创业计划书封皮

项目名称：“格瑞”（green）环保装饰有限公司

经营范围：广大的工薪阶层、追求自然个性的青年一族、追求宁静自然的老人

项目投资：50万人民币

场地选择：附近新楼盘多的地方

一、项目概述

“格瑞”（green）环保装饰有限公司是一家集家居装饰设计、装修、家居产品设计生产于一体的装饰公司。集中了一批优秀的高级装饰设计、施工管理人才，公司秉承“诚信与质量”的经营理念，坚持以专业、规范、诚信、品质化的家居装饰、工装装饰的服务形象，致力于为消费者提供设计、施工、产品配送、后期配饰及完善的售后服务。

本公司以自然简约为主打装修风格，将消费人群定位在广大的工薪阶层，在简约风格的基础上，结合自然美，田园美，古典美等多种风格，让消费者充分感受家的温馨以及贴近自然的清新。

此外，“格瑞”（green）环保装饰有限公司拥有卓越的装修设计技术，设计实力突出，公司在家居装饰方面本着人文设计家居环境的理念，通过对消费者性格、兴趣爱好、职业等内容的了解和对各种设计元素的精准把握，将功能、人居环境、个性、美学环境设计融入到整个家居设计中，创造满足主人个性，拥有独特的环境设计风格的家居空间，无处不体现着我公司完美的设计配备与高品质的施工质量。

我公司将提供整个产品链的整合服务：装饰设计、装饰施工、家具、门禁系统、网络布线、电话布线、网络设备、电话设备的安装及调试。

企业始终以绿色装修为经营理念，坚持健康、生活、经济效益的三重监控，远离那些有污染的传统家具装饰，以家居装饰行业的绿色装修为目标而不断努力着。我们相信，通过我们坚持不懈地努力与拼搏，我们“格瑞”（green）环保装饰有限公司一定可以成为强有力的品牌企业，跻身领头羊的行列！

与传统的为客户营造旅馆似的家园而成立的装修公司相比，我们旨在为顾客创造更为绿色环保的时尚低碳生活环境。绿色服务，人无我有，人有我优，人优我廉; 以绿色节能为理念，用人性化的设计，为消费者创造一个时尚，健康，舒适的理想家居环境。用超前的思维引领客户新生活,绿色环保装饰，创意个性设计,以质量求生存，用心去打造绿色自然家世界。

二、市场分析

1.市场描述：

近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业的高速发展，消费者的需求量不断扩大，新型装饰材料不断涌现，装饰装修企业如雨后春笋，因此，有人说装饰装修产业是朝阳产业。但是，在我们看到发展的同时，也看到许多对行业发展不利的因素存在。主要表现在：装饰房屋合同陷阱多，施工偷工减料，以次充好，环保指标不达标，装修工人无证上岗等违规操作使消费者蒙受巨大损失，同时也使整个行业信誉降低。较低的市场准入使大批无资质的企业和个人承揽业务，争相采用打折或送礼等手段激烈竞争，低价揽客。市场的无序竞争，不仅使行业当中规范运作的厂商蒙受损失，同时也使消费者的合法权益难以得到保障。

未来我国传统建筑材料行业通过产业结构调整，在提高产品质量，增加优质品种的同时，将呈稳步增长的态势。既能满足房屋装饰装修、改善居住功能要求，又对人体和环境无不良影响、适应需求结构变化和满足可持续发展要求的各种装饰装修"绿色"功能材料将成为发展的主流和方向。

而细节方面，环保将是永远被关注的核心话题。我国新装修房屋百分之六十以上存在不同程度的甲醛超标问题, 每年由于装饰工程的浪费超过400亿元。如何远离材料污染、化学品污染、噪音污染将是住宅装饰公司的重要命题，我们看到，木制品工厂化、更高的检测要求、新材料的研发，一系列的解决方案将带给住宅装饰环境一片更清新的绿地。

2.市场特征分析与预测：

按照我国城市住宅建设的速度预算，到2020年，我国城市住宅存量达到250亿平方米以上，二次装修市场也将会有更大的发展空间。按每年有10%左右的存量住宅进行装饰装修，每平方米220元计算，2014年家装二次装修市场年产值将达到3000亿元。根据以上测算，仅住宅装饰装修这一部分，2020年，全国市场需求将达到10000亿元以上的水平。这是一个很可观的数字，这说明今后我国装修行业的发展有很大的潜在市场。这么大的市场，做装修的行业，还是要苦练“内功”，以市场为导向，充分发挥自己的企业优势。其发展的速度，更新的理念，变化的模式，都告诉我们这是一个充满创新和朝气的行业，住宅装饰迈着轻快的脚步走过了未来十几年。

