州城区以及各个县市区覆盖性网络宣传 专门团队走社区铺网式挨家户宣传，从而大范围宣传效果，为合作商

　　提高知名度 ，本土商家实体店认证，具有可靠性品质性保障，对消费者从而做到放心消费。

　　项目最终会形成一个拥有各地门户网站商城频道的覆盖全国的商城平台，从而形成一个极大规模的B2C网络。网络具有各地特色的商品，形成中国商品库，直接把各地方的特色商品电子化、网络化，超越传统销售的地域局限性，节省各地为商品电子化所要付出的人力、物力，避免因为电子商务经验不足而造成经营损失，缩短各地电子商务的成长时间。

　　三：市场前景

　　具最新统计，我国拥有网民数量超过了3亿。XX年中国电子商务市场整体增长迅猛，网上成交额由XX年的3500亿元升至XX年的5531亿元，增长158%。数据显示，中国网民网上消费购物比例达到71.3％，首次超过了亚太地区的平均水平（70％）。

　　XX年,中国互联网网上购物用户数量达到2200万，比XX年增加了600万。其中，乐于接受网上购物的网民比例约占一半

　　（47.8％）。就德州当地据不完全统计在XX年87万德州人口仅在淘宝销售额就超过1.4亿近，近年来和以上同期数据不断攀升，日益发展趋势无限，利民网电子商务将带来德州的经济效益提升，将成为网络销售额市场领跑者。

　　第四章：招商原则

　　一、合作商条件

　　1. 全国知名名优企业 生产商 代理商 以及德州本土地面实体

电商平台招商计划书doc