园区招商工作汇报

　　篇一：XX年工业园区招商引资工作总结

　　彭水县工业园区管委会XX年

　　招商引资工作总结

　　招商办

　　招商引资工作在县委、县政府的正确领导及巩常委的指导下，汤主任带领招商办全体工作人员，以加快园区发展为目标，加大招商引资工作力度，拓宽招商引资领域，加强业务知识培训学习，努力改善投资环境，在招商引资工作中取得了一定的成绩，现将本年度的工作总结如下：

　　一、XX年工作总结

　　1、组建人员，落实招商工作。10月20日，组建工业园区招商团队，由管委会分管领导负责团队的统一领导，办公室设主任一名，副主任两名，安排了五个招商小组，每个小组负责一个招商领域。

　　2、培训学习，增强业务能力。为了全体招商人员尽快进入招商角色，实行走出去、请进来两种培训方式。一是走出去，招商办工作人员实行分批次先后对北部新区工业园区、梁平工业园区、垫江工业园区、合川工业园区和荣昌工业园区进行考察学习。二是邀请老师讲课与自学结合，招商办邀请县接待办袁艺云老师和县经合局冉建老师，针对礼仪和招商的基础知识两大版块进行培训。

　　3、加强联系，争取政策支持。一是加强与市级相关部

　　门联系，争取各种政策支持。与市园区办联系争取本年度的考核工作支持和下一年的政策倾向，市园区办为彭水园区的发展出谋划策；二是加强与县级相关部门联系，通过与与经信委、经合局的联系招商工作人员的经验有了很大提升，与县农委和工商联等相关部门联系，收集到很多企业信息。

　　4、制作资料，加大宣传力度。制作“彭水县工业园区招商指南”，宣传用的PPT。

　　5、包装项目，整理企业信息。各小组共包装项目4个，收集企业信息36家，有投资意向的企业6家。

　　6、考察企业，寻找合作伙伴。在领导的带领下到渝科商贸实地考察招引企业。

　　7、寻找水源，配合企业考察。组织康师傅集团公司的专家来彭水考察为来彭投资建设打基础。

　　8、制作展台，督促工作推进。各小组工作分工及工作进度展示台。

　　二、不足之处

　　1、理论知识不扎实。招商办全体工作人员都是从其它科室抽起来，对招商工作不熟练，下一步要加强理论知识的学习。

　　2、招商经验不足。搞招商才两个月，招商的经历还是零，目前还谈不上经验。这就需要在今后的工作、学习中丰富。

　　3、眼光不高。招商人员需要一定的眼界，生活在酉部地区，对沿海大中城市的发展不了解，外面的企业有何需求我们都不了解，老板的思维动向不了解。

　　4、工作效率不高。由于对这项工作本身不熟练，加上基础差，到至目前的工作效率不高，在实际的工作中没有个人思维，被动的做工作。

　　三、XX年工作打算

　　计划在XX年引进企业落户园区4家，力争6家；

　　协议引资25亿园，到位资金1亿元；标准化厂房利用率85%。

　　篇二：上半年园区招商工作总结

　　园区XX年上半年工作总结

　　XX年上半年园区招商工作总结

　　XX年在园区主要领导大力支持下，相关领导的大力协助中，园区投资促进局内部人才力量大大增强，投资促进局所有工作人员能团结一致、不断学习，克服困难、扎实工作，认真完成领导交办的各项工作，不断提升业务水平和工作能力，不断创新招商理念和模式，使各项工作取得明显提升，但也存在很多一不足之处，现将半年工作总结如下：

　　一、加强局内业务管理工作：

　　围绕为企业投资创造便利、快捷的投资环境，全方位地做好前期各项工作。

　　1、加强人才培养工作。由于部门人员变动频繁，在部门负责人空缺的情况下，不断地对工作人员及新聘人员进行培训、分工，亲自带领业力人员深入基础工作、指导规范业务，不断增强部门工作人员的业务能力，规范工作流程、提升业务水平，提高办事效率。。收集整理了《园区企业项目摘要表》、《园区企业原料、产品一览表》，对园区所有项目的原料、产品、能耗等指标进行了统计，将将园区企业产品做为我们招商的资源，指导招商工作。

　　5、加强招商宣传。带领部门人员，亲力亲为，更新园区招商手册、招商幻灯片。应用现代信息手段，加大对园区及招商项目的宣传，多种方式拓展招商渠道，制作园区网站已经运行，在今后的使用中不断的更新和完善。收集网络招商条件进行对比和优选，在7月确定网络招商模式。宣传片的制作与电视台相关负责人对接，并安排电视台人员来园区前期收集图片两次。

　　二、全面扎实开展招商工作：

　　1、投资客商的联络、沟通。与园区企业及各类平台结识的企业家沟通、交流、学习、交友，沟通中有礼有节、张驰有度，自觉树立七师及五五工业园区公务人员形象，结交了大量的企业家朋友，增进了七师与企业家的友谊，为目前及今后招商引资拓展了信息渠道。