三、市场营销策略

首先，用利用便捷的媒体进行宣传，同时配合室内设计栏目等活动进行更加细致深入的介绍，使我们的核心理念深入到客户心中；

其次，在公司的刚刚发展阶段，我们将以较低的价格在社会各处试点装饰，创造出我们的品牌，以超凡的品质和超低的价位吸引顾客的注意与需求，进而扩大我们家居设计的影响力；

再次，我们会随着社会的发展和消费人群的不同需求，不断自主创新，开发新的产品，提高服务质量。在不断提高我们公司在市场中的占有力的同时，我们的装修设计也必将成为一种风尚。

在国内随着消费者节能环保意识的逐渐提高，环保产品已成为企业产品的重要发展方向，几乎各行各业都打出了“低碳节能”、“绿色环保”的口号。低碳，作为践行“生态文明”的突破口，不仅是一种生产方式，更是一种生活方式，我们一生中七成的时间在室内度过，作为人们日常生活经常亲密接触的家居装饰材料，其环保性能自然备受关注。现在越来越普遍的消费者认识到，传统的家装材料存在严重的装修污染弊端，这种污染，甚至比室外可见的污染严重很多倍。各种乳胶漆、壁纸、涂料、家具，持续挥发的甲醛、苯、二甲醛长达十五年以上，严重危害着人们的健康，尤其是老人和孩子。所以消费者期待着从这样的环境中逃离出来，寻求真正绿色无污染的装饰材料。

消费环境催生市场快速形成，中国是一个巨大的市场，它拥有世界上最大的建筑装饰材料消费群，随着经济快速发展，现代生活水平的快速提升，它的消费量以每年17%-18%的速度增长，超过GDP增速。目前环保型建筑装饰材料在我国属于一个新兴行业，在各个地区都存在着庞大的市场空间。纵观整个建筑装饰市场环境，在未来3-5年内在国内的普及程度必将会有一个几何级数的增长，进而取代传统的墙面装饰材料，成为家装材料的主流。低碳的家居装饰将是未来家居装饰行业最主流的发展趋势。帮助政府把政策落实，帮助家庭节约能源的同时又节省了装修成本，优秀的环保性能成为新一代装饰材料的卓越代表。空前繁荣的绿色墙体装饰市场已经开启。让我们一同为政府构建环保社会做出贡献。

四、组织与管理

我公司这一组织结构特点是企业各级行政单位从上到下实行垂直领导，下属部门只接受一个上级的指令，各级主管负责人对所属单位的一切问题负责。厂部不另设职能机构，一切管理职能基本上都由行政主管自己执行。

这样的组织结构的优点是：结构比较简单，责任分明，命令统一。它要求行政负责人通晓多种知识和技能，亲自处理各种业务，只适用于目前规模较小，生产技术比较简单的时期，在生产技术和经营管理比较复杂的后期，我们将对公司结构进行改革。引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上。重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提高工作效率。

五：经营目标

1.营销计划：

服务业是21世纪快速兴起的行业，在竞争激烈的市场经济中，我们公司的服务以低碳环保为核心，符合当今企业发展的趋势。我们将始终贯彻顾客至上的理念，将消费者的利益放在首位，以贴心的服务赢得广大消费者的认可。

我们会采取以下方式：首先利用便捷的媒体进行宣传，同时配合室内设计栏目等活动进行更加细致深入的介绍，使我们的核心理念深入到客户心中；其次，在公司的刚刚发展阶段，我们将以较低的价格在公司附近各处试点装饰，创造出我们的品牌，以超凡的品质和超低的价位吸引顾客的注意，进而扩大我们家居设计的影响力；再次，我们会随着社会的发展和消费人群的不同需求，不断自主创新，开发新的产品，提高服务质量。在不断提高我们公司在市场中的占有力的同时，我们的装修设计也必将成为一种风尚。