　　2、搭建招商平台，整合信息，促进项目投资园区。提升信息利用价值，促进园区加快投资建设，结合园区发展实际、国家产业政策、投资导向和科研机构科研成果等各种方式，搞好项目的收集梳理，不断充实完善园区项目储备库。促进项目技术加资金的引资模式，将苏州两项农业项目引进七师，其中**项目是苏州农学博士的技术与园区石化企业资金合作，在**园区注册公司，与**租地合作注册的公司。寻找资金对接园区项目。将园区市政建设或需要融资的企业牵线搭桥，引导**集团与园区服务平台、**硅业沟通，将资金带到园区与项目对接。整合各路资源，继续促进光伏产业进驻园区，开拓**光伏发电并国网的先河，此项工作正在推动中。

　　3、项目跟进、服务、协调。为使园区真正成为投资的热土、创业的摇篮，我始终牢固树立服务企业就是服务园区发展，支持企业就是支持自己的理念，把握每一次与园区企业接触的机会，积极主动倾听企业意见和需求，及时向主管部门和上级领导反馈项目进展情况和瓶颈问题，引导园区部门强化了服务和责任意识，树立园区形象。

　　4、做好各方投资商考察七师及园区的接待服务工作。重视每一位客商，抓住每一条信息，了解每一个投资想法，利用七师及园区优势，引导企业投资愿望，为投资企业个性化打造一个适合于园区发展的项目，促进项目快速落地，带领部门加班加点、规范高效的全方位做好客商接待服务工作。

　　三、半年来的招商引资到位资金完成情况：

　　1、续建项目投资情况：

　　续建项目11个，年内计划总投资亿元。

　　2、新建项目投资情况：

　　新落地项目10个, 年内计划总投资亿元。

　　3、协议项目投资情况：

　　年内园区共签约项目20个，协议总资金达亿元。协议项目拟开工12个，计划年内计划投资亿元。

　　4、跟踪项目：

　　目前除师引进的大项目外，在跟踪项目23个，投资总额达亿元。

　　篇三：XX年经济园区招商工作总结

　　各位领导及同仁，大家好~很高兴又与大家相会在一(来自: 小龙 文档 网:园区招商工作汇报)年一度的聚会里。回首过往与大家相处的日子已经走过了4个年头，真是一晃眼的时间。虽时间飞逝可留下来的是真情、理解和支持。我作为一名招商员对园区和各位有太多的感情，因为我们共同经历过不平凡的历程，是我们共同的努力创造着我们各自的人生之路，我一路走来不算平淡也并非崎岖，更多的是一种经历和历练，因为有我们园区从上到下的支持与协助以及你们在工作上不辞辛劳的为我们付出，让我坚持的走着，也因为我们有同样的目标、理想和信念，我们也会一如既往的走下去。我感恩我现在的一切，一切只因为有你们。。。

　　4年的时光，我看到我的客户从无到有，看到公司开业和歇业，看到企业的进驻流失，心里真是有着很多的感触。我默默无闻的坚持着，一点一滴的做起，自认为并不是一个聪明的人，我能走到现在我觉得辛勤的劳动是我唯一的法宝。而时代的大潮的汹涌向前，行业的兴衰规律不定，其他园区的及其代理公司从雨后春笋的爆发到现在如天上繁星般的密密麻麻，已经难以计数，我相信每一个招商员都觉得比以前更有压力。整个行业及所有的园区在注册者的眼里从单一的选择到现在从各种渠道、各个方面进行对比，客户已经可以把各种机构的优劣之势很直观的分析。所以群雄逐鹿必然引发竞争，而竞争需要靠优势，而优势一定是全方位，只要有一个方面差强人意那么你就没有绝对的优势，客户也有了挑选的余地及抛弃你的理由。所以怎么样在那么激烈的竞争中保存自己的果实而立于不败，这是我现在以及今后需要着重考虑的问题。

　　我觉得优势需要从很多方面来考虑和提升，第一是园区方面，我们园区有什么样的优势可以由我们招商员传达出去，第二我们各自的招商办有什么样的优势可以吸引客户，第三我们各自的招商员有什么样的优势之处可以留住并服务好客户。我觉得这些都非常的重要。这些全方位的提升才是能够在竞争中脱颖而出的方法。可是对我自己来说并不是容易的事情，可是我并不会放弃我需要更加的努力和创新，我自己就觉得在我个人的层面还需要在以下几个方面做更大的提升：

　　1、招商工作需要更多的坚持。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的时间内就能取巨大的成效。因此，招商工作对我来说需要有很大的耐心和毅力，需要持续不断地总结招商经验。

　　2、招商工作需要不断学习。招商员更需要懂经济、熟悉国情、懂得会谈，熟练行业知识等。力争在原有知识上有所突破，在理论和素养方面需要更多的升华，通过学习各种知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的操作性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。

　　3、招商工作需要不断拓宽渠道。做为园区对外招商的窗口，也需要从不同渠道大力宣传园区优势，展示形象、提高园区知名度。利用多种多样的形式开展招商活动，这就需要我不断的创新不断的与时俱进。

　　20xx年已经走了大半，作为我个人来说成绩还需要提高，在坚持园区招商政策，提高服务水准的同时需要更努力的完成目标，提升办事处的整体实力，力争实现个人20xx年招商引资工作的圆满完成。

园区招商工作汇报