2.销售战略：

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂定年任务：销售额100万元。

2.适时做出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各项目负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好的为客户服务。并和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

3.分销渠道与合作伙伴：

另外，上门拜访也是“格瑞”（green）环保装饰有限公司在开展推广工作中重要的一环。我们的销售代表定期拜访区内的各基层消费者，一方面进行市场调查，了解我公司的服务对市场的适应程度情况；另一方面可以联络公司与用户之间的感情，同时还可以促进产品销售。同时，我们不会只是枯燥地做调查与联络，还会带去一些纪念品，并不失时机地宣传我公司的产品服务和企业形象。“让每一个中国的基层消费者了解‘“格瑞”（green）环保装饰有限公司的产品”是我公司宣传工作的目标。

通过召开各种产品的座谈会、宣讲会、研讨会，面对面地向各层次的消费者，特别是有较高消费水平的消费者进行宣传，有效地扩大企业产品的影响面。同时有计划有步骤地应用大众宣传媒介在全国各大报刊、广播电台、电视台作企业形象和产品的宣传广告，覆盖面广并带有科普性、趣味性，全方位提高我们的知名度并拉拢各方合作者。

4.定价战略：

与对手的竞争，不仅仅在于价格竞争，更重要的是在于产品或服务的认知价值之间的竞争。在定价之前，首先，应将自己的产品或服务的各种要素与竞争对手进行比较，然后才能做出决定。顾客所支付的价格，也并不是仅由产品本身的特点和性能所决定的。在估计自己的产品或服务的价值时，我们会考虑如下因素：①产品的维修成本。②产品或服务的能源消耗。③向顾客提供服务的能力。④交货时间与速度。⑤产品或服务的创新性。⑥产品或企业的声望。⑦企业与顾客之间的关系。

另外，还有一种竞争性分析手段会对企业很有用处，这就是价格与绩效矩阵分析。它通过对日常的用户记录、用户调查、行业协会资料或市场试销资料等进行分析研究，得出某一产品性能特点的信息的资料，它包括：

①产品的性能、外观。②产品或服务的维修能力。③需要的平均服务时间。

④产品或服务的可靠性。⑤产品或服务的使用寿命。

六、风险预测

1．从综合角度分析风险：

IT、人力资源、财务及其他每个“独立部门”都需要使用标准的和风险管理相关的语言、衡量尺度和工具。许多财务部门已经拥有风险管理流程，所以这类标准有可能来自该部门。

2．从全公司角度分析风险：

企业风险管理不是汇集每个独立部门面临的风险，而是汇集彼此及公司相对于每个独立部门的风险。最初的行动之一就是落实企业风险框架，如果情报分析员无法及时获得这些系统，会是什么后果？企业风险管理的目的就是处理涉及诸多独立部门以及它们之间的这些风险。风险总是从整个业务而不是某个独立部门所受到的潜在影响来表述的。

3．从风险办公室角度分析风险：

在我们的公司，企业风险管理由专门的行政级风险办公室来进行，办公室负责提供资金获得的技能和资源。CIO的角色与其他每个独立部门和领导一样：确认本部门风险，然后与其他部门的领导合作，确认诸多业务单位的风险。CIO只是风险办公室的配角，但作用不小。虽然风险官多半熟悉财务风险，但要靠CIO来确认与IT相关的经营风险。

4．从纵向角度分析风险：

风险管理是一种持续行为，而不是一种定期过程。风险管理不是新鲜事，它源自一系列得到公认的相关策略。企业风险管理是70年代的质量管理运动，采用质量标准，进而改进产品质量。

七：财务预算分析

一：投资估算

1. 初始自身投资预计10—20万，吸引外来投资30万

2.公司初期需要外借资金20万(金融机构一年期借款，利率10%)，用作流动资金，考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1：2

资金主要用于购进生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等。（注：第三年追加投资20万用于扩展业务）

3．公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在4—6个月内完成，生产中能够保证产品质量；

4．投产运营时需员工20人，人均年工资及附加2万元，以后每年视公司效益和发展需要适当提高员工工资。

5．预计第一年的营业额为50万元，以后逐年增多

资金规划表

注释：若无特别指出，各项目单位均为：万

二：经营成本预算

注释：若无特别指出，各项目单位均为：万

八：附录

关键词汇:家居装饰、绿色环保、低碳

创业计划书(7)